[經(jīng)濟(jì)學(xué)]自考國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)簡(jiǎn)答題

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 燕園簡(jiǎn)答題 4題*6分1. 二手資料利用的問(wèn)題有哪些？表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。 (3)資料的可比性和及時(shí)性差。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問(wèn)題.2. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件？(1) 目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；(2) .企業(yè)請(qǐng)能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；(3) 可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；(4) 目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5) 企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。3. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織

2、設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。 (1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)木會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無(wú)處不在。(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過(guò)程。在評(píng)價(jià)篩選過(guò)程，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)溯試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)珞演變麗來(lái)，最終要選出符合戰(zhàn)硌要求韻、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。4. 對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能有哪些？（1） 利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法津保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量；（2） 有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查；（3） 商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)楦邩?biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。

3、5. 簡(jiǎn)述集中性營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)集中性營(yíng)銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有嬌小的市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn):是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的服務(wù)。使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本得以降低。缺點(diǎn)：集中性營(yíng)銷有較大風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場(chǎng)突然變化，如價(jià)格跌，購(gòu)買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有可能陷入困境。6. 簡(jiǎn)述跨國(guó)公司產(chǎn)生的必然性歷史的角度（1）西方費(fèi)資本主義國(guó)家對(duì)殖民地的爭(zhēng)奪和占有，跨國(guó)直接投資成為它們實(shí)行殖民擴(kuò)張政策的重要手段；（2） 資本主義企業(yè)尤其是已在本國(guó)內(nèi)居于壟斷地位的大企業(yè)對(duì)利潤(rùn)特別是超額利潤(rùn)的強(qiáng)烈要求，驅(qū)使其走上對(duì)外直接投資、國(guó)外就

4、地生產(chǎn)的道路；（3） 工業(yè)國(guó)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)趨于狹小，使得生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)張酌企業(yè)，希望用跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式來(lái)擴(kuò)大其生存發(fā)展的市場(chǎng)空間。更深層次的角度跨國(guó)公司的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，反映了人類物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴(kuò)展要求突破狹隘的國(guó)家界限，在更廣闊的空間里進(jìn)行資源的合理配置和利用。由傳統(tǒng)的單純國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)公司的組織形式轉(zhuǎn)化，成為人類生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)國(guó)際化的重要途徑。7. 簡(jiǎn)述國(guó)際促銷的作用(1) 提供信息情報(bào)。(2) 擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加速流通。(3) 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。(4) 穩(wěn)定銷售。8. .國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些重大影響？（1） 創(chuàng)造了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。（2） 增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。（3

5、） 增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性。（4） 改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)9. 簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)（1） 技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。（2） 技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。（3） 技術(shù)貿(mào)易的雙方是同行。（4） 技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。（5） 技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合照過(guò)程。（6） 技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買和銷售的行為。10. 考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（1） 中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（2） 中間商的專業(yè)條件。（3） 中間商的經(jīng)營(yíng)管理能力。（4） 中間商的信譽(yù)。（5） 中間商的合作態(tài)度。11. 簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展看我國(guó)企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的必然性從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和

6、能力允許的情況下發(fā)展跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。（1） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)空間；（2） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營(yíng)資源；（3） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)；（4） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營(yíng)效率。12. 簡(jiǎn)述制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用可以達(dá)到更廣泛的經(jīng)營(yíng)目的：逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化廠避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；實(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球調(diào)整；在合資經(jīng)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤(rùn)。13. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性第一，國(guó)際市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易迅猛發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。第二，經(jīng)營(yíng)復(fù)雜。國(guó)際市場(chǎng)商

7、品交換，既包括有形商品，又有無(wú)形技術(shù)貿(mào)易等，其經(jīng)營(yíng)與交易方式各具特點(diǎn)。第三，手段多變。國(guó)際市場(chǎng)的參加者，包括出口企業(yè)、跨國(guó)公司、各種名目的貿(mào)易集團(tuán)和經(jīng)濟(jì)一體化組織，不同經(jīng)濟(jì)制度國(guó)家的行政干預(yù)，有關(guān)團(tuán)體、政治力量和社會(huì)公眾的影響。第四，風(fēng)險(xiǎn)大。這些風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)，商品交易使用風(fēng)險(xiǎn)，商品運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，商品價(jià)格、貨幣及匯兌風(fēng)險(xiǎn)等。第五，難度大。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及地域廣闊，各個(gè)國(guó)家的地理位置、交通運(yùn)輸條件不同，社會(huì)文化習(xí)俗存在差異，這些都增加了市場(chǎng)營(yíng)銷的障礙。14. 簡(jiǎn)述補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)主要缺點(diǎn)：交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的對(duì)路問(wèn)題，又有信貸與結(jié)算問(wèn)題。交易雙方既是買主，又是賣主，此外還有

