2020年測(cè)繪學(xué)院張宇杰組創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、同城地?cái)侫PP項(xiàng)目學(xué)院：測(cè)繪科學(xué)與技術(shù)學(xué)院專業(yè)：測(cè)繪工程班級(jí)：19級(jí)姓名：鄒琴 姓名：靳小燕 姓名:鄭茜姓名：王浩存 姓名：張宇杰 姓名：楊睿 姓名：許婷 姓名：李斌 姓名：王宇航 姓名：余洋授課老師:第一部分公司概況 第二部分產(chǎn)品及服務(wù) 第三部分公司管理 第四部分行業(yè)及市場(chǎng) 第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第六部分融資計(jì)劃和營(yíng)銷策略 第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制一、公司基本情況1.1公司基本情況團(tuán)隊(duì)目前共有10名成員，由西安科技大學(xué)測(cè)繪工程學(xué)院學(xué)生組成。我們將 發(fā)揮個(gè)自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，從技術(shù)、市場(chǎng)和營(yíng)銷等方面合作創(chuàng)業(yè)。對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把 握，對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)合作的精神， 都是我們成功創(chuàng)業(yè)

2、的必需品。公司主要從事地理信息平臺(tái)的二次開發(fā)。公司成立之初就已把“誠(chéng)則立，信 則興，勤則精”作為企業(yè)的宗旨，竭盡全力為用戶提供滿意的地信產(chǎn)品和服務(wù)。1.2產(chǎn)品和服務(wù)本公司利用地理信息技術(shù)，通過手機(jī)APP將西安市的地?cái)偽恢?，營(yíng)業(yè)時(shí)間， 銷售商品展示給用戶。讓用戶可以詳細(xì)了解到西安市的地?cái)傂畔?。以便做出更?yōu) 質(zhì)的出行消費(fèi)選擇。13公司管理本公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，各成員具有較高的專業(yè)水準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品開 發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)內(nèi)部管理，個(gè)人資信度好，社會(huì)知名度高。整個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合 理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互間有良好的合作、協(xié)作基礎(chǔ)，是一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng) 新精神的團(tuán)隊(duì)。1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析本項(xiàng)目所屬的行業(yè)為

3、地圖服務(wù)業(yè)。隨著國(guó)家大力倡導(dǎo)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，西安市的地 攤?cè)缬旰蟠汗S般出現(xiàn)，地毯物美價(jià)廉，瞬間成為一種新興產(chǎn)業(yè)。其中穩(wěn)定營(yíng)業(yè)的 地?cái)偛辉谏贁?shù)。但眾多電子地圖上并不會(huì)顯示出它們的詳細(xì)信息。這樣地?cái)偨?jīng)濟(jì) 會(huì)呈現(xiàn)區(qū)域化的限制。我們希望通過APP可以實(shí)現(xiàn)全市地?cái)偟男畔⒓皶r(shí)錄入， 不僅方便國(guó)家管理，而且對(duì)用戶的出行消費(fèi)選擇進(jìn)行了優(yōu)化。15競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略目前國(guó)內(nèi)并沒有相應(yīng)的軟件，隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，項(xiàng)目前景巨大。并 可融合美團(tuán)、餓了吧形成地?cái)偼赓u的新型產(chǎn)業(yè)。16研究與開發(fā)通過地理信息技術(shù)及時(shí)登記輸入西安市的地?cái)偨?jīng)營(yíng)情況。并形成手機(jī)APP 軟件，方便用戶使用。1.7資金需求與融資方案資金需求資金需求量：2

4、0萬人民幣時(shí)間：20020年8月20021年2月 資金類型：權(quán)益、債務(wù)、權(quán)益+債務(wù)融資方案> 股權(quán)融資，融資總額20萬元人民幣，30%普通股股權(quán)>債務(wù)融資，融資總額20萬元人民幣，五年期，平均年利率 20%,靜態(tài)回報(bào)率為100%A股權(quán)+債務(wù)融資，融資總額20萬人民幣，其中股權(quán)融資8萬元人民 幣，提供12%普通股股權(quán)；債務(wù)融資12萬元人民幣，五年期，平均年利率 為15%,靜態(tài)回報(bào)率為75%。1.8財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目的資本投資將在4年內(nèi)收回，年均 股本回報(bào)率約為23%,內(nèi)部收益率為26%,這一數(shù)字來自于對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估。1.9風(fēng)險(xiǎn)分析目前本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于軟件

