XX幼兒園開園宣傳推廣策劃方案

1、xx幼兒園開園及xxxx年上半年宣傳推廣策劃方案第一部分：背景1、xx學前教育市場根據(jù)xx教育局的統(tǒng)計信息，xx市目前擁有幼兒園94所，在園幼兒1. 2萬人。其中政府辦園24所，企業(yè)辦園12所，集體辦園 26所，村辦園12所，私人辦園20所。擁有省級"十佳幼兒園"1所，省級示范園12所，xx市示范園59所，xx市級以上示范園比例 達到76.6%,學前一年入園率達100%,學前三年入園率達95%.2、xx幼兒園概況xx幼兒園地處xx高檔生活社區(qū)曙光小區(qū)內(nèi)，占地面積2600平方米，約能容納300余名幼兒。于xxxx年6月開班，目前 有38人.預計在xxxx年11月正式開園。第二

2、部分：swot分析1、優(yōu)勢： 依托xx教育的知名度，社會影響力較大； 相比較而言，園內(nèi)硬件設(shè)施比周邊其它園區(qū)更為先進、齊全和完善; 管理制度經(jīng)過總園在其它園區(qū)的摸索完善，已經(jīng)形成一套完整的管理體系； 教師2、劣勢 屬于xx地區(qū)新進入品牌，需要當?shù)厥鼙娨粋€接受的過程； 園所處于小區(qū)內(nèi)，具有一定的地理和心理阻隔性；相對于周邊主要競爭對手如魯藝、第二機關(guān)幼兒園等，園所面積較??； 教師3、機會點： 目前在xx幼兒園市場尚未形成明顯的細分市場競爭，通過對市場的細分，xx幼兒園的特色可以成為市場的領(lǐng)先者，甚至是 領(lǐng)導者； 隨著收入水平的提高，xx消費者，尤其是中高收入人群對優(yōu)質(zhì)幼兒教育的需求日益迫切；4、

3、威脅點周邊魯藝幼兒園和第二機關(guān)幼兒園造成的市場競爭態(tài)勢；目標消費者對價格的敏感度比較大，作為xx地區(qū)收費最高的幼兒園，必須要考慮到目標消費的心理可承受的價格范圍； 各類幼兒園相對興起競爭，對手明顯增多，如果不主動尋求發(fā)展，家長很可能舍近求遠。第三部分：xxxx幼兒園的整體定位分析1、形象定位：服務高端、特色教學！2、價格定位根據(jù)公司決策，目前定價為管理費680元/月，餐費8元/天、班車費100元/月，合計約960元/月；目前。魯藝幼兒園的管理費在400一500之間，班車費60元/月，第二機關(guān)幼兒園的管理在240一260元之間，3、目標人群定位根據(jù)對目前在校幼兒情況分析，目前在校幼兒的家長中，約

4、有38%為個體業(yè)主，32%來自政府公務員，其它30%為大中型企 業(yè)中高管理層、教師、醫(yī)生等；根據(jù)以上分析，結(jié)合xx其它幼兒園家長的構(gòu)成情況，對xxxx幼兒園的目標消費者做如下界定：xx幼兒園的目標受眾為主要集中在xx市區(qū)有幼兒子女的中高收入階層，年齡大約在3040歲之間，這部門受眾大都事業(yè)有 成，家庭月收入5000元以上，在當?shù)貞搶儆谥懈呤杖腚A層，主要集中在個人業(yè)主、公務員、當?shù)卮笾行推髽I(yè)的中高管理層、教 師、醫(yī)生等行業(yè)中，大都熒過良好的教育，或具有豐富的人生閱歷，消費觀念相對領(lǐng)先，容易接受新事物，但又受到傳統(tǒng)觀念的影 響，對孩子的教育相當重視，愿意為更好的服務付出更多的代價。第四部分：宣傳

5、推廣策略1、宣傳方向策略；針對以上分析，我們可以看出，在最敏感的價格問題上，我們并不占據(jù)競爭優(yōu)勢，因此我們就必須在宣傳上突出我們的優(yōu)勢， 顯示我們的特色。重點突出xx教育的品牌優(yōu)勢； 重點體現(xiàn)xx幼兒園的教學特色； 重點體現(xiàn)xx幼兒園的高端服務，凸顯產(chǎn)品附加值，讓目標消費者覺得物有所值；2、分階段推廣策略： 市場預熱期：10月8日10月31日目的：通過本階段的市場預熱，一方面為開園造勢，另一方面正式在xx開始市場推廣，在較短時間內(nèi)迅速提升xx幼兒園在當?shù)?的知名度，吸引目標消費者的關(guān)注；宣傳主題：以xx幼兒園正式開園為宣傳噱頭，重點宣傳xx幼兒園的高端服務，特色教學；媒體策略:本階段媒體采取集

6、中轟炸式的策略，整合各種媒體資源，多渠道多時段媒體宣傳告知，爭取“一炮打響”。 開園典禮及后續(xù)跟進11月1日xxxx年1月26日目的：借助于更多的社會、政府人士的影響作用，進一步提升xxxx幼兒園的知名度，擴大社會影響力。并以此為契機，將 xx幼兒園的定位、培養(yǎng)模式及特色更詳細的傳達給目標消費者，同時，進一步鞏固xx幼兒園的品牌形象，確定xx幼兒園在xx 高端幼兒園的市場領(lǐng)導地位。宣傳主題：xxxx幼兒園正式開園！xx幼兒園的高端服務，特色教學媒體策略：本階段主要是沿用前階段的廣告影響效果，重點采取軟性滲透和舉辦活動的方式，將xx幼兒園的教學特色、培養(yǎng)模式、 市場優(yōu)勢、服務定位等信息更加詳細具

7、體的傳達給目標受眾，使其有更深入的了解并接受認可xx幼兒園。 xxxx年2月xxxx年5月目的：一方面重點以幼兒園春季招生為主，完成xx園的春季招生，另一方面，維護xx幼兒園的品牌形象，提高美譽度，打造 xx最高端幼兒園的高端形象；宣傳主題；xx幼兒園春季招生。媒體策略在經(jīng)過上述市場鋪墊以后，本階段的目的主要是為幼兒園春季招生服務，因此，媒體投放上有所增加，并偏向于硬廣為 主。第五部分：媒體排期及費用預算月份平面媒體電視媒體（xx電視臺）dm單頁派發(fā)網(wǎng)絡(luò)媒體公交車體活動費用預算xx日報xx晚報字幕類圖像類200& 101/3版軟性報道15天5000 份約1. 5萬元200& 11軟性報道 專題報道軟性報道軟性報道開園慶典約0. 5萬元200& 12軟性報道軟性報道圣誕匯報演出活動約0. 5萬元xxxx. 11/3