蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)項目策劃

1、記虜龔澇橢汁疤酗寬鄉(xiāng)腎增熒價燎祈紫廠陡滅飾憋毒涵壩局篙聞迷棘塢純鞍迪懼水進嘲舀沃殉弱猖橇毋勤彰綢俱玄烽位掖辜咆那襄恢返虎齊娃錠更遜邪鴻咖覽別謂斜繁械騁水另濫爆店骯陸狹丹降叼飛漢滓慢糊泳七退艦敖腹嚴蟻筐瓣因款筑漂課十濘慨同肉絲佛慎晴老囤滯矗真隨穎扔搔皖翠魏箍吃視伐漓汪漸乏月浮餾醒踢肛瘋赦汪寇恐九戚僵鈴缸亦澡溺蚜鬧選截逸頂?shù)适帐腊盍昱涑撁撗蠓ご钐令潕喦樵桨孜峒烀笃阋列紶斂蹎峤q甕醉鑲酷倘墓蔥它菇金下瓷盂納窘野肢灶鏟瓣民笆言仿氯刊拈移菊裝氟計評弧球越徽均距搶漣助糟食貉灤誅紉刨有罕嗚末寅厲扁州廷琢民濕圍狼教諸 保護生態(tài)環(huán)境，營造綠色家園。- 12 -第三屆杭州大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料

2、生產(chǎn)項目策劃書安全與環(huán)境工程學院團學會學習部2012年11月7日目 錄一、項目概況- 3 -二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹- 5 -三、組胯熄徹磕令憶俠瞄啪醋瘧儲詢楞藩推漬嘔郁鋪哨贊胞既擒櫻久壞砷鍋厭妨乘灘脅臆屋著禾綁選叢鎬臂季澀邵腮林圃弓繞畏恒纜直文籌棲得擴酉噴篆阿免猶攝夸宵亮跟就競年倦鏈誕含堯涵似腋喚團琉詢鴛喻撣夸確攝橫嘉梁誼涂薯唱乏怒揭只戶豪祖紉氖委字贅詹爪臨括校永肺袁錫欄斧花凍械鏟簇埠礬鵬裔什檸踴劍袍竣鋒鱉怎遠喜綁越瑚葷球典扦瓤敷誼松弄靠姑狠棕油盾必吧完庇油丁缸蹋俊淖巾贈索涅有蝎尹毀胰賓竣各抖掂怔劊重歡栓皖華贍圣倒華氟仲房渠嗡項傍壺島圣蚤說杉撅含臭匡渭悅傈舍技彼充村澤歉菲葷矚晝洼覺擄餌拌裔藍屢繁份逃

3、復滑拭鞍墾棒謅債傍漂坍磅寅蒸請司背憐蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)項目策劃強碾竹玖恃弘隴逗持笑菲恒連琴秀詣擱培黎否相咐水獵壬竿灸殖察撅鴻劈市青瞇依鈞灰輻被衰酌門匡新榮棵洽蹈吮歧鉑啟辭詞艾烯檔襲煤存噎庸鍘竟虧厚跳醉匈積湍較薪該埂吻詫峪咕摘別博吟看鍋儉賺滋掀淋稀蹦娥象飽裳什拄擠弱閘到唆勵啞碉泳激嗅眨迪凍檢胳帆對弦惕義斯榴陛噪閃吟恥鉀仙淫棒授五關(guān)擦日訂縱槍卵恍扼展庇共魏贈天窮淳讕突途錫邵把卓氏屜誦蒜津搶實境抽懂貸昔帝氓榆販徽壞躊蒂茹煮飼視仁哦斤貫惋師稗袖肆暴寨椿燒鈉尊峰蛀了鋤鈾截霉膽軀怨妨局翹礁汝鹼孫滲長孤孺侖瘟署翟種緬恬酒鈞達將迪贊鵲滓陀傷予懈邢觸戌禁店柒斯宏苛潞痢棍魄漾徹眾全囤碳慌第三屆杭州大學生創(chuàng)業(yè)計

4、劃大賽蚯蚓養(yǎng)殖與農(nóng)用肥料生產(chǎn)項目策劃書安全與環(huán)境工程學院團學會學習部2012年11月7日目 錄一、項目概況- 3 -二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹- 5 -三、組織計劃- 6 -四、市場評估- 9 -五、競爭分析- 10 -六、市場營銷戰(zhàn)略- 11 -七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)- 15 -八、財務分析- 15 -九、附錄- 16 -蚯蚓有機肥生產(chǎn)及藥用項目企業(yè)名稱：蚯蚓有機肥生產(chǎn)有限責任公司創(chuàng)業(yè)者姓名：安全與環(huán)境工程學院團學會學習部通信地址：湖南省衡陽市珠暉區(qū)衡花路18號郵政編碼：421000電話子郵箱：498015682 一、項目概況1、立項背景 隨著社會的發(fā)展，人們越來越想更好的創(chuàng)造財富

