何飛：藥店季常見病的營銷技巧中華師網

1、找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺呼吸系統疾病找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺呼吸系統解剖知識呼吸系統解剖知識找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺呼吸系統包括：呼吸系統包括：呼吸道呼吸道（鼻腔、咽、喉、氣管、支氣管）和（鼻腔、咽、喉、氣管、支氣管）和肺肺。有肺脊椎動物的呼吸道分上、下兩部：鼻、咽和有肺脊椎動物的呼吸道分上、下兩部：鼻、咽和喉合稱上呼吸道。喉合稱上呼吸道。氣管及其以后一分再分的管道，合稱為下呼吸道，氣管及其以后一分再分的管道，合稱為下呼吸道，或稱為氣管樹?；蚍Q為氣管樹。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 急性氣管、支

2、氣管炎急性氣管、支氣管炎 急性氣管支氣管炎急性氣管支氣管炎是由感染、物理、化是由感染、物理、化學刺激或過敏等原因學刺激或過敏等原因引起的氣管引起的氣管- -支氣管粘支氣管粘膜的急性炎癥。膜的急性炎癥。常見于寒冷季節(jié)或氣常見于寒冷季節(jié)或氣候變化時節(jié)，也可由候變化時節(jié)，也可由急性呼吸道感染遷延急性呼吸道感染遷延而來。而來。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 可由病毒、細菌直接感染，也可由上呼吸道感染的病毒或細菌蔓延至氣管-支氣管所致，常見致病菌為流感嗜血桿菌、肺炎雙球菌、葡萄球菌等，也可在病毒感染的基礎上繼發(fā)細菌感染。 過冷空氣、粉塵、刺激性氣過冷空氣、粉塵、刺激性氣體或煙霧的吸入

3、，對氣管體或煙霧的吸入，對氣管-支支氣管粘膜的急性刺激可引起氣管粘膜的急性刺激可引起此病。此病。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺臨床表現：臨床表現： 主要癥狀有咳嗽咳痰主要癥狀有咳嗽咳痰 起病較急，常有急性上呼吸道癥狀。發(fā)熱、體溫起病較急，常有急性上呼吸道癥狀。發(fā)熱、體溫3838c c、咳嗽、咳痰、初為干咳或為少量粘液性痰，、咳嗽、咳痰、初為干咳或為少量粘液性痰，隨后痰逐量增多，并轉為膿性粘液或膿性痰，偶隨后痰逐量增多，并轉為膿性粘液或膿性痰，偶于痰中帶血，多于于痰中帶血，多于3-53-5天好轉，少數延續(xù)天好轉，少數延續(xù)2-32-3周才周才消失，若日久可演變成慢性支氣管炎。消

4、失，若日久可演變成慢性支氣管炎。診斷：根據病史、癥狀體征可作出診斷。診斷：根據病史、癥狀體征可作出診斷。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺提案案例提案案例 急性氣管炎支氣管炎病急性氣管炎支氣管炎病急性氣管炎支氣管急性氣管炎支氣管炎病炎病提案式營銷組提案式營銷組合方案合方案組合的意義組合的意義注意事項注意事項頭孢克肟+克咳片+肺寧膠囊肺寧膠囊中西醫(yī)結合，快速治本對青霉素或者頭孢菌素類過敏者禁用找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講

5、師選聘平臺預防：預防：增強體質，預防感冒增強體質，預防感冒 戒煙，改善衛(wèi)生環(huán)境、防戒煙，改善衛(wèi)生環(huán)境、防止空氣污染止空氣污染避免接觸過敏原或有害氣避免接觸過敏原或有害氣體體找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺慢性支氣管炎找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺提案案例提案案例

6、 慢性氣管炎支氣管炎病慢性氣管炎支氣管炎病慢性氣管炎支氣管慢性氣管炎支氣管炎病炎病提案式營銷組提案式營銷組合方案合方案組合的意義組合的意義注意事項注意事項頭孢克肟+克咳片+肺寧膠囊肺寧膠囊中西醫(yī)結合，快速治本對青霉素或者頭孢菌素類過敏者禁用找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺呼吸系統保健品呼吸系統保健品蛋白質粉：蛋白質有助于受損粘膜的修復，增強呼吸功能，促進體內抗體和蛋白質粉：蛋白質有助于受損粘膜的修復，增強呼吸功能，促進體內抗體和免疫細胞的形成及機體的新陳代謝。免疫細胞的形成及機體的新陳代謝。胡蘿卜素、維生素：維生素胡蘿卜素、維生素：維生素a a和維生素和維生素c c能增加支氣

