北京交響樂團(tuán)“音樂之生”營(yíng)銷策劃方案

1、北京交響樂團(tuán)“音樂之生”營(yíng)銷策劃案前言本次為北京交響樂團(tuán)制訂的營(yíng)銷活動(dòng)以“音樂之生”為主題活動(dòng)。我們將消費(fèi)者按年齡段劃分成四個(gè)等級(jí)，即：60歲以上的老年人，4060歲左右的中年人，2040歲左右的青年人以及適齡的兒童。我們根據(jù)不同年齡段受眾的興趣點(diǎn)并依托于樂團(tuán)本身音樂季的活動(dòng)又推出了四個(gè)新的營(yíng)銷策略點(diǎn)：1.老年人的交響樂活動(dòng)我們主要以復(fù)古為主，即將我們中國(guó)民族文化的精華與西洋交響樂結(jié)合起來(lái)，給聽眾帶來(lái)耳目一新的感覺。2.中年人的交響樂活動(dòng)我們主要是以情感為訴求點(diǎn)，讓中年人在欣賞音樂的同時(shí)，找回已經(jīng)漸漸消失的親情、愛情，使聽眾與交響樂能夠達(dá)到情感上的共鳴。3.青年人的交響樂活動(dòng)我們更加注重的是交

2、流，在交響樂的演奏中加入青春前衛(wèi)的流行元素，使交響樂與青年人之間能夠形成一種聽覺上的交流。4.對(duì)于兒童這部分，我們注重的是吸引小朋友的興趣，以輕松的演奏方式和充滿童趣的演奏曲目，達(dá)到吸引兒童，培養(yǎng)起他們欣賞交響樂這種愛好的目的。四個(gè)音樂季的活動(dòng)相互串聯(lián)形成一個(gè)有機(jī)的音樂鏈，吸引不同人群走進(jìn)交響樂的殿堂，從而達(dá)到我們營(yíng)銷策劃的目的！目錄摘要.1一、環(huán)境分析2二、swot分析.6三、消費(fèi)者分析.11四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14五、服務(wù)定位.16六、“音樂之生”活動(dòng)策劃.19自然聲音之傾聽.20成長(zhǎng)速度之體驗(yàn).22愛情甜蜜之回味.24文化韻律之品位.26七、媒介策劃28八、創(chuàng)意策劃35平面類形象廣告.36平

3、面類商業(yè)廣告.41電視廣告兒童篇.46電視廣告青年篇.48電視廣告中年篇.51電視廣告老年篇.54vi設(shè)計(jì).57宣傳冊(cè)59 九、廣告預(yù)算61十、附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷.64摘要我們的營(yíng)銷活動(dòng)根據(jù)不同的年齡層次劃分為四個(gè)活動(dòng)：1.60歲以上的老年人主題活動(dòng)，我們采取懷舊+傳統(tǒng)文化的路線，創(chuàng)新地將詩(shī)經(jīng)作為交響樂演奏的藍(lán)本，并分成風(fēng)、雅、頌三部分，使聽眾用聽覺來(lái)感受中國(guó)古代詩(shī)文的風(fēng)采。2.4060歲的中年人的活動(dòng)我們采取情感路線，為到音樂廳欣賞交響樂的中年人營(yíng)造出一種浪漫而又溫馨的氛圍，演奏曲目也多選取一些感人至深的樂章，力圖使聽眾在欣賞交響樂的同時(shí)能找回在日漸平淡的歲月中遺失的感情，達(dá)到樂曲與聽眾之間

4、情感上的交流。3.2040歲的青年人，這部分活動(dòng)我們更注重交流。時(shí)代在不斷地進(jìn)步，因此交響樂也要跟著時(shí)代不斷發(fā)展才能散發(fā)其獨(dú)有的魅力來(lái)吸引聽眾。所以，對(duì)于年輕人我們主推的不是演奏的曲目或是技巧，而是交響樂帶給他們的感覺、感受，我們不會(huì)將每首樂曲的內(nèi)涵硬性地填加于年輕人身上而是讓他們自己去感受樂曲的內(nèi)涵和作者要表達(dá)的情感，讓他們通過(guò)自己的方式將每首交響樂的內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)，搭建起交響樂與年輕人溝通的橋梁。4.喜歡音樂或是交響樂的少年兒童，對(duì)于這部分人群我們更重要的是激發(fā)和加深他們對(duì)于交響樂的興趣，從小培養(yǎng)他們鑒賞音樂的能力。但由于孩子們對(duì)于接受純交響樂的表演會(huì)產(chǎn)生一定的抵觸情緒，所以我們采取一些輕松

5、的方式走出音樂廳走進(jìn)孩子們中間。所以我們不固定演奏曲目，我們可以把動(dòng)畫片的配樂用交響樂的形式演奏出來(lái)或是用交響樂表現(xiàn)各種動(dòng)物、昆蟲的鳴叫聲，讓孩子們?cè)谟螒蛑懈惺芙豁憳返镊攘ΑＲ陨暇褪俏覀兯膫€(gè)活動(dòng)的大致安排。案名：本次活動(dòng)主題為“音樂之生”。注解：將交響樂融入每一個(gè)人的生命中，使人們一生都享有交響樂的沐浴，而交響樂也在每個(gè)人的身上得到了生命，既是交響樂的一生也是每個(gè)人的一生。一、環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)因素：進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，基本進(jìn)入小康水平。在這種快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭之下，人民的物質(zhì)生活水平有了大幅度的提高，大多數(shù)的人群，尤其是長(zhǎng)期居住在城市中的老百姓，在物質(zhì)生活已經(jīng)

6、基本滿足的條件下，開始追求精神文明這種更高的生活層次。根據(jù)馬斯洛的需要層級(jí)理論，我們知道，當(dāng)人們滿足了吃、穿等最低的生理需求，也是物質(zhì)需求之后，才開始追求安全，追求歸屬和愛，追求尊重和被尊重，追求自我實(shí)現(xiàn)這些更高層次的精神生活。物質(zhì)文明發(fā)展是前提，當(dāng)人們已經(jīng)不再為溫飽而發(fā)愁并有余力時(shí)，對(duì)于精神生活的要求就逐漸增多起來(lái)。人們開始要求自己有修養(yǎng)、有內(nèi)涵，要求自己了解時(shí)代最前沿的知識(shí)和觀點(diǎn)，要求自己提高生活品位和審美能力，人們希望自己擁有高品質(zhì)的生活。音樂，作為藝術(shù)的一個(gè)部分，被人們所接受和喜愛。而交響樂，作為音樂的一個(gè)類別，一直以來(lái)，被人們看做是高雅的藝術(shù)，奢侈的行為，高品質(zhì)的生活中不可或缺的一部

7、分。隨著人們?nèi)司杖氲奶岣撸哌M(jìn)音樂廳，去聽一場(chǎng)震撼的交響樂已不再只是一個(gè)夢(mèng)想。2.政治法律因素：近年來(lái)，我國(guó)法律保障體制日趨完善，離退休職工都得到了基本的生活費(fèi)用，在這種條件之下，更多的老人有時(shí)間、有精力、有資金去做他們想做的事情，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，追求高品質(zhì)的生活，讓自己的晚年生活變得充實(shí)而有意義。由于我國(guó)教育體制的不斷健全，越來(lái)越多的人能夠跨入高等學(xué)府的大門，國(guó)家培養(yǎng)了一批又一批有知識(shí)、有素養(yǎng)、有文化的新一代未來(lái)祖國(guó)開拓者。3.人口因素：中國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，但隨著近年來(lái)我國(guó)人口出生率下降，平均壽命延長(zhǎng)，人口逐漸趨于老齡化。在這種情況之下，老年人作為一個(gè)巨大的群體，已成為社會(huì)諸多