5、認(rèn)知度小，沒有與大廠商合作，不能提供 全方位的服務(wù)。二、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)2.1技術(shù)地理信息技術(shù)是一種新興技術(shù)，結(jié)合地理學(xué)與地圖學(xué)以及遙感和計(jì)算機(jī)科學(xué), 已經(jīng)廣泛的應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，是用于輸入.存儲(chǔ)、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù) 的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，隨著GIS的發(fā)展，也有稱GIS為“地理信息科學(xué)J近年來，也有 稱GIS為”地理信息服務(wù)”。GIS是一種基于計(jì)算機(jī)的工具，它可以對(duì)空間信息進(jìn) 行分析和處理。我公司基于地理信息技術(shù)，生成2D地圖并對(duì)西安市的常駐地?cái)?進(jìn)行錄入。攤主可以及時(shí)發(fā)布攤位動(dòng)態(tài)，吸引客戶，派送外賣。并生成手機(jī)APP 供用戶使用。2.2產(chǎn)品公司的產(chǎn)品是響應(yīng)國(guó)家政策，讓西安市常駐的穩(wěn)定攤位攤主可

6、以享受到和實(shí) 體店一樣的服務(wù)。APP提供地圖功能，攤位動(dòng)態(tài)分享，同城速遞服務(wù)。盡最大化 的努力將地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展起來。并且讓APP用戶可以更好的享受到地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶來 的生活便利和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。2.3服務(wù)地圖功能在地圖上錄入攤位的詳細(xì)位置和營(yíng)業(yè)內(nèi)容，提供導(dǎo)航服務(wù)，方便用戶可以更 快的到達(dá)攤位。攤位動(dòng)態(tài)攤位動(dòng)態(tài)登入攤位的詳細(xì)售賣情況可以讓用戶了解到攤位的詳細(xì)信息，方便 用戶選擇也方便攤主吸引顧客。同城配送搭載的同城配送功能讓用戶可以足不出戶就能選購(gòu)地?cái)傊形锩纼r(jià)廉的商品。 方便攤主帶貨。為確保給用戶提供髙質(zhì)量的服務(wù)，使系統(tǒng)持續(xù)、穩(wěn)定、有效地運(yùn)行，需要不 斷地投入大量的人力、物力進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和跟蹤服務(wù)，因此我們

7、提供的上述服務(wù) 不可能是無償?shù)?。三、公司的管?1管理團(tuán)隊(duì)公司目前已形成由10人組成的管理團(tuán)隊(duì)：各成員都有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較 高的專業(yè)水準(zhǔn)，熟悉產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理，個(gè)人資信度好，社會(huì)知名 度髙。整個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互間有良好的合作、協(xié)作基礎(chǔ)，是一支 有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。3.2組織結(jié)構(gòu)及人員安排組織結(jié)構(gòu)根據(jù)國(guó)家公司法的要求，公司建立了包括董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層在內(nèi)的完 善的法人治理結(jié)構(gòu)，并依據(jù)業(yè)務(wù)流程再造的思想，設(shè)計(jì)了公司的組織結(jié)構(gòu)。在設(shè) 計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，考慮了如下原則：保持業(yè)務(wù)流程的完整性和順暢性，將業(yè)務(wù)上聯(lián)系密切的崗位放在同一職 能部門。如將市場(chǎng)開發(fā)崗位和市場(chǎng)

