管理工作指標完成情況自查報告

1、管理工作指標完成情況自查報告 市場營銷部績效指標完成情況自查報告 為了給下半年的工作指明方向，使下半年工作的重點更有針對性，現(xiàn)對上半年工作做一總結和疏理。 一，經(jīng)營指標完成情況 截止2014年月30日我廠累計簽約合同金額5074萬元，其中新簽合同額為3104萬元（集團內1687萬元，集團外1417萬元），完成本年度計劃新簽合同額的17.24%。二，市場開發(fā)工作中遇到的困難 1.2014年上半年受國際黃金市場及有色礦產(chǎn)市場持續(xù)走低的影響，礦山采選設備市場需求量一再下降，市場競爭進一步加劇，造成我廠在對外市場開拓過程中難度加大，營銷額與去年同期相比明顯下降，形勢不容樂觀。 2.雖然我常在近幾年來取

2、得了長足的發(fā)展，但由于我們起步低，生產(chǎn)技術和研發(fā)能力弱，市場開拓體系不夠成熟，對集團外市場開發(fā)起步晚，造成我們缺乏打破既定市場格局的能力，只能在夾縫中求生存，與別人競爭時處處掣肘，步履維艱。 3.由于礦山裝備制造業(yè)，尤其是中低端礦山采選設備制造處于行業(yè)下游，準入門檻低，造成生產(chǎn)廠家林立，市場競爭無序。面對一些輕裝上陣的私營企業(yè)時，企業(yè)運營成本居高不下，產(chǎn)品成本較高；和一些行業(yè)巨頭比起來我們的產(chǎn)品質量不高，技術含量不足，這些原因都造成我們強有力地市場競爭手段。 4.由于我們市場開拓工作起步較晚，在市場營銷方面缺乏人才和人脈的積累，缺少一個高效成熟的市場運營團隊，在與別人競爭時，只能靠個人單打獨斗

3、，成果有限。 以上這些方面的問題都直接造成了今年上半年合同簽訂額的不足。 三，下半年市場開發(fā)計劃 1.堅持做好開拓市場的工作，找準定位，創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新工作方法，充分利用集團內礦山、冶金項目的資源優(yōu)勢，開發(fā)新技術、新產(chǎn)品，確保2014年生產(chǎn)任務的落實和全年生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。同時，在下一階段的市場開發(fā)工作中，要轉變觀念，推行全員經(jīng)營，充分調動全體員工和社會力量開發(fā)市場，建立有效的銷售網(wǎng)絡體系，并實施相應的激勵機制。 2.要和設計院聯(lián)合，采取積極主動的工作方式，利用我廠現(xiàn)有的技術制作能力，取得他們對我廠的支持，對一些工程進行總承包，取得雙贏。 3.要和一些大型企業(yè)合作，主動上門學習他們的長處，利用他們在社會上的影響，為他們做一些配套設備，取得雙贏。 4.繼續(xù)和合作過的礦山企業(yè)聯(lián)系，積極做好售后回訪工作，積極解決存在問題，指導用戶對設備維護、保養(yǎng)使用要點，在回訪中主動咨詢客戶，從中了解到客戶對一些設備備件及設備改造需求，后續(xù)為他們的改擴建做一些配套設備，尋求長期持久的合作關系。 5.著力加強市場營銷部門的