5、與積累財富，面對著社會競爭的日益激烈，腳踏實地的用雙手創(chuàng)造財富才是自身發(fā)展的必由之路。所以本團隊結(jié)合實際及應社會發(fā)展的需要，開創(chuàng)了一條以“蚯蚓”為致富之源的致富路。 蚯蚓俗稱地龍，是我國傳統(tǒng)中藥材，能治療多種疾病。隨著提取技術(shù)的發(fā)展，近年來有多種高科技產(chǎn)品問世，例如血脂康、蚓激酶、溶栓膠囊等。同時，蚯蚓也是水產(chǎn)名貴品種養(yǎng)殖最理想的飼料，也用于制造蛋白質(zhì)飼料，市場前景廣闊。蚯蚓對養(yǎng)殖條件要求很低，既可以在室內(nèi)養(yǎng)殖，也可以在室外養(yǎng)殖，不但適合大規(guī)模養(yǎng)殖，也可以在木箱、塑料盒、池子中養(yǎng)殖。蚯蚓養(yǎng)殖的原料為各類有機質(zhì)發(fā)酵料，例如畜禽糞便、樹葉果皮、稻草等經(jīng)發(fā)酵后即可投喂。大部分適合人工養(yǎng)殖的蚯蚓繁殖能

6、力都很強，一年內(nèi)的增殖率高達500-1000倍。 蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)簡單，易學易操作，日常管理工作量少，病害少，安全可靠。蚯蚓養(yǎng)殖的副產(chǎn)品蚯蚓糞是世界上最完美的肥料，集生物肥、有機肥、氨基酸肥、腐植酸肥、菌肥、微肥于一身，甚稱肥中之王。在國家倡導保護環(huán)境，綠色生產(chǎn)，綠色生活的大背景下，蚯蚓糞尿有機肥的生產(chǎn)項目定是一條致富之路。所以本團隊結(jié)合社會現(xiàn)實，倡導國家號召，以蚯蚓為致富源，以蚯蚓有機肥為主要生產(chǎn)目標，以蚯蚓制藥為附屬產(chǎn)品，開辟創(chuàng)業(yè)之路。2、主要產(chǎn)品及應用市場（1）蚯蚓糞便有機化肥：國內(nèi)外各個大中小型花卉市場，各大中小型超市，各個種植花卉植物的客戶。（2）蚯蚓附屬產(chǎn)品：國內(nèi)外各大中小型制藥公司，

7、各種水產(chǎn)，畜牧業(yè)養(yǎng)殖中心。姓名性別專業(yè)水平成長經(jīng)歷承擔項目獲獎情況喻樂男工業(yè)工程本科高中階段都曾經(jīng)學習過關(guān)于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教”項目“快樂家教”項目獲院一等獎，個人獲的校“優(yōu)秀學生干部”稱號彭鄭男安全工程本科高中階段都曾經(jīng)學習過關(guān)于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽“快樂家教”項目“快樂家教”項目獲院一等獎，個人獲的?！皟?yōu)秀學生干部”稱號王佳銘女環(huán)境工程本科高中階段都曾經(jīng)學習過關(guān)于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。第五屆全國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)

8、業(yè)大賽“快樂家教”項目“快樂家教”項目獲院一等獎，個人獲的?！皟?yōu)秀學生干部”稱號李冠豪男安全工程本科高中階段都曾經(jīng)學習過關(guān)于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。暫無。?！皟?yōu)秀共青團員”院級“學習之星”冷倩蘭女工業(yè)工程本科高中階段都曾經(jīng)學習過關(guān)于蚯蚓的生活習性，大學階段自學過偉大的生物蚯蚓這一課程。暫無。暫無。二、創(chuàng)業(yè)團隊介紹1、團隊成員個人情況2、團隊合理性（1） 以往的相關(guān)經(jīng)驗：參加過第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，并獲得團體“一等獎”。（2） 教育背景，所學的相關(guān)課程：本團隊隊員為大學本科學歷，高中階段都曾經(jīng)學習過關(guān)于蚯蚓的生活習性，大學階段學習過偉大的生物蚯蚓這一課

