2020年江綠食品商業(yè)計劃書

1、（商業(yè)計劃書）江綠食品商業(yè)計劃書20xx年xx月多年的企業(yè)涔詢顧詡遢,經過實戰(zhàn)臉證可以落地抑亍的卓越管理方案，值得您下戟用m江西綠色食品集團股份有限公司330029江西省 南昌市199 號 郵編：電話： （ 0791 ） 8108797商業(yè)計劃書江西綠色食品集團股份有限公司籌備組引言3一、公司成立背景 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 4三、可利用資源和主要優(yōu)勢 6摘要8一、目標市場及主導產品 8二、管理層9三、財務預算及資金需求 9第一章 目標市場 1.0一、國內市場1.0二、國際市場1.2第二章產品規(guī)劃1.7一、江西省資源供應比較優(yōu)勢 1.7二、江西省主要農副產品品種和產量 17三、公司產品規(guī)劃 1.8

2、第三章經營模式24一、營銷計劃24二、采購供應方案 26三、技術與質量控制方案 28四、物流運輸方案 32五、信息化管理與電子商務 .33第四章公司發(fā)展規(guī)劃36一、發(fā)展目標和發(fā)展步驟 36二、公司治理結構 37三、公司管理模式 39四、品牌發(fā)展規(guī)劃 44第五章財務計劃48一、財務預測48二、資金需求預測 49三、投資回報53第六章風險分析55一、主要風險因素 55二、風險規(guī)避56引言、公司成立背景江西省是我國傳統(tǒng)的農業(yè)大省，擁有獨特優(yōu)越的農業(yè)生態(tài)優(yōu)勢和豐富的農副產品資源。江西省盛產稻米、魚蝦和水禽，是國家商品糧基地之一，發(fā)展農業(yè)生產的潛力很大。 “九五”期間，全省共新建各類農業(yè)生產基地33 個

3、，特色農副產品產業(yè)超過糧食產值的縣（市、區(qū)）已達36 個，產品的種類54 個。然而，近年來由于江西省農業(yè)產業(yè)化的整體水平較低，缺乏大型的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)， 使農副產品供銷環(huán)節(jié)不能緊密聯(lián)系適應市場需求， 影響了農副產品的外銷， 造成農副產品流通不暢， 導致江西省農業(yè)發(fā)展的狀況與鄰近省以及農業(yè)發(fā)達地區(qū)比較沒有發(fā)揮出資源優(yōu)勢。針對江西省農業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，江西省委、省政府及時地提出了要將江西建設成為沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產品供應基地的戰(zhàn)略， 通過建立大型農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，解決江西省農副產品流通瓶頸的問題,由市場銷售拉動優(yōu)質農副產品的生產供應， 加快江西省農業(yè)產業(yè)化進程， 實現(xiàn)江西省綠色食品產業(yè)在

4、中部地區(qū)的崛起。為實施這一戰(zhàn)略，由江西省委主要領導主抓，江西省計委牽頭，江西省計委所屬投資公司現(xiàn)正在發(fā)起組建農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)江西綠色食品集團股份有限公司， 公司將以江西省優(yōu)質農副產品和綠色食品為經營方向， 借助江西省政府以及各級政府的支持， 整合江西省現(xiàn)有的農副產品產供銷資源， 統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一產品生產加工標準， 打造江西省優(yōu)質農副產品名牌， 帶動江西省優(yōu)質農副產品與綠色食品走向市場。目前， 由江西省計委主要領導負責成立了江西綠色食品集團股份有限公司籌建領導小組并下設辦公室，抽調骨干人員具體落實公司籌建工作。具體人員組成如下：領導小組組長：江西省計委主任孫剛領導小組副組長：江西省計委副主任

5、王平常務副組長：江西省投資公司總經理姚迪明領導小組成員：江西省計委財貿處處長李接福、江西省計委農村經濟發(fā)展處副處長賴斯興、江西贛能股份有限公司副總經理張惠良公司的股本規(guī)模擬定為人民幣 2 億元。 公司經營目標是五年內實現(xiàn)年銷售收入 30 億元，年利稅4 億元，資產總規(guī)模 20 億元。公司將力爭在較短的時期內建立高效的生產加工和流通體系， 在沿海發(fā)達地區(qū)建立多渠道、 全方位的營銷網絡，配合品牌宣傳， 大幅度提高江西省農副產品在沿海地區(qū)的市場份額， 并以沿海市場為跳板， 使有競爭力的農副產品和綠色食品走向國際市場， 成為江西省優(yōu)質農副產品與綠色食品外銷的主渠道。 公司最終將發(fā)展成為江西省和全國都有

6、較高知名度的集生產、加工、貿易為一體的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司確定了以下三方面的發(fā)展戰(zhàn)略。1 、產品資源戰(zhàn)略：公司將以江西省的生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為基礎，將主導產品定位于優(yōu)質特色農副產品和綠色、無公害食品，確立公司綠色、 安全的形象和健康、高品質的品牌價值。目前我國農副產品的銷售不暢的主要原因在于結構性過剩。長期的粗放型經營造成低檔農副產品大量庫存，而安全、 高品質農副產品卻供不應求。 江西省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農業(yè)資源， 構成了公司發(fā)展優(yōu)質特色農副產品和綠色、 無公害食品的優(yōu)勢。同時，在我國已加入wto 的新形勢之下，江西省優(yōu)質特色農 副產品和綠色食品更擁有綜合成本的比較