7、管黏膜上皮細胞的防能增加支氣管黏膜上皮細胞的防御功能，維持正常的支氣管黏液分泌和汗毛活動御功能，維持正常的支氣管黏液分泌和汗毛活動角鯊烯：顯著提高體內角鯊烯：顯著提高體內超氧化物歧化酶超氧化物歧化酶的含量，抗氧化，增強細胞的代謝活的含量，抗氧化，增強細胞的代謝活動，有助于輔助治療各種炎癥性疾病，改善循環(huán)，排除有毒物質。動，有助于輔助治療各種炎癥性疾病，改善循環(huán)，排除有毒物質。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺蜂蜜、蜂膠蜂蜜、蜂膠-不僅能夠物理止咳，還能能夠預防病毒，不僅能夠物理止咳，還能能夠預防病毒，抵抗細菌和真菌感染。尤其對慢性炎癥如：消化系統，抵抗細菌和真菌感染。尤其對慢性

8、炎癥如：消化系統，呼吸系統，皮膚真菌和細菌感染效果顯著，而無任何呼吸系統，皮膚真菌和細菌感染效果顯著，而無任何副作用，副作用，蘆薈蘆薈: : 有增強免疫有增強免疫, , 殺菌消炎殺菌消炎, , 抗過敏的作用抗過敏的作用, , 可消可消除鼻粘膜的炎癥反應除鼻粘膜的炎癥反應. .其他補養(yǎng)類保健品其他補養(yǎng)類保健品補肺腎、益氣補肺腎、益氣呼吸系統保健品呼吸系統保健品找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺咽炎咽炎 咽炎是咽部粘膜，粘膜下咽炎是咽部粘膜，粘膜下組織的炎癥，常為上呼吸道感染組織的炎癥，常為上呼吸道感染的一部分。依據病程的長短和病的

9、一部分。依據病程的長短和病理改變性質的不同，分為理改變性質的不同，分為急性咽急性咽炎炎，慢性咽炎慢性咽炎兩大類。兩大類。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺急性咽炎急性咽炎找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 咽黏膜、黏膜下組織和淋巴組織的急性炎癥，常為上呼咽黏膜、黏膜下組織和淋巴組織的急性炎癥，常為上呼吸道感染的一部分，常見于秋冬及冬春之交。吸道感染的一部分，常見于秋冬及冬春之交。 概念概念找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺起病急起病急 （1 1）咽

10、干、咽痛、灼熱。）咽干、咽痛、灼熱。 （2 2）吞咽時加重。）吞咽時加重。 （3 3）全身癥狀：發(fā)熱、頭痛、食欲不振、四肢酸痛等。）全身癥狀：發(fā)熱、頭痛、食欲不振、四肢酸痛等。 （4 4）炎癥波及喉部）炎癥波及喉部聲嘶、咳嗽等。聲嘶、咳嗽等。 （5 5）查體：黏膜充血、水腫等。）查體：黏膜充血、水腫等。 臨床表現臨床表現找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺急性咽炎及扁桃體炎急性咽炎及扁桃體炎臨床表現臨床表現找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺根據病史、癥狀、體征即可診斷根據病史、癥狀、體征即可診斷 應注意是否為急性傳染病的前趨癥狀或伴發(fā)癥狀。若發(fā)應注意是否為急性傳染

11、病的前趨癥狀或伴發(fā)癥狀。若發(fā)生假膜性壞死，應首先排除血液病。生假膜性壞死，應首先排除血液病。診斷診斷找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1抗感染抗感染 2 2全身對癥全身對癥 3 3中醫(yī)中藥中醫(yī)中藥 4 4局部含化片等局部含化片等治療治療嗎啉雙胍病毒唑板藍根銀黃沖劑磺胺頭孢拉啶頭孢克肟分散片.羅紅霉素.阿奇霉素片西瓜霜潤喉片銀黃含片找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺提案案例提案案例 咽炎病案咽炎病案咽炎咽炎提案式營銷組提案式營銷組合方案合方案組合的意義組合的意義注意事項注意事項頭孢克肟+銀黃滴丸+新雪片中西醫(yī)