8、活動(dòng)所爭(zhēng)奪的主要對(duì)象之一，如何使得老年人晚年的生活過(guò)得更為豐富，成為了商家或主辦方舉辦活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的問(wèn)題。隨著教育程度的提高，白領(lǐng)人數(shù)大幅度增長(zhǎng)，他們思想新，時(shí)代感強(qiáng)，樂于去嘗試新鮮事物。多數(shù)人在外資企業(yè)工作，處在文化交融的環(huán)境中，具有很強(qiáng)的接受和融合能力。4.自然因素：作為我國(guó)的首都，一個(gè)充滿歷史的古城，北京具有得天獨(dú)厚的地理人文環(huán)境。作為一個(gè)政治集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化交融的城市，在這里，人們自然地形成一種求新、求變、求品位的思想。經(jīng)濟(jì)條件的充足，文化氛圍的培養(yǎng)，使得交響樂這種高雅的藝術(shù)能夠在這里萌芽。5.社會(huì)文化因素： 在社會(huì)安定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，文化日益成為大家普遍關(guān)注和探討的問(wèn)題

9、。不同的教育程度，所接受的文化知識(shí)有所差異，文化素質(zhì)的提高，必將帶動(dòng)文化內(nèi)涵的提升。教育程度越高，接受新鮮事物能力越強(qiáng)，文化融合和包容能力也越強(qiáng)。交響樂，作為一種高雅藝術(shù)，在文化素質(zhì)較高的人群中會(huì)得到更好的傳播。不同年齡的人們，在觀念和生活方式上有著很大的差距。因而，對(duì)文化的理解也各不相同。老年人生活較為空閑，他們有時(shí)間和精力去充實(shí)自己，去享受生活，提高自己晚年的生活質(zhì)量。經(jīng)過(guò)了半輩子的文化積淀，很多有知識(shí)的老人愿意追求更高層次的精神生活，使得自己的晚年生活度過(guò)得更加有滋有味。中年人，作為頂梁柱，他們承擔(dān)著社會(huì)、家庭巨大的責(zé)任和壓力，繁重的工作，有時(shí)會(huì)使得他們身心疲憊，他們渴望在短暫的時(shí)光中得

10、以休整，讓自己的身心得以放松。青年人的生活中，新鮮與驚喜層出不窮，他們追求時(shí)尚，渴望嘗試，不論是民族文化還是西方文化，青年人都充滿好奇，細(xì)心探求，不斷的改變是他們不安躁動(dòng)的心最好的證明。而兒童，作為祖國(guó)未來(lái)的花朵，他們有必要被從小培養(yǎng)一種文化情操，這才能為他們未來(lái)的人生之路奠定出一個(gè)好的基礎(chǔ)，使他們可以更好地看待和把握他們自己的未來(lái)。生活在不同區(qū)域的人們，受到區(qū)域文化的影響，其觀念是不同的。生活在大城市的人們，他們較生活在小城市的人們來(lái)說(shuō)，了解新鮮事物更為廣泛和迅速，所受到的文化熏陶更為濃厚，也更容易被新近文化的事物所感染和吸引。文化背景的不同，造成了人們的思維方式和喜好上的差異。東方文明和西

11、方文明的差異，造成了生活在兩種文明之下的人們的極大不同，甚至產(chǎn)生了相互的沖突。但而今，隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，國(guó)家之間在各個(gè)方面都有著不同程度的聯(lián)系，文化差異日漸減少，人們的適應(yīng)和包容能力越來(lái)越強(qiáng)，文化區(qū)域界限日趨模糊，這有利于文化的傳承和融合。6.市場(chǎng)因素：市場(chǎng)，作為產(chǎn)品和服務(wù)方向的導(dǎo)向標(biāo)，一直被商家或活動(dòng)的主辦方所關(guān)注和重視。簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)的需求，決定了產(chǎn)品和服務(wù)的走向。交響樂，源于西方，一直以來(lái)，都被看作是高雅藝術(shù)的代名詞，加上它長(zhǎng)久以來(lái)高昂的票價(jià)，因而，在人們的固有觀念中，只有懂得藝術(shù)的紳士才能夠配得上欣賞它，所以使得很多熱愛音樂的人們望而卻步。隨著社會(huì)的發(fā)展，交響樂對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再是

12、個(gè)奢侈的生活體驗(yàn)，它又重新找回了屬于它本來(lái)的東西音樂。褪去了華麗的外衣，更多的人們開始去嘗試、接受和喜愛交響樂。近些年，人們的人均收入大幅度提高，使得更多的人能夠有財(cái)力去走進(jìn)音樂廳，身臨其境地感受藝術(shù)家們帶給大家的豪華盛宴。對(duì)于若干交響樂團(tuán)，由于它們各有特色，如何發(fā)揮自己的一切潛能，去用自身的優(yōu)勢(shì)吸引聽眾，爭(zhēng)取也間接培養(yǎng)更多的交響樂迷，這成為每個(gè)交響樂團(tuán)苦惱的事情。二、swot分析1.概述：近年來(lái)隨著我國(guó)物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)的高速發(fā)展，對(duì)外的交流與開放，交響樂這種西方藝術(shù)在中華大地上逐漸繁衍生息并越來(lái)越多地受到廣大音樂愛好者的青睞。走進(jìn)音樂廳欣賞交響樂這種高雅藝術(shù)，已經(jīng)成為一部分交響樂迷

13、生活中的一部分。這些都充分說(shuō)明交響樂在我國(guó)有很廣闊的前景和市場(chǎng)，但是還需要我們多方面調(diào)查和挖掘，吸引更多的人走近交響樂的藝術(shù)殿堂。2.樂團(tuán)基本情況：北京交響樂團(tuán)是中國(guó)著名交響樂團(tuán)之一，成立于1977年10月，我國(guó)著名指揮家譚利華先生現(xiàn)任樂團(tuán)音樂總監(jiān)、首席指揮。長(zhǎng)期擔(dān)任樂團(tuán)藝術(shù)指導(dǎo)的老一輩指揮大師李德倫先生和黃飛立先生為樂團(tuán)的發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn)。作為國(guó)家首都的交響樂團(tuán)，北京交響樂團(tuán)擁有一大批藝術(shù)造詣深厚的音樂家，其中部分音樂家在國(guó)內(nèi)外各種比賽中獲獎(jiǎng)，在長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的演出活動(dòng)中，樂團(tuán)以其深厚的音樂修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募妓?、豐富廣泛的曲目,成為我國(guó)最受歡迎的大型音樂團(tuán)體之一。除此之外，發(fā)展和推動(dòng)民族音樂

14、交響化，一直被視為北京交響樂團(tuán)的己任，樂團(tuán)每年都要在音樂季中安排數(shù)場(chǎng)中國(guó)交響樂作品的專場(chǎng)音樂會(huì)，并委約作曲家創(chuàng)作不同風(fēng)格的交響樂作品，并不斷推出各種戲曲與交響樂相結(jié)合的音樂會(huì)，在國(guó)內(nèi)率先走出了一條戲曲與交響樂嫁接之路，為我國(guó)民族交響樂事業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。但是由于交響樂在我國(guó)尚未發(fā)展成熟，所以交響樂在我國(guó)的普及面并不是十分廣泛，加之樂團(tuán)演出曲目較為傳統(tǒng)、缺乏新意，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，北京交響樂團(tuán)在知名度方面略遜一籌，使得北京交響樂團(tuán)的發(fā)展之路比較坎坷。因此為了推廣交響樂欣賞，提高北京交響樂團(tuán)知名度，吸引更多的音樂以及交響樂愛好者，我們進(jìn)行swot分析是十分重要和必要的。3.進(jìn)行分析的必要性：

15、swot分析模式是企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weakness）（企業(yè)內(nèi)部環(huán)境）及其所處環(huán)境的機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）（企業(yè)外部環(huán)境）進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略選擇的重要工具，在西方企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中得到廣泛應(yīng)用。swot分析的做法是：依據(jù)企業(yè)的方針分析對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的內(nèi)外部環(huán)境因素，繼而確定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)分，判定是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，是機(jī)會(huì)還是威脅；也可逐次打分，然后按因素的重要程度加權(quán)求和，以進(jìn)一步推斷優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的大小及外部環(huán)境的好壞。swot分析要立足于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。當(dāng)企業(yè)有很

