“漢王筆超能大將軍”傳播規(guī)劃與實(shí)施預(yù)案

1、漢王筆超能大將軍”傳播規(guī)劃與實(shí)施方案客 戶 方：漢王科技提 交 方：北京靈思企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司提交時(shí)間： 2002年 5月 28 日一、 傳 播背景1、漢王筆“超能大將軍”從屬于漢王筆系列，但又在漢王筆系列的基礎(chǔ)上有了很大的飛躍，其 具體表現(xiàn)在硬件技術(shù)的突破、軟件的發(fā)展及應(yīng)用功能的增加等。2、漢王科技計(jì)劃在 6 月 10 日至 7 月 8 日的時(shí)間段內(nèi)，在 IT 專業(yè)媒體上進(jìn)行一次集中的、密度 較大的宣傳攻勢(shì)，并有專項(xiàng)資金支持。3、除了在 IT 專業(yè)媒體上的宣傳攻勢(shì)，在大眾媒體上也要同步進(jìn)行常規(guī)傳播，并與 IT 專業(yè)媒體 上的宣傳相配合，形成一個(gè)立體的態(tài)勢(shì)。4、由于時(shí)間緊迫，我們力爭(zhēng)將本方案

2、的可行性做到最大化，但考慮到各種不確定因素，在實(shí)際 操作可能要作必要的調(diào)整，還請(qǐng)漢王給予充分的理解。二、 產(chǎn) 品分析經(jīng)過(guò)和漢王筆“超能大將軍”技術(shù)人員及市場(chǎng)相關(guān)人員的溝通，我們對(duì)漢王筆“超能大將軍”有 了更深一步的了解，并提煉出這款產(chǎn)品的幾個(gè)特點(diǎn)：1、技術(shù)的突破漢王筆 “超能大將軍” 采用無(wú)線無(wú)源的技術(shù)， 這一技術(shù)是由漢王科技獨(dú)立研發(fā)并申請(qǐng)了專利， 它的重大意義在于：打破了 WACO在這一技術(shù)領(lǐng)域 10年的壟斷，使產(chǎn)品在性能上越來(lái)越接近自然2、全面的應(yīng)用功能“漢王筆超能大將軍” 整合了漢王筆系列所有的軟、 硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 并增加或加強(qiáng)很多應(yīng)用上的功能，如手寫(xiě)輸入之行草王、大字庫(kù)，語(yǔ)音識(shí)別之最新

3、版，OCR專業(yè)版，漢王親筆信、聊天圣手、漢王事務(wù)通、閱讀精靈、漢王小畫(huà)童等。方案規(guī)劃1、技術(shù)策略訴求：數(shù)字信號(hào)耦合技術(shù)說(shuō)明：目前同樣具有無(wú)線無(wú)源技術(shù)的廠商是WACO公司，我們分析了兩者實(shí)現(xiàn)這一功能的原理，找出漢王與 WACOI的不同點(diǎn)。我們認(rèn)為，要宣傳漢王的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，首先要對(duì)漢王的技術(shù)進(jìn)行必要 的包裝， 直觀的形式就是給漢王的技術(shù)尋找一個(gè)既容易接受又能體現(xiàn)其技術(shù)特點(diǎn)的名稱，我們將WACO的技術(shù)原理稱為“模擬信號(hào)耦合技術(shù)”，而漢王科技的技術(shù)成為“數(shù)字信號(hào)耦合技術(shù)”。在 宣傳漢王的技術(shù)時(shí)，只說(shuō)明“數(shù)字信號(hào)耦合技術(shù)”這樣的信息，而在原理上不作詳細(xì)的深入。另外，漢王科技在漢王筆系列的發(fā)展中，主要是以軟

4、件的發(fā)展為主線，軟件在國(guó)內(nèi)甚至全世界都 處于領(lǐng)先，現(xiàn)在硬件技術(shù)的發(fā)展，使?jié)h王科技在軟、硬件達(dá)到“雙一”。以前在軟件方面，面臨的最大威脅來(lái)自微軟，在硬件技術(shù)上，又面臨WACO公司近10年的技術(shù)壟斷。而現(xiàn)在漢王科技成功掌握了無(wú)線無(wú)源技術(shù)，不管是軟件上，還是硬件上都達(dá)到了世界領(lǐng)先的水平，使得漢王科技 的整體競(jìng)爭(zhēng)力得到極大的發(fā)展。2、品牌策略 訴求之一：自然性 越是技術(shù)高端的產(chǎn)品，在應(yīng)用上越是向自然性邁進(jìn)，當(dāng)漢王筆“超能大將軍”使用了“數(shù)字信號(hào) 耦合技術(shù)”，達(dá)到了無(wú)線無(wú)源，就向人們的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣靠近了一步。人們使用起來(lái)越方便，越容易 讓人們接受，市場(chǎng)的需求也就會(huì)越大。訴求之二：民族性漢王科技是一個(gè)創(chuàng)新型的