12、結合，快速治本對青霉素或者頭孢菌素類過敏者禁用找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺慢性咽炎找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 是指咽部黏膜、黏膜下及淋巴組織的彌漫性炎癥。發(fā)是指咽部黏膜、黏膜下及淋巴組織的彌漫性炎癥。發(fā)病率高、病程長、頑固，不易治愈。病率高、病程長、頑固，不易治愈。 概念概念找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1急急慢慢：急性咽炎反復發(fā)作轉為慢性；急性咽炎反復發(fā)作轉為慢性； 2 2鼻部疾病及呼吸道慢性炎癥：鼻部疾病及呼吸道慢性炎癥：如慢性鼻竇炎、扁如慢性鼻竇炎、扁桃體炎等；桃體炎等； 3 3煙酒，有害空氣等；煙酒，有害空氣等；

13、4 4全身各種慢性疾病，全身各種慢性疾病，如貧血、便秘、下呼吸道慢如貧血、便秘、下呼吸道慢性炎癥、心血管疾病等。性炎癥、心血管疾病等。 病因病因找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1慢性單純性慢性單純性 咽黏膜層慢性充血，黏膜咽黏膜層慢性充血，黏膜下結締組織及淋巴組織增生，黏液腺肥大，分泌下結締組織及淋巴組織增生，黏液腺肥大，分泌亢進；亢進； 2 2慢性肥厚性慢性肥厚性 黏膜充血肥厚，廣泛結締黏膜充血肥厚，廣泛結締組織增生及淋巴組織增生，形成咽后壁顆粒狀隆組織增生及淋巴組織增生，形成咽后壁顆粒狀隆起。常見咽側索淋巴組織增生肥厚，呈索條狀。起。常見咽側索淋巴組織增生肥厚，呈索

14、條狀。 病理病理找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 多種多樣，因人而異，輕重不一。多種多樣，因人而異，輕重不一。如咽部不適感，晨起如咽部不適感，晨起刺激性咳嗽等刺激性咳嗽等五、診斷五、診斷 需首先排除腫瘤性疾病。需首先排除腫瘤性疾病。臨床表現臨床表現找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1病因治療。病因治療。 2 2對癥治療。對癥治療。 3 3中醫(yī)中藥。中醫(yī)中藥。 4 4咽部注射。咽部注射。 5 5肥厚性肥厚性燒灼等。燒灼等。用用10%10%硝酸硝酸銀溶液燒灼肥大的淋巴濾泡或用冷凍銀溶液燒灼肥大的淋巴濾泡或用冷

15、凍或激光治療?；蚣す庵委煛?治療治療消除各種致病因素，如煙酒辛辣刺激物有毒氣體增強體質 含片六神丸.金蓮花滴丸藥物治療:阿奇霉素片分散片外科治療:燒灼法激光或冷凍法找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺提案案例提案案例 咽炎病案咽炎病案咽炎咽炎提案式營銷組提案式營銷組合方案合方案組合的意義組合的意義注意事項注意事項頭孢克肟+銀黃滴丸+新雪片中西醫(yī)結合，快速治本對青霉素或者頭孢菌素類過敏者禁用找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺提案案例提案案例 咽炎病案咽炎病案咽炎咽炎提案式營銷組提案式營銷組合方案合方案組合的意義組合的意義注意事項注意事項頭孢克肟+咽炎片+銀黃滴丸中西