8、銀行的介入。主要優(yōu)點(diǎn)：它可以使技術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)生產(chǎn)力；對(duì)于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢(shì)；轉(zhuǎn)銷補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。15. 簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對(duì)象時(shí)應(yīng)考慮的因素( 1)首先考慮技術(shù)受讓方的基礎(chǔ)件， (2)盡量選擇非競(jìng)爭(zhēng)者或短期內(nèi)不足以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴。(3)在實(shí)力接近本企業(yè)候選者中則選擇那些可能提供技術(shù)交換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠保持分工合作關(guān)系的企業(yè)。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地區(qū)等條款，或補(bǔ)充技術(shù)互惠等條款。16. 簡(jiǎn)述從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，發(fā)展企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要

9、作用(1) 有利于我們學(xué)習(xí)和吸取國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；(2)有利于提高我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平；(3)有利于我國(guó)更廣泛地吸取和利用世界資源；(4)有利于我國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；(5)有利于國(guó)家增加外匯收入。17. 試比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與國(guó)際貿(mào)易學(xué)的異同點(diǎn)(1) 共同之處：都是在國(guó)與國(guó)之間的商品、技術(shù)、資金、勞務(wù)的交換經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。(2)區(qū)別之處：從主體看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)，而國(guó)際貿(mào)易的主體是國(guó)家或地區(qū)；從理論基礎(chǔ)看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而國(guó)際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)則是國(guó)際價(jià)值理論、比較利益理論；從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的地域看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在本國(guó)或東道國(guó)，而國(guó)際貿(mào)易的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是組

10、織進(jìn)出口業(yè)務(wù)；從商品交換看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)際營(yíng)銷或國(guó)際生產(chǎn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，而國(guó)際貿(mào)易是國(guó)家之間的交換活動(dòng)；從利益上看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷著眼于企業(yè)利益為主，而國(guó)際貿(mào)易著眼于國(guó)家利益為主。18. 簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，若采用提成價(jià)格定價(jià)方法，雙發(fā)都必須考慮的四個(gè)因素（1） 提成基礎(chǔ)?？砂串a(chǎn)品產(chǎn)量、凈銷售額或利潤(rùn)額三種基礎(chǔ)來(lái)確定，實(shí)踐中應(yīng)用較多的是以凈銷售額為基礎(chǔ)。（2） 提成率。提成率的大小與產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)。銷售量大的，提成率低；銷售量小的，提成率高。（3） 提成期限。提成期限取決于技術(shù)的性質(zhì)。（4） 影響提成的因素。19. 國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括哪些內(nèi)容？(1) 從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他園的國(guó)

11、境內(nèi)提供的服務(wù)。(2)從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)。(3)一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的服務(wù)。(4)服務(wù)一國(guó)法人向任何其他國(guó)境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。20. 簡(jiǎn)要回答從當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境看我國(guó)走跨國(guó)經(jīng)營(yíng)道路的必然性(1) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)代國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要方式；(2) 當(dāng)代科技革命深入發(fā)展的客觀要求；3)地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)；(4) 服務(wù)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。21. 簡(jiǎn)述無(wú)差異性營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)大批生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。世界上只有少數(shù)大企業(yè)有能力采取這種策略。缺點(diǎn)：在于忽視不同的國(guó)家，不同消費(fèi)者需求之間的差異性，

12、從而喪失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。22. 試比較產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上的同點(diǎn)產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上存在根本的不同之處。產(chǎn)品差異化意味著同一市場(chǎng)的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異，而不是進(jìn)入新的異質(zhì)市場(chǎng)。產(chǎn)品多樣化則需求企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品廠選人新的異質(zhì)市場(chǎng)。23. 簡(jiǎn)述合作產(chǎn)生與合作研究的主要特點(diǎn)(1) 是兩個(gè)或兩個(gè)以上法人主體之間建立在協(xié)議或合同基礎(chǔ)上的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，這種關(guān)系應(yīng)體現(xiàn)等價(jià)有償和平等自愿的原則。(2) 合作的當(dāng)事各方只在生產(chǎn)過(guò)程或研究過(guò)程中才發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系。 (3) 合作當(dāng)事雙方的權(quán)利義務(wù)主要表現(xiàn)在相互交換技術(shù)、勞務(wù)和生產(chǎn)成果上。(4)

