XX個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1、XX個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里， 工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn) 銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我 才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷 售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計 迭出。幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事 之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除， 每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有 4 人）化解 正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城 成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。 首先，剛進入康城，對中

2、建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目 的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企 業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品 牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅 要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌， 社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu) 勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小 沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè) 品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩 套 170 平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以 說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客

3、戶這類高收入投 資群體的購房心態(tài)及個人氣（本文出自： ，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo) 記。）質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷 售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是 收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢 與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放 心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有 個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才 發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個 性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力， 同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更 多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城 商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和 專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之 風(fēng)的置業(yè)顧問。另外，由于進入康城的時間不長，所以自己對公司的一 些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些 低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還 有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得 到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好 每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我 必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作