8、銷售崗位統(tǒng)一于市場(chǎng)營(yíng)銷部，而沒有單設(shè)。，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略要求。如將研究開發(fā)部單設(shè)，體現(xiàn)了研 究開發(fā)對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要意義和公司對(duì)研究開發(fā)工作的重視；再如技術(shù)支持 部，雖然其與市場(chǎng)營(yíng)銷部、研究開發(fā)部均有一定的聯(lián)系，但考慮到提髙客戶服務(wù) 對(duì)公司發(fā)展的戰(zhàn)略影響作用，也將其單設(shè)。要考慮公司所處的發(fā)展階段，做到靈活性和可控性的完美結(jié)合。如公司 沒有專門設(shè)置供應(yīng)部和人力資源部，而將供應(yīng)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)歸于市場(chǎng)營(yíng)銷部，將 人力資源管理業(yè)務(wù)歸于行政辦公室（由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)）,主要是考慮公司目前 的營(yíng)業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模較小，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段時(shí)，會(huì)考慮設(shè)置相應(yīng)的 部門。人員安排根據(jù)公司結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，

9、我們對(duì)各職能部門的人員進(jìn)行了規(guī)劃，公司需董事長(zhǎng)1名，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門部長(zhǎng)及員工共20人（詳情見圖表）山場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)銷售行政辦公室總經(jīng)理1名，員工1人2系統(tǒng)運(yùn)行部副總經(jīng)理1名（兼），員工3人4計(jì)劃財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理1名，員工1人2市場(chǎng)營(yíng)銷部副總經(jīng)理1名，員工2人3研究開發(fā)部部長(zhǎng)1名，員工8人9合計(jì)20董事會(huì)監(jiān)事會(huì)二總經(jīng)理四、行業(yè)及市場(chǎng)分析4.1地理信息技術(shù)的發(fā)展歷史及應(yīng)用概況本公司所屬的行業(yè)為地信行業(yè)，地信行業(yè)是隨著地理信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展 起來的一門新興行業(yè)。地理信息系統(tǒng)是一種特定的十分重要的空間信息系統(tǒng)。它 是在計(jì)算機(jī)硬、軟件系統(tǒng)支持下，對(duì)整個(gè)或部分地球表層（包括大氣層）空間中 的有關(guān)地理

10、分布數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、儲(chǔ)存、管理、運(yùn)算、分析、顯示和描述的技術(shù)系 統(tǒng)。地理信息系統(tǒng)處理、管理的對(duì)象是多種地理空間實(shí)體數(shù)據(jù)及其關(guān)系，包括空 間定位數(shù)據(jù)、圖形數(shù)據(jù)、屬性數(shù)據(jù)等，用于分析和處理在一定地理區(qū)域內(nèi)分布的 各種現(xiàn)象和過程，解決復(fù)雜的規(guī)劃、決策和管理問題。大數(shù)據(jù)時(shí)代，地理信息的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式將發(fā)生變化。當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的 發(fā)展，許多大型企業(yè)涉入地理信息市場(chǎng)，提供網(wǎng)絡(luò)地理信息服務(wù)，其應(yīng)用模式是 將互聯(lián)網(wǎng)地圖作為搜索入口，提供位置和導(dǎo)航服務(wù)，通過位置鏈接其他出行、娛 樂、購(gòu)物、旅游.社交等有關(guān)商務(wù)信息。其商務(wù)模式是企業(yè)免費(fèi)向公眾提供地理 信息服務(wù)，再通過游戲、廣告、音樂服務(wù)等其他業(yè)務(wù)變現(xiàn)，地理信息通