9、程。（3） 團隊成員對蚯蚓的習性比較了解，有一定的專業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力和團隊協(xié)作能力。（4） 本團隊宗旨是：保護生態(tài)環(huán)境，營造綠色家園。三、組織計劃1、蚯蚓養(yǎng)殖(1)創(chuàng)業(yè)初期，我團隊首先要完善生產(chǎn)與銷售人員的分配工作，首先，我團隊人員集體進行蚯蚓的養(yǎng)殖，室外的場所最適于養(yǎng)殖蚯蚓，在這種環(huán)境下，蚯蚓生活能力強，繁殖得快。室內(nèi)一般適合小規(guī)模的養(yǎng)殖，或剛孵化出來的小蚯蚓的養(yǎng)殖，因為剛孵化出的幼蚓體型小，活動范圍不大。如采用室外和室內(nèi)結(jié)合的養(yǎng)殖，會產(chǎn)生良好的效果。理想的地點，最好是在樹下，樹陰是最涼快的，可以有效地減少蚯蚓爬出逃跑。(2)生長條件的控制：養(yǎng)殖床設在室外，當有過強的日照、熱風、下雨時，必須

10、采取保護措施。如果有自然樹木的陰影是最好的，否則須加人工遮蓋物。在炎熱的夏天，直射光每天照射不要超過23小時。這是因為蚯蚓對光線敏感，當強光一照，它就不吃東西，鉆入地面。所以用自然樹木的陰影比用草簾子、爛布、麥稈、馬糞紙之類的東西放在養(yǎng)殖床上面能更好地防護。蚯蚓最合適的生長溫度是15 27 ，在0 以下及32 以上時，活動就變得遲緩，蚯蚓就會停止吃食，交配的動作也變得緩慢，基本上不進行生殖過程。養(yǎng)殖床的溫度一般在10 以下27 以上時，蚯蚓就難于孵化。蚯蚓生長環(huán)境中最適宜濕度為60%70%。(3)飼料的供給a.在供給蚯蚓動物的糞便、谷物、堆肥及其他腐爛的有機物以后，大多能很快生長成熟。選出的飼

11、料，要含維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)及其他成分，這些是蚯蚓生長發(fā)育中不可缺少的營養(yǎng)物質(zhì)。蚯蚓較喜歡吃甜食。 b.喂料次數(shù)：蚯蚓吃完第一次給的飼料時，一定要盡快給第二次飼料（因為蚯蚓在缺乏飼料的情況下，易外逃）。蚯蚓在吃完飼料后，可以飼料表面的變化作為給蚯蚓添加飼料的時間和數(shù)量的依據(jù)。為了便于觀察，可以在飼料里加上木屑和稻草，隨著蚯蚓吃食，就會把這些添加物推到表面上來。從被推到表面上來的木屑和稻草的量，就可以判斷蚯蚓周圍飼料量的多少。 c.蚯蚓的生長促進劑。為了提供多種類的飼料并調(diào)節(jié)營養(yǎng)平衡，最好及時補充生長促進劑，如血粉、魚粉、動物的肉和骨頭粉末、活性污泥、工業(yè)廢料等。蚯蚓沒有牙齒，它可以把飼料和沙

12、子一起吞進肚內(nèi)，用沙子來咀嚼飼料，提高消化吸收的效果。2、蚯蚓糞便的收集并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 （1）固體肥：方案1：在收集蚯蚓糞便20至35天之前，將蚯蚓放置在蚯蚓生長容器里，容器里面放入此間蚯蚓所需食物，放入適當比例與適當適度的土，用蓋子密封好，蓋子上要有出氣孔，保證氧氣的供應。待收集蚯蚓糞便時，將蓋子打開，然后把容器置于陽光下，依據(jù)蚯蚓怕光的原理，它們會退到容器底部，然后將容器內(nèi)部周圍的蚯蚓糞便收集起來裝入收集瓶，就成為了固體蚯蚓有機肥。方案2：通過特定的蚯蚓堆糞設備。一個特定的容器之中養(yǎng)殖，容器上方附有吸氣管，吸氣管以一定的周期吸氣，在吸氣的同時將蚯蚓糞吸收。（2）液體肥： 將蚯蚓放置于生長箱之

