維姿泥療養(yǎng)生館策劃書

1、 1 2 3 4泥療，回歸自然的時(shí)尚泥療，回歸自然的時(shí)尚 泥療美容是目前國(guó)外十分盛行的美容項(xiàng)目。通過泥漿可促進(jìn)皮膚的新陳代謝，迅速恢復(fù)活力，是令人心曠神怡的美容享受。世界聞名的泥療勝地在美國(guó)加利福尼亞，坐落在大型礦泉之上的加利斯多加小鎮(zhèn)，是一處典型的泥浴療養(yǎng)勝地。每到周末，來這個(gè)浴場(chǎng)沐浴的人更是絡(luò)繹不絕，有普通泥浴、旋渦泥流浸泡浴和泥漿涂身護(hù)膚浴等。在國(guó)內(nèi)比較有名的是湯崗子泥療鞍山泥療，都吸引了許多游客去那里享受泥療。 5 碘碘 鉀鉀鈣鈣鈉鈉 其他其他深海泥的珍貴成分 6泥療美容泥療美容泥療保健泥療保健纖體美白護(hù)膚除體味去角質(zhì)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎治療慢性脊椎關(guān)節(jié)炎治療慢性肌炎治療神經(jīng)痛治療其他炎癥

2、 7營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 8 前言前言 9營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四

3、四 10一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析q 義烏市人口狀況對(duì)深海泥療養(yǎng)生消費(fèi)的影響義烏市人口狀況對(duì)深海泥療養(yǎng)生消費(fèi)的影響 據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)商人員女性經(jīng)商比例占46%左右。從這部分人群中，我們從一些數(shù)據(jù)信息的收集分析可得，她們的收入還是比較可觀穩(wěn)定，再加上商業(yè)的繁忙，以及社會(huì)等各方面的來的壓力，她們對(duì)泥療的需求是相當(dāng)大。通過這個(gè)目標(biāo)群體首先打開市場(chǎng)是再好不過了，這巨大的比例顯示也為我們泥療養(yǎng)生館的發(fā)展打下了無形的基礎(chǔ)。這部分人也是我們主要的目標(biāo)客戶群體。q 自然環(huán)境對(duì)深海泥療消費(fèi)的影響自然環(huán)境對(duì)深海泥療消費(fèi)的影響 近年來，隨著義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，義烏的環(huán)境也在逐漸惡化。義烏地表的水污染很嚴(yán)重，在07年義烏

4、的酸雨也比較嚴(yán)重，還有大量的汽車廢氣的排放， 對(duì)義烏的空氣污染很嚴(yán)重。所以會(huì)造成義烏市民的皮膚會(huì)變得很差，所以深海泥療養(yǎng)生館的開設(shè)，可以很好的改善他們的皮膚。 11q義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)深海泥療消費(fèi)的影響義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)深海泥療消費(fèi)的影響 隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善，義烏市民的消費(fèi)水平連年升高。服務(wù)性的消費(fèi)占了人均消費(fèi)支出的23.16%。 義烏市民在滿足最基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)之后，會(huì)享受身心的放松和解放。在這種情況下，我們認(rèn)為深海泥療養(yǎng)生館的還是有很大的事成前景的。 12二、二、行業(yè)概況：行業(yè)概況：、20072009、湯崗子湯崗子、40、0行業(yè)趨勢(shì)：行業(yè)趨勢(shì)：、更多的消費(fèi)者從不了更多的消費(fèi)者從不了 解到參與

5、其中。解到參與其中。、會(huì)像美容院一樣被人會(huì)像美容院一樣被人 接受，成為女性美容接受，成為女性美容 健身的另一場(chǎng)所。健身的另一場(chǎng)所。3 3、 服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益 豐富。豐富。存在問題：存在問題：、行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，整體、行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，整體處于起步階段。處于起步階段。、缺少新的產(chǎn)品、服務(wù)、缺少新的產(chǎn)品、服務(wù)理念等。理念等。 13 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 義烏秀顏美容院金葉子美形體容貌藝術(shù)中心東方美美容義烏華之美義烏伊佳美容院等 14義烏秀顏美容院高知名度高知名度高消費(fèi)者信任度高消費(fèi)者信任度多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目專業(yè)皮膚護(hù)理 專業(yè)spa水療專業(yè)美體塑形 專業(yè)熱石

6、療程專業(yè)紋繡美容 各類特色化妝 15效果明顯時(shí)尚流行經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 16 17營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 18swot分析分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(strength)(strength)分析分析s s啟示啟示 新的嘗試：泥療這一種養(yǎng)生方法對(duì)義烏來說是一種全新的嘗試。 消費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)：深海泥療的消費(fèi)會(huì)比去美容院消費(fèi)便宜很多。 效果明顯：排毒作用；營(yíng)養(yǎng)作用；

