錦上添花十字繡

1、前前 言言l 挑花又名十字繡挑花又名十字繡, ,源于中國的唐朝源于中國的唐朝, ,發(fā)展于明末清初發(fā)展于明末清初. .千百年來經過千百年來經過農家婦女精心細作農家婦女精心細作, ,工藝日趨完善，手工情結是許多女孩心底一個柔工藝日趨完善，手工情結是許多女孩心底一個柔軟的夢。軟的夢。 l 隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現而獲得了廣大的青年隨著社會文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，性朋友的喜愛。如今十字繡

2、品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風行，國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此你別以為你別以為只有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時髦的酷女孩也端坐在店中，只有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時髦的酷女孩也端坐在店中，用繪著寇丹的手指體驗各色絲線帶來的另一番用繪著寇丹的手指體驗各色絲線帶來的另一番“酷酷”呢呢! !從而實現手從而實現手工情結是女孩心底一個柔軟的夢工情結是女孩心底一個柔軟的夢l 十字繡在中國一些中級城市市場上還未完善和成熟起來。但隨著十字繡在中國一些中級城市市場上還未完善和成熟起來。但隨著社會文化的不斷發(fā)展，十字繡受越來越多的女性

3、朋友的青睞。目前義社會文化的不斷發(fā)展，十字繡受越來越多的女性朋友的青睞。目前義烏市區(qū)有幾家十字繡專賣店，但品種不齊全，系統還未完善起來，所烏市區(qū)有幾家十字繡專賣店，但品種不齊全，系統還未完善起來，所以十字繡市場在義烏還潛在著巨大的市場。以十字繡市場在義烏還潛在著巨大的市場。l 該策劃案從八方面分析了十字繡的背景發(fā)展到整個開業(yè)策劃的整該策劃案從八方面分析了十字繡的背景發(fā)展到整個開業(yè)策劃的整個過程。每個過程都進行了周密分析和解剖。個過程。每個過程都進行了周密分析和解剖。目目錄錄omrsowt分析分析選址分析選址分析經營損益分析經營損益分析市場定位設計市場定位設計產品策略產品策略價格策略價格策略附錄

4、：附錄： 1、附錄一：組合資料2、附錄二：信息索引3、附錄三: 調查問卷與統計結果 “錦上添花錦上添花”十字繡十字繡diy市場現狀分析市場現狀分析 “錦上添花錦上添花”十字繡十字繡diy目標市場分析目標市場分析 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 費者需求及購買行為分析費者需求及購買行為分析 競爭者的分析競爭者的分析“錦上添花錦上添花”十字繡十字繡diy目標市場分析目標市場分析（1）十字繡的迅速發(fā)展）十字繡的迅速發(fā)展早在公元4世紀，十字繡就從土耳其經由意大利在歐洲傳播開來。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具 。 十字繡品店如今在日本、

5、韓國的年輕女孩中挺風行，國內北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此 。（2）十字繡）十字繡diy具有開發(fā)價值具有開發(fā)價值安邁琪特在經過對中國傳統文化的發(fā)掘，結合當今社會的理念及生活方式，在工藝水平及十字繡實用性方面，不斷的研究，已開發(fā)出適合百姓生活之用及價格低廉的產品，近幾十種，如十字繡拖鞋，靠枕，香包，手機鏈，臺布，手機套，汽車座套等，在圖案上大膽引入新的理念，如開發(fā)了圣誕系列，星座系列，生肖系列，卡通系列，動物系列，風景系列，家居裝飾系列，中國民俗系列等。做到傳統工藝與現代化理念結合，時尚與實用結合。 十字繡，朝陽產業(yè)，傳統工藝，高科技的技術，在全國經銷商的支持下，十字繡這一朝陽產業(yè)

