裝飾創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選

1、裝飾創(chuàng)業(yè)計劃書范文精選裝飾行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書裝飾行業(yè)的前景分析一、推廣策劃草案(1) 策劃目標短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。長期目標：把公司做大，做強，實現公司的可持續(xù)發(fā)展，實現品牌化(2) 聯合促銷(3) 小區(qū)推廣1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一) 同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。2. 一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期 的合作伙伴關系。3. 在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條

2、幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。二、同行市場竟爭分析六盤水目前有裝修公司 70 多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設了點。且他們也讓客戶看到放心、現實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化 ; 有一些小公司，他們專門用一些劣質的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶 90% 是些重

3、視價格，沒有消費理念的。建議：我們可先從中低端入手，迅速占領市場的 （1-5%） ，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費群。三、目標和團隊組建管理團隊成員： 10-15 人。分組團隊， 5 人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處， 1，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務員，能增加簽單率，能達到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場占有率。管理方針：公平、公正、人性化、能者

4、上，平者下，科學管理。用人準則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。經營方針：科學環(huán)保，創(chuàng)新取勝，效益共享。日目標：每個業(yè)務員一天帶 1 個客戶回公司了解，一星期 5 個，每個月 15個（包含上門客戶 ） ，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月 100-150 萬元 （裝修淡季視情況而定） 。年目標 10001500 萬元。四、目標消費群分析第一類：在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費在7萬-10 萬（包含主材 ） ，不包主材在 4 萬-5 萬。這一類是我們

5、重點推廣的目標，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質，并不是高價格，價格應在同行業(yè)之下。第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力，一般消費在11 萬以上 （ 包含主材 ） ，不包主材6 萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。第三類：是由一些工薪階層 （ 工資較低 ） 和一些被房地產開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，

6、設計師的水平，一般消費在 5 萬-7萬（包含主材 ） ，不包主材在3萬-4 萬，對這類客戶應給他們傳達的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應在同行業(yè)之下，但質量也要有所保證。1. 公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或工程部經理應教會客戶如何進行檢驗。2. 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。3. 業(yè)務員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。5. 而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙，圖紙、預算需經設計主管審

7、核、簽字。合同簽訂后，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業(yè)務員為您培訓客戶須知及必要的家裝知識。1. 在各個小區(qū)把公司業(yè)務員分散安排，和客戶當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。2. 針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員卡營銷 （ 注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價）等等。3. 在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。4. 價格技巧：尾數定價，例如原本預算額為 50000 元，那么可改成 49988元?？蛇_到在視覺上感覺不是很高。6. 利用知名網

8、站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網站上，我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關于公司平價的貼吧 ! 增加公司的知名度一、盈利情況分析所需資金：10 萬元開業(yè)成本：5 萬元營業(yè)面積：50-80 平方米員工工資：6-10人， 5000元左右流動資金：2 萬元月盈利： 2 萬元左右二、市場分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的

9、行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生， 10年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200 億元，是 20 世紀 90 年代的 40 倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到 2000億到 3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998 年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已

10、有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。三、地址選擇四、特色門面設計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。1、追求“后現代主義”“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的

11、完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美; 不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。2、向往簡約“古典主義”裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊4、藝術與商業(yè)的完美結合這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年

12、輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚 ; 開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。五、房間特色設計每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。下列幾個設計思路，可供讀者參考：(1) 結構貫通出空間;(2) 色彩融合出氣氛;(3) 材料交合出品位;(4) 造型融合出旋律。在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻

13、面協調統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜; 廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜; 客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2 平方米或 5 平方米 ) ，將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等; 以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美; 有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果 ; 以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣; 在家具的選擇上

14、可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。六、經營建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提

15、并論。3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。一、執(zhí)行總結1.1 公司公司名稱：某

16、某裝飾有限責任公司注冊資金： 100 萬元。資金來源：團隊自籌資金30 萬，風險投資30 萬，長期借款40公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新1.2 市場近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，

17、爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。1.3 投資與財務公司股本結構中，初期投入資金100 萬，團隊自籌資金30 萬，風險投資 30 萬，長期借款40 萬。風險投資占30%準備引入3-5 家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務結構。，其中 40 萬為長期借

18、款（ 銀行貸款年利率為6%左右） ，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。前三年估計盈利 100 萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第35 年撤出。1.4 組織管理市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。工程部：協調總經理副總經理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。二、市場分析2.1 行業(yè)特點1. 建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產等行業(yè)規(guī)模較小。2. 裝飾行業(yè)缺乏高技術含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看