市場營銷工作計劃ppt模版

1、市市場營銷場營銷 工作工作計劃計劃公司市場營銷部公司市場營銷部 目目 錄錄年度工作重點(diǎn)年度工作重點(diǎn)年度工作目年度工作目標(biāo)標(biāo)工作工作實實施施計劃計劃重點(diǎn)促重點(diǎn)促銷產(chǎn)銷產(chǎn)品品12341.年度工作重點(diǎn)年度工作重點(diǎn)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理沖貨、串貨問題沖貨、串貨問題拓展農(nóng)村銷售拓展農(nóng)村銷售渠道渠道1.年度工作重點(diǎn)年度工作重點(diǎn)（1）供應(yīng)商管理）供應(yīng)商管理控制經(jīng)銷商庫存控制經(jīng)銷商庫存方法一方法一調(diào)整發(fā)貨周期調(diào)整發(fā)貨周期方法二方法二梳理經(jīng)銷渠道梳理經(jīng)銷渠道方法三方法三協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸方法四方法四1.年度工作重點(diǎn)年度工作重點(diǎn)（2）沖貨、串貨問題）沖貨、串貨問題嚴(yán)格約束嚴(yán)格約束物質(zhì)刺激物質(zhì)刺激 通過建立防沖

2、貨、串貨體系，并嚴(yán)格監(jiān)控各經(jīng)銷商的行為，嚴(yán)防沖貨、串貨。 通過嚴(yán)懲違約供 應(yīng)商、補(bǔ)貼守約 供應(yīng)商的辦法， 鼓勵守信行為。1.年度工作重點(diǎn)年度工作重點(diǎn)（3）拓展農(nóng)村銷售渠道）拓展農(nóng)村銷售渠道拓展拓展銷售銷售渠道渠道墻體廣告墻體廣告電視廣告電視廣告設(shè)代銷點(diǎn)設(shè)代銷點(diǎn)設(shè)辦事處設(shè)辦事處2.年度工作目標(biāo)年度工作目標(biāo)第一目第一目標(biāo)標(biāo)第二目第二目標(biāo)標(biāo)第三目第三目標(biāo)標(biāo)第四目第四目標(biāo)標(biāo)銷銷售售額額同比增同比增長長20%以上以上重點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品利品利潤貢獻(xiàn)潤貢獻(xiàn)率率達(dá)達(dá)到到49%新新產(chǎn)產(chǎn)品品貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)率率達(dá)達(dá)到到20%市市場場占有率占有率進(jìn)進(jìn)入行入行業(yè)業(yè)前三甲前三甲3.工作實施計劃工作實施計劃重點(diǎn)市場場促銷銷策劃劃市場

3、場宣傳傳月業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員員培訓(xùn)訓(xùn)區(qū)區(qū)域市場細(xì)場細(xì)分3.工作實施計劃工作實施計劃（1）區(qū)域市場細(xì)分）區(qū)域市場細(xì)分北京、上海、廣州等大城市。北京、上海、廣州等大城市。享受自行調(diào)節(jié)銷售政策的權(quán)利。各省會城市，及浙江、江蘇二線城市。各省會城市，及浙江、江蘇二線城市?？梢詳M定促銷計劃，上報批準(zhǔn)后執(zhí)行。其他城市及農(nóng)村地區(qū)。其他城市及農(nóng)村地區(qū)。必須嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的銷售政策。3.工作實施計劃工作實施計劃（2）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)培訓(xùn)項訓(xùn)項目3.工作實施計劃工作實施計劃（3）策劃市場宣傳月）策劃市場宣傳月報紙宣傳報紙宣傳電視宣傳電視宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳公司將7月定位市場宣傳月，將采取下面三種方式進(jìn)行立體宣

4、傳。3.工作實施計劃工作實施計劃（4）重點(diǎn)市場促銷）重點(diǎn)市場促銷 本年度將在9月份到10月份期間，對重點(diǎn)市場進(jìn)行集中促銷。重點(diǎn)市場，主要指一級銷售區(qū)域市場。組合促銷組合促銷贈送禮品贈送禮品返現(xiàn)促銷返現(xiàn)促銷主要促銷手段主要促銷手段4.重點(diǎn)促銷產(chǎn)品重點(diǎn)促銷產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品產(chǎn)品C4.工作實施計劃工作實施計劃（1）產(chǎn)品）產(chǎn)品A投入產(chǎn)品A促銷金額為萬元，主要促銷手段如下：折扣折扣返利返利現(xiàn)場體驗現(xiàn)場體驗 目標(biāo)市場占有目標(biāo)市場占有率達(dá)到率達(dá)到15% 當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到貢獻(xiàn)率達(dá)到10%4.工作實施計劃工作實施計劃（2）產(chǎn)品）產(chǎn)品B投入產(chǎn)品B促銷金額為萬元，主要促銷手段如下：買一送一買一送一現(xiàn)場體驗現(xiàn)場體驗抽獎活動抽獎活動 目標(biāo)市場占有目標(biāo)市場占有率達(dá)到率達(dá)到20%。 當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到貢獻(xiàn)率達(dá)到15%。4.工作實施計劃工作實施計劃（3）產(chǎn)品）產(chǎn)品C投入產(chǎn)品C促銷金額為萬元，主要促銷手段如下：折