食品行業(yè)工作計(jì)劃范文

1、食品行業(yè)工作計(jì)劃范文 工作方案分成兩個(gè)方面：對(duì)內(nèi)、對(duì)外。 對(duì)內(nèi)： 第一周盡可能快的、深化的了解公司的業(yè)務(wù)狀況。業(yè)務(wù)狀況指的是： 1）公司內(nèi)部的人員組織結(jié)構(gòu)。 2）公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 3）公司業(yè)務(wù)部門的組織架構(gòu)： a)業(yè)務(wù)人員與市場(chǎng)的安排 b)公司與經(jīng)銷商的運(yùn)作結(jié)構(gòu) c)公司現(xiàn)有經(jīng)銷商與公司業(yè)務(wù)往來(lái)狀況（合作的默契程度） d)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)品各類，產(chǎn)品特性。 4） 盡可能深的了解和總結(jié)公司去年銷售業(yè)績(jī)的成與敗。總結(jié)勝利的緣由連續(xù)發(fā)楊，分析失敗的地方，從失敗中吸取閱歷，削減接下來(lái)的失誤。 對(duì)外： 俗話說(shuō)：沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在大致熟識(shí)公司內(nèi)部狀況后，到市場(chǎng)去了解與公司合作的經(jīng)銷商及市場(chǎng)狀

2、況。但此次的了解并不是眉毛胡子一把抓，走馬燈式的走市場(chǎng)。此次走市場(chǎng)的原則有兩個(gè)方面：第一是；則重重點(diǎn)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，鞏固基礎(chǔ)。其次是了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，跟上市場(chǎng)步伐。 第一方面，所謂的則重重點(diǎn)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，鞏固基礎(chǔ)是；先了解前三個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，重點(diǎn)走訪銷售業(yè)績(jī)前列的銷售網(wǎng)點(diǎn)。要求是這些網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員一同陪訪，加深與經(jīng)銷商的合作程度，為業(yè)務(wù)人員今后的協(xié)作與進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。 其次步是回訪有些問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)，聽聽他們對(duì)問(wèn)題的看法與要求，在符合公司利益原則的基礎(chǔ)上盡可能快的解決問(wèn)題，盡量不留后遺癥，讓這些銷售商盡快的恢復(fù)到正常的銷售狀態(tài)上來(lái)。增加經(jīng)銷商對(duì)公司及產(chǎn)品的銷售信念。使這些網(wǎng)點(diǎn)成為

3、一個(gè)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 其次方面，所謂了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，跟上市場(chǎng)步伐。目的在于盡可能深的了解市場(chǎng)上相同類型的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)的潛在力，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特長(zhǎng)與短處，為制定適合不同市場(chǎng)的營(yíng)銷企劃供應(yīng)有力的依據(jù)。再者為公司即將進(jìn)行的產(chǎn)品新包裝供應(yīng)借鑒和依據(jù)。 當(dāng)然宏大的羅馬城不是一天建成的，要造就一個(gè)良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，需要有一個(gè)時(shí)間的打造過(guò)程。但要在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)先鞏固好原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，并協(xié)作這些網(wǎng)絡(luò)地域的不憐憫況，制定營(yíng)銷企劃，促進(jìn)和拉動(dòng)在這些網(wǎng)絡(luò)的銷售額，進(jìn)一步的加大這些地域的市場(chǎng)占有率，成為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)固的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)三個(gè)月時(shí)間的鞏固與打造，市場(chǎng)將迎來(lái)年終兩節(jié)的銷售旺季。 對(duì)于詢問(wèn)對(duì)待待遇有什么要求的仁義之舉，本人深感謝意！誠(chéng)懇的說(shuō)，我沒(méi)有什么過(guò)多的要求。家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，企業(yè)有著企業(yè)自身的規(guī)定。在此問(wèn)題上我愿遵從企業(yè)的規(guī)定。一個(gè)人只有當(dāng)自身價(jià)值得到認(rèn)同，一個(gè)人的命運(yùn)同企業(yè)共同進(jìn)展，待遇也肯定能隨著企業(yè)的進(jìn)展得到更多的改善。假如有要求的話，只有一個(gè)，假如有可能的話能否有一個(gè)筆記本電腦，主要是考慮到今后在上工作出差的時(shí)候會(huì)多些，有一臺(tái)筆記本電腦能更便利工作上的聯(lián)系，現(xiàn)在究竟是個(gè)數(shù)字信息化的時(shí)代。 對(duì)這份工作我可以說(shuō)是將自己幻想融入現(xiàn)實(shí)的時(shí)刻，老驥伏櫪，志在千里，烈士暮