16、好的發(fā)展機(jī)會(huì)，又在能力和資源上具備較強(qiáng)實(shí)力時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)施開拓型營(yíng)銷戰(zhàn)略，以充分捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)；當(dāng)企業(yè)面臨著較大威脅，但自身又具備較強(qiáng)實(shí)力時(shí)，則應(yīng)注重充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以對(duì)抗環(huán)境中的威脅，即戰(zhàn)略程度為抗?fàn)幖?jí)；當(dāng)企業(yè)面臨著環(huán)境機(jī)會(huì)，但自身實(shí)力有限時(shí)，則應(yīng)盡力調(diào)動(dòng)各方面積極性，以盡可能地去爭(zhēng)取、抓住機(jī)會(huì)，為己服務(wù)；當(dāng)企業(yè)實(shí)力和環(huán)境因素均不樂觀，處于極其被動(dòng)境地時(shí)，企業(yè)只有采取低態(tài)勢(shì)，保守過(guò)關(guān)，而不可急于求成，硬拼硬碰。4.分析模型適用依據(jù)：從基本情況不難看到，北京交響樂團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。對(duì)此，我們需要很好地了解外部環(huán)境對(duì)樂團(tuán)所能提供的發(fā)展空間（機(jī)會(huì)）和構(gòu)成的約束條件（威脅），并及時(shí)掌

17、握樂團(tuán)現(xiàn)有的能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的要素（優(yōu)勢(shì)）和妨礙贏得競(jìng)爭(zhēng)的因素（弱勢(shì)），通過(guò)分析，以樂團(tuán)內(nèi)部在能力上的優(yōu)劣勢(shì)差來(lái)利用環(huán)境機(jī)會(huì)、削弱威脅，才能清晰把握今后應(yīng)該選擇的發(fā)展方向和所采取的具體措施，因此，我們選用swot模型來(lái)進(jìn)行分析。5.swot模型建立與分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)（s）： a.樂團(tuán)擁有一大批藝術(shù)造詣深厚的音樂家，其中部分音樂家在國(guó)內(nèi)外各種比賽中獲獎(jiǎng)，在長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的演出活動(dòng)中，樂團(tuán)以其深厚的音樂修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募妓嚒⒇S富廣泛的曲目,成為我國(guó)最受歡迎的大型音樂團(tuán)體之一。也就是說(shuō)，北京交響樂團(tuán)整體演奏技藝較為高超并在廣大交響樂迷心目中擁有較高的聲譽(yù)。b.北京交響樂團(tuán)一直將發(fā)展和推動(dòng)民族音樂交響化視為己任

18、并不斷推出各種戲曲與交響樂相結(jié)合的音樂會(huì)，在國(guó)內(nèi)率先走出了一條戲曲與交響樂嫁接之路，充分說(shuō)明了北京交響樂團(tuán)敢于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新的精神，將我國(guó)的民族文化成功地融于西方的交響樂藝術(shù)文化之中。c.樂團(tuán)定期為青年學(xué)生和市民演出免費(fèi)普及性音樂會(huì)，并多次參加中央電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播音樂會(huì)。在96年首次八達(dá)嶺長(zhǎng)城交響音樂會(huì)中，通過(guò)衛(wèi)星向全世界人民展現(xiàn)了中國(guó)古老的文明與現(xiàn)代文化，至今給很多外國(guó)朋友留下了極為深刻的印象。這也使得北京交響樂團(tuán)在廣大音樂愛好者以及普通百姓乃至國(guó)外友人的心目中留下了很好的印象，有一個(gè)良好的樂團(tuán)形象。劣勢(shì)（w）： a、樂團(tuán)最大的劣勢(shì)是資金資源不充足，難以進(jìn)行更全面的媒介推廣。b、樂團(tuán)演奏的曲

19、目較為傳統(tǒng)，雖然在民族音樂交響樂化上有一定的創(chuàng)新，但是仍然沒有突破傳統(tǒng)的演奏模式。機(jī)會(huì)（o）： a、隨著近年來(lái)興起西方文化的熱潮，交響樂也成為大眾群體接觸西方文化的一個(gè)橋梁，并有越來(lái)越多的人走入交響樂的殿堂，熱愛上這門藝術(shù)。b、越來(lái)越多的人們尋求高品質(zhì)優(yōu)雅的休閑生活，而欣賞交響樂成為眾多高雅休閑活動(dòng)的首選。c、隨著我國(guó)人民教育程度的不斷攀升，大學(xué)生也成為欣賞交響樂的潛在受眾，眾多大學(xué)生對(duì)交響樂藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并迅速成為交響樂迷中的一員。威脅（t）： 北京交響樂團(tuán)身處首都北京，而北京又是我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展集中的大都市，同時(shí)北京也擁有眾多知名的交響樂團(tuán)，例如中國(guó)交響樂團(tuán)，中國(guó)愛樂交響樂團(tuán)等，這

20、樣就使得北京交響樂團(tuán)承受了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此我們就要根據(jù)這些分析來(lái)找出解決辦法。6.戰(zhàn)略選擇建議：根據(jù)上一部分的分析，我們可以明確對(duì)北京交響樂團(tuán)的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是劣勢(shì)和機(jī)會(huì)同劣勢(shì)和威脅共同并舉的戰(zhàn)略：劣勢(shì)和機(jī)會(huì)：a.改變傳統(tǒng)交響樂的演奏模式和演奏曲目來(lái)吸引更多的聽眾，這就需要在創(chuàng)新上多下工夫；同時(shí)在宣傳方面選取一些人流量大并且有一定新意的地方進(jìn)行宣傳。b.利用時(shí)機(jī)抓住大學(xué)生這類潛在聽眾群，趁著西方文化的熱潮時(shí)機(jī)，將北京交響樂團(tuán)的名聲打響，提高自身的知名度。劣勢(shì)和威脅：避免與周邊知名的交響樂團(tuán)走相同的演奏模式，以免觀眾產(chǎn)生比較，在演奏模式上也應(yīng)突破傳統(tǒng)，必要時(shí)放棄一些傳統(tǒng)曲目，改變一種形式來(lái)演奏

21、交響樂，爭(zhēng)取做到人無(wú)我有，人有我精。7.總結(jié)要想在交響樂這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不被淘汰，除了保持較高的演奏技藝之外，突破傳統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新也是制勝的關(guān)鍵，無(wú)論在演奏模式、方法還是宣傳策略上都要敢為人先。只有這樣北京交響樂團(tuán)才能引導(dǎo)交響樂流行的潮流，立于不敗之地。三、消費(fèi)者分析隨著我國(guó)物質(zhì)精神文明建設(shè)的不斷發(fā)展，社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的文娛活動(dòng)的項(xiàng)目和水平不斷擴(kuò)展、提高。交響樂成為很多文雅人士休閑活動(dòng)的首選。這也標(biāo)志著我國(guó)交響樂較之從前有了更大的發(fā)展。北京交響樂團(tuán)是首都北京地區(qū)一個(gè)比較知名的交響樂團(tuán)，它曾與眾多國(guó)際上著名的交響樂團(tuán)有過(guò)多次合作演出的經(jīng)驗(yàn)，并且北京交響樂團(tuán)敢于在原有演奏曲目上大膽創(chuàng)新，走出了一條交

22、響樂與民樂融合的道路，使交響樂民族化，從而更加擴(kuò)大了交響樂的受眾群。因此，為了使得北京交響樂團(tuán)能夠細(xì)分市場(chǎng)，贏得更多的聽眾，我們做了一次簡(jiǎn)單的消費(fèi)者分析：首先，北京交響樂團(tuán)將受眾群定位于4060歲左右的高學(xué)歷、高素質(zhì)的音樂愛好者。由于特定的歷史時(shí)期使這部分人群在年輕時(shí)期受到的西方影響比較嚴(yán)重，對(duì)交響樂并不陌生，并且由于我們選擇的這部分人群都是受過(guò)比較高的教育，因此他們對(duì)交響樂都會(huì)有一定的鑒賞能力，加之這部分人群在個(gè)人收入等方面都處于中上等水平有一定的能力承擔(dān)并樂于承擔(dān)欣賞交響樂所需的花費(fèi)，因此這部分人群是我們主要的目標(biāo)對(duì)象，我們?cè)谘葑嘈问胶瓦x擇曲目上都應(yīng)多多考慮這部分人群的要求。而北京交響樂團(tuán)