7、優(yōu)勢。此外，公司還將在江西省省委、省政府的大力支持下，利用資金優(yōu)勢和政府推動整合省內現(xiàn)有的農副產品產供銷資源，通過參股、控股、轉股、換股、交叉持股等方式滲透優(yōu)質農副產品生產和加工環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質資源的相對壟斷優(yōu)勢。2、經營模式戰(zhàn)略：公司的經營模式是以市場為導向，以擁有強大營銷網絡的集團公司為龍頭， 以加工企業(yè)和農副產品生產基地為依托， 以主導產品為重心，把農民、基地、加工企業(yè)和國內外大市場緊密地聯(lián)系起來，組成強勢產業(yè)鏈條，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶，貿工農一體化，產加銷一條龍的經營模式。 這種農業(yè)產業(yè)化的經營體系， 是實現(xiàn)集約化經營和供應鏈各環(huán)節(jié)良性互動、相互促進的有效保障。公司將首

8、先投入主要人財物資源，爭取在較短的時間內在沿海發(fā)達地區(qū)建立起強大的營銷網絡，樹立江西省優(yōu)質農副產品的品牌形象，打開市場。同時，公司將在江西省財政近4000 萬元農業(yè)產業(yè)化專項資金的配套支持下， 加大對優(yōu)質農副產品和綠色食品生產基地和加工企業(yè)的投入。通過引進和開發(fā)農業(yè)高科技，提高農副產品育種、育苗、種植、養(yǎng)殖、采收、加工、物流等各個環(huán)節(jié)的產品質量和科技附加值，提升江西省農副產品的市場競爭力。公司還將逐步投資進入生產加工的各項環(huán)節(jié)，例如：種苗培育、飼料加工、農副產品粗加工、深加工、精加工、物流運輸?shù)取Ｔ谵r業(yè)生產和加工技術方面，公司將投入資金建立自己的技術力量， 同時充分借助外部科研院所、 大專院校

9、以及江西省和各地的農業(yè)科技推廣力量，支持和服務與農業(yè)產業(yè)化的整體運作。3、相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴張將實施相關多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇性相關多元化可以產生學習效應、經營和財務的協(xié)同效應，降低風險和管理成本， 而不會過多地分散企業(yè)資源。 公司的相關多元化的發(fā)展戰(zhàn)略具體包括產品結構多元化、市場多元化和資本運作多元化。農副產品的多樣性和季節(jié)性要求公司實行產品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，它既可以達到統(tǒng)一的銷售平臺上銷售不同的產品， 提高規(guī)模效應， 也可以消除農副產品的季節(jié)性影響， 實現(xiàn)全年的均衡銷售。 公司將以水產品、 大米、 豬肉、 水果、 蔬菜、家禽為主導產品， 并以江西的其他優(yōu)質特色產品為補充， 形

10、成多層次的產品結構。市場多元化是指國內國際市場并進，國內市場從沿海到內地逐步擴張。市場多元化一方面可以分散單一市場帶來的風險， 保證產品銷售， 另一方面可以在構筑全方位產品經銷格局， 使企業(yè)全方位融入世界經濟大循環(huán)的基礎上， 拓寬農業(yè)產業(yè)化的出路。資本運作多元化是指利用當前全國性資產重組的有利時機， 運用參股、 控股、轉股、換股、交叉持股等資本運營的手段，購并有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，適量投資建立高效優(yōu)質農副產品生產基地， 同時利用自身先進的管理體系盤活國有資產， 實現(xiàn)低成本的快速擴張，擴大企業(yè)發(fā)展空間。 另外， 公司也將積極尋求引進外資和進入資本市場，在提升企業(yè)技術、經營、管理的同時增加企業(yè)的融資渠

11、道。三、可利用資源和主要優(yōu)勢作為江西省供應沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產品與綠色產品的主渠道，江西綠色食品集團股份有限公司組建成立后， 將成為推動江西省農業(yè)產業(yè)化經營進程的骨干企業(yè)， 在促進整個江西省農業(yè)產業(yè)結構的調整和升級進程中發(fā)揮重要作用。 因此，公司將獲得政府及產業(yè)政策的全面支持與傾斜：1、資金和稅收支持優(yōu)勢公司可以通過三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。公司注冊資本為 2 億元。2）銀行優(yōu)惠貸款。國有商業(yè)銀行以扶持農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)和培植農副產品著名品牌為重點， 每年安排一定的貸款予以支持， 對資信好的企業(yè)和品牌核定一定的授信額度， 用于與基地農戶的合作和產品出口。 公司的經營模式符合上

12、述要求，能夠獲得相應的銀行優(yōu)惠貸款。3）農業(yè)產業(yè)化和綠色食品專用資金。江西省財政每年安排的2000 萬元農業(yè)產業(yè)化專項資金，將集中用于省級龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術補助、 培植農產品著名品牌及建立以農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)為主體的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展投資基金。江西省計委每年有1000 多萬元農業(yè)項目資金也將配套投入。此外，江西省委、 省政府正考慮每年投入一定規(guī)模的資金作為綠色食品開發(fā)專項資金列入財政預算，主要用于綠色食品生產基地和加工龍頭企業(yè)的科技開發(fā)、技術培訓等。 江西綠色食品集團股份有限公司作為江西省農業(yè)產業(yè)化進程中的重要依托， 將獲得這些專項資金的強大支持。同時， 政府還將重點支持公司作為農業(yè)產業(yè)

