淺談如何管控零部件企業(yè)的盈利

1、淺談如何管控零部件企業(yè)的盈利盈利財務(wù)最基本的公式是“收入-成本費用二利潤”，要實現(xiàn)利潤，務(wù) 必增加收入，減少成木費用，對零部件企業(yè)來說，提高產(chǎn)品的盈利水平， 務(wù)必做好采購、制造、售價的管控。一、采購成本的管理零部件企業(yè)其采購成本幾乎點總成本的60%以上，按制好采購成本并 不斷降低是一個企業(yè)降低成本增加利潤的最重要、最直接的手段之一。具 體控制點為（一）供方的選擇：對供方的選擇要遵循全面、具體、客觀的原則，綜合考慮供應(yīng)商的質(zhì)量、成本、交付、服務(wù)、誠信的原則，供應(yīng)商選擇不 當(dāng)，會造成企業(yè)直接和間接成本的增加，甚至造成極大的損失。大規(guī)模企 業(yè)可培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商和長期合作供應(yīng)商，提升對供應(yīng)商的管控，提升

2、采購 質(zhì)量，降低采購成本，增加經(jīng)濟效益。（二）采購件的確定：隨著機加自動化程度的增加，人工成本和制造 費用占-本的比例越來越小，產(chǎn)品的設(shè)計成本占了零部件成本的70-85%, 產(chǎn)詁設(shè)計部門的零件設(shè)計決定了整個產(chǎn)品的盈利空間和產(chǎn)甜的成敗，隨著 dfc概念的廣泛運用，各零部件企業(yè)也將降成木提前到了開發(fā)階段。（三）采購件價格的控制：采購件價格通過招標(biāo)、詢價、比價等傳統(tǒng) 的方法進行價格的確定，企業(yè)在進行價格控制時要充分考慮供需方的利益 均衡，不挫傷供方的積極性和抵制供方的發(fā)展，從企業(yè)戰(zhàn)略供應(yīng)商的角度 來完成價格的控制。（四）結(jié)算點和支付點的控制：產(chǎn)品結(jié)算分為到貨結(jié)算和落地結(jié)算兩 種，落地結(jié)算降低了存貨成

3、本和推遲了掛賬時間。貨款的支付時點即為商 業(yè)信用的合理運用將降低資金占用成木。二、企業(yè)內(nèi)部成本-制造成本的管控企業(yè)內(nèi)部管理的目的就是要使企業(yè)實現(xiàn)“多、快、好、省”的快速發(fā) 展。“多”就是產(chǎn)品多、利潤多、形式多快”就是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)快、市場反 映快；“好”資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力強；“省”就是成本費用最 低化。企業(yè)做大以后，耍實現(xiàn)內(nèi)部管控，就必須面対兩大挑戰(zhàn)：1、利潤 出哪里來？ 2、內(nèi)部管理模式如何適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。管理模式的創(chuàng)建為利 潤的獲取起到保駕護航的作用，為此企業(yè)應(yīng)加強和完善控制體系的建設(shè)， 即組織、制度、資金、m計、財務(wù)信息、業(yè)績評價管控體系等，以下重 點從財務(wù)成本管理方面描述：（一）

4、組織保證：分為公司級及部門級的組織保證，設(shè)置專門的成木 控制機構(gòu)和人員，明確職責(zé)，強調(diào)不相容權(quán)責(zé)的分離。（-）制度保證：建立相關(guān)體系的地圖、流程、標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善與 價格成木管理相銜接的規(guī)章制度，以規(guī)范公司價格管理行為，實現(xiàn)企業(yè)的 盈利目標(biāo)。（三）預(yù)算管理：預(yù)算管理是公司成本價格管理的基本的必備的手段, 它使企業(yè)能夠遵守和執(zhí)行計劃，預(yù)防和糾正計劃執(zhí)行中的偏差和失誤。預(yù) 算管理的內(nèi)容務(wù)必橫向到邊，縱向到人，將預(yù)算逐級細化解剖，做到人人 頭上有指標(biāo)，并與績效掛鉤。（四）會計信息：公司應(yīng)具備完善的會計核算體系，能夠提供詳細和 準(zhǔn)確的會計信息，為公司價格管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。（五）信息反饋系統(tǒng)：公司應(yīng)具備