6、，一定在中國成為具有競爭力的有長遠前景的產業(yè)。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析u 義烏人口的分析 行政上屬金華市管轄，現分設8個鎮(zhèn)、5個街道辦事處。義烏外來人口超過百萬，而且還在以每年10萬的速度遞義烏增；100多個國家和地區(qū)的近萬名客商常駐義烏；國外有650家企業(yè)在義烏設立代表處；機場、車站日均旅客輸送量近20萬人次。u 消費水平的分析2005年義烏市的人均gdp3.4萬元，比上年增長了17.4%；百強縣的農村居民人均純收入6495元，比上年增長8.9%；城鎮(zhèn)在崗職工人均工資19840元，比上年增長14.7%；人均城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額18336元，比上年增長11.2%；人均社會消費品零售總額8749

7、元，比上年增長19.5%。每百戶居民汽車擁有量13.9輛，比上年增長了23.6%。 u 義烏社會文化分析 義烏人們以前因為沒有錢而沒有機會上學，文化程度比較低。但是他們的腦子非常的好，想出了很多的做生意的方法。使義烏市成為國際上都知道的一個小商品城。他們以前省吃儉用，只會做生意。但是現在已經不是以前那個城市了，他們掙了錢努力地提高自己的文化水平。總的來說，義烏的人們的社會文化水平已經有了很大的提高。成為一個大學生不再是一個夢想。費者需求及購買行為分析費者需求及購買行為分析n1、消費者購買行為特點 為了更好的了解義烏十字繡的市場潛力，我們做了100份的市場調查。消費者購物的時間有平時、雙休日、節(jié)

8、假日、還有其他時間。但在雙休日的主要占36%，其次是節(jié)假日占25%。對十字繡的了解程度也做了調查，一般了解占65%，非常了解的占13%?？上攵掷C在人們的腦子里還是有地位的。有買過十字繡的人占59%，沒買過的41%。會親手做的有41%，不會親手做的有59%。她們買這個主要是好玩和送朋友們，也有是自己的愛好。在價格方面在20以下的占41%。2050的占37%。最后一條是消費者購物的地方，沿街店面的占15%。大型商場的占49%，超市的占23%。其他地方的占11%。n2、消費者需求分析 鑒于十字繡市場在中國快速發(fā)展，為了滿足不同層次顧客的需求，我們將分類為各種各樣的類型，大多數購買者都是已送人或

9、是婚嫁用，都是青年的學生或婦女會購買。一般在節(jié)日的時候消費者的需求會增加。經過我們的調查發(fā)現大多顧客主要買的是半成品，買回去通過自己繡來完成。成品大多是買回去送朋友等的，價格又高，所以買的人較少。競爭者的分析競爭者的分析 1、競爭對手的銷售情況 據我們了解在地下市場也有兩家十字繡店，但是我們覺得他們沒有很完善。但是，我們競爭對手的產品主要以零售為主。主要的產品是各種婚嫁為主的十字繡。在價格方面比其他普通的十字繡要貴，在銷售方面也比較好。根據我們的調查競爭對手的的銷售情況以小號的產品為主，中號和大號的為輔，顧客主要買的是半成品，買回去通過自己繡來完成。而成品大多是買回去送朋友等的，價格又高，所以

10、買的人較少。 2、競爭對手產品情況 經過我們的調查競爭對手的產品的型號分為成品和半成品兩大類，成品和半成品中又分為小號、中號、大號三小類。產品圖暗主要以卡通、漫畫、藝術三類為主，還包括一些其它的等。這種店出售的主要是半成品，但也可以賣成品。在店里的一些成品，店主說完成一件繡品大概需要40多種線，客戶如果買半成品自己繡的話，連圖案、絲線、底版下來大概需要不足200元，但如果購買成品的話，售價是800元。所以店主也可以自己繡制賣成品。一位經營十字繡的業(yè)主說：“我每種樣品只進兩三種，賣完了再去進。”omr策劃組合swot分析、選址分析、經濟損益分析分析、選址分析、經濟損益分析 omr-解說人：朱巧英