13、化重點龍頭企業(yè)進行多渠道籌集資金， 公司將在適當時候申請發(fā)行股票和上市， 并在政府的支持下積極與外資開展合資、合作。4）稅收優(yōu)惠。按照國家及省相關政策，公司作江西省重點扶持的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，還將享受包括免征增值稅和所得稅在內的各種稅收優(yōu)惠。2、企業(yè)運作支持優(yōu)勢作為江西省重點扶持的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，江西省委、省政府將大力支持鼓勵江西綠色食品集團股份有限公司采用多種方式整合省內的農副產品生 產加工基地和企業(yè)資源。 公司的后向一體化戰(zhàn)略已得到一些地方政府、 企業(yè)和基 地的積極響應，并已取得了部分投資意向。作為綠色食品生產企業(yè)和營銷企業(yè)進入市場，江西省有關部門將減免公司產品銷售的入場費或

14、場租費等費用， 并享受鮮活農產品和綠色食品減免收費的綠色通道優(yōu)惠；公司還將獲得政府自營出口權的優(yōu)選批準，積極開拓國際市場。在政府的支持下，公司將與江西省農業(yè)廳、農業(yè)科學院、江西省農業(yè)大學在育種、種養(yǎng)、加工和產品開發(fā)等各環(huán)節(jié)進行全方位的合作， 以保障公司擁有高起點的技術優(yōu)勢。注：上述相關政策，請參閱以下文件：中共中央、 國務院關于做好2000 年農業(yè)和農村工作的意見 （ 中發(fā) 2000 3 號）關于扶持農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)的意見的通知 農經發(fā) 2000 8 號）關于公布農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單的通知 農經發(fā) 2000 10號）農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)認定和運行監(jiān)測管理暫行辦法 （農

15、經發(fā)20014 號）中共江西省委 江西省人民政府關于加快農業(yè)產業(yè)化省級龍頭企業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定（ 2002 年 8 月 10 日）摘要一、目標市場及主導產品江西綠色食品集團股份有限公司的主要目標市場分為國內市場和國際市場。國內主要目標市場：通過分析全國主要城市和地區(qū)的城鎮(zhèn)人口和收入水平，食品市場人均消費水平，農副產品市場消費額，主要農副產品人均購買量， 各地 區(qū)每年調入主要農副產品的種類和數(shù)量，以及江西省農副產品向外省的銷售狀況，確定為五省二市，即上海市、北京市、廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、江西省。目標客戶主要是城市居民，尤其是發(fā)達城市的中高收入居民。國際主要目標市場：通過分析我國農副產

16、品出口的產品、地區(qū)結構及趨勢，進出口貿易方式，加入wto對我國農副產品進出口貿易的影響等因素將主要目 標市場確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場。根據(jù)主導市場農副產品需求和江西省農副產品資源的優(yōu)勢，江西綠色食品集團股份有限公司的主導產品將分為七大類，分階段分地區(qū)地開展銷售。產品線規(guī)劃主導產品線主要品種水產品河蟹、蝦、黃皤、鰻魚、特色魚*高檔優(yōu)質晚稻、綠色大米、優(yōu)質加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南+蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產品、江西特色產品、綠色食品表摘要1二、管理層公司目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應崗

17、位豐富的工作經驗、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設計公司的組織架構和高層管理團隊，針對關鍵崗位的職責制定所需人員的專業(yè)素質要求，并通過人才市場以公開招聘的形式組建和完善公司高層管理團隊。為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團隊，公司將制定科學的激勵與約束機制，將公司 的運作業(yè)績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證公司在高素質的團隊管理下 高效運轉，為股東創(chuàng)造最大的財富。三、財務預算及資金需求1）主要財務預算主要財務指標預測見表摘要-22）資金需求預測江西綠色食品集團股份有限公司的銷售收入預計第一年為 3.2億元，第二年 為5.8億元，第三年為10.9億元；為實現(xiàn)這一銷售目標

18、，需要在第一年投資 2 億元，第二年追加投資1.3億元，第三年追加投資3億元。主要財務指標預測單位：萬元財務指標第一年(2003 )第二年(2004 )第三年(2005 )銷售收入32,00058,000109,000稅前利潤3,2026,46614,664總資產28,31349,83386,702股東權益22,72128,21740,682資金需求20,00013,00030,000表摘要2第一年的資金需求2億元，需從股東處募集，并作為注冊資金。后幾年的追加 投資將考慮通過銀行貸款解決。第一章 目標市場江西綠色食品集團股份有限公司產品銷售的主要市場分為國內市場和國際市場。 國內目標市場的選擇

19、和分析主要是基于目標市場的消費需求， 而非側重于競爭者和市場份額分析，主要原因有三點。首先，我國目前農副產品市場銷售中遇到的主要問題在于產品的結構性過剩。 大部分地區(qū)農業(yè)生產長期的粗放型經營造成了低檔農副產品大量庫存， 同時，安全、高品質農副產品在市場上卻供不應求。近年來， 國家對農副產品和食品安全問題的重視程度不斷提高，許多省份， 特別是發(fā)達地區(qū)對優(yōu)質、 綠色食品的銷售均給了與特殊的優(yōu)惠政策。 江西綠色食品集團股份有限公司的產品定位是優(yōu)質農副產品和綠色食品，因此不存在結構性過剩的隱患。其次，農副產品市場是消費量巨大而供應商眾多的市場。從經濟學的角度來看江西綠色食品集團股份有限公司定位的七大類

20、產品的市場結構屬于完全競爭（指大宗非特色農副產品）和壟斷競爭（指江西的特色農副產品） 。這兩種市場結構的共同之處是由于市場容量巨大，供應分散于千千萬萬的農戶、基地、加工廠，單個或幾個廠商的供給在整個市場中的份額極小，規(guī)模效應有限， 相互不構成直接競爭關系。第三，在上述的市場結構中，市場營銷的關鍵在于兩方面。一是提供優(yōu)質農副產品，提升產品的品牌、科技等附加值，提高市場競爭力；二是快速準確地獲得市場信息，避免信息不對稱造成的產品滯銷。在進入 wto 之后我國農副產品對國際市場的出口更是集中于產品質量和價格優(yōu)勢。 江西綠色食品集團股份有限公司定位于綠色優(yōu)質和特色農副產品， 同時在綜合成本上具有相對優(yōu)

