2019年商業(yè)計劃書模版(三)

1、商業(yè)計劃書（參考格式）項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人2019年4月摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1 、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2 、 主要管理者情況 （姓名、 性別、 年齡、 籍貫、 學歷 / 學位， 畢業(yè)院校、 政治面貌、 行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3 、產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)

2、水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預測。 ）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7 、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。 ）8 、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。 ）9 、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 ）10 、財務(wù)預測（未來3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11

3、、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 ）9商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求一 、公司基本情況公司成立時間注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)） ；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤） ；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料） ；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)） ；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況； 需要增加設(shè)備情況及實施

4、計劃； 公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)； 生產(chǎn)成本詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖） ；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、 工作年限， 在目前行業(yè)工作年限、 獲得的成就等； 公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家） ；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、 專有權(quán)、 特許經(jīng)營權(quán)等情況； 說明公司的商業(yè)機密、 技術(shù)機密等保護措施； 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、 現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢； 公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、 中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段， 目前全世界 （全國）

5、的市場容量有多大， 這一容量以每年 的速度增加或減少， 每年實際的市場銷售達到市場容量的 ， 這一需求以每年 的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手， 他們占市場份額是多少， 你公司的市場份額是多少； 與競爭對手產(chǎn)品相比， 公司產(chǎn)品有那些獨特之處， 這些獨特之處對客戶是否有用； 公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿， 公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點； 如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、 設(shè)計上或其他方面的獨特之處， 公司采取那些有效手段與對手競爭， 競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額， 預計

6、經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少； 公司產(chǎn)品的客戶是那些人， 他們的分布情況， 他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品； 公司采取那些市場營銷手段 （廣告、 展銷會、 培訓班、 電腦直銷， 電話銷售， 上門直銷， 分銷網(wǎng)， 零售網(wǎng)，郵購） ；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、 研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量； 公司有那些開發(fā)設(shè)備； 公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平 （國內(nèi)、 國際先進、 領(lǐng)先、 ） ； 技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力； 與同行業(yè)其他企業(yè)相比， 你公司技術(shù)人員的收入水平； 技術(shù)人員每年流失的比例是%； 公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)； 公司每

7、年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點； 是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)； 是否能夠保證原材料的供應(yīng)， 選擇了幾家供應(yīng)商； 生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何； 生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要； 交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、 資金需求情況及融資方案資金需求計劃： 為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額， 資金需求的時間性； 資金用途： （詳細說明資金用途，并列表說明） ；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；九、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置

8、；進度表。十、財務(wù)計劃當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12 個月每月銷售收入預測； 3-5 年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中， 實際回款預測； 上述月份和年份銷售費用預測； 上述月份和年份財務(wù)費用預測； 上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12 個月每月現(xiàn)金流量表； 3年現(xiàn)金流量表； 3-5 年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務(wù)風險；其他不可預見的風險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的， 按照本商業(yè)計劃的分析， 公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人