西安木塔寨金石柏朗項目定位及策略推廣

1、金石金石柏朗項目推廣策略方案柏朗項目推廣策略方案3tfea 3tfea 謹呈謹呈 目目 錄錄u 第一章：解讀大勢：（高新cbd三次發(fā)力價值點）u 第二章：深耕地段：（剖析木塔寨商圈價值鏈） u 第三章：精研產(chǎn)品：（“活體建筑”項目價值體系）u 第四章：項目定位、策略推廣u 第五章：視覺表現(xiàn)、物料展示城市風景城市風景 區(qū)域地標區(qū)域地標 打造城市風景建筑，樹立木塔寨全能高端活體建筑地標打造城市風景建筑，樹立木塔寨全能高端活體建筑地標高新cbd三次發(fā)力價值點 全方位把控 有的放矢高新泛高新泛cbdcbd 三次發(fā)力帶來的價值提升三次發(fā)力帶來的價值提升高新cbd區(qū)域通過和城市的交通連接，帶動起三個軸線上

2、的地產(chǎn)開發(fā)熱點區(qū)域：太白路延伸至西萬路一線；太白路延伸至西萬路一線；唐延路延至灃惠南路區(qū)域；唐延路延至灃惠南路區(qū)域；丈八北路沿線的居住開發(fā)帶；丈八北路沿線的居住開發(fā)帶；以及高新管委會入駐都市之門所帶動的價值點，成為擎領高新第三次發(fā)展黃金之地。三個軸線上的產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶三個軸線上的產(chǎn)業(yè)開發(fā)帶高新商務中心區(qū)：高新商務中心區(qū)：集商務辦公、文化娛樂、居住休閑、購物餐飲等多種功能集于一身，具有國際水準的城市綜合體；唐延路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶：唐延路創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶：百余米的唐延路綠化帶，承東啟西、引南接北，成為西安高新區(qū)新的經(jīng)濟增長帶是高新區(qū)第三次發(fā)展的融合點，是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典范和排頭兵；高新路商業(yè)帶：高新路商業(yè)帶：西安

3、最繁華的“新城不夜路”、西安新商業(yè)的第一聚合地，集商業(yè)零售、賓館酒店、餐飲娛樂、金融保險的于一體的綜合業(yè)態(tài)；“一區(qū)兩帶一區(qū)兩帶”擎領高新泛擎領高新泛cbd價值命脈價值命脈剖析木塔寨商圈價值鏈剖析木塔寨商圈價值鏈高新最后一塊臻稀之地高新最后一塊臻稀之地木塔寨國際商圈木塔寨國際商圈整體功能設計延續(xù)高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，呼應泛cbd區(qū)域，為城市提供商業(yè)金融、文化休閑、總部辦公等功能，結合國際社區(qū)及生態(tài)住區(qū)設計，促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)能級提升。木塔寨綜合業(yè)態(tài)規(guī)劃分析木塔寨綜合業(yè)態(tài)規(guī)劃分析1. 商業(yè)金融區(qū)商業(yè)金融區(qū)沿唐延路：沿唐延路：商業(yè)金融區(qū)和休閑商業(yè)街，提升區(qū)域商業(yè)品質(zhì)，支撐區(qū) 域經(jīng)濟發(fā)展，構筑城市新地標。2.

4、 總部辦公區(qū)總部辦公區(qū)科技八路北部：科技八路北部：契合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，建設規(guī)?；偛哭k公型產(chǎn)業(yè)園區(qū)， 成為生態(tài)條件特色鮮明的辦公基地。3. 文化休閑區(qū)文化休閑區(qū)木塔寺公園：木塔寺公園：結合木塔寺公園延續(xù)城市文化脈絡，設置地區(qū)文化長廊、 音樂廳、美術館等特色文化設施等，提升地域文化品質(zhì)。 共分五個區(qū)域重點打造共分五個區(qū)域重點打造4. 木塔寺國際社區(qū)木塔寺國際社區(qū)木塔寨居住區(qū)：木塔寨居住區(qū)：打造地區(qū)國際文化品牌，延承西安城市發(fā)展的立坊制格 局，形成蘊含西安古城特色的國際社區(qū)。5. 城中村安置區(qū)城中村安置區(qū)木塔寨東北部：木塔寨東北部：以動遷周邊區(qū)域村鎮(zhèn)居民安置為主體，鼓勵居民回遷， 延續(xù)城市發(fā)展脈