21、勢， 因此國際市場的分析著重于我國目前的出口產品結 構、出口市場結構以及公司所定位的主要產品出口現(xiàn)狀分析。一、 國內市場江西綠色食品集團股份有限公司產品銷售的國內主要目標市場的確定一是根據(jù)江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)質農副產品與綠色食 品供應基地的戰(zhàn)略；二是根據(jù)目標市場農副產品的消費水平和消費規(guī)模。通過對沿海各省市及重點消費地區(qū)人均食品消費支出和地區(qū)農副產品消費額與全國平 均水平的對比分析，將國內主要市場確定為沿海的江蘇、浙江、福建、廣東、上 海，以及消費重點城市北京。止匕外，考慮到公司的本地優(yōu)勢，也將江西省列入主要目標市場。公司的目標客戶將定位于以上五省二市的城鎮(zhèn)居民，尤

22、其是發(fā)達城市的中高收入居民。1、主要市場人均消費分析五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為8014萬人，占全國城鎮(zhèn)人口的20.6%,除江西 省以外，其他地區(qū)的人均收入水平比全國平均水平高出 8%86% ,上海比全國水 平高出86% ;其他依次為北京65% ,廣東55% ,浙江48% ,福建18% ,江蘇 8%0這些省市城鎮(zhèn)居民的購買能力強，對農副產品、特別是優(yōu)質農副產品的消 費水平高。（數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒）五省二市城鎮(zhèn)居民人均收入與食品消費支出（2000年）單位：元地區(qū)上海北京or福建浙江江蘇江西人均收入117181035097627432927968005104人均支出3712.13083

23、.33096.32520.227521921.21559.373824數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒表1 1從五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額的比較來看，上海市人均 食品消費額居第一位，為3712元，而廣東省在城鎮(zhèn)居民總消費額上占據(jù)第一， 為462億元。五省二市的人均食品消費額和城鎮(zhèn)居民總消費額比較見圖1 1。2、主要市場農副產品消費分析五省二市的農副產品年消費總額達到 2093億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農副產 品消費額的28%。其中，廣東的農副產品消費總額最高，462億元；其次為上 海408億元，江蘇387億元，北京275億元，浙江253億元，福建161億元; 江西最低，為147億

24、元。農副產品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質化、綠色化趨勢， 其中綠色食品的消費在農副產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前 景。（數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒）口人均食品消費額（元城鎮(zhèn)居民總消費額（億元）數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒圖1 1從五省二市農副產品市場消費額和主要農副產品人均購買量上看，糧食、肉 禽、水產品、蔬菜、瓜果的消費額較高，五省二市的人均購買量和市場需求量巨 大。2000年五省二市農副產品市場消費額見表 12。2000年五省二市農副產品人均購買量見表 13。二、國際市場開拓國際市場是江西綠色食品集團股份有限公司實施市場多元化戰(zhàn)略的重要舉措，同時也是提高公司利潤，實

25、現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關鍵。國際目標市場的確定 主要考慮三項因素：一是我國農副產品的出口結構；二是目前我國農副產品出口的主要國家；三是主要農副產品品種的出口現(xiàn)狀?；趪H市場分析江西綠色食品集團有限公司的出口將集中于香港、日本、韓國和東南亞地區(qū)，并逐步向 歐美市場擴張。同時結合江西省農副產品的資源優(yōu)勢主要出口品種為水產品、 菜、大米和生豬及豬肉。五省二市農副產品市場消費額（2000年）單位：萬元產品上海北京or福建浙江江蘇江西糧食287735200371381969150947169648402228158873副食2053277肉禽及制品49432012487305238464130569826

26、05370931水產品類11787648806226689937248848813490040菜類210498160949218514405295170554干鮮瓜果類24332411755727737384029奶及奶制品15924997314670767506412979841051蛋類5955463796375704425615058343659數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒表12五省二市主要農副產品人均購買量（2000年）單位：公斤產品上海北京or福建浙江江蘇江西糧食73.325.972.697.977.286.489.5蔬菜105.8154.7102.496.287.9111.7

27、102.4豬肉18.315.319.620禽蛋26.810.522.916.118.721.713水產品27.812.520.817.615.6189.6瓜果 65.458.7-52.964.550.8-數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計年鑒表132000年我國農副產品進出口貿易開始出現(xiàn)大幅度增長的局面，農副產品進 出口總額為269.5億美元，比1999年增長23.4%。2001年1-10月份，我國 農副產品出口出現(xiàn)了小幅下降。出口額為 126.3億美元，同比下降0.84% 0 （數(shù) 據(jù)來源：internet securities, inc. http:/ ）1、農副產品出

28、口結構我國農副產品出口結構以出口勞動密集型產品為主。水產品、畜產品和園藝 產品是我國主要出口農副產品，2000年這三類產品的出口額約占農副產品出口 總額的66.4%, 2001年1-10月這一比例上升到70.5%。2001年1-10月份， 水產品出口份額占到總出口額的 25.8%;畜產品占18.8% ;園藝產品保持在25% 左右，其中蔬菜出口份額占14.8%,水果占4.8%,其他園藝產品占6.3% o此 外，大田作物及其加工品的出口額份額到2001年1-10月為11.9% o （數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫http:/ ）加入wto,將使我國農副產品進出口結構發(fā)生變化。有關研究資料表明