23、推出的交響樂與民樂結(jié)合的形式正好是針對(duì)這類人群所制訂的，既包含了西方文化的音樂元素，又夾雜了民族音樂的特色，我們還應(yīng)根據(jù)這部分受眾普遍的審美觀點(diǎn)，在突破創(chuàng)新上做文章并且更多地融合我國(guó)民族文化的元素創(chuàng)作出具有民族文化底蘊(yùn)的新穎的交響樂，給這部分交響樂愛好者一種耳目一新的感覺。牢牢抓住這部分目標(biāo)消費(fèi)者。其次，隨著當(dāng)代年輕人藝術(shù)涵養(yǎng)的不斷提高，很多年輕的大學(xué)生以及音樂愛好者，也成為了交響樂的發(fā)燒友。這類人群也受到了比較高的教育，對(duì)音樂、交響樂有著自己的理解，因此我們可以將這部分人群定位在潛在消費(fèi)者。這些年輕人從小就或多或少受到了一些音樂鑒賞方面的培養(yǎng)，加之近年來(lái)西方化的熱潮，使得這些越來(lái)越多的年輕人

24、走進(jìn)交響樂的殿堂。這部分年輕人群接受新生事物能力比較強(qiáng)并且在承擔(dān)欣賞交響樂的費(fèi)用上也有一定的潛在能力，最重要的是這部分人群熱衷于追求高雅、高品質(zhì)的休閑活動(dòng)。因此，我們要盡可能提升這部分人群對(duì)交響樂的興趣，在傳統(tǒng)的交響樂演奏形式上及表現(xiàn)力上進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新，吸引更多年輕人的目光，培養(yǎng)更多的交響樂愛好者。最后，我們不僅僅要在當(dāng)前消費(fèi)人群及潛在消費(fèi)人群上下工夫，我們還應(yīng)培養(yǎng)更多更年輕的交響樂愛好者，也要做到培養(yǎng)交響樂欣賞從娃娃做起。我們應(yīng)對(duì)一些對(duì)交響樂或是音樂感興趣的孩子進(jìn)行音樂鑒賞和交響樂演奏上的一些訓(xùn)練使得他們從小對(duì)交響樂和音樂在感性和理性上都有一定的充分的理解和認(rèn)識(shí)。孩子的接受能力和可塑性

25、都是很高的，只要我們樂團(tuán)根據(jù)他們的性格特點(diǎn)，組織一些可以激起孩子興趣的交響樂演奏，使交響樂團(tuán)真正地走入孩子們的生活當(dāng)中，使孩子們更多地融入我們的交響樂團(tuán)中，相信在不久的將來(lái)這些孩子也將成為交響樂忠實(shí)的愛好者和北京交響樂團(tuán)的支持者。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)愛樂樂團(tuán)：中國(guó)愛樂樂團(tuán)是在中國(guó)廣播交響樂團(tuán)的基礎(chǔ)上組建的國(guó)家級(jí)交響樂團(tuán),直屬于中國(guó)廣播電影電視集團(tuán)，余隆擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)和首席指揮。    中國(guó)愛樂樂團(tuán)于2000年5月25日正式成立，樂團(tuán)以推動(dòng)中國(guó)的交響樂事業(yè)為使命，確立了“國(guó)內(nèi)一流、亞洲前列、世界著名”的發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)愛樂樂團(tuán)的演出活動(dòng)受到音樂界、新聞媒介和廣大音樂愛好者的高度評(píng)

26、價(jià)，許多音樂評(píng)論家認(rèn)為，中國(guó)愛樂樂團(tuán)已經(jīng)成為目前中國(guó)乃至亞洲一流的交響樂團(tuán)。  中國(guó)交響樂團(tuán)：中國(guó)交響樂團(tuán)是中華人民共和國(guó)國(guó)家交響樂團(tuán)，是中國(guó)最優(yōu)秀的職業(yè)交響樂團(tuán)之一。其前身是成立于1956年的中央樂團(tuán)，1996年重組后更名為中國(guó)交響樂團(tuán)。著名作曲家關(guān)峽任團(tuán)長(zhǎng)。常任指揮李心草。 中國(guó)交響樂團(tuán)由國(guó)內(nèi)一流演奏家組成，他們訓(xùn)練有素、技藝精湛，其中不乏國(guó)際比賽獲獎(jiǎng)?wù)?。歷經(jīng)幾代音樂家的努力，使樂團(tuán)演奏水平始終保持著最優(yōu)秀的傳統(tǒng)。其成功地演奏、演唱了大量古典主義、浪漫主義和近現(xiàn)代的中外交響樂作品，其中許多作品由樂團(tuán)在中國(guó)首演；樂團(tuán)的音樂會(huì)實(shí)況經(jīng)常通過(guò)廣播、電視向世界各地播放；樂團(tuán)與法國(guó)

27、唱片公司、菲利浦唱片公司等合作錄制了許多唱片向全世界發(fā)行；中國(guó)交響樂團(tuán)經(jīng)常在國(guó)內(nèi)進(jìn)行廣泛的巡演，足跡遍及全國(guó)（包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）的40余座城市，為弘揚(yáng)中國(guó)交響樂作品及介紹外國(guó)交響名篇作出了歷史性的卓越貢獻(xiàn)，使樂團(tuán)贏得了億萬(wàn)聽眾的愛戴。 五、服務(wù)定位中國(guó)的交響樂事業(yè)從歷史上講是一種移植，對(duì)于中國(guó)大眾，它是一種文化空降，一塊藝術(shù)飛地。西方思想話語(yǔ)和西方藝術(shù)形式的引進(jìn)使中國(guó)21世紀(jì)的文學(xué)和思想遭遇那么大的困境，消化它然后抵抗它的過(guò)程那么得艱難，在今天都滯留著那么多后遺癥，這使我們看到交響樂在中國(guó)的落地生根也不可能像看上去的那么容易。很顯然，交響樂界的危機(jī)由來(lái)已久，各樂團(tuán)必須擺脫固有的模式，嘗試演出

28、那些豐富、多元化和貼近生活的音樂，以吸引更多的聽眾。交響樂團(tuán)組建伊始的使命往往是保護(hù)古典交響樂，而不是力圖創(chuàng)新。這一使命與飛速發(fā)展的現(xiàn)代文化顯然不相適應(yīng)。交響樂團(tuán)以及音樂院校都需要跳出舊有的框子來(lái)思考問(wèn)題。有專家建議未來(lái)的樂團(tuán)應(yīng)試圖減小規(guī)模，分散成一些小的團(tuán)體；走出音樂廳，在一些小型的，更易為大眾接受的場(chǎng)所演出；更新曲目，以吸引目前的音樂會(huì)?？鸵酝飧鼜V泛的觀眾。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，交響樂團(tuán)的變革有一些內(nèi)在的阻礙。首先，包括指揮以及演奏員在內(nèi)的樂團(tuán)成員常常是固守傳統(tǒng)，不思變革的。交響樂團(tuán)的曲目自樂團(tuán)創(chuàng)立伊始，即很少變動(dòng)，這使得交響樂團(tuán)往往與博物館一樣，被譏為傳統(tǒng)的守護(hù)者。其次，演出形式古板。現(xiàn)在的