5、絡。木塔寨商圈發(fā)展?jié)摿拔磥砩虣C木塔寨商圈發(fā)展?jié)摿拔磥砩虣C1.1. 打造多元化國際城市綜合體：打造多元化國際城市綜合體： 木塔寨位于高新區(qū)一期和二次創(chuàng)業(yè)交匯處，是一個以科技創(chuàng)新為特色的城市副中心。2.2. 締造締造320320米西北第一高層地標建筑：米西北第一高層地標建筑： 高達320米約80層地標建筑打造西北第一高樓； 2棟260米約60層超限高建筑，規(guī)劃用地260畝； 14棟約100米左右高層建筑； 將成為木塔寨、高新區(qū)乃至西北的建筑新地標，升值前景無可限量。將成為木塔寨、高新區(qū)乃至西北的建筑新地標，升值前景無可限量。3.3. 實現(xiàn)西安首個實現(xiàn)西安首個rbdrbd園林式城市游憩商務區(qū)：園

6、林式城市游憩商務區(qū)： 以國際手法打造，借鑒日本東京中城園林式城市游憩商務區(qū)（rbd）典范締造區(qū)域商業(yè)商務、游憩體驗等融合多種城市功能的綜合體。4.4. 周邊成熟配套晉升區(qū)域價值：周邊成熟配套晉升區(qū)域價值： 成群的高檔社區(qū)、豐富的教育資源、集中的綠化以及未來軌道交通的導入都賦予了該地區(qū)很高的區(qū)域價值。5.5. 三大公園引領綠色生活：三大公園引領綠色生活： 奧林匹克公園、永陽公園、木塔寨遺址公園構成了高新區(qū)綠色資源最集中的區(qū)域。6.6. 多條路網(wǎng)驅動便捷交通：多條路網(wǎng)驅動便捷交通： 近靠環(huán)城高速；唐延路、太白南路與二環(huán)相銜接，位于高新區(qū)幾何中心位置，更方便與高新區(qū)未來cbd及各個片區(qū)間的聯(lián)系；地鐵

7、3號線、6號線與主城的重要聯(lián)系，尤其6號線未來將在木塔寨設站，會大大提升本地的區(qū)域價值。7. 高檔住宅人居氛圍濃厚：高檔住宅人居氛圍濃厚： 項目以北、以東地區(qū)集中了數(shù)量較多的高檔樓盤和居住社區(qū)，有利于優(yōu)化本地人口結構、提升本地消費能級。8. 名校林立教育侵染墨香：名校林立教育侵染墨香： 西安文理學院、西安科技商貿(mào)學院等教育資源豐富，對高新區(qū)的人才培養(yǎng)和產(chǎn)學研結合具有重大意義。9. 歷史悠久文脈源遠流長：歷史悠久文脈源遠流長： 人文精神和佛教文化薈萃，通過對本地文化的挖掘，使其成為傳播先進思想、智慧的高地，和被眾人敬仰的名流雅聚腹地。綜上述，對于木塔寨的發(fā)展來說：綜上述，對于木塔寨的發(fā)展來說：區(qū)

8、域氛圍：有區(qū)域氛圍：有rbdrbd概念的延伸概念的延伸形象地標：有形象地標：有320320米的高層建筑（西北第一高）米的高層建筑（西北第一高）這兩點足以成為木塔寨乃至西部地區(qū)的象征性地標；那么，在這種影響力的光環(huán)下，本項目鰲首木塔寨國際商圈核心腹地，眾攬所有資源優(yōu)勢于一身，價值潛力無可限量。“不做第一，只做唯一” 用“活體建筑”的概念詮釋項目的高端品質(zhì)，以精、細、全、空間的自由組合呈現(xiàn)，樹立區(qū)域內(nèi)獨一無二的全能、高端、精品建筑，做木塔寨的窗口： “木塔寨之窗木塔寨之窗活體建筑活體建筑”“活體建筑活體建筑”項目價值體系項目價值體系通過對項目綜合分析，在后期整合推廣中賦予本案“活體建筑”這一最核心

9、競爭優(yōu)勢，在西安樓市來說，尚屬首例；什么是活體建筑？什么是活體建筑？u低碳環(huán)保與自然景觀相融合。 u人與空間的互動性以及空間的靈動應用。u超高使用率無浪費面積。活體建筑解釋活體建筑解釋1 1、項目價值梳理、項目價值梳理賣點一：賣點一：（空間價值空間價值）稀缺稀缺3.33.3米層高米層高空中花園空中花園 罕有3.3米層高靈動公寓，宜居宜商。層層帶公共花園，增進鄰里交流、個人休閑場所；賣點二：賣點二：（智能科技智能科技）十項高科技智能配套，享受無憂奢適生活十項高科技智能配套，享受無憂奢適生活 新風系統(tǒng)：新風系統(tǒng)：時刻保持空氣流通，達到室內(nèi)通風的效果； 智能一卡通：智能一卡通：采用密碼和一卡通開啟方