7、溫?zé)嶙鲇茫豢寡趸饔玫取?明顯特點(diǎn)：1、操作簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)、回歸自然，無副作用；2、效果廣泛顯著；3、適應(yīng)癥狀廣泛等。 利用全新的泥療養(yǎng)生方式迎合部分追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者追求流行的消費(fèi)心理。 我們可以采用避強(qiáng)型的產(chǎn)品戰(zhàn)略，避免與其他美容院的直接競(jìng)爭(zhēng) 19swot分析分析劣勢(shì)劣勢(shì)(weakness)(weakness)分析分析啟示啟示w 消費(fèi)者對(duì)泥療概念不了解，推廣難。 消費(fèi)者需要一段時(shí)間來接受新事物。 我們自身經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，來開拓這個(gè)市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 前期資金不夠充足。 前期打入市場(chǎng)時(shí)，明確消費(fèi)群體，抓住女性愛美追求時(shí)尚的消費(fèi)心理，自攻目標(biāo)顧客。 我們沒有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的思維限制，可以按照我們本

8、身具有的創(chuàng)新能力開拓一個(gè)全新市場(chǎng)。 20swot分析分析機(jī)遇機(jī)遇(opportunity)(opportunity)分析分析啟示啟示o深海泥療的流行：深海泥療在很多地方都已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚的養(yǎng)生方式。據(jù)調(diào)研所得，義烏商城女性對(duì)美容、養(yǎng)生方面的需求不斷增加。 泥療的流行趨勢(shì)明顯，可以節(jié)約我們前期的宣傳，介紹工作。 需求不斷增加的同時(shí)，推出我們的新項(xiàng)目，讓他們有更多的選擇。 21swot分析分析威脅威脅(threat)(threat)分析分析啟示啟示t 以低價(jià)吸引消費(fèi)者 由于我們會(huì)和某家美容院合資，它既可以為我們做前期宣傳。 目前，義烏有很多家高檔的美容院，盡管他們的消費(fèi)比較高，但是那里的美容師

9、具有很高的技術(shù)，可以幫助消費(fèi)者得到自己想要的效果，所以他們還是會(huì)有很多的固定顧客。 22營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 23泥的來源和保證泥的來源和保證 1）海南新之源貿(mào)易有限公司 2）包裝及儲(chǔ)存：用防潮編織袋裝，儲(chǔ)存在地下室陰涼處即可。 3）深海泥的使用有效期：一個(gè)月?lián)Q一次 24營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)

10、格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 25成本費(fèi)用成本費(fèi)用營(yíng)業(yè)額估算營(yíng)業(yè)額估算投資收益投資收益 投資分險(xiǎn)評(píng)估投資分險(xiǎn)評(píng)估 變動(dòng)費(fèi)用 100000元元 租房費(fèi)用 60000元元每天平均營(yíng)業(yè)額=3600元元/天天每月營(yíng)業(yè)額 =108000元元/月月 銷售毛利 =62640元元/月月預(yù)計(jì)每月稅前損益 =20860元元/月月 預(yù)計(jì)每年稅前損益 =250320元元/年年損益平衡點(diǎn)銷售額=70769.23076元

11、元經(jīng)營(yíng)安全率 =34.47%固定費(fèi)用 360000元元經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析 26營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 27 28項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額店面租金（半年）60000元裝修、設(shè)備、其他成本費(fèi)用360000元開業(yè)費(fèi)用21400元總計(jì)441400元資金來源資金來源金額金額華匯美容院40萬元團(tuán)隊(duì)出資12萬元 29營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位

12、設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 30q 市場(chǎng)細(xì)分 31 32 33全全 身身局局 部部房間類型價(jià)格房間類型價(jià)格單人房128單人房88雙人房108雙人房68多人房98多人房48價(jià)格策略價(jià)格策略房間類型：普通房 我們?cè)O(shè)置為自助式的消費(fèi)模式，統(tǒng)一定價(jià)為58元/人，我們的附加產(chǎn)品是飲料和水果，消費(fèi)者需要的話要另外付費(fèi)。 34營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格策略產(chǎn)品與價(jià)格策略七七swot分析分析三三經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動(dòng)資金由來初始啟動(dòng)資金由來六六市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 35r 利用現(xiàn)在的發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，我們可以制作一個(gè)網(wǎng)站，在那里讓消費(fèi)者可以與我們進(jìn)行交流，可以提一些關(guān)于我們公司以及公司的產(chǎn)品與服務(wù)的問題，也可以在那里讓我們的老顧客與潛在顧客做一個(gè)交流。另外我們也可以在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)買賣包裝深海泥