投標(biāo)書編制技巧

1、投標(biāo)書編制技巧投標(biāo)書編制技巧一、投標(biāo)書的選擇敏捷性，降低中標(biāo)率；太多了，在限定時間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時還加大了購置、編制標(biāo)書的費用開支。一般報投35個標(biāo)段為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做打算；三是要留意避開實力較強的競爭對手。二、投標(biāo)書的編制編制投標(biāo)書是投票工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后，會很快召開由投標(biāo)單位參與的標(biāo)前會并組織現(xiàn)場考察，以解答投標(biāo)單位對標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。投標(biāo)單位在標(biāo)書后要抓緊時間仔細(xì)閱讀、反復(fù)討論招

2、標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查理解的工程清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地貌植被地形狀況、各種材料的運輸間隔 、電源水源狀況、通信條件、物價消費程度、社會治安情況、綜合社會經(jīng)濟狀況等?，F(xiàn)場考察后要馬上制定編標(biāo)方案，明確人員分工，使整個編標(biāo)過程按方案進(jìn)展，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價和施工組織設(shè)計。編制預(yù)算要留意以下幾個問題：第一，采納的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采納同行業(yè)國家最新定額；其次，各項預(yù)算單價要考慮施工期間價格浮動因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為誰，即使發(fā)覺有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整；第四，其他工程

3、費用預(yù)備費、監(jiān)理費、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計；第五，預(yù)算編制完成后要經(jīng)別人復(fù)核審查，切不行有誤。另外不要留意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要根據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是互相聯(lián)絡(luò)的統(tǒng)一體，不行分別編制。工程施工組織設(shè)計是中標(biāo)后施工管理的方案支配和監(jiān)理工程師監(jiān)視的根據(jù)之一，肯定要科學(xué)合理、實在可行。施工組織設(shè)計主要包括：工程經(jīng)理部人員機構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進(jìn)度支配、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、平安生產(chǎn)措施、后勤供給措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，挺直影響到預(yù)算標(biāo)價及投標(biāo)的成敗，投標(biāo)單位要依據(jù)現(xiàn)場考察狀況，初定幾套方案進(jìn)展測算、比擬。以

4、確定合理、經(jīng)濟的方案。工期支配至少要比業(yè)主限定時間提早10天，以獲得標(biāo)書評審中工期提早嘉獎得分。三、確定投標(biāo)最終報價投標(biāo)最終報價是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價標(biāo)價為根底，綜合考慮各種因素后對預(yù)算標(biāo)價進(jìn)一步修訂的報價，可以在標(biāo)書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標(biāo)單位投標(biāo)報價一般要占整個投標(biāo)書分值的60-70%，將對是否中標(biāo)產(chǎn)生挺直影響。所以，肯定要依據(jù)所做工程預(yù)算仔細(xì)分析、反復(fù)比擬，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優(yōu)報價得滿分的報價，進(jìn)步中標(biāo)率。以下依據(jù)招標(biāo)工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別闡述。合理標(biāo)報價合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最根本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大局部采納

5、這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主依據(jù)工程設(shè)計預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與業(yè)主的標(biāo)底相比擬，誤差在主業(yè)限定的合理范圍之內(nèi)的投標(biāo)單位，才有資格中標(biāo)。投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與標(biāo)底的誤差在限定范圍內(nèi)一般為-20%-+10%者，稱之為“入圍確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書，計算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標(biāo)，此類投標(biāo)單位已無資格中標(biāo)。合理標(biāo)的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底-5%-8%的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為根底，仔細(xì)分析討論業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)

6、報價即為投標(biāo)最終報價。合理標(biāo)最優(yōu)報價的簡潔計算公式為：b=a×c×k其中：b為投標(biāo)最優(yōu)報價；a為工程設(shè)計預(yù)算額；c為標(biāo)底系數(shù)，一般取0.900.95；k為報價系數(shù)，一般取0.920.95.投標(biāo)單位的最終報價愈接近b值得分愈高。復(fù)合標(biāo)報價復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特別形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主的標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底。各投標(biāo)單位的最終報價分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍者一般為-20%+10%，稱之為“第一次入圍。第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報價與再復(fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍一般為-15%+15%之內(nèi)者稱之為“其次次入圍

7、。其次次入圍的投標(biāo)單位獲得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標(biāo)書，計算出各單位的整體投標(biāo)得分。無論第一次是否入圍，凡其次次沒有入圍的投標(biāo)單位，均稱之為“飛標(biāo)，此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)資格。所以，在投復(fù)合標(biāo)工程工程時，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，不要考慮競爭對手的投標(biāo)報價，測算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。復(fù)合標(biāo)工程工程投標(biāo)最優(yōu)報價是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報價，最優(yōu)報價的計算公式為：b=a×c×d1+r1+r2+rn/n×d2×k其中：b為投標(biāo)最優(yōu)報價；a為工程設(shè)計預(yù)算額；c為業(yè)主標(biāo)底系數(shù)，一般取0.920.95；d1、d2為權(quán)重系數(shù)，d1取0.600.

8、70，d2取0.400.30，d1+d2=1；r1，r2rn為各投標(biāo)單位最終報價；n 為投票單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0.951。低價標(biāo)報價低價標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。利用國際金融機構(gòu)貸款投資興建的工程，多實行這種招標(biāo)形式，如黃河小浪底工程等。這類工程經(jīng)常是在國際上公開招標(biāo)，參加投標(biāo)的單位都具有較強的實力，競爭比擬劇烈；由于國際金融機構(gòu)的參加和監(jiān)視，工程建立管理體制比擬嚴(yán)格，從招標(biāo)投標(biāo)到合同施行，全部建立過程按國際通用的fidic合同條款進(jìn)展管理。在參加此類工程工程投標(biāo)時不行為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報價，造成中標(biāo)后賠本施工。投標(biāo)單位要仔細(xì)閱讀、反復(fù)

9、討論招標(biāo)文件，充分理解全面狀況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，依據(jù)本單位的管理程度，測算出工程施工的本錢價保本價。低價標(biāo)的投標(biāo)最終報價以不低于本錢價為原那么。確定投標(biāo)最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要留意以下幾下方面的問題：一是在同一工程工程投有多個標(biāo)段時，各標(biāo)段的最終報價不要在一個標(biāo)準(zhǔn)程度上，要有肯定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為根本點而增降的最終報價，各標(biāo)段增降幅度要有肯定的梯差，這樣可保證其中一個標(biāo)段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn)整體“飛標(biāo)的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的緣由。二是分析討論競爭對手的投標(biāo)報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，假如能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可