用數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪進(jìn)貨量

1、用數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪進(jìn)貨量對(duì)賣家們來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)碰到這個(gè)貨缺了、那個(gè)貨少了的情況，因此“補(bǔ)貨”也就在所難 免。一碰上熱銷產(chǎn)品缺貨或者是銷售旺季，補(bǔ)貨總是讓賣家們手忙腳亂，要是湊巧連供貨商 都缺貨，那真的是要焦頭爛額。怎么樣才能讓補(bǔ)貨來(lái)得順理成章、冇條不紊，不影響店鋪的 止常經(jīng)營(yíng)？及時(shí)了解店鋪的庫(kù)存情況，根據(jù)丿牟存數(shù)據(jù)進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)，知道什么時(shí)候該補(bǔ)貨、該補(bǔ)什 么貨、補(bǔ)多少，一切了然于胸，賣家們自然就能根據(jù)預(yù)測(cè)情況做好補(bǔ)貨計(jì)劃。做好采購(gòu)預(yù)測(cè), 按計(jì)劃從容補(bǔ)貨，才能冇效避免缺這少那的情況發(fā)生。至于采購(gòu)預(yù)測(cè)如何做，不妨來(lái)看看某 化妝品店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)。預(yù)測(cè)，跟著數(shù)據(jù)走做產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)測(cè)，首先當(dāng)然得知道店鋪冇多少貨，

2、這時(shí)候就少不了一張丿牟存數(shù)據(jù)報(bào)表。 而這張脖存數(shù)據(jù)報(bào)表的信息需要包括：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編號(hào)、銷售級(jí)別、規(guī)格(色號(hào))等屬性、 庫(kù)存、單價(jià)等。由于各個(gè)產(chǎn)品的銷售情況不同，其補(bǔ)貨的情況也就冇所差異,可以將產(chǎn)品進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。 該店鋪根據(jù)產(chǎn)品銷售情況和運(yùn)營(yíng)部門的計(jì)劃將產(chǎn)品的銷售級(jí)別分為四檔：其中美白潔面霜、 tt合卸妝油等銷量較好的爆款產(chǎn)品，劃為暢銷產(chǎn)品(八)；補(bǔ)水煥口原液等銷量一般的產(chǎn)品，為 主流產(chǎn)品(b)；骨膠原蛋口等銷量很少的為滯銷產(chǎn)品(c) ； ifu美口角質(zhì)凍等己經(jīng)停售下架的產(chǎn) 品為停售產(chǎn)品(d)。另外，脖存類型包括：實(shí)物庫(kù)存，在倉(cāng)脖還保冇的實(shí)物總數(shù)量;鎖定丿牟存，客戶已經(jīng)付 款但是尚未發(fā)貨的庫(kù)

3、存數(shù)量;在途庫(kù)存，已經(jīng)下采購(gòu)單的庫(kù)存數(shù)最。通過(guò)以上的數(shù)據(jù)，計(jì)算 庫(kù)存總量，其計(jì)算公式為：庫(kù)存總量二實(shí)物庫(kù)存-鎖定庫(kù)存+在途庫(kù)存將以上信息的數(shù)據(jù)收集起來(lái)，整理成該店鋪的庫(kù)存數(shù)據(jù)報(bào)農(nóng):產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號(hào)銷售級(jí)別規(guī)格實(shí)物庫(kù)存（件）在途庫(kù)存（件）庫(kù)存總量（件）鎖定庫(kù)存（件）美白港面霜1a120g588200568百合卸妝油4a120ml5005美白角質(zhì)凍5d80g0000補(bǔ)水煥白原液6b10ml597300567骨膠原蛋白7c10ml350035x護(hù)膚原液8c10ml160016花純轟9d220ml0000a潤(rùn)肌純露10a200ml729100719弓純露13c220ml801018補(bǔ)貨，你缺什么了有了

4、庫(kù)存數(shù)據(jù)做支撐，便可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品的銷售惜況。一般 來(lái)說(shuō)，未來(lái)銷量的預(yù)測(cè)分為兩個(gè)部分：h常銷量，即正常的町延續(xù)的銷售量;特殊銷量：過(guò) 去與未來(lái)冇異常的情況帶來(lái)的銷售量。其中，口常銷量的預(yù)測(cè)可按照過(guò)去-段時(shí)i'可內(nèi)，賣家的各sku的銷售來(lái)做分析。一般來(lái) 說(shuō)選用的人多數(shù)為一周或者5天這樣較近的數(shù)據(jù)作為參考。但是賣家拿到的一般都是各sku 在過(guò)去一段時(shí)間總的銷量，所以需要進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)處理。在處理的過(guò)程中，需要從總銷量里而扣除一些數(shù)據(jù)：大型的不可重復(fù)的銷售，如聚劃算、 付郵試用、首焦等;因分銷商的訂購(gòu)而產(chǎn)生的人訂單;因缺貨下架導(dǎo)致的銷壘人減，而在未來(lái) 該類產(chǎn)品預(yù)計(jì)供應(yīng)穩(wěn)