5、企業(yè)， 和跟隨型企業(yè)不同， 漢王科技的軟件技術(shù)和硬件技術(shù)都處于領(lǐng)先 地位，現(xiàn)在漢王的技術(shù)一直在創(chuàng)新，而國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)并不多見(jiàn)。就像“漢王”這樣一個(gè)企業(yè)名 稱傳遞的信息一樣，漢王一直帶有強(qiáng)烈的民族情節(jié)，也容易讓人產(chǎn)生共鳴。3、產(chǎn)品策略 訴求之一：快速易用，高效辦公 漢王筆解決了傳統(tǒng)漢字輸入時(shí)需要對(duì)拼音或漢字編碼掌握的困難，只要按照日常書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣， 就可以快書(shū)的輸入漢字，漢王筆極高的識(shí)別率，也保證了漢字輸入的工作質(zhì)量。“漢王筆超能大將軍”是目前漢王筆中集大成者，體現(xiàn)了漢王筆幾乎所有的優(yōu)勢(shì)。而無(wú)線無(wú)源技術(shù)的應(yīng)用，讓漢王 筆更能接近人們書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣。訴求之二：功能全 突出重點(diǎn)：無(wú)線無(wú)源、語(yǔ)音識(shí)別 （ 最

6、新版 ） 、漢王親筆信、手寫(xiě)輸入（行草王、大字庫(kù)）等。訴求之三：時(shí)尚辦公用品漢王引領(lǐng)電腦文字輸入新潮流。不是因?yàn)椴粫?huì)用鍵盤(pán)才用漢王筆。（解決“面子問(wèn)題” ）四、 傳播形式的分析根據(jù)漢王此次傳播的具體情況，我們確定以下傳播形式：1、新聞稿 全方位報(bào)道漢王在電腦筆硬件技術(shù)上獲得的重大突破，闡明重要意義。2、專題報(bào)道 要在短期內(nèi)引起人們關(guān)注，達(dá)到最好的宣傳效果，就要有大量大篇幅的文章出現(xiàn)，選擇重點(diǎn)媒體 的專題報(bào)道能達(dá)到最佳的效果。我們?cè)谶@一輪次的宣傳中，選擇以下媒體做相關(guān)的專題報(bào)道：計(jì)算機(jī)世界中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)電腦商報(bào)電腦商情報(bào)計(jì)算機(jī)用戶3、專訪 通過(guò)對(duì)人物的訪問(wèn)，了解企業(yè)的文化、發(fā)展、規(guī)劃、技術(shù)的實(shí)現(xiàn)等

7、信息，提高企業(yè)的美譽(yù)度。我 們將選擇以下媒體安排專訪： IT 經(jīng)理世界每周電腦報(bào)4、技術(shù)稿 可分為技術(shù)講座、技術(shù)評(píng)論、技術(shù)分析等多種形式，我們可根據(jù)不同的媒體上不同欄目，規(guī)劃技 術(shù)文章的表現(xiàn)形式。如： 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)“技術(shù)講座” ，可考慮連等數(shù)期，以達(dá)到較好的效果 微型計(jì)算機(jī)技術(shù)評(píng)論 電子與電腦技術(shù)分析5、產(chǎn)品稿 同樣也分為多種形式，如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、新品介紹、使用手記、橫向評(píng)測(cè)等。6、評(píng)論 分為技術(shù)評(píng)論和市場(chǎng)評(píng)論，技術(shù)評(píng)論主要正對(duì)技術(shù)的突破，闡述技術(shù)對(duì)漢王和產(chǎn)業(yè)影響；市場(chǎng)評(píng) 論從市場(chǎng)入手，分析漢王在市場(chǎng)中的地位。五、執(zhí)行細(xì)節(jié)（IT專業(yè)媒體）1、媒體溝通會(huì)為了使?jié)h王此次的宣傳攻勢(shì)在最短的時(shí)間內(nèi)取得最好

