公司銷售全年總結(jié)范文

1、精品文檔公司銷售全年總結(jié)范文-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！公司銷售全年總結(jié)范文篇一導(dǎo)語(yǔ)：工作總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種， 年終總結(jié)更有助于下一年工作的發(fā)展。 以下是小編整理的2016 銷售年度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀參考。2016 銷售年度工作總結(jié)范文 ( 一) 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2016 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2016 年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 16 年的全球性金融危機(jī)的影響

2、在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)， 緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令， 對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨 -一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析 ( 一) 、業(yè)績(jī)回顧1、年度總現(xiàn)金回款 166 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ;2 、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶 ;3 、奠定了公司在魯西南， 以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 ;( 二) 、業(yè)績(jī)分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)

3、。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性 ( 地方保護(hù) ) 和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 其次看好了泗水市場(chǎng)， 雖然市場(chǎng)環(huán)境很好， 但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 ( 大都小是客戶、實(shí)力小 );c 、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)， 同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 ;2 、新客戶開放1精品文檔面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶， 銷量也很一般。 這主要在于我

4、本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 俗話說“選擇比努力重要”， 經(jīng)銷商的“實(shí)力、 網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。 3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 16 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)， 通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， xx 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

5、1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了 ;2 、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 ;3 、處理應(yīng)急問題、 對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 ;4 、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升 ;5 、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的， 況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 -沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大

6、的， 對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的( 無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù) -)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)， 并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。 失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、滕州市場(chǎng)2精品文檔滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的， 只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)， 對(duì)廠家過于依賴 ;(2) 、沒有在適當(dāng)

7、的時(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;4、整個(gè) xx 年我走訪的新客戶中，有 16 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 !四、 16 年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 16 年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商， 以“和諧發(fā)展”為原則， 采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷3、泗水

8、：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力， 后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 ;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化 ;2 、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;3 、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為

9、主，重點(diǎn)操作大客戶;4 、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議3精品文檔1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 ;2 、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制， 使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性 ;3 、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng) ;4 、注重品牌形象的塑造?？傊?2016年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2017 年，站在 16年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 !2016 銷售年度工作總結(jié)范文 ( 二) 在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。 目的在于

10、吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好， 以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在 2016 年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹 xx 廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、 品牌的形象， 在各媒體廣告里如 ; 廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面 ; 制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。公司銷售全年總結(jié)范文篇二一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是

11、良好的， 形勢(shì)是嚴(yán)峻的。 通過今年自主品牌汽車的銷量下滑， 廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年， 我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律， 打造鐵的團(tuán)隊(duì)， 打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。 假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。二、 2017 年工作計(jì)劃在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、 上戶、裝潢等附加

12、值上一個(gè)新的臺(tái)階。 在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。4精品文檔2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員的出勤、 見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力， 從而提高工作效率。3) 提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)

13、與裝潢的銷售模式， 做好完善的計(jì)劃。 同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、 邀約銷售、 車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日; 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5) 顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項(xiàng)決定前， 應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策， 遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。 工作中出現(xiàn)分歧時(shí)， 要靜下心來互相協(xié)商解決， 只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、 發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定

14、能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、 公司的戰(zhàn)略方針、 廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在 2012 年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌 !2016 銷售年度工作總結(jié)范文 ( 三) 時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2016 年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：公司銷售全年總結(jié)范文篇三5精品文檔一、工作回顧2016 年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無比的鼓舞和震撼，

15、在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、 人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載 , 讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧 , 在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合, 近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知 , 通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè), 對(duì)我們公司品牌 ( 格萊斯 ) 進(jìn)行了深入的了解。2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)( 貨美價(jià)廉 ), 但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的, 我們公司的仿古磚( 駱駝 ) 在市場(chǎng)是具備一定的特色, 也深受設(shè)計(jì)師的歡迎, 但是貨源與質(zhì)量讓

16、我們感覺很頭痛。3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。二、工作計(jì)劃“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙， 經(jīng)過半年來的努力， 工作沒大的起色， 也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題。1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固 , 形成自已的一個(gè)客戶圈。2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適， 把控積極樂觀情緒的方向， 時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。三、找好航標(biāo)，定位人生“路漫漫其修遠(yuǎn)兮， 吾將上下而求索。 ”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要， 每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)， 找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的 , “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是6精品文檔高度尖端的 , 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