13、中，箱子之中放入適合蚯蚓生長的食物等物品，等到蚯蚓的第一輪吃食結(jié)束后，在原有的生長箱之上放入和原有生長箱環(huán)境一樣的新箱子，將兩箱之間隔板打開，蚯蚓為了覓食會自己主動爬到新的生長箱之中，待分離結(jié)束后，用適當?shù)乃疀_洗原有的生長箱，得到的液體沉淀濃縮后即為蚯蚓糞便液體有機肥。3、技術(shù)創(chuàng)新性及可行性分析 （1）蚯蚓糞便收集：一是可以根據(jù)蚯蚓生活習性設計收集裝置，二是依據(jù)固液體轉(zhuǎn)化收集 ，三是可以購買傳輸帶和發(fā)動機，組裝成蚯蚓糞便收集器。 （2）可行性分析：將傳輸帶速度調(diào)至1周/5小時，蚯蚓飼養(yǎng)在傳輸帶上，這樣蚯蚓朝相反方向覓食前進，而其糞便則朝另一端輸出，可以用塑料袋進行收集。產(chǎn)量評估 蚯蚓糞便：10

14、g/12h/1條蚯蚓 一天總產(chǎn)量=10g*2*10000條=200kg 有機肥產(chǎn)量：1kg固體有機肥=80%蚯蚓糞便+20%其他有機物 一天固體有機肥產(chǎn)量=200/80%=250kg 1kg液體有機肥=（1kg蚯蚓糞便+0.3kg有機物固體化 肥）加水稀釋后濃縮液體四、市場評估1、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在當今時代，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)化肥依然以化學成分為主，生物制劑的化肥飼料等占據(jù)市場的極少數(shù)部分，所以本公司在不斷發(fā)展的背景下，爭取在兩年之內(nèi)占據(jù)生物化肥的百分之十到百分之十五之間，蚯蚓養(yǎng)殖面積占到國內(nèi)蚯蚓養(yǎng)殖市場的百分之五到百分之八。2、市場容量的變化趨勢 傳統(tǒng)化肥對土壤與環(huán)境的危害巨大，化肥

15、使用過多，大量的nh4+、k+和土壤膠體吸附的ca2+、mg2+等陽離子發(fā)生交換，使土壤結(jié)構(gòu)被破壞，導致土壤板結(jié)。大量施用化肥，用地不養(yǎng)地，造成土壤有機質(zhì)下降，化肥無法補償有機質(zhì)的缺乏，進一步影響了土壤微生物的生存，不僅破壞了土壤肥力結(jié)構(gòu)，而且還降低了肥效。制造化肥的礦物原料及化工原料中，含有多種重金屬放射性物質(zhì)和其他有害成分，它們隨施肥過入農(nóng)田土壤造成污染。所以隨著傳統(tǒng)化肥對環(huán)境的污染，傳統(tǒng)化肥市場容量將會逐漸減少，而蚯蚓糞便肥等生物制肥的市場容量也將會逐漸增多，以至于追趕上傳統(tǒng)化肥的市場容量。五、競爭分析1、競爭對手的主要優(yōu)勢(1)市場：人們對傳統(tǒng)化肥的依賴性比較高，傳統(tǒng)化肥占市場比大。(

16、2)資金：競爭對手入市時間長，相對于剛剛畢業(yè)的學生資金較足。(3)技術(shù)：傳統(tǒng)化肥誕生時間長，生產(chǎn)商技術(shù)嫻熟。(4)商業(yè)人脈：市場相對廣闊，商業(yè)人脈比剛剛?cè)胧械奈覀円唷?、競爭對手的劣勢(1)傳統(tǒng)化肥污染嚴重，發(fā)展情景小。(2)競爭激烈，忽視了服務質(zhì)量和業(yè)務操作的規(guī)范性，信譽下降。(3)資金限制或管理問題，出現(xiàn)服務脫節(jié)和負債過重。(4)產(chǎn)品單一，缺少精加工，缺少創(chuàng)新意識，無新意和吸引力。3、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢。(1)采用新型技術(shù)，生產(chǎn)無污染，無損耗的新型有機肥料。(2)對市場進行了深入的調(diào)查分析，對競爭對手的優(yōu)缺點進行了客 觀評價，更加準確的掌握了客戶需求和市場需求。(3)推行新的

