電商運營團隊提成方案

1、運營團隊提成方案適用范:亞馬遜、ebay及速賣通銷售團隊全體人員二、薪資構成:亞馬遜、ebay及速賣通運營負責人薪資構成二底薪+團隊提成（銷售毛利潤）亞馬遜、ebay及速賣通組長、主管薪資構成二底薪+團隊提成（銷售毛利潤）+所帶賬號提成（銷售毛利潤）亞馬遜、ebay及速賣通銷售人員薪資構成二底薪+所帶賬號提成（銷售毛利潤）亞馬遜、ebay及速賣通客服人員薪資構成二底薪+所跟進賬號提成銷售毛利潤）三. 說明：1、銷售毛潤二總銷售額平臺費用物流費用產品成本退款廣告成本推廣費用刷單（項 目中有些其他平臺沒有的可以刪減）庫存（超過3個月沒有動銷的產品，按產品的成本價 格及數量總額的25%分攤給銷售。）

2、2、全部考核及核算的數據為一個周期內的（如明確規(guī)定12月31日8:00-1月31日7:59 為一個周期i3、全部數據以財務給出的最終結果為準。四、各個站點或賬號的銷售目標的制定（運營半年以上賬號）:1、銷售目標制定的原則：各站點銷售目標以上1年相同月份為基準，按比例給定增加目標（同時會結合公司、市場行情、平臺及國家政策適時調整i例：月份123456共計2017 年2018 年2、各個站點或賬號的銷售目標（毛利目標）:店鋪deukesaucausjp日目標月目標ebayamazon速賣通3.提成比例：a、考核系數分別是：銷售目標完成率80%或以上，核算提成時扣除1萬美金銷售額度；b、各個崗位按實

3、際崗位情況進行核算提成相關比例。五、崗位提成方案如下（運營半年以上賬號）:根據銷售利潤貢獻情況，設置不同的毛提成比例；l運營組長、主管（組長在獲得自己負責賬號提成的基礎上，有權獲得小組成員負責賬號的 銷售提成；主管在獲得自己負責賬號提成的基礎上，有權獲得直接管理的小組成員負責賬號 的銷售提成以及分管人員所負責賬號的提成。）：2. 銷售目標（核定毛利為剔除原有平臺銷售情況重新核算的數據）店鋪deukesaucausjp日目標月目標ebayamazon速賣通提成比例：考核系數分別是：銷售目標完成率80%或以上，核算提成時扣除1萬美金銷售各頁度。組長提成: 個人任務完成銷售額的80%-95% ,提成

4、毛利3% ;小組任務完成銷售額的80%-95% ,提成毛利0.5%。 個人任務完成銷售額的95%-110%，提成毛利5% ；小組任務完成銷售額的95%-120%，提成毛利0.8%。 個人任務完成銷售額的110%-120%提成毛5.5%小組任務完成銷售額的大于120%提成毛利1.2%。 個人任務完成銷售額大于120%的，提成毛利6% ；主管提成:個人任務完成銷售額的80%-95% ,提成毛利3% ;小組任務完成銷售額的80%-95% ,提成毛利0.5%。個人任務完成銷售額的95%-110%，提成毛利5% ;小組任務完成銷售額的95%-120%，提成毛利0.8%。 個人任務完成銷售額的110%-1

5、20%提成毛5.5%小組任務完成銷售額的大于120%提成毛利1.2%。 個人任務完成銷售額大于120%的，提成毛利6%。（另外將獲得分管人員所負責賬號的銷售提成:達成目 標時提點0.2% ,高于目標的80%時提點0.1% ;低于80%銷售目標時無提成。）核算方法:提成二（個人賬號銷售任務情況4萬美金銷售額）x提成比例x毛利率+ （團隊賬號銷售任務情況萬美金銷售額）x提成比例x毛利率3. 運營人員（不含帶賬號的組長、主管，單賬戶有月銷售保底數額需要具體化）所負責各個站點或賬號的銷售目標：店鋪deukesaucausjp日目標月目標ebayamazo n速賣通提成比例：考核系數分別是：銷售目標完成

6、率80%或以上，核算提成時扣除1萬美金銷售額度。完成銷售額的80%-90% ,提成毛利3%完成銷售額的90%-105% ,提成毛利5%完成銷售額的105%-120% ,提成毛5.5% 完成銷售額的120%及以上，提成毛利6%方法：提成二（個人賬號銷售任務情況4萬美金銷售額）x提成比例x毛利率4. 客服人員:無指標銷售額提成：客服部人員發(fā)放的提成方法根據負責跟進的賬號銷售及相 關的好評率的情況進行設定劃分,采用下列方案（所負責賬號連續(xù)3個月好評率下降的 提成減半；所負責賬號退款率高于50%的該月無提成;所負責賬號未解決不良率高于 0.3%的，該月無提成1提成比例馳單賬號銷0.1%0.15%0.2

7、%0.25%0.3%>10萬20萬100-200>20萬s30萬300-450>30萬s40萬600-800>40萬50萬1000-125050萬以上1500+客服好評率與獲得提成的系數關系（低于98%好評率的賬號無績效）:-0.5%-03%-0.1%a類0.80.9b類0.90.95c類0.95100.1%0.3%0.5%11.051.111.051.11.051.11.15核算方法：提成二跟進賬號銷售情況x提成比例x好評系數六、新賬號提點:a、對于新運營的賬號0-3個月（含）公司采取無銷售目標提點，即有銷售即可按半年以上 賬號提點的方式進行提點；b、對于新運營的賬號

8、3-6個月（含）公司采取5000美金目標提點,即計算提點的基數是 銷售額減去5000美金再按半年以上賬號的提點方式進行計算；c、半年以上賬號將按正常方式進行核算提點。七. 團隊其他獎勵：公司為鼓勵運營部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下:a、業(yè)績突破獎（團隊）當月超額完成設定目標，超過設定目標10%以上，一次性額外獎勵相關團隊500元; 當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性額外獎勵相關團隊1000元; 當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵額外獎勵相關團隊5000)lo當月超額完成設定目標,超過設定目標100%以上時由總經理另行確定獎勵辦法。b、業(yè)績突破獎（個人）當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性額外獎勵相關人員200元;當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上,一次性獎勵額外獎勵相關人員500j lo當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上時由總經理另行確定獎勵辦法。c、優(yōu)秀個人獎季度銷售冠軍獎勵個人300元季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。進步之