十二國際貨物買賣合同的訂立

1、中國海洋大學(xué)青島學(xué)院授課教案課 題第十二章國際貨物買賣合同的訂立O班 級 _ 09 物流管理 _授課日期2011 年 5 月 25、 31 日目的掌握交易磋商的內(nèi)容和程序與要求重 點(diǎn)難點(diǎn)授課方式教具明確合同成立的有效條件發(fā)盤和接受環(huán)節(jié)的構(gòu)成要件、生效時(shí)間、能否撤回或撤銷公約對發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)疋公約對發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)疋講授案例課后記第十二章國際貨物買賣合同的訂立摘要：本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作一、出口交易前的準(zhǔn)備工作（一）、對國外市場的調(diào)查研究（二）、選擇交易對象（三）、制定出口商品經(jīng)營方案（四）、作好廣告宣

2、傳（五）、辦理商標(biāo)注冊二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作（一）、采購試場的調(diào)查研究（二）、交易對象的調(diào)查研究（三）、進(jìn)口商品審批（四）、申領(lǐng)進(jìn)口許可證（五）、制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案第二節(jié)訂立合同的程序和步驟一、交易磋商的內(nèi)容（一）主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容。（二）一般交易條件（General Terms and Conditions）二、交易磋商的程序（一）、詢盤（Inquiry ） 買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid ），賣方詢盤又叫索盤（ Selling Inquiry ）。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答

3、復(fù)。（二）、發(fā)盤（Offer ）1、發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。公約對發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。2、發(fā)盤的構(gòu)成要件( 1 ) 、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出 提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為 ( 發(fā)價(jià)邀請 ) 區(qū)別開來。對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識( 2 ) 、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite)公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨

4、和支付方法等。( 3) 、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨(Contractual Intent) ，如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” ，或“ 有權(quán)先售 ” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤( Invitation for Offer) 。3、發(fā)盤的有效期 ( Time of Validity或 Duration of Offer)( 1) 、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6 月 15

5、 日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期規(guī)定一段接受的期間 采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算 “一段接受期間 ”的起訖問題。（見公約第 20 條的規(guī)定）案例分析： H 公司有一批羊毛待售，4 月 2 日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15 日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4 月 4 日公司人員將信件投出，4 月 17 日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4 月 19 日送達(dá)H 公 司。不料 H公司卻在 4 月 18 日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H 公司賠償其損失。試對此案例進(jìn)行分析。（2）、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間（Reasonable Time ） 內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。1 、發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：（ 1 ）、投郵主義（ Despatch Theory ）或發(fā)信