外貿(mào)報價指導(dǎo)

1、出口報價和成本核算理論+實際案例，看了就明白！一、出口報價核算（一）報價數(shù)量核算在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為 25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為 55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱 可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量：例1:商品03001三色戴帽熊）的包裝單位是 CARTON（箱），銷售單位是PC（只），規(guī)格描述是 每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口 時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺

2、集裝箱：包裝數(shù)量=250.164= 152.439,取整 152箱報價數(shù)量=15200= 9120只每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=550.164= 335.365,取整 335箱 報價數(shù)量=33500= 20100只例2:商品01006藍(lán)莓罐頭）的包裝單位是 CARTON（箱），銷售單位是 CARTON（箱），每箱體 積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺集裝箱：包裝數(shù)量=250.0095= 2631.578,取整 2631箱報價數(shù)量=2631箱 每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=550.0095= 5789.473,取整

3、5789箱 報價數(shù)量=5789箱注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量=包裝數(shù)量。（二）采購成本核算通過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格，用以成本核算。例如：商品03001"三色戴帽熊”，供應(yīng)商報價為每只6元，求采購9120只的成本？解：采購成本= 6X9120= 54720元（三）出口退稅收入核算 先查詢產(chǎn)品的"海關(guān)編碼”，可知道增值稅率和出口退稅率。例如：查到商品03001,填充的毛絨動物玩具”的海關(guān)編碼是95034100可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元（含增值稅17%）,試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收

4、入？解：退稅收入=采購成本 -（1+增值稅率）X出口退稅率=6X9120- （1+ 17%） X5%=7015.38元（四）國內(nèi)費用核算國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。已知內(nèi)陸運費為每立方米 100元，報檢費120元，報關(guān)費150元，核銷費100元，公司綜合 業(yè)務(wù)費3000元，DHL費100元。其中：內(nèi)陸運費=出口貨物的總體積X100總體積=報價數(shù)量 嗨箱包裝數(shù)量X每箱體積例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個”，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米, 求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？解：總體積=912060X）.1

5、64= 24.928立 方米 內(nèi)陸運費=24.928X00= 2492.8元（五）海運費核算出*易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運費。在出*易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的 作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定 20英尺和40英尺集裝箱裝 箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為 25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為 55立方米。在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨

6、物目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱（20英尺或40英尺），則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積X拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價 數(shù)量為5000件和9120牛的海運費。解：第1步：計算產(chǎn)品體積已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為5000牛，總體積=500060X）.164= 13.66立方米報價數(shù)量為9120牛，總體積=912060X）.164= 24.9

7、28立方米第2步：查運價與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350, 每40英尺集裝箱USD2430,拼箱每立方米USD65。根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000牛的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。報價數(shù)量為5000牛，海運費=13.6605= 887.9美元報價數(shù)量為9120件，海運費=1350美元第3步：換算成人民幣查詢銀行今日匯率，美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。報價數(shù)量為5000件，海運費（人民幣）=887.98.25= 7325.175元報價數(shù)量為9120牛，海運費（人民幣）=13508.25= 11137.

8、5元（六）保險費核算出*易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用 以核算保險費。公式如下：保險費=保險金額 X保險費率保險金額=CIF貨價X （ 1 +保險加成率）在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6,進口商要求按成交價格的110%投保一切險 保險費率0.8%）和戰(zhàn)爭險（保險費率0.08%）,試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用？解：保險金額=8937.6X110%= 9831.36美 元保險費=9831.36X0.8%+ 0.

9、08%）= 86.52美 元查人民幣對美元匯率為 8.25比 1,換算人民幣=86.52X8.25= 713.79元提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。由CIF換算成CFR價：CFR= CIF X1（ 1 +保險加成率）X保險費率由CFR換算成CIF價：CIF=CFR勺1（ 1 +保險加成率）X保險費率（七）銀行費用核算銀行費用=報價總金額X銀行費率不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關(guān)辦理銀行查詢例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費

10、用？解：第1步：查詢費率在主頁”費用查詢"中查得L/C 費率1%、D/A 費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T 費率0.1%。第2步：查詢匯率今日匯率：美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用L/C 銀行費用=8846.4X1% X3.25= 729.83元D/P 銀行費用=8846.4X0.17%X8.25= 124.07元D/A 銀行費用=8846.4X3.15%X8.25= 109.47元T/T 銀行費用=8846.4X0.1% $.25= 72.98元（八）利潤核算利潤=報價金額-采購成本-各項費用+退稅收入例如：商品03001，增值稅率17%，退