11、解說人：朱巧英swot分析 （一）機會（一）機會： 1、十字繡屬于休閑產品，消費者的購買力有限，而且眾人喜好不同，進貨不能進的太多，避免造成貨品滯壓，影響資金周轉。 2、適宜投資人群：這種產品，技術含量低，無論對于店主還是顧客都很容易學會，而且投資不是很大，適合于女性?，F在diy是非常時尚的一種娛樂方式,很受女孩子的喜歡,也受到一些很閑工作的婦女們的好愛。現在diy的東西越來越多。十字繡也是一個很好的項目之一。而diy是考驗自己耐性的一個方式。 （二）威脅: diy的品種比較多，競爭力比較強。 （三）優(yōu)勢： 在世紀商城開十字繡的店，主要的優(yōu)勢就是在于那里的人潮比較繁多，而且在服務方面也比較周到

12、。我們還有現場教你繡十字繡的活動。相信會有很多的顧客。我們還在義烏的網站上有網上教學,網上訂購. （四）劣勢： 主要是十字繡店在商城不只有我們一家。新店剛開張宣傳可能比較困難. 競爭對手有固定的客源.這是對我們不利.十字繡的替代品有很多，因為他們是用來裝飾，或者是用來送人當禮物。選址分析選址分析l經過各個因素的考慮和分析，我們決定開在地下商場的第二街，那里比較符合我們的需要，那里一天之內人群量是義烏最多的地方。l市場上的商鋪供應量持續(xù)上升，無論類型、地段、鋪型、設施，都給創(chuàng)業(yè)經營者提供了更大的選擇余地：u（一）選擇同一路段的商鋪，應選擇能見度高、無道路隔離欄的位置為佳。 u（二）選擇經營內容相

13、輔的商鋪作鄰居，裝潢再考究的酒吧開在修車鋪旁邊也會降低檔次。 u（三） 選擇附近社區(qū)人口會增加的商鋪，如附近有大型樓盤開始入住的地區(qū)。地區(qū)人口的成長性，會使你的商鋪具有更高的性價比。 u（四）選擇靠近該路段標（四）選擇靠近該路段標志性建筑物附近的商鋪，志性建筑物附近的商鋪，這樣方便顧客辨識，容易這樣方便顧客辨識，容易引導路人光顧。引導路人光顧。 u（五）選擇適合自己經營（五）選擇適合自己經營業(yè)態(tài)的商鋪，價格昂貴的業(yè)態(tài)的商鋪，價格昂貴的商鋪并不一定能為你帶來商鋪并不一定能為你帶來更多的收益。更多的收益。u（六）十字繡銷售對象是（六）十字繡銷售對象是經濟實力較雄厚的群體。經濟實力較雄厚的群體。因此

14、，開店應選擇在繁華因此，開店應選擇在繁華鬧市區(qū)或客流量大的商場、鬧市區(qū)或客流量大的商場、超市。還有一些店選擇在超市。還有一些店選擇在高校附近。高校附近。經營損益分析經營損益分析 （一）月營業(yè)額估算（一）月營業(yè)額估算 1、流動人潮每天營業(yè)額 人潮/天*入店率10%=入店人潮/天（3000*10%=300） 入店人潮/天*入店購買率20%=實際購買人潮/天（300*20%=60） 實際購買人潮/天*客單價50元=預估營業(yè)額/天（60*50=3000） 2、固定人潮每天營業(yè)額 第一商圈住房*入店購買率10%*客單價30元=預估營業(yè)額/ 天（100*10%*30=300） （人潮+固定）*30=月營業(yè)

15、額 （3000+300）*30=99000（二）經營費用項目（二）經營費用項目 1固定費用 人員工資1000元/人(2名員工) 房租6000元/月 水電1500元/月 折舊費2000元/月 2變動費用考慮的比例 包裝、雜費： 0.2% 商品損耗： 0.3% 營業(yè)稅： 6% 運費： 2% 總計：總計：8.5%99000=8415（三）投資收益預算（三）投資收益預算 1.銷售毛利=營業(yè)收入毛利率（考慮毛利率為55%） 54450元/月=99000*55% 2.預計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用 34535元/月=54450-8415-11500 3.預計每日稅前損益=每月稅前損益/30

