良好的品牌是企業(yè)致勝關(guān)鍵

1、良好的品牌是企業(yè)致勝關(guān)鍵 你想喝可樂(lè)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)連忙想到可口可樂(lè)？你想吃漢堡包，麥當(dāng)勞會(huì)否是你的首選？其實(shí)可樂(lè)和漢堡包也有眾多牌子可供選擇，為什么我們即時(shí)想到這些品牌呢？是什么令我們的打算如反射動(dòng)作般快速和特定呢？這就是成功建立良好品牌的威力！ 建立品牌的好處 建立良好的品牌是一個(gè)為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特身份的過(guò)程。它能增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，使他們易于將產(chǎn)品相對(duì)于其他品牌的產(chǎn)品來(lái)作定位。此外，品牌的個(gè)性和形象能令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種熟識(shí)的感覺(jué)。從而產(chǎn)生牢靠性好感，養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。 一個(gè)品牌其實(shí)擁有物質(zhì)和心理兩個(gè)范疇。物質(zhì)方面包括產(chǎn)品本身、它的包裝設(shè)計(jì)或是用于其商標(biāo)的字體、外形、美術(shù)圖案和顏色等。心理方

2、面則包括由人加諸于它的感情、信念、價(jià)值觀、或個(gè)性。 成功的品牌可以令企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化快速的市場(chǎng)里矗立不倒。有調(diào)查顯示，品牌的受留意程度跟其市場(chǎng)占有率是很接近的。品牌愈成功，便會(huì)吸引愈多人留意和購(gòu)買(mǎi)，令市場(chǎng)占有率上升。因此的強(qiáng)勢(shì)的品牌將得到消費(fèi)者忠誠(chéng)的支持，它們的重復(fù)消費(fèi)使企業(yè)的營(yíng)業(yè)額至少能維持在一定水平上。而且，一個(gè)良好的品牌能讓企業(yè)把產(chǎn)品的定價(jià)提高，從而得到可觀的利潤(rùn)。例如勞斯萊斯汽車(chē)，它的品牌給人的印象是珍貴、品質(zhì)優(yōu)良，反映使用者高尚和有地位的特質(zhì)。所以即使其定價(jià)昂揚(yáng)，也不乏追隨者。 此外，良好的品牌有助于企業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)擴(kuò)張。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)熟識(shí)這個(gè)品牌，較之于新的品牌，他們會(huì)更快及更簡(jiǎn)

3、單接受其推出的新產(chǎn)品。例如“必理痛”原只是一種止痛藥的品牌，但近年開(kāi)頭擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)占感冒藥市場(chǎng)。由于品牌形象一向良好，而且產(chǎn)品有效，所以新產(chǎn)品很簡(jiǎn)單就能被消費(fèi)者所接受。 建立品牌的策略 建立一個(gè)獨(dú)特、鮮亮和全都的品牌。品牌若要在消費(fèi)者心目中占一席位，它就必需獨(dú)一無(wú)二，不能或難以被別人模仿。優(yōu)秀的品牌應(yīng)具有鮮亮和獨(dú)特的個(gè)性并能突出于對(duì)手的產(chǎn)品之中。 最抱負(fù)的是，自己的品牌能成為該類(lèi)產(chǎn)品的代名詞，如麥當(dāng)勞是漢堡包的代名詞，nide是球鞋的代名詞。 企業(yè)如要建立一個(gè)成功的品牌，就必需通過(guò)一系列的行銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳攻勢(shì)來(lái)協(xié)作，例如突出的商標(biāo)設(shè)計(jì)、口號(hào)、電視和雜志廣告等。而品牌的名稱(chēng)、包裝、格調(diào)和形象，都必

4、需全都才能發(fā)揮最佳效果。 發(fā)掘特地市場(chǎng)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中突圍而出，不應(yīng)只埋首于現(xiàn)存的市場(chǎng)尋求良方。發(fā)掘其他品牌尚未沾手的特地市場(chǎng)，可能是一更好的對(duì)策。在新市場(chǎng)里，由于競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)，第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的品牌會(huì)令消費(fèi)者留下深刻印象。若再協(xié)作強(qiáng)勁的宣傳活動(dòng)，勝算便能大大提高。例如香港電訊便是第一家供應(yīng)寬頻上網(wǎng)的公司，相對(duì)于其后才加入市場(chǎng)的對(duì)手，它的知名度和受歡迎程度明顯較突出，早已占有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。 完善的品牌管理。建立品牌肯定不是一朝一夕的事，企業(yè)必需持續(xù)投資時(shí)間和金錢(qián)才能獲得抱負(fù)效果。在建立品牌后，適當(dāng)?shù)钠放乒芾硪蔡貏e重要，否則便會(huì)前功盡棄。企業(yè)的壽命及其一向的良好形象當(dāng)然重要，但品牌也需

5、要時(shí)常保持新奇感才能取悅?cè)≠M(fèi)者。 進(jìn)占國(guó)際市場(chǎng)。即使企業(yè)已在本地建立強(qiáng)勁的品牌，但肯定不能自滿(mǎn)，因?yàn)橥獾氐氖袌?chǎng)仍舊有許多空間讓他們?nèi)グl(fā)展。他們應(yīng)當(dāng)想方法去開(kāi)拓、增加利潤(rùn)來(lái)源，而不是故步自封。其實(shí)企業(yè)可以先從其鄰近地區(qū)開(kāi)頭擴(kuò)展，然后涉足其他國(guó)家。雖然以往企業(yè)必需依靠浩大的分銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商貿(mào)的日益發(fā)達(dá)，即使小型企業(yè)也可利用這些新科技來(lái)為自己建立品牌，攻占全球市場(chǎng)。 將來(lái)品牌的趨勢(shì) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)將是將來(lái)建立品牌的重要方面。建立品牌的目的應(yīng)以與消費(fèi)者建立良好關(guān)系為基本，而不是純粹用來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)本身的功能好處。隨著人們愈來(lái)愈看重自己的個(gè)人身份，企業(yè)必需完全了解消費(fèi)者的生活方式及心里狀況，然后想出一套全面的組合去切合他們的需要。 在將來(lái)，抱負(fù)的品牌構(gòu)想應(yīng)當(dāng)是精簡(jiǎn)和活潑的，這使品牌能敏捷地在多種媒體中表達(dá)出來(lái)，不受局限。而且該構(gòu)想又要能與企業(yè)的各個(gè)伙伴，如制造商、分銷(xiāo)商、消費(fèi)才、生產(chǎn)伙伴、員工、投資者以及分析