29、音樂會(huì)與18世紀(jì)歐洲的交響音樂會(huì)相比，演出方式幾乎沒什么變化。音樂會(huì)演出方式的單一及演奏員數(shù)量規(guī)定的死板，使得樂團(tuán)的曲目往往偏重于19世紀(jì)、20世紀(jì)音樂家的大部分作品，臺(tái)上的演奏員人數(shù)常常都在80至100人。這既增加了樂團(tuán)的演出開支，也勢(shì)必?zé)o形中將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給聽眾，抬高了音樂會(huì)票價(jià)。所以作為中國(guó)本土的交響樂團(tuán)，我們不應(yīng)該去固守西方舊有的模式，應(yīng)該走出適合中國(guó)市場(chǎng)的特色道路。北京交響樂團(tuán)作為國(guó)家首都的交響樂團(tuán)，擁有一大批藝術(shù)造詣深厚的音樂家，在長(zhǎng)期的演出活動(dòng)中，樂團(tuán)以其深厚的音樂修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募妓嚒⒇S富廣泛的曲目,成為我國(guó)最受歡迎的大型音樂團(tuán)體之一。發(fā)展和推動(dòng)民族音樂交響化，一直被視為北京交響樂團(tuán)的

30、己任，并且樂團(tuán)每年都要在音樂季中安排數(shù)場(chǎng)中國(guó)交響樂作品的專場(chǎng)音樂會(huì)。因此北交的發(fā)展目標(biāo)就是要成為國(guó)內(nèi)一流的交響樂團(tuán)，并且把普及交響樂服務(wù)大眾作為自己的使命。在演出形式上做到多樣化，配合不同的主題做出相應(yīng)調(diào)整。細(xì)分交響樂的消費(fèi)群體，針對(duì)不同的受眾變換不同的演出內(nèi)容和形式，在鞏固目標(biāo)消費(fèi)群體的同時(shí)爭(zhēng)取到了更多的潛在消費(fèi)群體。其次要做到完善藝術(shù)管理機(jī)制并引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)樂團(tuán)的管理經(jīng)驗(yàn)，精心打造高規(guī)格的中國(guó)樂團(tuán)。堅(jiān)持音樂季演出機(jī)制，這是樂團(tuán)藝術(shù)發(fā)展的保證。音樂季的運(yùn)作是國(guó)外優(yōu)秀交響樂團(tuán)多少年運(yùn)作積累的成熟經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)交響樂正在發(fā)展壯大時(shí)期，吸收人家成功的經(jīng)驗(yàn)是藝術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在音樂季設(shè)立時(shí)就由音樂總監(jiān)確立好

31、藝術(shù)目標(biāo)，邀請(qǐng)藝術(shù)家和作品安排都是根據(jù)音樂總監(jiān)對(duì)樂團(tuán)發(fā)展的設(shè)想而運(yùn)作的。一個(gè)樂團(tuán)音樂季的成熟與否是樂團(tuán)藝術(shù)水準(zhǔn)和管理水平職業(yè)化的體現(xiàn)，由此可見，一個(gè)樂團(tuán)專業(yè)化藝術(shù)管理對(duì)此樂團(tuán)的發(fā)展前景是至關(guān)重要的。樂團(tuán)的管理在品牌效益、藝術(shù)質(zhì)量和公關(guān)手段上都要運(yùn)用一套科學(xué)的管理理念，將藝術(shù)、管理和運(yùn)營(yíng)都統(tǒng)一在一個(gè)目標(biāo)下，在演出的推廣上力求做到與藝術(shù)水準(zhǔn)同步。在價(jià)格策略方面，根據(jù)音樂季所應(yīng)對(duì)的不同消費(fèi)群體做出相應(yīng)的調(diào)整。 六、“音樂之生”活動(dòng)策劃（針對(duì)不同年齡段受眾，共分為四個(gè)演出音樂季）思無(wú)邪：相信牙膏里會(huì)擠出彩虹相信山里邊住著神仙習(xí)慣用好奇的眼光打量周遭喜歡用美好詮釋整個(gè)世界自然聲音之傾聽活動(dòng)主題：這一活動(dòng)

32、主要針對(duì)的目標(biāo)受眾是少年兒童。整個(gè)活動(dòng)以演奏模擬自然界動(dòng)物叫聲的音樂為主題。主題闡釋：自然界的事物與人類的生活密切相關(guān)而培養(yǎng)兒童的愛心以及愛護(hù)小動(dòng)物、能夠樂于助人的良好情感應(yīng)該從兒時(shí)做起，從細(xì)微處做起。用音樂的形式能夠讓兒童更直觀了解大自然和它對(duì)于人類的重要性，避免了說(shuō)教式教育的弊端，能夠起到潛移默化的作用。同時(shí)也增加了兒童對(duì)于音樂的興趣?；顒?dòng)內(nèi)容：整個(gè)活動(dòng)在北京游樂園舉行。選取游樂園一個(gè)面積較大的廣場(chǎng)，演出舞臺(tái)布置成一個(gè)花車。要求工作人員穿著卡通動(dòng)物的服飾，并且每個(gè)人手中都拿著一束氫氣球。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣倌陮m或音樂學(xué)校的學(xué)生參加音樂會(huì)的演奏，以增加樂團(tuán)在兒童聽眾中的親和力。聽眾的坐椅的設(shè)置要用多種

33、顏色，符合兒童喜歡豐富多彩事物的天性。音樂會(huì)開始前先做一個(gè)互動(dòng)游戲：請(qǐng)工作人員走上臺(tái)，然后由主持人挑選臺(tái)下的聽眾讓他們猜這是哪個(gè)人物，答對(duì)的聽眾獎(jiǎng)勵(lì)一包糖果。這樣做可以消除一部分小聽眾對(duì)于音樂會(huì)的排斥心理，增加他們對(duì)于音樂會(huì)的興趣。20演奏人員均穿著帶有各種動(dòng)物鮮明特色的服飾，（如可以帶有老虎耳朵的帽子，穿背上有蝴蝶翅膀的衣服）演奏曲目都和動(dòng)物的聲音有關(guān)，為孩子們獻(xiàn)上一份大自然的聽覺盛宴。演奏會(huì)結(jié)束后，樂團(tuán)成員與臺(tái)下聽眾一同在工作人員發(fā)放的氫氣球上寫下或畫出自己的愿望，然后讓氣球飄向天空，到達(dá)整場(chǎng)音樂會(huì)的高潮，為整個(gè)活動(dòng)畫上一個(gè)完美句點(diǎn)！活動(dòng)目的：培養(yǎng)交響樂的潛在聽眾。孩子是未來(lái)的主人，他們的

34、消費(fèi)趨向把握著未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。所以從少兒時(shí)期普及交響樂既是明智的也是必須的。兒童的自然天性使得他們對(duì)大自然充滿了好奇心，創(chuàng)新的音樂形式不同于傳統(tǒng)的交響樂，增加了更多的趣味性與互動(dòng)性，同時(shí)提高孩子的參與積極性和藝術(shù)想象力，使孩子們?cè)跉g樂中享受了高雅藝術(shù)，也學(xué)到了更多的交響樂知識(shí)。21成長(zhǎng)就是成蝶之前的破繭之痛痛里有期待，也有躁動(dòng)每個(gè)人都會(huì)因期待而快樂，也會(huì)因躁動(dòng)而犯錯(cuò)但這又有什么關(guān)系，此刻，誰(shuí)會(huì)說(shuō)世界不是屬于我的？成長(zhǎng)速度之體驗(yàn)活動(dòng)主題：這一活動(dòng)主要針對(duì)的目標(biāo)受眾是年輕人群，整個(gè)活動(dòng)以“成長(zhǎng)”為主題。主題闡釋：成長(zhǎng)可看作是一種速度的形式，或快或慢，但每一個(gè)人都有自身獨(dú)特的體會(huì)。而音樂本身也是