10、式開啟信報箱，地下車庫入口 及會所等服務； 紅外光柵：紅外光柵：具報警、防竊賊于室外，自動對角電路，聲光校準提示； 太陽能：太陽能：利用太陽能集熱器替代屋頂覆蓋層或替代屋頂保溫層； 2424小時熱水：小時熱水：提供社區(qū)內(nèi)24小時熱水供應； 無負壓供水：無負壓供水：現(xiàn)在新型供水設備保綠色飲水； 急速寬帶急速寬帶3g3g網(wǎng)絡覆蓋：網(wǎng)絡覆蓋：為客戶帶來更多便捷，沖浪辦公無限暢游，3g網(wǎng)絡無 死角覆蓋； 外窗外遮陽系統(tǒng)：外窗外遮陽系統(tǒng)：內(nèi)充氮氣low-e玻璃，配合鋁合金框打造類似于百葉窗一樣 的卷簾窗，阻擋遠紅外線輻射，形成良好的隔熱與保溫性； 智能家居及安防：智能家居及安防：安防報警、家電控制、可視

11、對講集成一體化機、實現(xiàn)整個小 區(qū)的聯(lián)網(wǎng)控制； 智能溫度計：智能溫度計：及時反映室內(nèi)外溫度、濕度;賣點三：賣點三：（科技用材科技用材）用材考究、為居者量身鍛造用材考究、為居者量身鍛造 采用現(xiàn)代最先進的構造材料，外墻外保溫、地輻熱采暖、地源熱泵系統(tǒng)、斷橋鋁合金窗、low-e玻璃等保證產(chǎn)品的高端品質(zhì)和居住舒適度； 外墻外保溫：外墻外保溫：保溫、節(jié)能、防水、裝飾于一體； 采暖系統(tǒng)：采暖系統(tǒng)：在采暖方式上更為科學，采暖、節(jié)能效果極佳； low-elow-e玻璃：玻璃：low-e中空玻璃以及斷橋隔熱鋁合金窗等技術在建筑節(jié)能、 家居節(jié)能上完成了突破性的創(chuàng)舉。賣點四：賣點四：（活性建筑活性建筑）全功能靈動空間

12、，隨心設計自由組合全功能靈動空間，隨心設計自由組合 面積區(qū)間約30-75，全功能精工創(chuàng)意空間可分可組，隨心設計，舒適度最大化自由組合，是現(xiàn)代青年置業(yè)首選產(chǎn)品，更具投資價值;賣點五：賣點五：（精裝大堂精裝大堂）酒店式精裝入戶大堂酒店式精裝入戶大堂尊貴典雅尊貴典雅 尊貴、內(nèi)斂的酒店式入戶大堂，提升居住品質(zhì)，塑造企業(yè)公眾形象，沉穩(wěn)、俊朗，滲透著居住者非凡的經(jīng)歷與睿智的眼光，更顯主人本尊;賣點六：賣點六：（商務會所商務會所）空中景觀商務會所，品味高層空中景觀商務會所，品味高層 空中景觀商務會所， 為業(yè)主和入駐企業(yè)交流、會客提供了一個獨具品味的會客場所；健身房、美容spa、咖啡廳、桌球廳等娛樂、休閑設施

13、一應俱全;賣點七：賣點七：（物業(yè)配套）（物業(yè)配套）1:11:1車位標配、戴德梁行物管車位標配、戴德梁行物管 1:1車位配比，為您省心，開闊空間感人車分流，出行便捷； 世界知名物管戴德梁行全程禮遇，奢享尊貴生活; 用材考究：用材考究：現(xiàn)代個性建筑風格、采暖系統(tǒng)、 low-e 玻璃等； 活體空間：活體空間：3.3米層高、層層帶花園、超大觀景陽臺 空中景觀商務會所、靈活空間自由組合； 1010項科技：項科技：10項高智能配置； 酒店物業(yè)：酒店物業(yè)：酒店式入戶大堂、世界知名物管戴德梁行 1:1車位配比;四四重重核核心心價價值值賣賣點點2 2、項目核心賣點、項目核心賣點項目與活體建筑的契合點項目與活體建

