業(yè)務(wù)員銷售提成合同

1、業(yè)務(wù)員銷售提成合同業(yè)務(wù)員銷售提成合同篇一:業(yè)務(wù)員銷售協(xié)議書業(yè)務(wù)員銷售目的任務(wù)協(xié)議書甲方:乙方:為了迎接日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，確保銷售任務(wù)順當(dāng)完成，本著統(tǒng)一指揮，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明，公正自愿的原那么，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商簽訂銷售協(xié)議。一、責(zé)任期限年月日年月日 (本期限可以按月度劃分，也可以按工程期限劃分)。二、乙方要服從甲方的管理支配，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。三、職權(quán)1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)或負(fù)責(zé)該區(qū)域客戶的銷售(回款)、毛利各項(xiàng)指標(biāo)、渠道開發(fā)任務(wù)。2、合理規(guī)劃區(qū)域客戶銷售架構(gòu)，制定區(qū)域市場(chǎng)及銷售工作目的、方案，制定詳細(xì)施行方案，并組織詳細(xì)施行。3、維護(hù)與客戶的合作關(guān)系保證負(fù)責(zé)區(qū)域或客戶銷售工作正常進(jìn)展。4、搜集市

2、場(chǎng)和銷售信息，分析市場(chǎng)信息反應(yīng)。四、銷售目的年月/ 工程銷售目的最低萬(wàn)元，按檔次計(jì)算。五、銷售業(yè)務(wù)員薪酬構(gòu)成1、銷售部業(yè)務(wù)員薪酬計(jì)算公式:底薪+提成,扣除項(xiàng) (扣除項(xiàng)指因業(yè)務(wù)進(jìn)展需要提早預(yù)支的費(fèi)用)。2、業(yè)務(wù)提成說(shuō)明:考核提成費(fèi)=提成率×當(dāng)月回?cái)n貨款五、考核待遇與獎(jiǎng)罰1、乙方完成全部工作目的及銷售任務(wù)和回款，甲方按目的任務(wù)協(xié)議書賜予提成或超出銷售任務(wù)局部相應(yīng)的根本工資不變，提成按高一級(jí)檔次計(jì)算。2、乙方完不本錢月銷售任務(wù)和回款的，按實(shí)際完成區(qū)間計(jì)算提成，享受該區(qū)間根本工資，甲方將按目的任務(wù)協(xié)議書檔次扣除其檔次根本工資20%，作為懲罰。六、本協(xié)議雙方各執(zhí)一份，涂改或未經(jīng)受權(quán)代簽無(wú)效。甲

3、方: 乙方:日期:篇二:業(yè)務(wù)人員銷售提成方案業(yè)務(wù)人員銷售提成方案為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的主動(dòng)性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原那么，以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1. 本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2. 以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算 1. 銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(1) 銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn),費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用) (2) 個(gè)人費(fèi)用 a) 工資、各類補(bǔ)助b) 增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c) 業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用(3) 公攤費(fèi)用,總費(fèi)用,各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司

4、有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用) 個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。 2. 銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)假設(shè)應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，那么視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。假設(shè)客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額局部損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%(抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng))，因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失局部由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元

5、器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例2. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%假如超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額局部利潤(rùn)提成。4. 日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)5. fpc等公司抽取傭金的工程:5%6. 說(shuō)明:(1) 公司每年農(nóng)歷年完畢的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2) 公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)展發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)a) 年度銷售額完成狀況(滿分:

6、50分)實(shí)際完成額得分,x 50年度銷售額方案b) 回款準(zhǔn)時(shí)率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分(評(píng)分原那么:去掉最高最低分，取平均值) 得分,平均值% x 15d) 專業(yè)學(xué)問(wèn)(滿分:15分)公司每月對(duì)sales進(jìn)展專業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值得分,平均值% x 15 e) 紀(jì)律得分(滿分:5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。 f) 工作方法，工作思路的培育(滿分:10分) 由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最正確銷售獎(jiǎng)、最正確回款獎(jiǎng)、最正確開拓獎(jiǎng)、最正確員工獎(jiǎng)最正確銷售獎(jiǎng):得主

7、為全年銷售利潤(rùn)最正確者最正確回款獎(jiǎng):得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者最正確開拓獎(jiǎng):得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者最正確員工獎(jiǎng):得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者篇三:業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案深圳市賽諾佳照明設(shè)計(jì)有限公司一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入程度，充分調(diào)動(dòng)銷售主動(dòng)性，制造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。補(bǔ)貼: 1、 2、1) 交

8、通補(bǔ)貼:未到達(dá)公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。2) 通訊補(bǔ)貼:30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，其次個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，到達(dá)以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、提成制度:提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;提成計(jì)算方法:銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額 1、 2、

9、3、4、5、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比;6、高價(jià)銷售提成:為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的2%將做為高價(jià)銷售提成。七、鼓勵(lì). 懲處制度為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特殊是進(jìn)步業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售鼓勵(lì)方法:1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，賜予500元嘉獎(jiǎng);2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，賜予1000元獎(jiǎng)勵(lì);3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，賜予2000元嘉獎(jiǎng);4、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放;5、試用期過(guò)后未完成月銷