XX年-XX年促銷員個(gè)人總結(jié)范文

1、xx年-xx年促銷員個(gè)人總結(jié)范文xx-xx年促銷員個(gè)人工作總結(jié)1勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份 能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力,患得患失；自尊心過強(qiáng)，害怕失敗。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作 并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn), 以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情 的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們 一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)），我想找工作過程中也是 差不多的吧!2學(xué)會(huì)忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一 部分同學(xué)是

2、獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝” “小公主”，父 母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也 能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金 錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就 要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么 樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至 是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為 新手，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西 不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候, 要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促 銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾 巴做人。在不知不覺中，忙忙碌碌

3、地度過了 xx年。但是我依然 清晰的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌 在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很 大，要克服很多困難，需要付出的努力。公司安排我在海 口最大的海秀超市，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我有些懷疑，自已 是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種 齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中， 盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一 個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的 顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很 好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮 戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩

4、 個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份 外，其它月份銷量均在6 0 009000元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連 向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒 不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍 微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市 外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促 銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名 牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需

5、要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等, 可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此 成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品 牌多，促銷員，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味 說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品 出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信 任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如 果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話 題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎 樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也

6、有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷 售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)， 取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。篇二：超市臨時(shí)促銷員的工作體會(huì)對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來說，兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng) 該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費(fèi)，提 高自立能力；更重要的是可以獲得寶貴的社會(huì)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。目 前，最好找也最合適的兼職有兩個(gè)：一家教，二做臨時(shí)促 銷員。相對(duì)于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其 接觸的人多，同時(shí)很好的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映能力。在各種促銷員中，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑 戰(zhàn)性，也可以更好的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我 曾給一家國(guó)際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不 少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最佳途徑。 大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之 間，這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重，又不會(huì)面臨考研和找工作的 壓力，只