11、稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為 9120只; FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只 6元；報檢費120元;報關(guān)費150元；內(nèi)陸運費 2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，外幣匯率為8.25元人民 幣兌1美元。試計算該筆 FOB報價的利潤額？解：報價金額=0.8>9120$.25= 60192元采購成本=6X9120= 54720元各項費用=120+ 150+ 2492.8+ 100+ 601.92+ 3000= 6464.72元退稅收入=54720（ 1 + 17%） X15%= 7015.38元利潤=60192-

12、54720- 6464.72+ 7015.38= 6022.66元（九）FOB、CFR、CIF的外幣報價核算報價資料：商品名稱：03001"三色戴帽熊”商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。供貨價格：每只6元。稅率：供貨單價中均包括 17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費（每立方米）100元;報檢費120元;報關(guān)費150元;核銷費100元;公 司綜合費用3000元。銀行費用：報價的1% （L/C銀行手續(xù)費1%）。海 運費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險公司

13、海運貨物保險條款中的一切險（費率0.8%）和戰(zhàn)爭險（費率0.08%）。報價利潤：報價的10%。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。報價核算操作：成本：含稅成本=6元/只退稅收入=6- （1+ 17%） X15%= 0.7692元/只實際成本=6- 0.7692= 5.2308元/ 只20英尺集裝箱包裝件數(shù)=250.164= 152箱報價數(shù)量=152X60= 9120只費用：國內(nèi)費用=（9120M0X0.164X100+ 120+ 150+ 100+ 3000）弋120=0.6429元 / 只銀行費用=報價X1%海運費=1350X8.25弋120= 1.2212元/ 只保險費=CIF報價X11

14、0%X0.88%利潤：報價X10%FOB報價=實際成本+國內(nèi)費用+銀行手續(xù)費+利潤=5.2308+ 0.6429+ 報價 X1%+報價 X10%=(5.2308+ 0.6429) - (1 1% 10%)=5.8737-0.898.25=0.7999美元 / 只CFR報價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+銀行手續(xù)費+利潤=5.2308+ 0.6429+ 1.2212+ 報價 X1%+報價 X10%=(5.2308+ 0.6429+ 1.2212) - (1 1% 10%)=7.09490.898.25=0.9663美元 / 只CIF報價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+保險費+銀行手續(xù)費+利潤=5.2

15、308+ 0.6429+ 1.2212+ 報價 X110%X0.88%+ 報價 X1% + 報價 X10%=(5.2308+ 0.6429+ 1.2212) - (1 110%X0.88% 1% 10%)=7.09490.880328.25=0.9769美元 / 只出口 9120只三色戴帽熊的報價如下(注：計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后 2位):USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI ( 每只0.8美元上海港船上交貨 )USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL( 每只0.97美元成本加運費至蒙特利爾 )USD0.98 PER CARTON C

16、IF MONTREAL( 每只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)提示：由以上報價不難看出，出口報價核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項內(nèi)容的計算基礎(chǔ)并細(xì)心地加以匯總。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例。在實際交易中，出口商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價更為快捷。出口報價中的費用部分在價格中所占比例雖然不會很大，但由于內(nèi)容較多且計費方法又不盡相同，所以在計算時應(yīng)特別注意。而按照最后報價的一定百分比計費的內(nèi)容注意采用一次求出的方法， 否則將造成報價的低估。對外報價核算應(yīng)注意的問題根據(jù)上述報價情況，以下問題應(yīng)當(dāng)引起注意：(1) 按照實際報價的一定百分比計算的內(nèi)容應(yīng)一

17、次求出，否則容易造成報價的低估。(2) 實際業(yè)務(wù)中，除了采用費用額相加的方法外，還有規(guī)定定額費用的做法，該費用率的計 算基礎(chǔ)是含稅的進貨成本。(3) 銀行費用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計費基礎(chǔ)是成交價格。傭多和保險費通常也根據(jù)成交價格來計算。(4) 墊款利息按照進貨成本計算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價格計算。(5) 報價核算有總價核算和單價核算兩種方法：總價法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價后才能對外報價；單價法可以直接救出報價，但計算過程需保留多位小數(shù)，以保證報價準(zhǔn) 確，上述實例采用的就是單價核算法。（6）注意報價的計量單位以及集裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性：它直接影響單位運價和國內(nèi)費用的多少。（7）出口報價核算出來之后，可以采用逆算方法驗算，即報價產(chǎn)生以后，用收入減去支出等 于成本的原理來核算對外報價是否正確。（8）業(yè)務(wù)員在對外磋商之前就應(yīng)進行報價核算，以做到對一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù)。 因此，務(wù)必填好出口商品價格核算單。F0B=