13、 合作生產(chǎn)和研究其實(shí)質(zhì)是社會(huì)化的專業(yè)分工，通過(guò)分工帶領(lǐng)合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和傳播，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)發(fā)展。24. 國(guó)際廣告媒介化決策中應(yīng)考慮的因素有哪些？1) 媒介的國(guó)際性；2) 媒介的、可獲性；3) 媒介的覆蓋范圍；4) 媒介的費(fèi)用；5) 媒介的質(zhì)量。25. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟(1) 確定目標(biāo)與課題；(2)確定為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的信息來(lái)；(3)從第二手資料收集信息；(4)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查一手資料的收集；(5)資料整理與分析，并作出總結(jié)。26. 設(shè)計(jì)使用商標(biāo)應(yīng)注意的事項(xiàng)有哪些？(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于識(shí)別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別。(2)商標(biāo)設(shè)計(jì)要符合商標(biāo)法和社會(huì)公德。(3)商標(biāo)要尊重目標(biāo)市場(chǎng)

14、的民情風(fēng)俗， (4)有特色的商標(biāo)一般應(yīng)通過(guò)注冊(cè)獲得保護(hù)。27. 如何選擇廣告代理商？在選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，不可一概而論。但國(guó)際企業(yè)可以對(duì)以下幾點(diǎn)加以考慮。 (1)覆蓋范圍 。 (2)服務(wù)質(zhì)量。 (3)國(guó)際公司自身實(shí)力。 (4)聯(lián)系與控制。 (5)國(guó)際協(xié)作的必要性。， (6)形象。(7)公司組織。28. 怎樣確定銷售渠道的長(zhǎng)度？ 越短的渠道，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的銷售任務(wù)就越多，信息傳遞快，銷售較及時(shí)，能較有力控制渠道；越長(zhǎng)的渠道，批發(fā)商、零售商就要完成大部分銷售職能，信息傳遞緩慢，流通時(shí)間較長(zhǎng)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的控制就弱。在確定渠道長(zhǎng)度時(shí)，應(yīng)綜合分析生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)加

15、以確定。 一般來(lái)講，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的營(yíng)銷力量、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力、有控制渠道的較高愿望；在地理上接近市場(chǎng)、顧客在地理，上集申度高，；技術(shù)性強(qiáng)、顧客選購(gòu)水平高的產(chǎn)品，以及專業(yè)化程度鉸高的產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品；中間商經(jīng)銷實(shí)力較強(qiáng)、有推銷該產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下，有必要減少渠道層次，采用較短渠道。相反，在產(chǎn)品簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉、需要大批量銷售、市場(chǎng)廣闊分散，就應(yīng)該增加渠道的層次，采用較長(zhǎng)的渠道。還應(yīng)從經(jīng)濟(jì)效益上對(duì)渠道的長(zhǎng)短進(jìn)行比較?？s短渠道，企業(yè)要支出更多酌銷售費(fèi)用，如果因此增加的收益能補(bǔ)償多：花的費(fèi)用，這是可取的。有時(shí)，企業(yè)出于控制出口銷售業(yè)務(wù)的需要，即使在收益減少的情況下，也采用短渠道。29

16、. 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？（1） 環(huán)境分析；（2） 確定目標(biāo)；（3） 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)；（4） 確定財(cái)務(wù)預(yù)算；（5） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確定與管理；（6） 評(píng)價(jià)與控制。30. 服務(wù)商品與有形商品相比的特點(diǎn)有哪些？服務(wù)商品與有形商品比較有它自身的特點(diǎn)：(1)生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合。在商品交換時(shí)，可能是有形提供、無(wú)形消費(fèi)；可能是無(wú)形提供！有形消費(fèi)；可能是有形提供、有形消費(fèi)；可能是一次提供, 多次消費(fèi)。(2)價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離。有形商品的交換一般是價(jià)值與使用價(jià)值同時(shí)轉(zhuǎn)移，不像有形商品那樣同時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。(3). 提供活勞動(dòng)與貨幣的交換.。服務(wù)商品提供的是一種特殊的使用價(jià)值，因此

