可口可樂促銷策劃方案

1、可口可樂促銷策劃方案WORD文檔，下載后可編輯修改一一怎樣寫促銷策劃方案，本章我們就一起來看看知名品牌可口可樂 的促銷策劃方案，希望對(duì)你有所啟示?？煽诳蓸反黉N策劃方案一、可口可樂市場(chǎng)分析可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界 軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全 球榜首。1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中 國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國(guó)內(nèi)地己建有 29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可 樂、雪碧、酷兒等為主

2、導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲 料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中 國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52%,連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎 的飲料。1.可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為 企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的 威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù) 和限制的條件。1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法 律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn) 略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。1.1.1政治

3、法律因素環(huán)境分析。可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來，我國(guó)政治環(huán)境 穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。 借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國(guó)投資的春風(fēng)，可口 可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還 處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資, 尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn) 業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供 了良好的政治法律環(huán)境。二、市場(chǎng)環(huán)境分析3. 定價(jià)1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000, 0002）動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300, 0

4、003）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80, 0004）移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20, 0005）關(guān)系營(yíng)銷：50, 0006）網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30, 000三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1 “可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人， 對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之卬象仍深。以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條 件：第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù), 在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意?？煽诳蓸芬詷?biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者 相信它具有無可替代的價(jià)值。2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、 卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。借活動(dòng)、新聞、事件來推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來以創(chuàng) 意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、 網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)傅客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可 口可樂。3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消 費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以 增加一定的銷售量。4. 通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名