35、一種速度的形式，節(jié)奏有緩有急。整個(gè)活動(dòng)旨在用聽覺文化來(lái)關(guān)注人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中所經(jīng)歷的一切：快樂、悲傷、領(lǐng)悟等等。使年輕人在音樂中能得到一種共鳴?；顒?dòng)內(nèi)容：整個(gè)活動(dòng)在音樂廳舉行。主辦方邀請(qǐng)年輕一代的前衛(wèi)藝術(shù)家把他們具有代表性的作品在音樂廳展出，作品形式不限，包括繪畫、雕塑、照片等等，把音樂廳布置成一個(gè)具有自由氣息的展覽館。在入口處擺設(shè)一張長(zhǎng)桌，上面放有與演奏人數(shù)相同數(shù)量的白色t恤。聽眾在服務(wù)人員引導(dǎo)下，自愿用主辦方提供的噴漆在t恤上詮釋出自己對(duì)于成長(zhǎng)的理解。然后聽眾在走進(jìn)音樂廳的過(guò)程中可以欣賞這些藝術(shù)品,時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)左右。然后音樂會(huì)正式開始。演奏人員身穿聽眾剛描繪出的t恤上場(chǎng)演出。這樣更能拉近

36、年輕聽眾與音樂的距離，同時(shí)也能給人以一種強(qiáng)烈的視覺刺激，更加吸引聽眾的注意力。曲目可以選擇一些著名音樂家年輕時(shí)所作或是主題突出生命與活22力的作品，也可嘗試爵士或流行音樂等其他形式的音樂作品，因?yàn)樗鼈兯U述的思想更易被年輕人接受和產(chǎn)生共鳴。讓年輕人感覺這就是屬于他們的一場(chǎng)大party。鑒于年輕人閱歷較淺，對(duì)于欣賞樂曲有一定的難度，所以建議指揮在每支曲子演奏前都對(duì)樂曲做一番講解，加深聽眾對(duì)于樂曲的理解和對(duì)樂團(tuán)的深刻印象。在音樂廳出口處設(shè)立一面“體驗(yàn)墻”（約高2米、寬3米）。聽眾在音樂會(huì)結(jié)束后，在服務(wù)人員的介紹下用提供的筆寫出自己對(duì)于這場(chǎng)音樂會(huì)的感悟。整場(chǎng)演出結(jié)束?；顒?dòng)目的：交響樂團(tuán)組建伊始的使命

37、往往是保護(hù)古典交響樂，而不是力圖創(chuàng)新。這一使命與文化飛速發(fā)展的趨勢(shì)顯然不相適應(yīng)。如今體驗(yàn)已經(jīng)越來(lái)越多地滲透到我們的生活之中：旅游、互動(dòng)電視節(jié)目強(qiáng)調(diào)的都是體驗(yàn)。更重要的是，在目前，越來(lái)越多的消費(fèi)行為不具有購(gòu)物目的，逛街的目的只是為了體驗(yàn)。于是，非目的性的體驗(yàn)消費(fèi)使得消費(fèi)行為的不確定性、觀看性和參與性增加，從而促使娛樂、表演、餐飲類服務(wù)不斷增加，同時(shí)也導(dǎo)致了產(chǎn)品在功能之外的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)。所以我們要更為敏銳地把握體驗(yàn)時(shí)代來(lái)臨的脈動(dòng)，從而以視覺、聽覺、觸覺、空間經(jīng)驗(yàn)等多種方式組合起來(lái)用以表達(dá)交響樂的魅力所在，突出北京交響樂團(tuán)的與時(shí)俱進(jìn)的先進(jìn)理念，打破人們認(rèn)為交響樂高不可攀的神化心理,盡力做到交響樂民主化。

38、讓人們認(rèn)識(shí)到交響樂可以和其他的藝術(shù)形式很好地融合。打造出樂團(tuán)的品牌效應(yīng)。在“涂鴉t恤”與“體驗(yàn)墻”的活動(dòng)設(shè)置上，更加突出了音樂與年輕人的互動(dòng)性。讓年輕人覺得他們的娛樂場(chǎng)所除了影院、咖啡館、酒吧等場(chǎng)所還有音樂廳，真正使年輕一代的潛在消費(fèi)者能夠成為日后交響樂的目標(biāo)消費(fèi)群體。23有兩個(gè)靈魂 需要被灌溉習(xí)慣了在人群中虛與委蛇往事已在時(shí)間的拗口上慢慢枯萎連同心一起被光陰風(fēng)化愛情甜蜜之回味活動(dòng)主題：這一活動(dòng)主要針對(duì)的目標(biāo)受眾是中年人群，整個(gè)活動(dòng)以“愛情”為主題。主題闡釋：愛情是一種精神的狀態(tài)，是一種需要不斷修煉和提高的藝術(shù)，是一種積累經(jīng)驗(yàn)審視自我完善的過(guò)程。因此，愛不是某一年齡的專利，愛不是年齡的產(chǎn)品，它

39、是心靈的能力?；顒?dòng)旨在喚起人們心中被忽略的愛。中年人，愛自己，愛對(duì)方多一點(diǎn)。生活應(yīng)由愛組成?；顒?dòng)內(nèi)容：整個(gè)活動(dòng)在音樂廳舉行?；顒?dòng)為套票出售即兩個(gè)人一張票。主辦方請(qǐng)婚慶公司把整個(gè)音樂廳布置成一個(gè)歐式婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。每一對(duì)聽眾進(jìn)入音樂廳時(shí)都由服務(wù)人員發(fā)放一對(duì)印有新郎新娘標(biāo)志的禮帶佩帶在胸前。進(jìn)場(chǎng)時(shí)間一直循環(huán)播放婚禮進(jìn)行曲。鑒于大多數(shù)中年人結(jié)婚的時(shí)候還處在我國(guó)物質(zhì)資源不很豐富的時(shí)代，所以希望這種裝飾能夠重新喚起他們對(duì)愛情的渴望，找回那種久違的感覺，并且也更符合活動(dòng)的主題。在出入口用氣球與鮮花扎成心的形狀擺在那里作為幸福門，象征從此走過(guò)的24人擁有美滿的愛情和幸福的婚姻。在入口處設(shè)立一塊由鮮花裝飾的箴言板

40、，聽眾進(jìn)入前可在此寫下對(duì)于婚姻與愛的感悟。入口兩邊的走道都鋪上紅地毯，坐椅用紗綢裝飾一新，給人以既莊嚴(yán)又不失溫馨的感覺。舞臺(tái)邊緣擺滿心形的蠟燭，演奏開始時(shí)點(diǎn)燃，制造出一種浪漫的氣氛。演奏者著正裝出席，演奏曲目均選取與愛情有關(guān)的樂曲。整場(chǎng)音樂會(huì)結(jié)束后，指揮與所有演奏者把事先準(zhǔn)備好的100支玫瑰送予臺(tái)下的觀眾，并且每支玫瑰都附上一張寫著祝福話語(yǔ)的彩帶，可以從舞臺(tái)上拋出，也可走進(jìn)觀眾群做近距離接觸，借此，把整個(gè)活動(dòng)推想一個(gè)高潮，留給觀眾一個(gè)美好而深刻的回憶！活動(dòng)目的：體現(xiàn)交響樂的人文關(guān)懷。我們大多數(shù)時(shí)候都在感受音樂的文化功能，但卻忽視了它的社會(huì)功能。中年人種種的社會(huì)角色決定了他們所承受的壓力之大，所

41、以他們很少有時(shí)間去關(guān)心自己及自己的情感生活。激情燃燒的歲月已成過(guò)往，取而代之的是細(xì)水常流的平淡生活?，F(xiàn)實(shí)生活的嚴(yán)酷使得人們對(duì)于過(guò)去的追憶只能在夢(mèng)中實(shí)現(xiàn)，而此次音樂會(huì)就提供給了聽眾一種重溫過(guò)去美好時(shí)光的機(jī)會(huì)。樂團(tuán)成員與聽眾的互動(dòng)也體現(xiàn)出了樂團(tuán)人性化的關(guān)懷，加強(qiáng)了整場(chǎng)音樂會(huì)的感受力，使北京交響樂團(tuán)在聽眾中留下了深刻的印象，鞏固了交響樂的中年目標(biāo)受眾。如今市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是商品的生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的心理滿足，“心理化”體驗(yàn)工業(yè)成為后工業(yè)社會(huì)的支柱產(chǎn)業(yè)，甚至成為服務(wù)業(yè)之后的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。樂團(tuán)的此次活動(dòng)也是與這種趨勢(shì)相符合的。25我的文化鄉(xiāng)愁是一種心靈的回歸與審視是浪漫的，是綿長(zhǎng)的是夾帶著些許哀愁的驕傲是閉上