5、完善的信息反饋系統(tǒng)，對出現(xiàn)的成 本、價格偏差及時做出反饋，尤其在生產(chǎn)資料價格不穩(wěn)定的情況下，更要 對各種相關(guān)信息做出快捷的反應(yīng)。（六）獎懲制度：公司應(yīng)具備完善的成本價格獎懲制度，對價格管理 的優(yōu)秀單位和個人進行精神和物質(zhì)的獎勵，對出現(xiàn)問題的單位和個人予以 處罰。內(nèi)部管控中應(yīng)抓住幾個重點：1在成本控制時應(yīng)將視野延伸到設(shè)計階 段；2、加強現(xiàn)金流的管控，設(shè)法增加現(xiàn)金流，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，盡 量減少籌措資金帶來的財務(wù)費用；3、抓成本的管控。三、企業(yè)產(chǎn)品的市場定價的管控企業(yè)產(chǎn)品價格的高低，直接決定產(chǎn)甜的毛利率的大小、決定公司的盈 利水平，為此企業(yè)產(chǎn)品的定價是企業(yè)生經(jīng)營中最為重要的環(huán)節(jié)，務(wù)必科學(xué) 決策，

6、謹(jǐn)慎對待每一個產(chǎn)品市場定價。傳統(tǒng)的訂價是成本+利潤所決定的，而成本只是定價的基礎(chǔ)和起點， 產(chǎn)品價格由市場顧客說了算。一般說業(yè)產(chǎn)品市場的定價受產(chǎn)品成本高低、 期望利潤的大小、市場潛能與特征、客戶的需求強度、市場競爭壓力大小、 市場細分化、替代品的價格等因素的影響。產(chǎn)品的價格最終受客戶與顧客 滿意度的影響，顧客價值就是顧客擁有和使用某種產(chǎn)品所獲得的利益與獲 得的該產(chǎn)品所需成本之間的差別，顧客價值是由產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、溝通 所決定的。顧客價值決定顧客是否是購買。為此、公司產(chǎn)品就是追求顧客 價值的最大化，這是提高產(chǎn)品售價的有效方法以，而顧客滿意度則可提高 顧客的忠誠度，決定顧客是否再購買。為此、企業(yè)產(chǎn)

7、甜的泄價離不開市場營銷，營銷機構(gòu)要將顧客價值最大 化并最人限度的轉(zhuǎn)化為顧客感知價值，一般來說顧客的感知價格受四方面 影響：1、企業(yè)投入廣告多少；2、產(chǎn)品的客觀價值；3、競爭價格和替代 品體格；4、品牌影響力等因素的影響。當(dāng)感知價格大于價值時企業(yè)才能 有更大利潤空間。營銷的日的是實現(xiàn)客戶最大價值、提高客戶的感知價值, 出而提高價格、追求產(chǎn)品利潤最大化。（-）產(chǎn)品的定價主耍有三種方法：1、成本導(dǎo)向定價法：包扌4成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法、變 動成本定價法、盈虧平衡定價法。2、需求導(dǎo)向定價法：以消費者對商品價值的認(rèn)識和需求強度來確定 價格。3、競爭導(dǎo)向定價法：以競爭者產(chǎn)品的價格來制定企業(yè)產(chǎn)品價格的一 種方法，它包括隨行就市定價法和密封投標(biāo)定價法。（-）定價方法的選擇定價方法的選擇很大程度上取決于公司與顧客的行業(yè)地位、依賴度及 競爭充分與否。1、當(dāng)公司與客戶相比具有明顯的優(yōu)勢時可采用目標(biāo)利潤加減法、進 口價格加減法等；2、當(dāng)公司不具備優(yōu)勢時可采用顧客目標(biāo)休格法、市場價格法、戰(zhàn)略低價法等（三）產(chǎn)品的定價應(yīng)充分考慮顧客價值實現(xiàn)的人小此方法対新產(chǎn)品、新市場、替代品市場顯得更為重要，其定價原則是 充分掌握產(chǎn)品成本與產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價值的情況下，讓客戶與你共同分 享客戶價值與產(chǎn)品成木之間的差界，找到其的