29、， 就目前我國主要農副產品價格與國際比較，畜產品、園藝產品和水產品等勞動密集型產品和農副產品加工品具有較強的價格競爭力，加入wto之后，這些產品的出口將會增加，是我國未來農業(yè)生產的優(yōu)勢行業(yè)，但優(yōu)勢發(fā)揮如何關鍵還要看 質量；而糧棉油等價格普遍高于國際市場價格，比較優(yōu)勢相對較低，加入wto之后，這些產品的進口將會增加。由于我國糧棉油籽等農副產品的流通費用較高， 因此價格競爭力仍有一定潛力可挖。第二章 產品規(guī)劃2、出口市場結構我國農副產品出口市場一直集中于亞洲， 約占我國農副產品出口總額的 3/4 ；歐洲是我國農副產品第二大出口市場； 北美洲是第三大出口市場， 出口份額雖然不大，但是近年來增長勢頭強

30、勁。目前我國最大出口消費國（地區(qū)）及其市場份額依次是：日本35% 、香港 12% 、韓國 10% 、美國 8% 、德國 3% 。對美國和德國出口額分別增長3% 和 9% 。 （數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫http:/ ）3、主要出口農副產品分析1 ） 水產品2001 年全國水產品出口貿易保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。水產品出口總量195.3 萬噸， 出口額 41.9 億美元， 分別比上年增長27.3 和 9.2 。 （數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫http:/ ）在水產品出口中，養(yǎng)殖和捕撈的出口數(shù)量比例約為 40 ： 60 。養(yǎng)殖產品中，烤鰻出口 7.3 萬噸、 創(chuàng)匯 6.2 億美元

31、， 其創(chuàng)匯額占我國水產品創(chuàng)匯總額的 14.8 。其它養(yǎng)殖水產品出口中以羅非魚為代表的養(yǎng)殖水產品出口取得了較大突破，2001 年出口量約2 萬噸， 比 2000 年增長 50 。 我國一般貿易蝦類產品出口達到近 7 萬噸（其中海水蝦占97 ，淡水蝦占 3 ） ，比上年增長9.6 。海帶、裙帶菜、 各種活魚、 牡蠣等也是我國養(yǎng)殖水產品出口的重要品種， 出口持續(xù)增長。（數(shù)據(jù)來源：中國咨詢行 中國商業(yè)報告庫http:/ ）2001 年中國水產品出口主要國家（地區(qū)）見圖 2 2 ：圖12據(jù)估算，我國蔬菜產值已達到 3100 多億元，僅次于糧食而位居農副產品產值排名第二。在我國農副產品國際貿易中，蔬菜出口

32、一枝獨秀。 2000 年全國主要種植業(yè)出口總金額約 62.02 億美元，其中蔬菜類出口總金額20.34 億美元，約占出口總金額的 1 3。據(jù)國家海關總署統(tǒng)計，2000 年我國蔬菜出口量超過10 萬噸的國家和地區(qū)以及出口數(shù)量和價值見圖 2 3：（數(shù)據(jù)來源： 中國咨詢行中國商業(yè)報告庫http:/ ）圖13從以上數(shù)字看出，日本是我國蔬菜出口量最大的國家，韓國則位居第二。3 ）大米2000 年我國出口大米23.9 萬噸，金額5.6 億美元。由于價廉質優(yōu)等因素，大米幾乎是我國入世后唯一在貿易自由化過程中受益的糧食產品。 中國與日、 韓毗鄰， 在銷貨成本方面更具優(yōu)勢。 （數(shù)據(jù)來源： internet se

33、curities, inc. http:/ ）1995 年 2001 年我國大米進出口數(shù)量見圖 1 4 ：圖144）生豬及豬肉2000 年中國共出口生豬200 萬頭，金額2.3 億美元，鮮凍豬肉 6862 萬美元，豬肉罐頭5845 萬美元。主要出口到：中國香港、中國澳門、新加坡。我國是世界主要豬肉及制品出口國之一。 （數(shù)據(jù)來源： internet securities, inc.http:/ ）一、江西省資源供應比較優(yōu)勢針對國內國際目標市場的需求和發(fā)展趨勢， 江西省作為優(yōu)質農副產品， 特別是綠色食品的供應基地具有以下優(yōu)勢：1 、 資源優(yōu)勢： 江西省擁有豐富的農業(yè)資源， 特別是一些壟斷性的特種資

34、源，如南豐蜜桔、彭澤鯽、鄱陽湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質早熟梨等，在國內、國際市場上具有很強的競爭力。2 、綜合成本優(yōu)勢：江西省綜合成本低廉，勞動力價格低、原料成本、運輸成本、治理污染成本、科技成果轉化的成本都比較低。3 、 自然環(huán)境優(yōu)勢： 江西省的地理構造是一個相對獨立的水陸相生態(tài)大系統(tǒng)，可以阻斷、防止外來污染；氣溫地肥，水足林密，山高湖大；污染較輕，鄱陽湖是全國目前惟一沒有多少污染的大湖，幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。4、生態(tài)優(yōu)勢：江西省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達59.7% ，絕大多數(shù)地方保持著水凈田潔、山美水秀的良好風貌，加上這些年江西省對環(huán)境污染的治理十分重視， 大大減少了污染