11、過其他商 業(yè)信息間接實(shí)現(xiàn)價(jià)值。由于提供位置服務(wù)免費(fèi)，涉入地理信息市場(chǎng)的企業(yè)多為實(shí) 力雄厚的大型企業(yè)，公眾為潛在客戶。大數(shù)據(jù)時(shí)代，各類地理大數(shù)據(jù)的集成，以 及地理大數(shù)據(jù)與其他大數(shù)據(jù)的集成會(huì)更加緊密，地理大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)化將直接創(chuàng)造 商業(yè)價(jià)值，不需要通過其他業(yè)務(wù)變現(xiàn)，可將更多的網(wǎng)絡(luò)潛在客戶直接變成客戶， 市場(chǎng)規(guī)模將迅速擴(kuò)大。不管是大數(shù)據(jù)提供商和服務(wù)商，還是地理信息及技術(shù)和服 務(wù)提供商都可以通過集成地理信息和其他大數(shù)據(jù)直接實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。大數(shù)據(jù)時(shí)代，地理大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)化將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)價(jià)值。地理數(shù)據(jù)與其他 數(shù)據(jù)不同，不僅包含拓?fù)?、距離、方向等空間信息，還具有空間自相關(guān)性，一旦 與其他大數(shù)據(jù)集成，可以揭示出許

12、多具有價(jià)值的信息。維克托邁爾舍恩伯格指 出，“位置信息一被數(shù)據(jù)化，新的用途就猶如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，而新價(jià)值也 會(huì)隨之不斷催生。”“實(shí)時(shí)位置信息在大數(shù)據(jù)時(shí)代將越來越多地被第三方用于提供 新的服務(wù)。收集用戶地理位置數(shù)據(jù)的能力已經(jīng)變得極其具有價(jià)值?！薄巴ㄟ^掌握 大量的位置數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)手機(jī)用戶所居住的地點(diǎn)和要去的地方的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù), 為用戶提供定制廣告。而且，這些信息匯集起來可能會(huì)揭示事情的發(fā)展趨勢(shì)?！贝髷?shù)據(jù)時(shí)代，地理信息市場(chǎng)將述速擴(kuò)大。地理大數(shù)據(jù)將融入到其他眾多領(lǐng)域 的大數(shù)據(jù)中，從事地理大數(shù)據(jù)收集、管理.分析和挖掘的企業(yè)數(shù)量將不斷增多。 地理信息應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)迅速擴(kuò)展，除了與空間位置直接相關(guān)的交通出行

13、、旅游、規(guī) 劃等應(yīng)用，與空間位置間接相關(guān)的應(yīng)用，如基于空間位置的保險(xiǎn)收費(fèi)、商業(yè)選址、 客戶行為分析等領(lǐng)域，都將得到迅速擴(kuò)展。目前，基于地理信息大數(shù)據(jù)的商業(yè)分 析在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)非常普及，宜家家居、麥當(dāng)勞、星巴克等大型企業(yè)專門成立 了商業(yè)地理分析團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其在中國(guó)的店鋪選址?；诘乩泶髷?shù)據(jù)的各種應(yīng)用層 出不窮，將為地理信息市場(chǎng)迎來新的空間。4.2地?cái)侫PP市場(chǎng)分析地圖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛，髙德地圖、騰訊地圖、谷歌地圖的百花齊放。網(wǎng)上購(gòu) 物平臺(tái)的也層岀不窮。同城配送更是當(dāng)下最熱門的產(chǎn)業(yè)。這三種熱門的技術(shù)綜合 并搭載在手機(jī)平臺(tái)上。并配合目前最熱門的地?cái)偨?jīng)濟(jì)。目前市場(chǎng)上并沒有同種產(chǎn) 品。我們估計(jì)此款A(yù)PP的

14、市場(chǎng)前景光明。4.3本公司的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)定位本公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為：立足于西安市，配合地?cái)偨?jīng)濟(jì)發(fā)展西安的本土旅 游業(yè)。并不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，與高精地圖廠商、同城配送業(yè)務(wù)合作。不斷吸取經(jīng) 驗(yàn)，將這一經(jīng)營(yíng)模式推廣到全國(guó)合適的城市，讓每個(gè)人都可以享受到地理信息時(shí) 代帶來的技術(shù)便利。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷策略5.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)卓越服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于廠商來說，無論你是為客戶提供產(chǎn)品，還是為 客戶提供勞務(wù)，個(gè)性化和差異化的服務(wù)越來越成為其克敵制勝的法寶，可以說“得" 服務(wù)則得市場(chǎng)，而“失”服務(wù)則失市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)IT巨頭聯(lián)想集團(tuán)將其發(fā)展戰(zhàn)略調(diào) 整為“服務(wù)的聯(lián)想”，便是“服務(wù)第一”的一個(gè)有說服力的

