教育培訓(xùn)班項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、教育培訓(xùn)班項(xiàng)目可行性研究報(bào)告一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目名稱： 教育培訓(xùn)班（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容:1、英語培訓(xùn)（小班教學(xué)或 vip 教學(xué)班）考試類： 非考試類：2、奧數(shù)學(xué)習(xí)（小班教學(xué)或者vip 教學(xué)班）競(jìng)賽類：“希望杯”、“華杯賽”其他： 小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)（ 1 對(duì) 1）4、藝術(shù)類（待定）（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育， 它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性（一）項(xiàng)目投資的必要性1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。進(jìn)入二十一世紀(jì)及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)， 使國家之間關(guān)于知識(shí)、 技術(shù)和市場(chǎng)

2、的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。 它為教育培訓(xùn)奠定了物質(zhì)的和理論的基礎(chǔ)。 在終身教育、 人力資源開發(fā)和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織等新念的影響下， 教育培訓(xùn)已經(jīng)成為世界各國進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)， 實(shí)現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、 最重要的途徑之一。 曾有專家斷言：二十一世紀(jì)是高科技發(fā)展的世紀(jì)。更是人力資本積累的世紀(jì)，是人力資源開發(fā)培訓(xùn)的世紀(jì)。2、國家政策的鼓勵(lì)與支持。在黨中央關(guān)于科教興國、 教育創(chuàng)新的偉大號(hào)召下， 我國教育培訓(xùn)作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分正受到越來越多的重視。 它在科教興國這一基本國策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓(xùn)工作者帶來了空前的機(jī)遇，也帶來了空前的挑戰(zhàn)。2

3、002 年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定， 出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。 創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續(xù)升溫。3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)

4、所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 it 職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中， 語言培訓(xùn)目前獲投金額最高， 融資總額為 1.17 億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、 it 職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。目前， 中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。 我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996 年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20 年我國共有約 億人次參加過各種培訓(xùn)，中國

5、培訓(xùn)業(yè)正以每年 % 的速度遞增， 20 年我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過xxxx乙元。其中，it培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了 xx億元，英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約xxxx乙元，預(yù)計(jì)20xx年我國英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到xxxx乙元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過 xx億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5 年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充學(xué)校教育即學(xué)歷教育。 其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者， 以課程和教師為中心， 教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)， 為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備， 是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程， 不能做到因材施教。 而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)， 是終身教育

6、。 但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限， 也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)， 使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)， 一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教， 以達(dá)到事半功倍的效果。 所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。（二）項(xiàng)目投資的可行性1、金融危機(jī)下的中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀在過去的20xx年金融危機(jī)大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)或者停滯不前，而中國民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年前xx個(gè)月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)xx起，已披露投資金額超過xx億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在x

7、x月份，教育行業(yè)投資金額更是高達(dá)xx億美元，超越it、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)份額的 1/3 以上。據(jù)了解， 由于受到金融危機(jī)的沖擊， 許多準(zhǔn)備進(jìn)入其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資轉(zhuǎn)而進(jìn)入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。日前，環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪在參與巔峰對(duì)話教育高端訪談活動(dòng)時(shí)表示，教育行業(yè)在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目領(lǐng)域排名第一。從這一點(diǎn)上可以看出， 教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)，有其市場(chǎng)的客觀需求，這樣就會(huì)有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)更持久一些。作為風(fēng)投領(lǐng)域的專家， 凱鵬華盈合伙人周煒則對(duì)此表示， 投資界大部分的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說： “中國的教育和海外的

8、教育差距還很大，所以中國的教育市場(chǎng)潛力依然巨大?！睒I(yè)內(nèi)專家指出， 中國教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期， 教育與資本市場(chǎng)對(duì)接還不夠充分， 上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。 資本市場(chǎng)的低迷促使了項(xiàng)目估值的回調(diào)和投資成本的下降， 國內(nèi)投資政策環(huán)境的松動(dòng)和國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用， 都在一定程度上刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在中國市場(chǎng)上尋求更多投資機(jī)遇的動(dòng)力。教育培訓(xùn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小xx教育科技集團(tuán)常務(wù)副總裁xxx日前參與網(wǎng)上訪談時(shí)表示，教育行業(yè)可能是受金融危機(jī)沖擊最小的行業(yè)之一。 “因?yàn)橥顿Y教育是一輩子的投資，因?yàn)樗情L(zhǎng)久以教育改變自己的生活和命運(yùn)的一種理念。所以到目前為止，從業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，確實(shí)還沒有受到特別大