35、源， 十分有利于建設優(yōu)質農副產品基地。5 、區(qū)位優(yōu)勢：江西毗鄰東部沿海城市，是內地連接珠江三角洲、長江三角洲和閩江三角洲的最佳陸上通道， 京九鐵路貫穿全省， 農副產品的銷售和運輸極為方便。6 、特色優(yōu)勢：在農副產品結構調整中，各地注重挖掘資源優(yōu)勢，注重特色產品開發(fā)， 全省已有 36 個縣、 54 個特色產業(yè)產值超過糧食產值， 成為當?shù)氐闹鲗Мa品。這些特色農副產品，大都具有較強的市場需求潛力和合理效益。7 、供給優(yōu)勢：多年來，江西農副產品主要供給江浙滬、閩粵港，具有相當?shù)氖袌龇蓊~，有些農副產品并有很高的知名度和東部沿海城市對江西的依存度。二、江西省主要農副產品品種和產量江西省的主要優(yōu)勢農副產品資

36、源主要有大米、生豬和豬肉、水產品、特色水果、禽類和蔬菜。江西以占全國總面積2.5% 的耕地，提供占全國 4% 的糧食，勞平產糧和人平占有糧在全國均居第四位， 每年上調國家商品糧在10 億斤以上， 占全國 1/10多。江西省水面資源豐富，居全國淡水水面資源的第三位。鄱陽湖水域廣闊，蘊藏著豐富的水產資源。 鄱陽湖不僅是全國最大的淡水湖， 而且是全國目前惟一沒有多少污染的大湖。近年來，果業(yè)得到大發(fā)展，已擁有果園面積193566 公頃，其中南豐蜜桔還被譽為“桔中之王”。 特色種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，發(fā)展勢頭迅猛。江西省對沿海農副產品有較好供給基礎，鞏固擴大沿海農副產品市場份額，不僅可解決農

37、副產品賣難， 而且能夠以沿海市場作為跳板， 使有競爭力的農副產品和綠色食品走向國際市場，積極融入全球農副產品體系當中。江西省 2000 年主要農副產品的品種和產量見表2 1三、公司產品規(guī)劃根據(jù)主要目標市場農副產品消費需求分析和江西省農副產品資源分析，江西綠色食品集團股份有限公司的產品線及主導產品銷售規(guī)劃如下1、主導產品規(guī)劃主導產品線主導產品主要品種水產品河蟹、蝦、黃皤、鰻魚、特色魚*高檔優(yōu)質晚稻、綠色大米、優(yōu)質加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南+蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產品、江西特色產品、綠色食品表2 2江西省2000年主要農副產品的

38、品種和產量類別品種j里重量（萬噸）頭/只數(shù)（萬頭/只）早稻568.3中稻和一季234.74稻谷晚稻二季晚稻688.4豬149.221950.19牛5.3459.61羊0.9265.78畜禽肉蛋牛奶5.93禽36.9527971.9蛋33.64魚類116.42水產品蝦蟹類3.67貝類5.3柑43.38水果梨4.28紅毛茶0.22茶綠毛茶1.06數(shù)據(jù)來源：江西省2001年統(tǒng)計年鑒第一年各主要市場的主導產品規(guī)劃主要市場主導產品北京水產品、大米、水果上海水廠口口、大米、豬、水果or水廠口口、大米、豬、水果浙江水廠口口、大米、豬、水果江蘇水廠口口、大米、豬、水果福建水產品、大米、水果江西（包括出口）水廠

39、口口、大米、豬、水果表232、各類主導產品銷售分析及規(guī)劃1）水產品銷售分析見表2 42）大米市場銷售分析品種市場定位高檔優(yōu)質晚稻高檔優(yōu)質晚稻屬競爭性產品，市場定位是廣東、福建、浙江、上海等東部沿海，消費對象為中等以上收入的消費對象。綠色人米綠色大米屬競爭性綠色食品，分 a級和aa級兩個不同質 量等級。a級綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費對 象，aa級綠色大米以沿海地區(qū)收入較高的群體為消費對象， 價格定位在高出普通晚米價格的100 300 %范圍內。面向 北與、上海、廣州、深圳等大中城巾巾場。優(yōu)質加工專用稻一是省內的食品加工企業(yè)，二是江浙、廣東、福建等沿海地區(qū)加工企業(yè)。價格定位在口糧型早稻

40、的價位水平。表2 5水產品銷售分析產品名稱產品特性市場定位消費者定位銷售渠道黃皤特色、綠色、壟斷性產品東部沿 海目標 市場：上 海巾、廣州市、杭 州市黃皤屬于中高檔消費水產品，其消費群體是城鎮(zhèn)中中高檔收入的居民與中高檔 餐飲業(yè)；黃皤還可以加工成 皤魚片、皤魚絲冷凍制品出 口日本、韓國等國際市場。城鄉(xiāng)水產品批發(fā) 市場、大型連鎖 超巾、大中型酒 店、農貿市場和 國際市場。中華鱉特色、綠色、壟斷性產品上海巾、杭州市、溫州市中華鱉屬于中低檔消費水產品，消費群體主要屬于城鎮(zhèn)居民、中高檔飯店、酒店。城鄉(xiāng)水產品批發(fā) 市場、大型連鎖 超巾、大中型酒 店、農貿市場。鰻魚特色、綠色、壟斷性產品東南沿 海：上 海、

