如何開(kāi)發(fā)新戶(hù)

1、如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)目目 錄錄（一）、為何要尋找新客戶(hù)（二）、如何尋找新客戶(hù)及跟進(jìn)策略新客戶(hù)錄入最多的月份，同時(shí)也是業(yè)績(jī)最新客戶(hù)錄入最多的月份，同時(shí)也是業(yè)績(jī)最高的月份！高的月份！ （一）、為何要尋找新客戶(hù)全國(guó)錄入挑入數(shù)量(個(gè)）100100到單（個(gè)）40.5根據(jù)我們對(duì)全國(guó)數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)我們對(duì)全國(guó)數(shù)據(jù)的分析，每錄入每錄入100個(gè)客戶(hù)，加上正常的拜訪(fǎng)，就能到個(gè)客戶(hù)，加上正常的拜訪(fǎng)，就能到4單；單； 挑入挑入100個(gè)客戶(hù)，只能到個(gè)客戶(hù)，只能到0.5單！單！錄入客錄入客戶(hù)的簽單率是挑入客戶(hù)簽單率的戶(hù)的簽單率是挑入客戶(hù)簽單率的8倍倍，錄，錄入重要性顯而易見(jiàn)。入重要性顯而易見(jiàn)。來(lái)看一組數(shù)據(jù)：來(lái)看一

2、組數(shù)據(jù)：二、如何尋找新客戶(hù)及跟進(jìn)策略1、網(wǎng)絡(luò) a.內(nèi)部資源：alibaba中文站點(diǎn)： 免費(fèi)客戶(hù) crm 公?？蛻?hù) 淘寶網(wǎng) b 外部資源：各大搜索引擎里出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（百度及谷歌）、同行網(wǎng)站（慧聰）， 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，政府網(wǎng)站（工商局信息網(wǎng)），招聘網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站，2、黃頁(yè)3、陌拜工業(yè)區(qū)、行業(yè)集中地4、寫(xiě)字樓；5、戶(hù)外廣告招牌；6、雜志；7、報(bào)紙；8、找業(yè)務(wù)合作單位要資源8、 重點(diǎn)推薦：親戚、朋友、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹！重點(diǎn)推薦：親戚、朋友、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹！舉列1、挑公海crm庫(kù) 挑crm庫(kù)公海客戶(hù)！ 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索錄入客戶(hù)資源！舉例2、用google地圖搜索找新客戶(hù)以點(diǎn)帶面陌拜方式舉例：工業(yè)園硤石拜訪(fǎng)迪爾化

3、工，然后以這客戶(hù)為中心把周邊的客戶(hù)都掃一遍要到公司名，聯(lián)系方式，kp資料信息舉例3、轉(zhuǎn)介紹 親戚、朋友、客戶(hù)介紹合適客戶(hù)親戚、朋友、客戶(hù)介紹合適客戶(hù) 如幫您印名片的印刷公司或門(mén)店如幫您印名片的印刷公司或門(mén)店 說(shuō)辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也說(shuō)辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。 業(yè)務(wù)人員資源共享業(yè)務(wù)人員資源共享 我手頭有很多客戶(hù)都有需求，回頭給你介紹一下，你手我手頭有很多客戶(hù)都有需求，回頭給你介紹一下，你手里的客戶(hù)也給我共享一下。里的客戶(hù)也給我共享一下。如何見(jiàn)到客戶(hù)如何見(jiàn)到客戶(hù)1、電話(huà)（網(wǎng)

4、絡(luò)）預(yù)約客戶(hù) 說(shuō)辭(舉列） 你好，你好，x總，我是贛西網(wǎng)絡(luò)公司的總，我是贛西網(wǎng)絡(luò)公司的xxx，明天我將到，明天我將到xxx那邊去回訪(fǎng)那邊去回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)朋友（客戶(hù)）說(shuō)你們做的不錯(cuò)，想來(lái)拜訪(fǎng)下你，你明天大概客戶(hù)，聽(tīng)朋友（客戶(hù)）說(shuō)你們做的不錯(cuò)，想來(lái)拜訪(fǎng)下你，你明天大概什么時(shí)候有時(shí)間？什么時(shí)候有時(shí)間？ （課后這邊經(jīng)理也會(huì)把如何電話(huà)預(yù)約客戶(hù)的文檔發(fā)給每個(gè)同學(xué)，大家（課后這邊經(jīng)理也會(huì)把如何電話(huà)預(yù)約客戶(hù)的文檔發(fā)給每個(gè)同學(xué)，大家在課后演練熟悉下）在課后演練熟悉下）2、陌拜見(jiàn)kp 直接通過(guò)門(mén)衛(wèi)前臺(tái)找kp；（最好先獲知kp姓名） 老板不在或門(mén)衛(wèi)前臺(tái)不讓進(jìn)，獲得公司信息回來(lái)再查詢(xún)搜索找到kp約見(jiàn)3、如何有效開(kāi)場(chǎng)前必

5、須做的兩件事：a、目標(biāo)客戶(hù)一定要先入庫(kù)。 關(guān)鍵字：熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng)（crm庫(kù)操作學(xué)習(xí)）b、一定要做有效的訪(fǎng)前準(zhǔn)備。1、詳細(xì)了解客戶(hù)同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)及資料準(zhǔn)備，了解行業(yè)銷(xiāo)售模式。法人代表是誰(shuí)，有無(wú)做過(guò)網(wǎng)站。2、準(zhǔn)備一些問(wèn)題kp是誰(shuí)（決策人）？主要生產(chǎn)（主營(yíng)）什么產(chǎn)品？產(chǎn)品主要銷(xiāo)售的群體是哪一塊？目前銷(xiāo)售的模式是怎樣的方式？對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法？3、成功案例1、找到kp，留下印象形象、言行舉止、專(zhuān)業(yè)性。2、針對(duì)無(wú)法當(dāng)場(chǎng)收割的客戶(hù)，為第二次跟進(jìn)做好鋪墊。約定下次拜訪(fǎng)時(shí)間！如何做好鋪墊？a、直接約定下次拜訪(fǎng)時(shí)間；b、記碌客戶(hù)的疑問(wèn)，預(yù)約下次拜訪(fǎng)時(shí)間幫客戶(hù)解答。c、提供行業(yè)報(bào)告（如當(dāng)?shù)赝匈u(mài)家情況）為由，為第二次上門(mén)鋪墊；(針對(duì)陌拜）初次拜訪(fǎng)注意要點(diǎn)：初次拜訪(fǎng)注意要點(diǎn)： 保持您的優(yōu)勢(shì)，在保持您的優(yōu)勢(shì)，在crm庫(kù)客戶(hù)庫(kù)客戶(hù)不被別人搶占的前提下，再抽出時(shí)不被別人搶占的前提下，再