16、醫(yī)結合，快速治本對青霉素或者頭孢菌素類過敏者禁用找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺中藥茶療中藥茶療詳細參考，可增加新品類詳細參考，可增加新品類 【羅漢果茶羅漢果茶】羅漢果羅漢果1 1個。將羅漢果切碎，用沸水沖泡個。將羅漢果切碎，用沸水沖泡1010分鐘后，分鐘后，不拘時飲服。每日不拘時飲服。每日1 12 2次，每次次，每次1 1個。功能清肺化痰，個。功能清肺化痰，止渴潤喉。主治慢性咽喉炎，肺陰不足、痰熱互結而出止渴潤喉。主治慢性咽喉炎，肺陰不足、痰熱互結而出現的咽喉干燥不適，喉痛失音，或咳嗽口干等。現的咽喉干燥不適，喉痛失音，或咳嗽口干等?！鹃蠙觳栝蠙觳琛咳￠蠙靸擅叮G茶取橄欖兩

17、枚，綠茶1g1g。將橄欖連核切成兩半，與綠茶。將橄欖連核切成兩半，與綠茶同放入杯中，沖入開水，加蓋悶同放入杯中，沖入開水，加蓋悶5 5分鐘后飲用。適用于分鐘后飲用。適用于慢性咽炎，咽部異物感者。慢性咽炎，咽部異物感者。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺【大海生地茶大海生地茶】胖大海胖大海5 5枚，生地枚，生地12g12g，冰糖，冰糖30g30g，茶適量。，茶適量。功能清肺利咽，滋陰生津。用于慢性咽喉炎屬肺陰虧虛者，功能清肺利咽，滋陰生津。用于慢性咽喉炎屬肺陰虧虛者，如聲音嘶啞，多語則喉中燥癢或干咳，對于肺陰不足、如聲音嘶啞，多語則喉中燥癢或干咳，對于肺陰不足、虛火夾實之慢性喉炎

18、而兼大便燥結者，用之最宜。虛火夾實之慢性喉炎而兼大便燥結者，用之最宜?！鹃蠑埡Ｃ鄄栝蠑埡Ｃ鄄琛?橄欖橄欖3g3g，胖大海，胖大海3 3枚，綠茶枚，綠茶3g3g，蜂蜜，蜂蜜1 1匙匙。先將橄欖放入清水中煮片刻，然后沖泡胖大海及綠茶，悶先將橄欖放入清水中煮片刻，然后沖泡胖大海及綠茶，悶蓋片刻，入蜂蜜調勻，徐徐飲之。每日蓋片刻，入蜂蜜調勻，徐徐飲之。每日1 12 2劑。劑。功能清熱解毒，利咽潤喉。主治慢性咽喉炎，咽喉干燥不功能清熱解毒，利咽潤喉。主治慢性咽喉炎，咽喉干燥不舒，或聲音嘶啞等屬陰虛燥熱證者。舒，或聲音嘶啞等屬陰虛燥熱證者。找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺慢性咽炎專業(yè)營銷

19、慢性咽炎專業(yè)營銷合理關聯銷售方法合理關聯銷售方法1、感冒藥于咽炎的關聯、感冒藥于咽炎的關聯2、中西藥之間的關聯、中西藥之間的關聯3、內服與外用的關聯、內服與外用的關聯4、藥品與保健品的關聯、藥品與保健品的關聯5、藥品與中藥茶的關聯、藥品與中藥茶的關聯生活養(yǎng)護：生活養(yǎng)護：積極參加體育鍛煉積極參加體育鍛煉 多吃新鮮水果和蔬菜多吃新鮮水果和蔬菜 減少煙酒、辛辣、過冷過熱等食物刺激減少煙酒、辛辣、過冷過熱等食物刺激 注意保持咽部休息和室內空氣流通注意保持咽部休息和室內空氣流通 找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺急性扁桃體炎急性扁桃體炎找

20、講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 為腭扁桃體的急性非特異性炎癥，往往伴有程度不等為腭扁桃體的急性非特異性炎癥，往往伴有程度不等的咽黏膜和其他淋巴組織炎癥，是一種很常見的咽部疾病。的咽黏膜和其他淋巴組織炎癥，是一種很常見的咽部疾病。在季節(jié)更替，氣溫變化時易發(fā)病。在季節(jié)更替，氣溫變化時易發(fā)病。概念概念找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 乙型溶血性鏈球菌乙型溶血性鏈球菌、葡萄球菌、肺炎雙球、葡萄球菌、肺炎雙球菌、腺病毒引起。菌、腺病毒引起。 隱窩病毒（機體抵抗力下降）隱窩病毒（機體抵抗力下降）外界大量繁外界大量繁殖殖發(fā)病。發(fā)病。受涼、勞累、煙酒過度均為誘因。受涼、勞累