41、福 建、廣東 等大中 城巾鰻魚屬于中高檔消費水產 品，分為鮮鰻、烤鰻兩個系 歹上鮮鰻銷售針對大中城市 的酒店、中高收入家庭；烤 鰻的消費主體是日本市場， 每年7萬噸以上，少量為港 澳和歐盟市場，占鰻魚產品 總量的65 %以上。烤鰻主要出口日 本市場，鮮鰻主 要銷往上海、福 州、廣州等大中 城市的水產品批 發(fā)市場與河（海） 鮮批發(fā)行、酒店。荷包紅鯉特色、綠色、壟斷性產品北京、上 海等大 中城市 和港澳 市場紅鯉魚屬于中低檔消費水 產品，城鎮(zhèn)居民與餐飲業(yè)是 消費主體，特別是大中城市 的賓館酒樓。水產品批發(fā)市場、城鎮(zhèn)集貿巾場、連鎖超巾。興國紅鯉玻璃紅鯉彭澤鯽特色、綠色、競爭性產品東部沿海：上海市、杭

42、州市，韓國彭澤鯽是大眾水產品，屬于 中低檔消費，主要消費群體 為城市居民、餐飲業(yè)。廣大城鎮(zhèn)集貿巾 場，大中城巾的 水產品批發(fā)市場 和連鎖超巾；國 際市場。河蟹蝦蟹屬中高檔消費品種，其消費群體主要是城鎮(zhèn)居民中的中高檔收入者，特別是經濟發(fā)達的大中城市居民 是消費主體。銷售地點是大中 城市的水產品專 業(yè)批發(fā)市場和大 型連鎖超巾。上 海巾的銅川水廠 品批發(fā)市場和聯(lián) 華、華聯(lián)等大型 連鎖超巾。鄱陽湖青蝦南美白對蝦表2 43）豬及其他畜產品銷售分析品種市場豬沿海發(fā)達地區(qū)市場：廣東、上海、浙江、蘇南；國際市場：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐牛浙江、上海、福建、j羊廣東、福建、上海、浙江表264）水果

43、銷售分析品種市場臍橙大、中城巾及沿海發(fā)達地區(qū)南+蜜桔壟斷性產品，市場潛力極大早熟梨北方及東南沿海城巾，重點港澳、）西、福建及東南亞表275）家禽和特色禽類廣東每年需要調入家禽（以肉雞、地方雞、特禽為主）5000萬只以上，上海每年需要調入3000萬只（以地方雞為主）。香港市場每年需要調入家禽（以 優(yōu)質黃雞為主）4000 -5000萬只、禽蛋4-5億枚。2005年預計江西省家禽 外銷4550萬只。（數(shù)據(jù)來源：2001年江西省農業(yè)廳關于優(yōu)質農產品供應基地 建設規(guī)劃）目前上海、廣東、香港、海南四大市場年需求乳鴿 6300萬只，廣州每年需 乳鴿1300萬只以上，香港市場每年需1000 -1300萬只，澳

44、門市場每年需200 萬只；全國各大城市年均消費乳鴿100萬只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合 400萬只；全國需求大約為8900萬只。（數(shù)據(jù)來源：2001年江西省農業(yè)廳關于優(yōu)質農產品供應基地建設規(guī)劃）家禽產品銷售分析類別品種產品名稱銷售肉雞黃羽肉雞寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康樂黃雞上海、，廣東、浙江、福建烏雞泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑雞麻雞鵝優(yōu)質肉鵝興國灰鵝、蓮花白鵝、豐城灰鵝、廣豐白羽鵝外銷1400萬只、出口 150萬只；國內目標市場廣東、福建、上海肉鴨大余麻鴨、吉安紅毛鴨國內目標市場東南沿海地區(qū)，板鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺灣地區(qū)。鴨蛋鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、

45、澳門及臺灣地區(qū)乳鴿上海、）大市場東、香港、海南四表2 8第三章 經營模式一、營銷計劃1、渠道通路計劃根據(jù)目前我國農副產品銷售的現(xiàn)狀，公司渠道通路規(guī)劃的包括以下五種渠道：農副產品批發(fā)市場、零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） 、連鎖食品專營店、終端集團消費客戶、貿易商 （包括國內貿易商、 進出口商以及一些加工貿易商）其中農副產品批發(fā)市場、大型零售企業(yè)將是公司國內銷售的主要渠道。批發(fā)市場一直是我國農副產品流通的主渠道，公司將選擇這種通路作為大宗農副產品批發(fā)的主要渠道通路；大型零售企業(yè)， 如商場和超市， 是銷售品牌農副產品的主要渠道，公司將選擇這種通路作為公司中高檔農副產品，如綠色食品、品牌農副產品的主要

46、渠道通路。各主導產品渠道通路設計如下：1）水產品a） 國內主要銷售渠道：在水產品批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)和零售；銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） ；水產品市場。在上海、北京、深圳等地的主要水產品市場建立批發(fā)窗口；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶（包括大的餐飲集團） ；銷給國內貿易商（包括上門收購的批發(fā)商） 。8） 國際銷售渠道：通過自營進出口權或經由其他進出口商向日本、韓國、東南亞等地區(qū)出口。2）大米a） 國內主要銷售渠道：在農副產品批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)；銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場、米店） ；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶；銷給國內貿易商（包括一般貿易商和加工貿易商）8）

47、 國際銷售渠道：主要通過獲得自營進出口權或經由其他進出口商出口。3）生豬和豬肉a） 白條豬、冷卻肉的國內主要銷售渠道：銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） ；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶；銷給國內貿易商（包括一般貿易商和加工貿易商） 。b） 白條豬、冷卻肉的國際銷售渠道：主要通過獲得自營進出口權或經由其他進出口商向港澳等地供應白條豬和冷卻肉。注：生豬主要銷往肉食品加工廠、各地肉聯(lián)廠及出口香港地區(qū)。4）水果a） 國內主要銷售渠道：在水果批發(fā)市場設立窗口進行批發(fā)；銷給零售企業(yè)（包括連鎖超市、商場） ；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團用戶；銷給國內貿易商（包括一般貿易商和加工貿易商） 。b）