5、定。正常來(lái)說(shuō)，算出的歷史口常銷量=（歷史7天總銷量-歷史7天的特殊銷量）/7其中，若歷史特殊銷量是正影響的（如聚劃算等），則數(shù)字為正。若是負(fù)影響的（如缺貨 下架），則數(shù)字為負(fù)。但是在對(duì)未來(lái)日常銷量的預(yù)測(cè)時(shí)，還需要考慮幾個(gè)變化因素。如：促銷需求：該sku因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)、套裝的變化等引起的銷量變化需求；屬性變化需求：該sku因?yàn)閷傩缘淖兓缂竟?jié)性、是否新品等引起的銷量變化需求。因此，未來(lái)h常銷量二歷史h常銷量+促銷需求+屬性變化需求（注：若需求是正影響，如價(jià)格降低等，則數(shù)字為正;需求為負(fù)影響，如上秋裝時(shí)候的裙 了，則數(shù)字為負(fù)。）產(chǎn)品名稱前7天總銷量（件）前7天特殊銷b （件）前7天日常銷 量（件）

6、變動(dòng)幅度未來(lái)日常銷量（件）美白潔面霜4681205010%55百合卸妝油0000美白角質(zhì)凍0000補(bǔ)水煥白原液462505920%71骨膠原蛋白0000vc護(hù)膚原液5120%1花純露0000負(fù)潤(rùn)肌純露6742006810%75b純露10101tips：特殊銷量分析需求當(dāng)然，店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程屮往往會(huì)參加一些活動(dòng)，或者有什么其他狀況發(fā)生，為了及時(shí)規(guī) 避意外情況的發(fā)生，賣家除了需要知道口常銷量數(shù)據(jù)外，還需要了解在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)該 產(chǎn)品特殊銷量變化的預(yù)估。預(yù)估的情況包括：歷史未發(fā)貨訂單，指該sku尚未被發(fā)貨的數(shù)量，包括預(yù)售和缺貨;大 活動(dòng)需求，該sku因?yàn)槲磥?lái)一段時(shí)間（一般為15天）內(nèi)，有特殊銷售活動(dòng)

7、的需求。缺多少補(bǔ)多少通過(guò)上面的幾個(gè)操作步驟，賣家基本已經(jīng)了解了幾個(gè)重要的產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)測(cè)。但是僅有這 些還不夠，供應(yīng)商的供貨能力、產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間、供應(yīng)商容許多久下一次采購(gòu)訂單的時(shí)間等, 都會(huì)影響到采購(gòu)預(yù)測(cè)。因此，該店鋪在做采購(gòu)預(yù)測(cè)的同時(shí)，還需?？紤]采購(gòu)周期、供貨周期、 銷屋穩(wěn)定度等因素。釆購(gòu)周期，每多少天可以下一次釆購(gòu)訂單，如果是一周一次那數(shù)值則為7,半月一次則 為15;供貨周期，從卜采購(gòu)訂單到倉(cāng)庫(kù)接受到廠家發(fā)貨的平均時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)需要經(jīng) 常調(diào)整，特別是遇到廠家供貨緊張、假期物流周轉(zhuǎn)慢等特殊時(shí)期；銷量穩(wěn)眾度，銷量變化的程度，主要是為了評(píng)估預(yù)估與實(shí)際銷量的差界性;一般來(lái)說(shuō)， 做為淘寶賣家，如

8、果是新店鋪這個(gè)值設(shè)置為“0.5”，如果是成熟的店鋪，這個(gè)值可設(shè)置為“0.2” ；供貨穩(wěn)定度，供應(yīng)商供貨的變化程度，主要是為了評(píng)估供應(yīng)商的供貨周期風(fēng)險(xiǎn)，一般來(lái) 說(shuō)，作為淘寶的賣家，如果供應(yīng)商歷史情況良好，這個(gè)值可以設(shè)置為“2”，如果歷史顯示 變化風(fēng)險(xiǎn)較人，這個(gè)值可以設(shè)置為“7” ；安全庫(kù)存天數(shù)，即倉(cāng)庫(kù)最低庫(kù)存為多少，理想的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)可以做到“0”庫(kù)存運(yùn)營(yíng)， 但是由于各種不穩(wěn)定性的存在，安全庫(kù)存=（采購(gòu)周期+供貨周期）x銷量穩(wěn)定度+供貨穩(wěn)定度;補(bǔ)貨點(diǎn)庫(kù)存天數(shù)，即當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存低于這個(gè)數(shù)值時(shí)，即耍觸發(fā)采購(gòu)補(bǔ)貨需求，補(bǔ)貨點(diǎn)庫(kù) 存天數(shù)二安全庫(kù)存天數(shù)+采購(gòu)周期+供貨周期；目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)，即每次采購(gòu)的上限，這個(gè)數(shù)值過(guò)小則會(huì)出現(xiàn)斷貨的可能性，過(guò)大則會(huì)影 響現(xiàn)金流和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，一般都按照：ii標(biāo)庫(kù)存天數(shù)二補(bǔ)貨點(diǎn)+采購(gòu)周期。這樣的公式計(jì)算，保 有一尬的張度。名稱數(shù)值說(shuō)明采購(gòu)周期4周2次供貨周期8般8天到貨銷壘穩(wěn)定度0.2成熟店鋪供貨穩(wěn)定度2供貨穩(wěn)定安全庫(kù)存天數(shù)514+81*0.2+2=4.4,取整后為5補(bǔ)貨點(diǎn)庫(kù)存天數(shù)174+8+5=17目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)2117+4=21通過(guò)這些因素，加上相應(yīng)的公式，就可以