商務(wù)談判培訓(xùn)總結(jié)3篇

1、商務(wù)談判培訓(xùn)總結(jié)3 篇本學(xué)期的談判課程已以模擬談判的形式圓滿結(jié)束。雖然在上課的過程中有過一次模擬談判的經(jīng)歷，但是這次考試對我們兩個小組成員來說還是是感觸頗深。至于千篇一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。團(tuán)隊合作是做好一切的基礎(chǔ)。我們兩個小組共有七個成員。每個人的風(fēng)格各異，看上去似乎也許不太和諧，但這也剛好是我們小組的優(yōu)勢 ! 有句老話叫：“人多力量大”。談判小組正是這樣，有人強勢，就要有人打圓場; 有人不拘小節(jié)，就要有人精打細(xì)算; 有人霸道橫行，就要有人以禮相待; 有人不動聲色，就要有人引蛇出洞。這次合作真的是很有趣，演練時鄭重其事，去也不乏歡聲笑語。我們合作的十分默契，每個人都有自己展

2、現(xiàn)才能的機會，每個小組成員都在為這次考試盡自己的最大努力。在這學(xué)期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開了。這次實訓(xùn)全班同學(xué)分成六個小組，我們班同市營 1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。一、認(rèn)識：這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。

3、但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。2、要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析看了些市場策劃，此次作業(yè)的時間又那么多，獨自的認(rèn)為能寫3、有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現(xiàn)在已經(jīng)快 20xx 了，查的很多都是20xx 年前的。而且很多資料都不準(zhǔn)確，最新資料不知道怎么查，權(quán)威資料也不知道怎么查。 4、1.2 、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。3、談判時，明確自身立場。4. 談判后，要注意總結(jié)。在這學(xué)期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開了。這次實訓(xùn)全班同學(xué)分成六個

4、小組，我們班同市營 1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學(xué)以致用，有很大感慨。以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。一、認(rèn)識：這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬我們都有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂

5、得了汽車，懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。2、要做好，遠(yuǎn)比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析看了些市場策劃，此次作業(yè)的時間又那么多，獨自的認(rèn)為能寫3、有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現(xiàn)在已經(jīng)快 20xx 了，查的很多都是20xx 年前的。而且很多資料都不準(zhǔn)確，最新資料不知道怎么查，權(quán)威資料也不知道怎么查。4、1.2 、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。3、談判時，明確自身立場。4. 談判后，要注意總結(jié)。11 月 26 日 11 月 30 日，我們商務(wù)談判課的實訓(xùn)

6、周。這一周是忙碌而充實的，也是最開心的一周。在實訓(xùn)剛開始的時候，我懷著緊張而好奇的心理。第一天，我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備：組織人員準(zhǔn)備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國美電器分別與長虹、tcl商談采購一批液晶電視的事情。第一天，老師給我們的任務(wù)：根據(jù)采購電視機的開局和報價進(jìn)行談判。這一天我方和長虹、tcl主要是開局營造一個良好的氣氛， 并摸底、針對接下來主要要談的議題和問題進(jìn)行了交流。第二天，在我們與tcl談判時，他們上來就給我們?nèi)恿藗€草擬的 合同，使我們非常的措手不及。造成了僵局，他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事，我們可以看出，在談判場上會出現(xiàn)任何情況，我們要積極的去面對。另一方，我們在與長虹談判時，長虹的高報價，使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷，也沒有堅決的肯定3000元/ 臺以上不談，而是去聽他們的報價讓他們?nèi)ソ怠６覀儏s沒有想到在商務(wù)場上，時間也是金錢。這些都是我們 的過失。經(jīng)歷過這一周的實訓(xùn)i,讓我真正的感受到商場如戰(zhàn)場