包你滿意包包的銷售策劃書

1、“包你滿意”包包銷售策劃書縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風(fēng)格，打造一流的包包品牌。包能體現(xiàn)生活品位和女人味，包是搭配服飾的最佳飾品，更是她們改變心情的方式。女人愛包，這是恒古不變的的共識！女包行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長期，新一款要脫穎而出，就要依靠企業(yè)內(nèi)力的提升和運(yùn)營手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)加大投入，同時(shí)力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額，做出具有吸引女性的包包。包包的特征包包具有以下的特征：1包包乃現(xiàn)代女性物質(zhì)與精神文明的遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“裝飾”的功能。作為人類生活的本能需求，也是

2、一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。2包包的時(shí)代性具有的時(shí)代性就是指裝飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在現(xiàn)代顯示在大部分時(shí)尚女性，反映了時(shí)代的發(fā)展需求。3。包包的流行性具體的包包的流行性就是指包包的款式、花色和顏色以及風(fēng)格在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們的主導(dǎo)潮流，進(jìn)而成為一種裝飾的景觀。4包包的交流性包包也像其他的東西具有很強(qiáng)的靈活性與交流，隨著社會的發(fā)展，女性的商務(wù)圈也隨之?dāng)U大，包包的沖突與整合在悄然地進(jìn)行中， 一·包包的貨源管理（1）要嚴(yán)把貨物的渠道

3、（2）要嚴(yán)把貨物的質(zhì)量二·包包的服務(wù)范圍服務(wù)產(chǎn)品，價(jià)格,地點(diǎn)或渠道，促銷，人員和過程三·銷售初期的調(diào)研（1）對消費(fèi)需求調(diào)查（2）競爭者調(diào)查（3）企業(yè)內(nèi)部狀況四.銷售目標(biāo)(1)短期目標(biāo)：在短短的2009年上半年“包包包你滿意”的品牌深入人心，力爭使全年銷售量上升為同地區(qū)品牌的前列。（2）長期目標(biāo)：通過獨(dú)特的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，嚴(yán)格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充足的貨源，提升“包包包你滿意”的包店的知名度，美譽(yù)度，信譽(yù)度，指名度，忠誠度。力爭在35年內(nèi)把市場份額提升到2030之間。五.產(chǎn)品的市場定位分析包包的經(jīng)營模式策劃：包包成為現(xiàn)代女性的裝飾品，市場空間

4、及潛力都是可觀的。六、銷售對象定位： 較富裕的家庭 個(gè)體生產(chǎn)者 學(xué)生 自領(lǐng)階層 年輕一代 中年的成功人士 企事業(yè)單位。企業(yè)主七.銷售價(jià)格定位（1）高價(jià)撇脂定價(jià)策略：產(chǎn)品處于生命周期導(dǎo)入階段時(shí)，利用部分消費(fèi)者追求時(shí)髦、獵奇求新的心理，以盡可能高的 投入市場，同時(shí)以大量的促銷費(fèi)用加以支持。(2)低價(jià)滲透定價(jià)策略： 使價(jià)格低于同類產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者購買，待產(chǎn)品進(jìn)入成長期或成熟期以為廣大消費(fèi)者所接受時(shí)，再逐步提高價(jià)格，最終高于或等于同類產(chǎn)品的價(jià)格。八.網(wǎng)絡(luò)廣告（1）在網(wǎng)站頁面做廣告（2）在網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)嵌廣告（3）電子郵件廣告九. 消費(fèi)群體心理分1.進(jìn)入大學(xué)后，隨著空余時(shí)間、交際活動的增多及年齡的增長與心

5、理的成熟，女生普遍更加關(guān)注自己的外在形象，努力形成自己的風(fēng)格，如時(shí)尚型、清爽型、淑女型等，并會從頭發(fā)的打理、服飾的搭配、包包的選擇等方面著手打造自己。2.對于一些可愛的小物品如為圍巾、手套、包包等，如果不是很貴又又需要，很多女生僧愿意花錢購買。 3.戀愛中的男生為了討女友歡心，會買些溫暖貼心的小禮物包包。十.中國包包市場信息與現(xiàn)狀分析：包包由于是商務(wù)和裝飾的需求品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；休閑包，帆布包，皮革包，商務(wù)包，辦公包等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結(jié)當(dāng)前市場的特征：1。包包市場的潛在利潤可觀現(xiàn)代女性都愛美，錢