15、證明。對(duì)于主要為客 戶提供服務(wù)的車載運(yùn)營(yíng)商來說，服務(wù)更顯重要。5.2營(yíng)銷策略分析通過銷售人員走訪推銷軟件本公司沒有太多金錢可以宣傳軟件，又因?yàn)楸拒浖壳皟H是西安市的區(qū)域型 軟件，利用銷售人員的走訪方式可以直接的獲取軟件反饋內(nèi)容。» 投放廣告如果融資成功我們將會(huì)在西安地區(qū)投放區(qū)域性的互聯(lián)網(wǎng)宣傳廣告。這樣可以 讓更多潛在的用戶了解到本產(chǎn)品。本公司的廣告宣傳將本著適度有效的原則，絕 不會(huì)進(jìn)行廣告大戰(zhàn)，而是要在追求收益最大化的前提下，最大程度地降低廣告成 本。六、資金需求及融、退資計(jì)劃6.1資金需求資金需求本項(xiàng)目的前期固定資產(chǎn)的初始投資已由本公司自有資金完成。本次融資的主 要用途是用于進(jìn)行有

16、關(guān)的市場(chǎng)推廣及相關(guān)的軟件開發(fā)。資金需求量：20萬人民幣時(shí)間：20020年8月20021年2月資金類型：權(quán)益、債務(wù)、權(quán)益和債務(wù)混合型6.2融資方案本公司為此次融資設(shè)計(jì)了以下三種方案，供投資人選擇：股權(quán)融資。融資總額20萬元人民幣。提供30%的普通股股權(quán)。從開始產(chǎn)生正現(xiàn)金流的 年份開始（20020年），從每年的稅后凈利潤(rùn)中提取10%的盈余公積金，5%的 法定公益金后，按剩余額不低于30%的比例派送現(xiàn)金股利。股權(quán)和債權(quán)混合型融資。融資總額20萬元。其中，股權(quán)融資8萬元，提供12%的普通股股權(quán)；債權(quán) 融資12萬元，5年期中期貸款。本方案中股權(quán)融資部分，風(fēng)險(xiǎn)投資人享有的權(quán) 益條款同方案1;債權(quán)融資部分，

17、從本公司產(chǎn)生正現(xiàn)金流的開始年份（2020年）， 第二年末（20022年）償還12萬元的本金及30%的利息，即2年的靜態(tài)回報(bào)率 75%。6.3退資方案融資的同時(shí)，我們也為投資者設(shè)計(jì)了以下的退資方式：尋求大公司購(gòu)并由于產(chǎn)品比較小眾，希望能有大的公司平臺(tái)收購(gòu)。七、風(fēng)險(xiǎn)分析我們清醒地認(rèn)識(shí)到，地?cái)侫PP項(xiàng)目高收益的背后也存在著諸多不確定性因 素，這些不確定性因素可能會(huì)使本項(xiàng)目存在一定風(fēng)險(xiǎn)。目前可能的風(fēng)險(xiǎn)有：技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及防范由于本項(xiàng)目沒有足夠優(yōu)秀的導(dǎo)航引擎的支持，前期只能提供地圖標(biāo)識(shí)服務(wù)， 用戶需借助其他的地圖軟件進(jìn)行導(dǎo)航。這樣大大影響了用戶的使用體驗(yàn)。但隨著 我們研發(fā)實(shí)力的不斷增強(qiáng)及與髙精地圖廠商的合作，上述的不確定性會(huì)逐漸減小。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范地?cái)偨?jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是有一定的差距，地?cái)偭鲃?dòng)性大，即使穩(wěn)定的地?cái)傄?存在營(yíng)業(yè)時(shí)間不定等問題。這對(duì)信息的及時(shí)獲取產(chǎn)生了不小的麻煩。優(yōu)先錄入穩(wěn)定