16、 (34535/30=1151.6) （四）投資風險評估（四）投資風險評估n1.損益平衡點分析 損益平衡點銷售額固定費用/（毛利率變動費用率） 24731.18元11500（55%8.5%）n2.經營安全率1損益平衡點銷售額/預期銷售額 75.01%124731.1899000 (五五) 啟動資金準備啟動資金準備 啟動資金半年租金裝修、設備、購書費用流動資金 (81000360001500030000) (六六)、四年投資總效益預測、四年投資總效益預測 （不考慮資金時間值）1.每年獲利月稅前損益12 (414420元/年3453512)2.四年累計獲利每年獲利4 (1657680元414420

17、4)3.投資回報率每年累計獲利/總投資額 (5.12%41442081000)4.投資回收期總投資額/每年累計獲利 ( 0.19(年) 81000414420) 根據以上的計算，我們的十字繡店項目的獲利是相當可觀的。四年的累計獲利可達4058640元，投資回報率達5.12%。而該項目的安全率高達75.01%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見地下商城的十字繡店的投資是可行的。所以我決定按這個策劃方案執(zhí)行.omr策劃組合-之目標市場定位設計之目標市場定位設計 解說人：吳解說人：吳 晶晶目標市場定位設計目標市場定位設計 （一）市場細分（一）市場細分 我們主要細分為女性

18、市場,經調查女性市場的需求量比其他市場需求要大,因為十字繡帶著一種時尚元素,給現代的女孩子帶來時尚，也是女孩子們平時娛樂的一種方式。代表自己一片真心實意。作為一份精致禮品送給親朋好友。所以開發(fā)女性市場會帶來更大的經濟效益。 （二）目標市場的選擇與營銷策略的選擇（二）目標市場的選擇與營銷策略的選擇 經我們調查分析，我們主要采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略。這樣可以不同產品在同一市場銷售。在十字繡這一方面，更能滿足顧客的需求，樹立我們店在顧客中的良好形象。爭對顧客的不同需求，做好更高質量的服務。（三）市場定位 我們采取避強定位和對抗性定位.這樣可以減少風險。減少競爭對手，提高經濟效益。其他的我們還采用填補空隙策

19、略。調查競爭對手的情況后，添加對手做不到的，對手沒有的東西。omr策劃組合 -產品策略 （一）成品（一）成品： a 裝飾品裝飾品 壁畫壁畫 l l古希臘人物畫古希臘人物畫 l l書法書法 l l卡卡通畫通畫 l l山水畫山水畫 l l其他其他 b 首飾品首飾品 l l各種大小手鏈各種大小手鏈 l l各種大小掛件各種大小掛件 l l耳環(huán)耳環(huán) l l其他其他u包包 皮帶皮帶 手套手套 皮夾皮夾u家庭用品家庭用品 u桌布桌布 u窗簾窗簾 u擋塵布擋塵布 等等u床上用品床上用品 u抱枕抱枕 u被子被子 u靠墊靠墊 等等成成 品品（二）半成品（二）半成品：l 裝飾品 l 家庭用品 l 床上用品 在半成品

20、中與成品 一樣，都有一樣有品種，大小規(guī)格可以依消費者需求可以定制，只是產品沒有全部做好的，大部分還是需要消費者自己去做，可以使那些沒什么耐心的顧客也可以完成自己的作品。半半 成成 品品（三）材料（三）材料1、針線、針線 l 國內產的國內產的 l 進口產的進口產的 l 線的股數線的股數 2、各種大小的十字繡布，繡框。、各種大小的十字繡布，繡框。3、框架、框架 l 塑料塑料 l 木制邊框木制邊框l 金色邊框金色邊框 各種教顧客的書籍，還有一些關于各種十字繡的書。各種教顧客的書籍，還有一些關于各種十字繡的書。 以上的各種產品都有不同大小的規(guī)格，可以根據消費者的需要而以上的各種產品都有不同大小的規(guī)格，

21、可以根據消費者的需要而定制。我們還可以提供各種材料，根據他們有還可以不斷創(chuàng)新品，找定制。我們還可以提供各種材料，根據他們有還可以不斷創(chuàng)新品，找貨源，不斷更新。貨源，不斷更新。 材材 料料價格策略（一）按照產品不同分類，我們的定價策略分為：（一）按照產品不同分類，我們的定價策略分為： 1、 成品：我們采取高價格，因為原材料要經過人員的加工，需花費大量時間與精力，制做的成本比較高。 2、半成品：采取的價位相對而言比成品的低。制作不需要花太多的精力，制作成本降低了，售價也相應降低了。 3、原材料：采取低價位，售價比成本略高，獲取一定的利潤。（二）按照產品體積大小不同，制定不同的價格：（二）按照產品體