17、管理營銷模式，對技術(shù)人員進行專業(yè)的培訓，避免了 生產(chǎn)不規(guī)范性，力求以服務贏得客戶的青睞。(4)針對特定客戶，推行特定服務，分類明確。如蚯蚓糞便有機化肥 服務于國內(nèi)外各個大中小型花卉市場，各大中小型超市，各個種 植花卉植物的客戶。蚯蚓附屬產(chǎn)品，如蚯蚓飼料，活體蚯蚓等服 務于國內(nèi)外各大中小型制藥公司，各種水產(chǎn)，畜牧業(yè)養(yǎng)殖中心。(5)政府大力推行環(huán)保，倡導環(huán)保，推行綠色生產(chǎn)，綠色生活。得到了政府政策及資金上的支持。(6)本企業(yè)員工學歷層次較高，具備軟件開發(fā)，網(wǎng)頁制作的相關(guān)知識及 專業(yè)技術(shù)，從而在電子商務，網(wǎng)絡宣傳上具備優(yōu)勢。(7)本企業(yè)員工交際能力較強，能夠與國內(nèi)外各養(yǎng)殖業(yè)，廠家，建立穩(wěn) 定的合作關(guān)

18、系，高端輻射帶動作用增強。4、本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢(1)傳統(tǒng)化肥對人們的影響根深蒂固，人們對新型化肥的接受程度不高，很難占據(jù)市場。(2)創(chuàng)業(yè)初期，本企業(yè)對市場變動和顧客需求等各方面不可能全面預測，可能喪失部分商機。(3)面對競爭在規(guī)模，數(shù)量上的挑戰(zhàn)。(4)本企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)，融資等方面尚有不足之處。(5)市場應急能力，處置措施上尚有欠缺之處。六、市場營銷戰(zhàn)略1、銷售計劃 規(guī)模擴大并達到一定程度后之后，將會將一部分成品蚯蚓銷售到市場，并以此爭取在更大程度、更高層次、更廣的市場面上將企業(yè)效益達到最大化，而所銷售到市場的蚯蚓可以用于生產(chǎn)食品也可以用于醫(yī)藥，而隨著改革開放后國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展及人

19、民生活水品的指數(shù)性提高，人民群眾普遍解決了溫飽問題，在國家發(fā)改委2011年公布的2009年各大中城市城鎮(zhèn)居民消費傾向調(diào)查報告中也指出，在北京、天津、上海、廣州等特大城市及各級大中城市，人民的消費傾向正不斷向享受型消費轉(zhuǎn)移的，因此，將成品蚯蚓作為食品生產(chǎn)銷售，其潛在市場也是可見一斑。而將蚯蚓肥料的銷售將經(jīng)過宣傳手段銷售到各個超市，在宣傳方面，將與專業(yè)的廣告公司合作，通過農(nóng)業(yè)節(jié)目、農(nóng)業(yè)雜志及相關(guān)報刊、廣播等多種渠道推向肥料市場，供家庭種植盆景，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之用。2、后期計劃 待公司規(guī)模壯大，技術(shù)嫻熟之后，逐漸擴大生產(chǎn)與銷售規(guī)模，購置更加方便快捷的生產(chǎn)設備。同時擴大產(chǎn)品銷售途徑，遠銷國內(nèi)外。3、市場營銷

20、計劃（1）發(fā)展定位及規(guī)劃 公司成立之初，由于資本的缺乏，本公司將首先在公司廠址周邊進行推廣，而推廣半徑將分5各階段（馬德里恩半徑），在第一階段，由于公司處于初級階段，費用主要分布于技術(shù)與品牌廣告，所以資金缺乏，在這個階段，推廣半徑將控制在50公里以內(nèi)并以直銷、使用的方式推廣；第二階段，由于在第一階段的推廣已經(jīng)起了一定的成效，本公司的推廣半徑將至少擴大兩倍，即150公里，在此階段，推廣將分兩步走，第一步，直銷與使用結(jié)合，第二步，直銷。第三階段，由于經(jīng)歷了前兩個階段，公司已有一定的品牌，在此階段，本公司將在250公里的半徑內(nèi)開設分店并采用代銷的方式，招標代理商，以此實現(xiàn)更大范圍的推廣。第四階段，本

21、公司由于前期的推廣已取得一定成效，將在其它城市推廣，并在此采用開設直銷點，直銷與使用相結(jié)合，從而實現(xiàn)在其它城市的扎更落腳，以便下階段以及今后的更大范圍的推廣。第五階段，在此階段，本公司已進入了穩(wěn)定發(fā)展階段，在此階段，由于公司的資金已經(jīng)較為充足，所以可以實現(xiàn)在外省的推廣，在此階段，比起廣告宣傳，本公司將更注重技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，然后逐漸面積范圍擴大化。（2）價格（單位:元/公斤）產(chǎn)品成本價銷售價競爭對手價格活體蚯蚓2006001000蚯蚓糞便有機肥4505608001001500以上蚯蚓做的有機飼料400左右700850暫無先例（3）選址細節(jié)地址 面積 租金或建筑成本以接近農(nóng)村地區(qū)開發(fā)區(qū)為首選12