9、的影響?！睋?jù)了解， 教育行業(yè)不但未受金融風(fēng)暴影響， 而且還逆勢(shì)出現(xiàn)一些增長(zhǎng)，在美國很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時(shí)，美國幾家教育公司的業(yè)績(jī)卻在不斷上升。業(yè)內(nèi)專家分析指出， 教育是一個(gè)不會(huì)受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因?yàn)樗凶陨淼南M(fèi)者的需求。同時(shí)，教育行業(yè)的發(fā)展會(huì)持續(xù)。所以投資教育培訓(xùn)是一個(gè)明智的選擇。2、北京教育培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)投資地域高度集中 北京企業(yè)數(shù)量占xx%至20x炸xx月xx日, 中國已獲投資的xx家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有xx家總部位 于北京，占總數(shù)的xx%另外上海有xx家企業(yè)，深圳廣州各xx家。 （見圖 2-1 ）圖2-1 20xx-20xx年中國教育行業(yè)vc/

10、pe投資企業(yè)地域分布教育行業(yè)投資地域如此集中， 與創(chuàng)投市場(chǎng)整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。 雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)， 但其業(yè)務(wù)大多面向全國。 北京教育行業(yè)發(fā)展具備先天優(yōu)勢(shì)， 因此也成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部所在地。(1) . 北京作為國際交流中心， 也是出國留學(xué)熱潮起源地， 無論是出國 留學(xué)外語培訓(xùn)還是商務(wù)英語培訓(xùn)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。 人們對(duì)于英語培訓(xùn)， 尤其是口語培訓(xùn)的重視越來越高。 因?yàn)橹袊仨殧[脫應(yīng)試教育中“啞巴英語”的弊端。(2) . 北京作為國家的首都， 是眾多精英聚集的地區(qū)。 它即是政治的中心也是經(jīng)濟(jì)的中心， 教育的地位更多的受到家庭、 學(xué)校和企業(yè)的重視。對(duì)

11、于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項(xiàng)目。(3) . 將來的社會(huì)需要的是全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。 再加上對(duì)于擇校的刺激， 人們都希望走進(jìn)師資和學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)， 但是進(jìn)入的畢竟是少數(shù)。 為了進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校， 家長(zhǎng)不惜在各個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)和競(jìng)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。三、項(xiàng)目實(shí)施的條件(一)公司注冊(cè)(或者掛靠)1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動(dòng)。2、公司選址依據(jù)： 中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等。3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。4、公司規(guī)模、布局及配置。（1

12、）啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓xx桿米，xx人。（ 2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)（ 3）啟動(dòng)配置：電腦、電話（二）人員條件1、市場(chǎng)招生主管（ 1 人）：要求： 了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本情況， 對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神， 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高要求。2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”（ 1）英語培訓(xùn)師 : 英語專業(yè)八級(jí)，有一定得英語培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識(shí)涵養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識(shí)。（ 2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向（ 3）中學(xué)各科教

13、師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。3、前臺(tái)教育咨詢師和網(wǎng)絡(luò)管理人員4、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)?。ㄈ┬麄髡猩呗哉猩麄鞴ぷ鞯拈_展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段， 正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、 組合原則， 以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。1 、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)， 不能在開班前瘋狂招生， 開班后則懈?。?招生宣傳工作是長(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作， 它

14、應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程， 要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性， 對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。（ 1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。 一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息， 效果非常不好。 招生簡(jiǎn)章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長(zhǎng)陷

15、入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！（ 2）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接， 有說服力。 人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。（ 3） 網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳。 信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。 招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀， 采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多， 宣傳效果也最好。 一是可以登陸社區(qū)論壇和教育

16、論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳； 二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳； 三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進(jìn)行招生宣傳的作用； 四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。公司建立一個(gè)招生網(wǎng)站，把相關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上，就給家長(zhǎng)和學(xué)員提供了 24 小時(shí)隨時(shí)查詢的方便。以及有問題隨時(shí)問詢的方便。注重電話咨詢的重要作用，對(duì)與教育咨詢師要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的基本情況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色， 配以名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示，這樣會(huì)取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長(zhǎng)的互動(dòng)與交流，開通家長(zhǎng)社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算1 、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃 。教育培訓(xùn)公司啟動(dòng)資金投入共需要萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概萬元；電腦配備需要萬元（ 臺(tái)電腦）；裝修費(fèi)用及桌椅配備萬元；宣傳費(fèi)