22、積大小不同，制定不同的價格： 1、 體積大的產品所需花費的材料與人工的制做費用比較高，同樣也采取高價，所以售出的價格也要相應地提高。 2、 相對來說體積小的產品所需花的人力、物力比體積大的產品少，所以采取的價位是中、低的價位。 所以，具體定價按體積的大小具體情況而定所以，具體定價按體積的大小具體情況而定（三）按照原材料的產地不同，制定相應的價格：三）按照原材料的產地不同，制定相應的價格： 在選取原材料的過程中，我們會采取一些國外材料，而國內原材料比國外原材料的價格要低，按照成本的不同，采取不同的價格 omr策劃組合開業(yè)策劃開業(yè)策劃 l（一）開業(yè)時間：（一）開業(yè)時間：2007年年1月月1日日l（

23、二）活動地點：義烏世紀商城（二）活動地點：義烏世紀商城l（三）活動目的：（三）活動目的： 1、以開業(yè)為契機，吸引目標消費人群的注意。 2、做更好的宣傳，提高本店的形象與知名度。（四）活動程序（四）活動程序: 早上8:30前現場布置完成。早上8:35播放音樂。早上9:05主持人進場說開場詞。早上9:10主持人請五名店主上臺剪裁并宣布活動開始!早上9:30才藝秀。早上10:00有獎競答活動。早上10:30現場繡小型的十字繡比賽。早上11:00給獲獎者頒獎。早上11:10主持人宣布活動結束。（五）活動主題（五）活動主題: 給你今年的生活錦上添花!（六）主題活動（六）主題活動: 有獎競答,現場十字銹比

24、賽。（七）促銷活動（七）促銷活動: 付費贈送。 購物有獎。 前50名進店者送禮品。 買成品100元以上的從半成品抱枕,小掛件。（八）宣傳方案（八）宣傳方案: 發(fā)放單頁傳單。 到義烏圖文電臺做廣告。 請義烏商城直播到現場做訪問宣傳。 把帶有店名的橫幅和兩個輕氣球掛在世紀商城的上面。 印有店名的小氣球當獎品發(fā)放。 （九）預算費用：（九）預算費用： 橫幅 200 元 氣球 50 元 輕氣球 1000 元 促銷掛件300 元 獎品 500 元 花籃 300 元 （十）廣告費用：（十）廣告費用： 電視 300元 傳單 150元 報社 100元 總計：總計：2900 元元總結總結 n 經我們這段時間的調查

25、分析，得出十字繡具有一定的市場，存在很大的市場潛力。根據消費者的不同需求，推出不同的產品，可分為成品、半成品、原材料。再依據消費者的不同喜好，引進了不同類型的產品，如：裝飾品、家具用品、床上用品等。經分析地理位置與銷售環(huán)境，得出我們的開店地點能帶來更多的商機，也可獲得更好的經濟收益。我們要有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注消費者的消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。n 而對于我們“十字繡”店的未來，我們很有信心把這店經營好，獲取更多利潤。如果有更好的收益，我們將會考慮擴大其經營范圍，滿足更多消費者的需求與喜好，讓更多人因此愛上十字繡。附錄附錄 n 附錄一：組合資料附錄一：組合資料 1.組合名稱：組合名稱： omromr策劃組合策劃組合 2.組合成員：組合成員： 朱巧英朱巧英 蔣旭清蔣旭清 黃晶晶黃晶晶 洪益?zhèn)ズ橐鎮(zhèn)?吳晶吳晶 3.組合標志：組合標志： omr 4.組合口號：組合口號： 創(chuàng)新創(chuàng)新+ +努力努力= =成功成功 5.組合宗旨：組合宗旨： 策劃指引方向！策劃指引方向！n 附錄二：信息索引附錄二