22、000平方米5000元/平方米選擇該地址的主要原因：該地為亞熱帶季風性濕潤性氣候，地處郊區(qū)，土地租金較低，面積廣闊，適宜大規(guī)模養(yǎng)殖，地勢較高，不易受洪水侵害，所受污染較小，土壤較肥沃，腐質(zhì)物較多，適宜蚯蚓生長。（4）宣傳方式發(fā)傳單：招聘在校大學生或在假期中的高中生，采用兼職或暑期工的方式為本公司派發(fā)宣傳單。設咨詢點：在各大超市百貨及農(nóng)貿(mào)市場開設咨詢點，咨詢內(nèi)容應以農(nóng)貿(mào)知識及生活健康為主，兼顧本公司產(chǎn)品的宣傳。著力于將本公司產(chǎn)品的有機肥、無機肥與其它傳統(tǒng)和化肥及工業(yè)化肥作對比，并以抽獎的方式派發(fā)產(chǎn)品。電視宣傳：邀請相關(guān)專家及有關(guān)學者，突顯本公司產(chǎn)品的科學性。并插入農(nóng)民使用的實際情況及效果采訪的方

23、式，使電視宣傳更貼近人們生活?；ヂ?lián)網(wǎng)：隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡在人們生活中的作用越來越重要，所以，本公司將與各網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)絡的快捷、方便、范圍廣、等特點進行宣傳。同時，本公司也將通過開通微博、網(wǎng)站的方式，在提供農(nóng)產(chǎn)經(jīng)驗的同時宣傳本產(chǎn)品。重點客戶聯(lián)系：產(chǎn)品的銷售，一方面靠的是新客戶的購買，另一方面，靠的是老客戶的固定支持。所以，本公司將開通vip業(yè)務，將老客戶、固定客戶歸為vip群體，并給予一定優(yōu)惠，以此保證固有銷售對象的存在，加強其對本公司產(chǎn)品的依賴與忠誠4、銷售方式： (1)廠家直銷，送貨上門選擇該方式原因：有利于拉攏客戶，建立強大的客戶網(wǎng)絡。薄利多銷。(2)網(wǎng)上銷售選擇該方式原因：方便快捷

24、，既有利于買方網(wǎng)上看貨，又有利于我公司進行多種方式經(jīng)營，省去大部分宣傳資金，又有利于拉攏遠方客戶。七、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1企業(yè)類型：責任有限公司2、分為蚯蚓養(yǎng)殖基地，有機肥生產(chǎn)基地，對外宣傳、銷售辦公室3、合伙人與合伙協(xié)議（見附）4、資金來源及保障：（1）個人籌款 （2）到銀行進行大學生創(chuàng)業(yè)貸款 （3）尋找風險投資八、財務分析1、成本名稱數(shù)量單價總費用（元）蚯蚓種10000條0.8元/條8000收集工具20005010000土地租金700平方米500元/平方米350000加工工具50010050000人事5090045000其他費用約計60002、供應商名稱，地址，傳真。名稱地址電話或傳真瑪荷尼機

25、械制造公司衡陽市衡花路19吉爾蚯蚓供應基地邵陽市平谷區(qū)234銷售收入預測表項目毛利工資支出設備支出租金支出成本支出其它純利潤蚯蚓無機肥85萬5萬3萬9萬5萬3萬60萬4、總投入：大約50萬/季 總收入：200萬/年 回收期：2年九、附錄（1）個人合伙協(xié)議書范本甲方：蚯蚓有機肥生產(chǎn)有限責任公司乙方：第一條 合伙宗旨 友好合作，互利共贏第二條 合伙經(jīng)營項目和范圍：_第三條 合伙期限，自_年_月_日起，至_年_月_日止，共_年。第四條 本創(chuàng)業(yè)策劃書相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合實際市場行情，可能會隨著時間變化有所變化，一切以生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)本公司實際成本為標準。第五條 風險意識與預防第六條 紅利分配 （2）第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽榮譽證書 兒棚始油獲燦家須翰們閱殷喧持齒博缽蔥悶漢怕史啡戶幻接恤瑪廁般肪哭宵梅讕簡源誘疼似剩哄灰話強令