8、的宣傳效果，除了我們內(nèi)部進(jìn)行詳細(xì)細(xì)致的分工與準(zhǔn)備外，還要與各重點(diǎn)媒體進(jìn)行必要詳細(xì)的溝通，而面對(duì)面的交流無(wú)疑是最好的方式。我們建 議舉行一次媒體溝通會(huì)，在較為輕松的氣氛中，將我們的信息傳遞給記者。說(shuō)明：在媒體溝通會(huì)上，我們會(huì)準(zhǔn)備出詳細(xì)的資料，并有一篇涵蓋面比較廣的宣傳通稿，通過(guò)記 者在會(huì)上對(duì)漢王的了解，再結(jié)合媒體自身的特點(diǎn)，就會(huì)提煉出不同的宣傳點(diǎn)，通過(guò)我們媒介人員的進(jìn) 一步跟進(jìn)和溝通，就能在各重點(diǎn)媒體上產(chǎn)生較好的宣傳效果。這樣做的好處有：漢王與記者有良好溝通的機(jī)會(huì)，將漢王的信息和宣傳重點(diǎn)傳遞給記者；讓記者充分、全面地了解了漢王；為記者對(duì)稿件的二次加工提供了詳實(shí)的素材；出來(lái)的專題文章帶有鮮明的媒體

9、立場(chǎng)，淡化了公關(guān)通稿的特征；媒體從各個(gè)點(diǎn)對(duì)漢王進(jìn)行宣傳，形成立體的態(tài)勢(shì)。對(duì)媒體溝通會(huì)的形式我們有以下建議：地點(diǎn)：漢王會(huì)議室時(shí)間：6月7日（星期五）下午形式：媒體溝通會(huì)邀請(qǐng)：10家重點(diǎn)媒體記者細(xì)則：見(jiàn)后續(xù)提交的活動(dòng)細(xì)則媒體名單如下:媒體溝通會(huì)媒體名單計(jì)算機(jī)世界中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)電腦報(bào)電腦商情報(bào)：IT經(jīng)理世界電腦商報(bào)計(jì)算機(jī)用戶SP （計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通）每周電腦報(bào)微型計(jì)算機(jī)2、基礎(chǔ)核心大稿內(nèi)容結(jié)構(gòu)宣傳通稿要為記者提供盡可能多的信息，又要引導(dǎo)記者關(guān)注我們宣傳的重點(diǎn)，我們對(duì)宣傳通稿的結(jié)構(gòu)作了以下規(guī)劃（字?jǐn)?shù)8000-10000 ）:標(biāo)題：漢王：8年磨透無(wú)源筆背景導(dǎo)入從漢王進(jìn)入業(yè)界的初期進(jìn)行介紹，介紹業(yè)界的情況和

10、漢王自身的情況，闡述漢王是如何確定了正確的方向、堅(jiān)定了奮斗的信念。技術(shù)發(fā)展歷程從軟件技術(shù)的發(fā)展和硬件技術(shù)的發(fā)展兩條線來(lái)寫(xiě)，軟件的發(fā)展帶來(lái)了漢王企業(yè)不斷向前進(jìn) 步，而硬件技術(shù)的突破更是帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重點(diǎn)介紹漢王電腦筆硬件技術(shù)對(duì)漢王和業(yè)界帶來(lái)的意義。研發(fā)的小故事以小故事的形式，介紹漢王發(fā)展過(guò)程中的精彩片段，傳遞漢王企業(yè)文化、 精神、信念的信息,從管理、技術(shù)、人員、市場(chǎng)、渠道等各個(gè)方面顯示漢王的活力。漢王的觀點(diǎn)（漢王看業(yè)界）以漢王的角度看待業(yè)界，通過(guò)引用漢王劉總及其他員工對(duì)業(yè)界的看法，從戰(zhàn)略的高度分析漢王在業(yè)界的地位。業(yè)界看漢王通過(guò)對(duì)漢王報(bào)道與分析，站在業(yè)界的高度進(jìn)行反思。漢王執(zhí)著的精神、對(duì)