6、是賺不完的，又是需求品，每個(gè)時(shí)尚女性都有心目中喜歡的包包，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，時(shí)尚女性對包包的購買有很大的提高空間。2。競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。減少包包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)試加工全面加工商家的訂貨商家宣傳與營銷上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。（一）品牌建設(shè)一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個(gè)方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量

7、與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。1。產(chǎn)品質(zhì)量對包包工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料皮質(zhì)和顏色2。品格與品位一個(gè)產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。做自己的品牌，走自己的路。3產(chǎn)品的定位以人性化為特點(diǎn)，個(gè)性化為亮點(diǎn)，性價(jià)比為賣點(diǎn)，適合年輕，時(shí)尚，有活力的新一代年輕人。十一.銷售渠道的拓展現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個(gè)方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：1商家批發(fā)2。形象專賣店3。大型超市、商場代理而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市

8、流程，不要錯(cuò)過商品的最佳銷售時(shí)機(jī)。4業(yè)務(wù)增值一個(gè)店面的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，包包業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機(jī)。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和利潤。以下列舉幾種實(shí)戰(zhàn)例子：1。會員卡在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。2。與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價(jià)值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應(yīng)與實(shí)際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3.包包產(chǎn)品的售后服務(wù)一個(gè)店面要想有一個(gè)良好

9、的聲譽(yù)，那么產(chǎn)品的售后服務(wù)也是很重要的，如可以隨時(shí)跟顧客聯(lián)系，細(xì)心詢問顧客在該店購買的包包感覺質(zhì)量如何，是否能給點(diǎn)意見和建議等最后要溫馨提醒顧客，拿著購物小票在規(guī)定的期限內(nèi)可以到本店為產(chǎn)品做保養(yǎng)等十二.傳播與廣告策略好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告硬件，軟件，策劃師，設(shè)計(jì)師一一完備齊全，接著就要對店面以及商品進(jìn)行傳播以及廣告，讓商品為店面爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因?yàn)楹玫牟邉潕煵庞泻玫膭?chuàng)意，包包店不應(yīng)該吝惜部分的廣告費(fèi)而不廣告或少廣告。1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力， 2。重要報(bào)紙專欄，媒體板塊，1長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商

10、品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。2廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。3不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。3電視廣告場景：校園，商場，公園一群時(shí)尚女性挎著休閑包鏡頭切換：一陣微風(fēng)刮過，那秀發(fā)從包包上輕撫而過，觀眾一起發(fā)出“哇”的聲音鏡頭拉近：那包包顯現(xiàn)出細(xì)致的紋

11、理屏幕上迅速寫著:包包，包你滿意！4大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。5戶外，公路等路牌廣告。6在各大媒體上做宣傳等等十三.品牌推廣策略 明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。包包，包你滿意！優(yōu)良的品質(zhì)，全心全意的一攬子服務(wù)，絕對包你滿意！包包產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度， 為更好地喚起消費(fèi)者的需求樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識，同時(shí)注重樹立公包包產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書公司形象。十四.銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等1. 投資估算：是投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)的第一階段，是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)的第一階段。是確定項(xiàng)目的投資額，投資需要量、初始投資。主要包括：固定資產(chǎn)投資估算、流動資產(chǎn)估算和其他投資支出的估算。2. 投資收益結(jié)算：是財(cái)務(wù)評價(jià)的關(guān)鍵，直接決定著是項(xiàng)目評價(jià)的財(cái)務(wù)可能性；主要包括投資項(xiàng)目預(yù)期取得的收入，發(fā)生的成本費(fèi)用，繳稅的稅金和獲得的利潤。項(xiàng)目總結(jié)：在這次的實(shí)踐中我懂得了通過一種