17、商品交換時(shí)不像有形商品那樣，是物與貨幣的交換，而是提供的活勞動(dòng)與貨幣的交換。31. 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)是什么？導(dǎo)致技術(shù)所有者對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的有如下一些因素。( 1)缺乏利用技術(shù)的能力。 (2)挖掘其他市場(chǎng)的潛力。 (3)獲得充分的報(bào)償。(4)對(duì)等地獲得別的技術(shù)。 (5)適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境。(6)有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。32如何減少或抵消國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格升級(jí)？減少或抵消國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格升級(jí)，使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于右利地位，可以采取的措施有！(1)降低在國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)格. (2)使部分零部件在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家里生產(chǎn)或裝配，以降低生產(chǎn)成本如關(guān)稅水平。 (3)縮短銷售渠道。(4)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家組織生

18、產(chǎn)的銷售。32. 什么樣的情況下應(yīng)采用分成隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣？ 分層隨機(jī)抽樣：分層抽樣是將調(diào)查的總體分成若干組或?qū)?，每組再進(jìn)行簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的一種方法。這是由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括若干類型 (組、層)的入或物，而且差別較大，如不分別抽樣，則樣本可能集中某一類型，或漏失某種類型，因此將影響調(diào)查結(jié)果的正確性。反之，如果采用分層抽樣，就能提高樣體的代表性。 分群抽樣也稱分區(qū)抽樣. 此法是當(dāng)調(diào)查對(duì)象比較分散，而調(diào)查對(duì)象的總數(shù)又很多，以致在取得戶口名冊(cè)、編號(hào)及進(jìn)行調(diào)查等方面都感到困難時(shí)，就將調(diào)查對(duì)象所在城鎮(zhèn)或地區(qū)劃分為若干分區(qū)，其中隨機(jī)抽取若干區(qū)，每分區(qū)再隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法。33. 簡(jiǎn)述對(duì)營(yíng)銷有意義的細(xì)

19、分市場(chǎng)必須具備的條件 (1)可衡量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企業(yè)就難做到資源的適量分配。比如用生活方式來(lái)作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)就很困難，因?yàn)楹茈y確定一國(guó)中究竟有多少人質(zhì)于某一種生活方式。 (2)可接近性，指企業(yè)可以達(dá)到并服務(wù)于該市場(chǎng)的程度。 (3)足量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)足夠大，企業(yè)服務(wù)該子市場(chǎng)應(yīng)能獲得足夠多的利潤(rùn)。因?yàn)榉?wù)的子市場(chǎng)越多就越容易失去規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、子市場(chǎng)不夠大，就難以抵償提高了的成本。(4)可實(shí)施性，即企業(yè)能夠有效地中引并服務(wù)于子市場(chǎng)的可行程度。34. 簡(jiǎn)述國(guó)際間的技術(shù)市場(chǎng)對(duì)于人類社會(huì)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)的作用 ( 1)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界

20、生產(chǎn)力的發(fā)展。 (2)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有力地推動(dòng)了世界有形商品交換的發(fā)展。 (3)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。(4)國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際商品貿(mào)易的格局和流向會(huì)產(chǎn)生重大影響。35. 簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的特點(diǎn)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在銷售渠道方面有遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜的情況與特點(diǎn)，歸納起來(lái)是市場(chǎng)因素的多樣化與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的無(wú)限性。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 (1)商品流通渠道長(zhǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)銷商品，從生產(chǎn)企業(yè)制造商品到送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)中間商、進(jìn)口中間商以及目標(biāo)國(guó)家的批發(fā)，零售商。 (2)國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異。在各類中間商中，不同國(guó)家的批發(fā)商，零售商中，又有各自的功能與特點(diǎn)，了解并掌握這些特點(diǎn)，是有效推銷商品的基礎(chǔ)。(3)社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營(yíng)方式。社會(huì)文化對(duì)銷售渠道的影響，表現(xiàn)在中間商功能與形式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)的不同方面。36. 跨國(guó)公司的市場(chǎng)信息系統(tǒng)與一般的市場(chǎng)信息系統(tǒng)有哪些異同點(diǎn)？（1）范圍不同。它不只是一個(gè)國(guó)家，而是包括了許多國(guó)家；（2）層次不同。該系統(tǒng)分為兩大層次，一是國(guó) (地區(qū))別