11、正確方向的把握與 堅(jiān)持、軟硬件聯(lián)合發(fā)展的規(guī)劃、管理和研發(fā)的能力，都值得其他企業(yè)借鑒。3、稿件及媒體列表階段B標(biāo)主題闡述預(yù)計(jì)字?jǐn)?shù)6月以新聞的形式 介紹技術(shù)突破，我國(guó)漢字手寫(xiě)識(shí)別漢王無(wú)線無(wú)源技術(shù)突破 和“超能大將軍”新品上 市新聞電腦報(bào)等30家媒體300 X 3010-17日硬件技術(shù)獲重大突 破一一漢王筆“超 能大將軍”首次實(shí) 現(xiàn)無(wú)線無(wú)源-9000闡明重要意義， 未來(lái)市場(chǎng)前景400 X 30 -12000以專題報(bào)道、封:漢王：8年磨透無(wú)源介紹漢王企業(yè)的發(fā)展歷中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)9000-12000面報(bào)道、專訪等筆程，重點(diǎn)突出無(wú)線無(wú)源技計(jì)算機(jī)世界9000-12000形式宣傳漢王術(shù)的研發(fā)和突破，及這一電腦商情

12、報(bào)6000-9000無(wú)線無(wú)源技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)漢王電腦商報(bào)6000-9000及漢王企業(yè)。和業(yè)界帶來(lái)的影響。（通計(jì)算機(jī)用戶備選過(guò)我們和記者的溝通，在 記者理解的基礎(chǔ)上，根據(jù) 媒體不冋的特點(diǎn)，提煉出 不同的主題）IT經(jīng)理世界4000-6000SP4000-6000每周電腦報(bào)3000-6000漢王歷時(shí)8年，在無(wú)線無(wú) 源技術(shù)上取得了重大突 破，在這背后有多少鮮為 人知的故事？21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào) 道或類似經(jīng)濟(jì) 類媒體2000-30006月18-24日以新品介紹、評(píng) 測(cè)、使用手記的 形式介紹產(chǎn)品、無(wú)線無(wú)源，無(wú)限自 由一一漢王筆“超 能大將軍”通過(guò)介紹漢王筆“超能大 將軍”，突出產(chǎn)品的各種 性能和在應(yīng)用端的各

13、種電腦報(bào)等 16家媒體1500X 16 -240002000X 16技術(shù)無(wú)線無(wú)源，暢快體 驗(yàn)一一漢王筆“超 能大將軍”使用手 記功能，重點(diǎn)介紹漢王的無(wú) 線無(wú)源技術(shù)。-32000技術(shù)評(píng)論稿電腦筆的“硬”道 理一一電腦筆無(wú)線 無(wú)源技術(shù)的新突破微型計(jì)算機(jī)等 媒體2000-30006月18-24日市場(chǎng)評(píng)論稿無(wú)線無(wú)源，一枝獨(dú)從品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng) 用、未來(lái)規(guī)劃等方面來(lái)分 析市場(chǎng)情況，闡述漢王的 市場(chǎng)地位電腦商情報(bào)2000-3000秀電腦筆市場(chǎng)大點(diǎn)兵7月 1日 -8日技術(shù)介紹自然魅力一一漢王 無(wú)線無(wú)源電腦筆技 術(shù)探密重點(diǎn)介紹漢王的無(wú)線無(wú) 源技術(shù)，闡述它的實(shí)現(xiàn)原 理、研發(fā)過(guò)程及對(duì)漢王及 業(yè)界產(chǎn)生的影響。個(gè)人電腦等10家媒體1500X 10 -15000 2000X 10 -20000人物專訪訪劉迎建總裁（主 題另定）IT經(jīng)理世界、 或數(shù)字財(cái)富4000人物專訪訪漢王智能業(yè)務(wù)群 硬件部總經(jīng)理王紅 崗（主題另定）從技術(shù)、功能、應(yīng)用前景 上談無(wú)線無(wú)源技術(shù)的突 破和應(yīng)用前景中國(guó)計(jì)算機(jī)用 戶、每周電腦報(bào)3000合計(jì)字?jǐn)?shù)102000-140000新聞稿媒體列表媒體名單網(wǎng)絡(luò)世界中國(guó)電腦教育報(bào)電子測(cè)試電腦采購(gòu)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)電子與電腦電腦商報(bào)中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶個(gè)人電腦電腦商情報(bào)計(jì)算機(jī)世界新電腦:互聯(lián)網(wǎng)周刊微電腦世界電腦愛(ài)好