48、國際銷售渠道：主要通過獲得自營進出口權或經由其他進出口商出口。2、銷售隊伍設計公司總部設銷售部，下設六個銷售大區(qū)辦事處，分別為：上海辦事處、北京辦事處、廣東辦事處（位于深圳，并設廣州分處） 、福建辦事處（位于福州，并設廈門分處） 、 浙江辦事處 （位于杭州， 并設寧波分處） 、 江蘇辦事處 （位于南京，并設蘇州分處） 。江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結構見圖 3 1 ：江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結構圖 3 1二、采購供應方案1、總體采購供應方案為了保證采購供應的質量、數(shù)量和合理的價格，公司將以多種形式建立可靠的供應來源。 公司將充分利用江西省和各地區(qū)政府部門的支持和推動， 整合

49、江西省現(xiàn)有的優(yōu)質農副產品生產基地和農產品加工企業(yè)， 通過多種形式的合作， 建立和完善自身主導產品產業(yè)鏈的生產和加工環(huán)節(jié)。 最終形成農工貿一條龍的生產經營模式。通過省級和地方政府推動， 江西省可以合作的農副產品加工企業(yè)按產品類型分有：水產品 7 家；禽類 11 家；大米 5 家；生豬 9 家；畜產品 2 家；水果 6家；其他特色產品 22 家。具體的采購供應模式有三大類：緊密型模式：公司直接進入農副產品加工和生產環(huán)節(jié)，通過控股、參股、換股、交叉持股、吸收合并、 政府劃撥等方式將農副產品生產基地和農產品加工企業(yè)納入自身供應鏈。松散型模式：公司不直接進入農副產品加工和生產環(huán)節(jié)，通過協(xié)議采購、委托生產

50、、訂單生產、市場收購等方式滿足供應。“公司基地農戶”模式：這是公司實現(xiàn)真正的農業(yè)產業(yè)化運作的途徑， 是公司的經營和管理發(fā)展到一定階段時，建立強大的主導產品產業(yè)鏈的主要模式。 公司通過自身投資或利用江西省農業(yè)廳及各地政府的農業(yè)投資， 建立和擴大 優(yōu)質農副產品生產供應基地。 除自建的基地供應外， 公司與農戶簽訂合同或契約，建立供應關系，并通過提供或指定產品的種苗、飼料等生產資料，指導種植、養(yǎng)殖， 提供技術服務等方式控制生產和收購環(huán)節(jié)， 以保障產品品種和各項質量符合市場需求。采購的農副產品的加工將由公司自身的或合作的加工企業(yè)完成。2、各類主導產品采購供應方案根據(jù)不同類型的產品的特點，各類主導產品采購

51、供應方案規(guī)劃如下：1）水產品水產品的采購供應可以采用三種方式：緊密型模式：合資控股水產品養(yǎng)殖基地，在優(yōu)質水產品供應資源上獲得相對壟斷優(yōu)勢；尋找適宜的水域，自建或與當?shù)貦C構共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；松散型模式：在特色水產品地區(qū)，以市場價收購，供應市場的零售和批發(fā)?！肮净剞r戶”模式：與水產品養(yǎng)殖戶簽訂養(yǎng)殖合同契約，控制產品的品種、質量，統(tǒng)一收購；2）大米大米的采購和供應可以采取三種方式：緊密型模式： 公司通過對一些中高檔大米加工企業(yè)進行投資控股或參股直接進入大米的生產加工環(huán)節(jié)，將大米加工納入自己的價值鏈；松散型模式：公司根據(jù)市場需求和自身的產品質量標準，選取符合要求的優(yōu)質大米加工企業(yè)， 建立特約

52、供應關系， 按所需的品種和數(shù)量為公司提供大米；“公司 + 基地 + 農戶”模式：在公司發(fā)展到一定階段時，將進入這種農工貿一體的農業(yè)產業(yè)化運作模式。公司同農場、糧食局和農戶建立合作關系，根據(jù)市場的需求提出品種、品質及其他指標要求，同時向養(yǎng)殖戶提供種子和種植技術服務等，最后以保護價收購大米。3)生豬和豬肉a) 生豬采購供應：生豬的采購和供應可以采用兩種方式：松散型模式： 公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、 肉聯(lián)廠簽訂定點供應合同的形式，由其提供符合質量標準的生豬。這種方式管理簡單，風險較小，適用于公司成立初期?！肮净剞r戶”模式：公司與生豬養(yǎng)殖戶合作：當公司發(fā)展到一定階段時，將從養(yǎng)殖源頭切入，建立生豬產

53、業(yè)鏈。公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同契約，與養(yǎng)殖戶進行合作， 一方面向其提供所需生豬品種的仔豬、 飼料、 技術服務，另一方面對重金屬、瘦肉精和藥殘等指標進行嚴格控制。生豬出欄時，由公司按合同統(tǒng)一收購。b) 白條豬和冷卻肉供應：緊密型模式： 可以通過自建屠宰加工線或與生豬加工企業(yè)合資建立加工廠進入豬肉加工領域。4)水果水果的采購供應可以采取三種方式：緊密型模式：公司與水果生產企業(yè)或水果生產基地，簽定合同成為其總經銷商；松散型模式：公司根據(jù)市場對產品的品質和價格的需求，選取優(yōu)良的水果生產基地為公司提供符合要求的產品，公司主要以市場行為進行購買；“公司 + 基地 + 農戶”模式：在公司發(fā)展到一定的規(guī)模，與水果基地和果農建立合作關系，一方面向其提供部分生產資金