42、眼睛就能觸及的感動(dòng)文化韻律之品位活動(dòng)主題：這一活動(dòng)主要針對(duì)的目標(biāo)受眾是老年人。創(chuàng)作一部交響樂，共分三章，分別以詩(shī)經(jīng)中的“風(fēng)”、“雅”、“頌”為主題。主題闡釋：詩(shī)經(jīng)是中國(guó)詩(shī)歌，乃至整個(gè)中國(guó)文學(xué)一個(gè)光輝的起點(diǎn)。它從多方面表現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活，反映了各個(gè)階層人們的喜怒哀樂，以其清醒的現(xiàn)實(shí)性，區(qū)別于其他民族的早期詩(shī)歌，開辟了中國(guó)詩(shī)歌的獨(dú)特道路。它是無(wú)愧于人類文明的，值得我們驕傲的。詩(shī)經(jīng)中的“風(fēng)”、“雅”、“頌”均得名于音樂，如今再把它們還原為音樂，用獨(dú)特的音樂語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)我國(guó)文學(xué)史上這顆燦爛的明珠?；顒?dòng)內(nèi)容：整個(gè)活動(dòng)在太廟大殿舉行。會(huì)場(chǎng)布置方面：負(fù)責(zé)服務(wù)的工作人員均穿著印有詩(shī)文的古代服飾；在

43、會(huì)場(chǎng)四周用仿制青銅器做裝飾；通向舞臺(tái)的兩個(gè)走道均鋪上紅地毯；在聽眾席最外兩側(cè)站滿穿著古代鎧甲手握仿制武器的士兵，讓聽眾有一種穿越時(shí)間隧道回到過(guò)去的感覺，營(yíng)造出一種古典深邃的意境。建議所創(chuàng)作的交響樂中能有幾件中國(guó)古典樂器如塤、編鐘、古箏等與之合奏，這對(duì)于表現(xiàn)活動(dòng)主題更能起到烘托作用，并且對(duì)于北京交響樂團(tuán)致力于交響樂民26族化更邁進(jìn)了一步，突出了樂團(tuán)的特色。在每一樂章的開始前都有一段詩(shī)文朗誦，分別選取“風(fēng)”“雅”“頌”中具有代表性的詩(shī)篇。第一位朗誦者穿著樸素的古代服飾從臺(tái)下經(jīng)過(guò)聽眾席走到臺(tái)上（“風(fēng)”是反映當(dāng)時(shí)普通的社會(huì)生活）；第二位朗誦者身穿士大夫的服飾騎著馬來(lái)到臺(tái)上（“雅”是社會(huì)上層貴族的作品）

44、；第三位朗誦者身著古代祭祀者的服飾乘坐古戰(zhàn)車入場(chǎng)（“頌”基本上是宗廟祭歌）。三位朗誦者各具特色的服飾更貼近每一樂章的主題，讓聽眾有身臨其境的感受。音樂會(huì)結(jié)束后，在出口處由工作人員給每位聽眾一枚印有詩(shī)文樂團(tuán)名稱的紀(jì)念書簽?；顒?dòng)目的：鞏固主要目標(biāo)消費(fèi)群體。交響樂主要的目標(biāo)受眾是老年人，他們有時(shí)間也有經(jīng)濟(jì)能力更重要的是有豐富的人生閱歷來(lái)欣賞交響樂。詩(shī)經(jīng)是我國(guó)古典文學(xué)的瑰寶，而交響樂也是西方音樂文化的一個(gè)代表，把東西方文化有機(jī)地融合在一起，使中國(guó)聽眾更容易接受交響樂這種西方的文化形式，同時(shí)也領(lǐng)略到了它獨(dú)特的藝術(shù)魅力。而這也正符合北京交響樂團(tuán)發(fā)展有民族特色交響樂的宗旨。音樂會(huì)中穿插的朗誦表演使整體內(nèi)容更

45、加飽滿有吸引力，所以整場(chǎng)音樂會(huì)會(huì)給聽眾留下一個(gè)深刻而難忘的印象，從而突出了北京交響樂團(tuán)的整體實(shí)力和自身特色。27七、媒介計(jì)劃1.交響樂市場(chǎng)情況分析：a.當(dāng)人們物質(zhì)生活已經(jīng)得到滿足的時(shí)候，人們開始追求更高層次的精神生活。在這種環(huán)境之下，交響樂，這種一直被人們認(rèn)為是一種高雅藝術(shù)的音樂，便隨之走入了人們的視線。b.曾經(jīng)在人們眼里高昂的票價(jià)，將很多對(duì)交響樂發(fā)生興趣的人攔在了門外。而今，隨著人們生活水平的提高，走進(jìn)音樂廳聽交響樂已經(jīng)不再是奢侈的想法。c.現(xiàn)今，交響樂樂團(tuán)逐漸增多，各個(gè)樂團(tuán)的演奏水平也都大幅度提高，交響樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈起來(lái)。沒有自己的樂團(tuán)品牌，沒有自己的忠實(shí)聽眾，樂團(tuán)將不會(huì)在這種激烈的

46、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭之下更好地生存。2.北京交響樂團(tuán)實(shí)際情況分析：a.北京交響樂團(tuán)作為一個(gè)北京的地方樂團(tuán)，在北京，這個(gè)樂團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，如果想要占有一席之地，不僅要在樹立樂團(tuán)特色上多下工夫，同時(shí)必要的廣告宣傳也會(huì)是一個(gè)很好的輔助。b.樂團(tuán)作為地方性的交響樂團(tuán)，收入上要遜于愛樂樂團(tuán)等知名樂團(tuán)，因而如何根據(jù)實(shí)際情況，利用較少的廣告宣傳費(fèi)用，達(dá)到較高的回報(bào)，舉辦出高水平的，能夠吸引廣大交響樂樂迷的活動(dòng)，提高樂團(tuán)知名度，這是我們當(dāng)下最要解決的問(wèn)題。3.媒介策略：a.配合一年內(nèi)的四個(gè)系列活動(dòng)，我們將通過(guò)多層媒體覆蓋，在目標(biāo)消費(fèi)者心中造成一定的廣告聲勢(shì)。b.在保證宣傳各個(gè)階段的活動(dòng)的同時(shí)，兼顧宣傳樂團(tuán)本身，使得樂迷

47、們?cè)趨⒓踊顒?dòng)的同時(shí)，對(duì)樂團(tuán)留下深刻的印象，提高其知名度。c.充分考慮樂團(tuán)本身的實(shí)際情況，利用有限資源和資金，選擇適合樂團(tuán)宣傳的媒體，降低媒介成本，力爭(zhēng)做到用最少的媒介投放資金獲取最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。d.掘“創(chuàng)新”媒體機(jī)會(huì)，以多媒體組合進(jìn)一步擴(kuò)大廣告到達(dá)率和沖擊力，如吸引消費(fèi)者注意的機(jī)場(chǎng)才藝展示。4.廣告投放類型：a.戶外廣告：路牌廣告。該媒體優(yōu)勢(shì)：a.在設(shè)計(jì)上因獨(dú)具特色，能使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感，吸引消費(fèi)者對(duì)商品品牌的注意，并且具有長(zhǎng)期實(shí)效性。b.由于畫面簡(jiǎn)潔，內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，易為各個(gè)階層的消費(fèi)者接受，影響面寬。c.引人注目，內(nèi)容突出，便于吸引人的注意和記憶。d.具有靈活性，不受時(shí)間、地區(qū)的限制。

