綜合事業(yè)部第一季度銷售工作總結(jié)

1、綜合事業(yè)部第一季度銷售工作總結(jié)小編精心推薦營銷工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員工作總結(jié) | 采購工作總結(jié) | 話務(wù)員工作總結(jié)綜合事業(yè)部第一季度銷售工作總結(jié)xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行行簡要的總結(jié)。我是去年年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來來公司之前本人在家休息了了一年多，為了迅速融入到到這個(gè)行業(yè)中來，

2、到公司之之后，一切從零開始，一邊邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋尋求解決問題的方案和對(duì)一一些比較難纏的客戶研究針針對(duì)性策略，取得了良好的的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在在我逐漸可以清晰、流利的的分析客戶所提到的各種問問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行行良好的溝通，所以經(jīng)過三三個(gè)月的努力，也取得了一一定的成績，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己己的能力，業(yè)務(wù)水平

3、都比以以前有了一個(gè)較大幅度的提提高，但是本職的工作做得得不好，感覺自己還停留在在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結(jié)在將近五五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合合事業(yè)部全體同事共同的努努力，使我們綜合事業(yè)部的的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做做的比較好的方面，但在其其他方面在工作中我們做法法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度度的銷售情況：1月總業(yè)業(yè)績：1667002月月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：2523000從上面的銷售業(yè)績上上看，我們的工作做的是不不好的，可以說是銷售做的的十分的失敗。在

4、鹽城市場(chǎng)場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司司眾多，但我公司一直處于于壟斷地位!那為什么我們們的業(yè)績和開展市場(chǎng)有這么么大的壓力?客觀上的一些些因素雖然存在，在工作中中其他的一些做法也有很大大的問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客客戶訪問量太少。綜合事業(yè)業(yè)部是去年12月月開始工工作的，在開始工作倒現(xiàn)在在有記載的客戶訪問記錄有有313個(gè)，加上沒有記錄錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人人員一個(gè)月拜訪的客戶量平平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字字上看我們基本的客戶拜訪訪工作沒有做好。2)溝溝通不夠深入。銷售人員在在與客戶溝通的過程中，不不能把我們公司產(chǎn)品的情況況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分分了解或接受的什么程度，3)工作沒有一個(gè)明確確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷銷售工作處于放任自流的狀狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作作時(shí)間沒有合理的分配，工工作局面混亂等各種不良