14、筑的契合點那么，誰會對我們項目感興趣？那么，誰會對我們項目感興趣？目標客群分析目標客群分析能購買本案的潛在客戶的大概范圍和類別： 商務人士商務人士商務辦公，創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)等，高端商務人士； 私營業(yè)主私營業(yè)主在高新商業(yè)圈內(nèi)經(jīng)營的私營業(yè)主、老板，有一定投資意識， 且有一定經(jīng)濟基礎； 企業(yè)金領企業(yè)金領在高新工作的商務高管階層； 雄厚經(jīng)濟實力者雄厚經(jīng)濟實力者潛在的本地及異地投資客戶； 企業(yè)白領企業(yè)白領首次置業(yè)的青年白領 ；1、客群描述、客群描述 首次置業(yè)：首次置業(yè)：追求高品質(zhì)生活，年齡在3035歲之間； 商務辦公：商務辦公：創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)者年齡3545歲之間； 投資客：投資客：年齡在40歲以上，有

15、雄厚經(jīng)濟實力者；濃厚的商務氛圍；豐富的周邊配套；巨大的升值空間；便捷的交通路網(wǎng)等，使該濃厚的商務氛圍；豐富的周邊配套；巨大的升值空間；便捷的交通路網(wǎng)等，使該地段成為高新泛地段成為高新泛cbdcbd最具升值潛力黃金地段，因此：最具升值潛力黃金地段，因此：目標客群鎖定：年齡在目標客群鎖定：年齡在35453545歲之間，有雄厚經(jīng)濟實力者。歲之間，有雄厚經(jīng)濟實力者。2、客群特征、客群特征項目定位、策略推廣項目定位、策略推廣打造項目在區(qū)域的地標建筑，為打造項目在區(qū)域的地標建筑，為“金石金石”品牌建品牌建設搭建基礎；設搭建基礎；少投入多產(chǎn)出，利益最大化；少投入多產(chǎn)出，利益最大化；形成市場和受眾對項目的高度

16、認知，樹立品牌與形成市場和受眾對項目的高度認知，樹立品牌與口碑的良性宣傳。口碑的良性宣傳。目標目標通過包裝及傳播通過包裝及傳播, ,全方位樹立區(qū)域主導地位；全方位樹立區(qū)域主導地位；以現(xiàn)場為核心構筑項目的樣板氣質(zhì)；以現(xiàn)場為核心構筑項目的樣板氣質(zhì)；以活動為主線，快速形成營銷的局面；以活動為主線，快速形成營銷的局面；以渠道建設為補充拓展客戶；以渠道建設為補充拓展客戶；以平面報廣為輔助，營造區(qū)域領軍項目形象；以平面報廣為輔助，營造區(qū)域領軍項目形象；渠道渠道柏：柏：特指柏臺(御史臺的別稱。漢御史府中列植柏樹,固稱) cypress terrace俱蟠使下之柏,俱擅乙中之二。 唐 黃滔祭陳侍御；朗：朗：公

17、瑾英達朗心獨見。項目案名項目案名木塔寨核心木塔寨核心/ /活體建筑活體建筑/30-75/30-75全能公寓全能公寓項目定位項目定位金石金石柏朗柏朗木塔寨地標木塔寨地標/ 30-75/ 30-75活體建筑活體建筑項目推廣語項目推廣語戶外形象高度釋放形象入市形象入市木塔寨新活力戶外主題一戶外主題一活體建筑/ 30-75全能公寓會呼吸的房子戶外主題二戶外主題二木塔寨地標/ 30-75活體建筑報紙輸出項目的高端定性，所打造的高端品質(zhì)建筑報紙輸出項目的高端定性，所打造的高端品質(zhì)建筑懸念報廣入市懸念報廣入市城市復活系列報廣一系列報廣一木塔寨地標/ 30-75活體建筑建筑復活系列報廣二系列報廣二木塔寨地標/

18、 30-75活體建筑系列報廣三系列報廣三空間復活木塔寨地標/ 30-75活體建筑系列報廣四系列報廣四人性復活木塔寨地標/ 30-75活體建筑線下活動配合線下活動配合1 1、入市期市場造勢、入市期市場造勢“產(chǎn)品推介會產(chǎn)品推介會”活動主題：“活體建筑的價值密碼活體建筑的價值密碼” 金石柏朗產(chǎn)品推介會活動內(nèi)容：項目推介、產(chǎn)品解讀、優(yōu)惠政策、簡餐酒會、節(jié)目表演邀請對象：認籌客戶、意向客群以及政府職能部門、銀行、大學講師、 當?shù)刂耸?、媒體記者等；活動時間： 2011年6月中旬活動地點：香格里拉酒店活動目的：通過此類活動釋放項目信息、制造市場正確輿論導向、搶 占先機，為項目后期蓄客累積客源；2 2、項目開盤活動、項目開盤活動活動主題：“城市復活城市復活”城市、人、空間城市、人、空間 金石柏朗7月1日重彩揭幕活動內(nèi)容