48、e.與電視、報(bào)紙等大眾媒體相比較，花費(fèi)較低。選擇原因： a.由于交響樂是一種聽覺藝術(shù)，它并沒有商品的冷淡季，常年花費(fèi)巨額資金在電視臺(tái)相對(duì)比較浪費(fèi)，同時(shí)也太過(guò)于烘托了樂團(tuán)的商業(yè)性，會(huì)給廣大樂迷帶來(lái)反感。較之平面廣告，更能給人一種突出文化的感覺。b.路牌廣告設(shè)在特定人流量大，較繁華的地區(qū)或地鐵站、汽車站等地，比較能吸引人們的注意。c.由于樂團(tuán)長(zhǎng)期致力于為廣大音樂愛好者舉辦免費(fèi)義演及低價(jià)商業(yè)演出，開支較大，樂團(tuán)經(jīng)費(fèi)不足以常年支撐龐大的電視廣告購(gòu)買費(fèi)用。b.店堂廣告：北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳小型的交響樂表演以及每次活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的大屏幕和候機(jī)大廳表演現(xiàn)場(chǎng)的宣傳廣告（以電視廣告和現(xiàn)場(chǎng)表演為主）。 該媒體優(yōu)勢(shì)

49、：a.能夠更具有針對(duì)性地面對(duì)自身的目標(biāo)受眾，傳達(dá)更為具體的產(chǎn)品或服務(wù)訊息。b.更具新鮮感，能夠吸引大多數(shù)人的目光，關(guān)注力高。c.有條件舉辦更多類型的活動(dòng)，參與率高。選擇原因：a.北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)每日人流量都很大，特別是還有很多外國(guó)朋友，多是交響樂的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。b.北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)常年接待中外人士，不僅能夠提高樂團(tuán)在本國(guó)的知名度，同時(shí)也兼顧擴(kuò)大了樂團(tuán)在國(guó)際上的影響和聲譽(yù)。c.在機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳中等待班機(jī)的人們，多是無(wú)事可做?，F(xiàn)場(chǎng)的小型交響樂表演不僅為他們提供了高雅的環(huán)境，同時(shí)使得等待班機(jī)的人們不再覺得時(shí)間那么漫長(zhǎng)，這也滿足了該樂團(tuán)一直以來(lái)，以普及交響樂為宗旨的演奏目的。d.鑒于在機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳演奏

50、小型交響樂的活動(dòng)，這種活動(dòng)方式較少被人們用過(guò)，因此受眾關(guān)注力高，反響會(huì)更強(qiáng)烈，對(duì)于樂團(tuán)本身的記憶也越強(qiáng)。e.在表演現(xiàn)場(chǎng)的旁邊放置顯示屏，播放宣傳即將出臺(tái)的音樂會(huì)電視廣告，可以在展示樂團(tuán)實(shí)力的同時(shí)宣傳自己的活動(dòng)，將吸引的受眾的注意力不僅停留在樂團(tuán)本身，更要吸引他們?nèi)ヂ犚魳窌?huì)。f.設(shè)置在音樂會(huì)表演會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的大屏幕上的廣告宣傳電視廣告，能夠讓即將傾聽音樂會(huì)的人們對(duì)今天的演出及樂團(tuán)的歷史及曾經(jīng)的成績(jī)有更多的了解，意在發(fā)展更多的忠實(shí)聽眾。c.報(bào)紙廣告：該媒體優(yōu)勢(shì)：a.傳播信息及時(shí)。b.受眾群體比較穩(wěn)定。c.可信度高。d.受眾處于主動(dòng)接收狀態(tài)。e.可保留存閱。選擇原因：a.我國(guó)購(gòu)買報(bào)紙的人群較多，閱讀量大

51、，用發(fā)行量大的報(bào)紙來(lái)宣傳一個(gè)即將要舉辦的大型活動(dòng)效果更好。b.報(bào)紙廣告用來(lái)在短期內(nèi)特別突出地宣傳一個(gè)活動(dòng)，較電視廣告更為靈活，同時(shí)收費(fèi)更低。c.根據(jù)我們所舉辦的活動(dòng)的特點(diǎn)以及對(duì)樂團(tuán)的定位，利用報(bào)紙廣告做宣傳更具有全面宣傳的效果。d.雜志廣告：該媒體優(yōu)勢(shì)：a.選擇性強(qiáng)。b.印刷精美。c.廣告有效期長(zhǎng)。選擇原因：a.雜志是以各種專門知識(shí)來(lái)滿足不同讀者的需要，根據(jù)活動(dòng)宣傳的需要，以及對(duì)樂團(tuán)的定位，適當(dāng)?shù)卦诨顒?dòng)開始之前，根據(jù)和本次活動(dòng)有關(guān)的目標(biāo)受眾的閱讀愛好，選擇不同雜志來(lái)刊登活動(dòng)宣傳。b.雜志作為一種少數(shù)人的閱讀喜好，可以作為報(bào)紙廣告宣傳的一個(gè)補(bǔ)充。同時(shí)，在制作方面，雜志廣告的制作更加的精致和美觀，

52、更能夠吸引受眾目光。5.具體媒體選擇：報(bào)業(yè)媒介分析：北京的報(bào)紙數(shù)量眾多，按最新統(tǒng)計(jì)，有中央報(bào)紙211種，地方報(bào)紙37種，共計(jì)248種，集中了報(bào)紙總數(shù)的1/8，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。若按級(jí)別和位勢(shì)劃分，北京報(bào)紙的前三名是：人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)。若按發(fā)行量劃分，前三名是：參考消息、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)少年報(bào)。北京當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行量最大的為：北京晚報(bào)。若按廣告收入或市場(chǎng)份額劃分，前三名是：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、精品購(gòu)物指南。在北京的日?qǐng)?bào)中，北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)這五家報(bào)紙之間競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。報(bào)刊廣告投放選擇：固定投放報(bào)刊：北京晚報(bào)選擇原因：北京晚報(bào)仿佛已經(jīng)成為了北京人的一種傳統(tǒng)

53、，其閱讀群體的年齡階段分布比較廣，在北京地區(qū)發(fā)行量大，在北京的日?qǐng)?bào)中，其發(fā)行量穩(wěn)居首位。選擇投放報(bào)刊：中國(guó)少年報(bào)、北京青年報(bào)、參考消息、中國(guó)老年報(bào)這四種報(bào)刊是分別針對(duì)少年、青年、中年、老年所選擇的，在各個(gè)特定年齡段中都具有很強(qiáng)的閱讀量，被各自定位受眾所喜愛。這四種報(bào)刊都是具有高品位的閱讀大餐，具有文化色彩，而交響樂，這種高雅的音樂，在此做宣傳，更為適合。這四種報(bào)刊將配合北京晚報(bào)的固定宣傳，在當(dāng)季活動(dòng)之前對(duì)活動(dòng)做以更有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)宣傳。雜志媒介分析：固定投放雜志：讀者選擇原因：創(chuàng)辦于1981年的讀者雜志，堅(jiān)持“博采中外，薈萃精華，啟迪思想，開闊眼界”的宗旨，以高雅文化、人文關(guān)懷為主調(diào)，融思想性、知識(shí)性、趣味性為一體，贏得了海內(nèi)外廣大讀者的贊譽(yù)。經(jīng)世界期刊聯(lián)盟認(rèn)定居世界綜合類期刊亞洲、中國(guó)第一位。該雜志的品位內(nèi)容和定位均適合對(duì)于交響樂的宣傳，加上其在不同年齡階段的讀者心中良好的形象，為北京交響樂團(tuán)的活動(dòng)做宣傳為最佳。選擇投放雜志：中國(guó)財(cái)富、瑞麗選擇原因：中國(guó)財(cái)富雜志是中國(guó)大陸發(fā)行量最大的高端財(cái)經(jīng)類雜志，在事業(yè)有成的中年人心中，是一本頗有好評(píng)的雜志。而這本雜志的受眾也恰巧是樂團(tuán)舉辦活動(dòng)的目標(biāo)受眾，因而，在此做宣傳具有很強(qiáng)的針對(duì)性。瑞麗雜志一直都是時(shí)尚青年人們所忠愛的一本雜志，雜志中向受眾介紹的都是最前沿的訊息，也正是這個(gè)原因，才一直吸引著青年人的目光，創(chuàng)下了驚人的銷售量。