21、、煙酒過度均為誘因。 具有傳染性具有傳染性2 24 4天。天。 病因病因找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1急性卡他性扁桃體炎急性卡他性扁桃體炎 輕，病變局限于表面黏膜。輕，病變局限于表面黏膜。 2 2急性化膿性扁桃體炎急性化膿性扁桃體炎 重，炎癥始于隱窩，繼而重，炎癥始于隱窩，繼而侵入實質。侵入實質。病理病理找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺急性卡它性扁桃體炎急性卡它性扁桃體炎找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺急性化膿性扁桃體炎急性化膿性扁桃體炎找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選

22、聘平臺 1.全身癥狀 起病急，可有畏寒、高熱、頭痛、食欲下降、乏力、周身不適、便秘等。 2.2.局部癥狀局部癥狀 咽痛為主，疼痛劇烈，常放射至耳咽痛為主，疼痛劇烈，常放射至耳部，吞咽困難，下頜角淋巴結腫大。部，吞咽困難，下頜角淋巴結腫大。臨床表現臨床表現找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 診斷：診斷：病史病史+ +體征，容易診斷。體征，容易診斷。 并發(fā)癥并發(fā)癥 1 1局部并發(fā)癥局部并發(fā)癥 扁桃體周圍炎、扁桃體周圍膿腫、扁桃體周圍炎、扁桃體周圍膿腫、急性中耳炎、急性淋巴結炎等急性中耳炎、急性淋巴結炎等。 2 2全身并發(fā)癥全身并發(fā)癥 鏈球菌侵入門戶鏈球菌侵入門戶風濕、心、腎、風濕、

23、心、腎、關節(jié)炎等。關節(jié)炎等。 診斷、并發(fā)癥、治療診斷、并發(fā)癥、治療找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺提案案例提案案例 急性扁桃體炎病急性扁桃體炎病急性扁桃體炎病急性扁桃體炎病提提案式營銷組合方案案式營銷組合方案組合的意義組合的意義注意事項注意事項頭孢克肟+銀黃滴丸+冬凌草片中西醫(yī)結合，快速治本對青霉素或者頭孢菌素類過敏者禁用找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺慢性扁桃體炎慢性扁桃體炎找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 多由急性扁桃體炎反復發(fā)作或隱窩引流不暢，窩內細菌、多由急性扁桃體炎反復發(fā)作或隱窩引流不暢，窩內細菌、病毒滋生感染而演變?yōu)槁匝装Y，是

24、臨床上最常見的疾病之病毒滋生感染而演變?yōu)槁匝装Y，是臨床上最常見的疾病之一。一。概念概念找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1急急慢慢 急性扁桃體炎反復發(fā)作轉為慢性。急性扁桃體炎反復發(fā)作轉為慢性。 2 2隱窩的引流不暢，隱窩的引流不暢，窩內細菌、病毒感染滋生所致。窩內細菌、病毒感染滋生所致。 3 3某些急性傳染病后可引起慢性病變，某些急性傳染病后可引起慢性病變，如猩紅熱、麻疹、如猩紅熱、麻疹、白喉等。鏈球菌和葡萄球菌為主要的致病菌。白喉等。鏈球菌和葡萄球菌為主要的致病菌。 病因病因找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 本病特點是常有反復急性發(fā)作病史，本病特點是常有反復急性發(fā)作病史，而平時多無自覺癥狀。而平時多無自覺癥狀。臨床表現臨床表現找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺 1 1保守治療保守治療 應用抗菌藥物，抗變應性藥物和增強免應用抗菌藥物，抗變應性藥物和增強免疫力的藥物，局部涂藥，隱窩灌洗，加強體育鍛煉。疫力的藥物，局部涂藥，隱窩灌洗，加強體育鍛煉。 2 2手術治療手術治療 扁桃體切除術。扁桃體切除術。治療治療找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺適應證適應證： 1 1慢性扁桃體炎反復急性