銷售業(yè)務員每日工作內(nèi)容

1、. 銷售業(yè)務員每日工作內(nèi)容1. 出勤和考勤每天準時上班 , 做好 辦事處 的清潔 , 衛(wèi)生工作 . 并對 辦事處 員工及商場促 銷員進行考勤 , 填寫?員工考勤表? 。2 統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計大商場日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫?大商場 銷售日報表? 、?代理商批發(fā)日報表? 、?代理商庫存日報表?等。3 信息反響在 9：30 前向分公司反響?大商場銷售日報表?和其他資料。4 銷售數(shù)據(jù)分析對代理商庫存包括網(wǎng)絡庫存、大商場庫存 、日批發(fā)量、大商場大電 器店日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方 面：A. 銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手B. 銷售進展

2、情況：月銷售方案銷售額和產(chǎn)品品種的完成進展程度。C. 對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、防止斷貨或品種不全、商品積壓。5. 拜訪 對三級市場縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行有方案的 拜訪。拜訪要到達以下目的：A. 按照?客戶資料卡?內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通， 認真填寫?客戶資料卡?B. 建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商C了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。D. 傳達公司的最新精神E. 初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售 政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。F. 及時掌握經(jīng)

3、銷商的意見反響，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商 配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后效勞問題等。6 市場巡視 每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5 步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難， 如售后效勞、 老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換， 技術(shù)培訓等。7組織并參與大商場、電器店現(xiàn)場促銷。8對售后效勞工作的要求。按照分公司售后效勞要求催促售后效勞人員做好故障機維修、 回訪、上門效勞、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公 司技術(shù)效勞部聯(lián)系。9 完成分公司臨時布置的任務10特發(fā)事件的處理11 與

4、代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現(xiàn)的問題 及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。12 當天工作小結(jié)。二銷售業(yè)務員每周工作事項1信息反響每周一 9：30 前向分公司反響以下報表： ?代理商一周批發(fā)量? 、?代理商 周庫存報表? 、?大商場庫存周報? 、有關(guān)售后效勞部門的報表。2出差客戶拜訪每周出差次數(shù)不得少于 2 次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并到達以下目的：A.與銷售業(yè)務員日周工作內(nèi)容的第5項相同。B.與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后效勞、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓等。C填寫客戶拜訪出差

5、方案及結(jié)果書 3每周促銷方案書編寫及周促銷活動的落實安排。4每周工作例會 對促銷員集中進行培訓，并總結(jié)一周銷售工作及其進展情況，市場分析等。5本周工作小結(jié)三銷售業(yè)務員每月工作內(nèi)容1下月銷售方案的下達 與代理商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實，分解本月銷售方案，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務。2上遞報表A.員工考勤表，對象是由分公司支付工資的員工B.大商場月銷售量匯總表含競爭機制品牌，代理商月出貨量表 競爭品牌價風格查表 ，大商場贈品發(fā)放表 ，售后效勞有關(guān)的報表。3. 催促代理商對聯(lián)銷商場進行及時對賬，并在25 日之前結(jié)出銷售款。4. 售后效勞 每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等，上報分公司技術(shù)服務部，并抄送一份給分公司總經(jīng)理。以上內(nèi)容摘自本網(wǎng)站的一篇文章。文章主要是傳統(tǒng)的交易型銷售中的銷售代 表的日常管理，隨著市場的變化，以上的內(nèi)容應該逐步向關(guān)系導向型銷售的 管理轉(zhuǎn)變，需要重視公司與經(jīng)銷商之間建立長期的合作關(guān)系，銷售代表作為 經(jīng)銷商的助手幫助經(jīng)銷商進行市場的開拓和管理。另外，以上根本建立的是業(yè)務員的報告制度及客戶管理制度，在制度建立之 后，更重要的是實施。銷售人員的管理需要建立一個系統(tǒng)，包括銷售規(guī)劃，銷售隊伍組織、配置、 培訓，銷售隊伍的運作指導、 及銷