黨委書記、理事長(zhǎng)在信用社一季度大會(huì)講話

1、凝心聚力 實(shí)現(xiàn)首季全線飄紅務(wù)實(shí)作為 新征程再創(chuàng)新佳績(jī)黨委書記、理事長(zhǎng) 同志們：生機(jī)盎然，春光無(wú)限。今天我們歡聚一堂，隆重召開一季度工作總結(jié)會(huì)議，主要任務(wù)是：總結(jié)回顧一季度的工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)單位與優(yōu)秀個(gè)人，分析研究存在的問題，安排部署二季度工作。下面，我代表聯(lián)社黨委講幾點(diǎn)意見。一、 凝心聚力，同心同德，實(shí)現(xiàn)首季全線飄紅“人心齊，泰山移”。剛剛過去的一季度，全縣信用社在上級(jí)主管部門的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞聯(lián)社黨委年初確定的工作目標(biāo)和一季度開展的各項(xiàng)活動(dòng)，我們上下同心，積極踐行，認(rèn)真履職，務(wù)實(shí)作為，首季各項(xiàng)指標(biāo)全縣飄紅，圓滿實(shí)現(xiàn)首季開門紅。1、抓基礎(chǔ)，優(yōu)服務(wù)，資金增勢(shì)強(qiáng)勁 截止3月末，全縣各項(xiàng)存款余

2、額達(dá)到197509 萬(wàn)元，較年初凈增31985 萬(wàn)元，其中營(yíng)銷上繳價(jià)款11200萬(wàn)元，同比多增27523萬(wàn)元，存量份額為34.43%，較年初增加0.06個(gè)百分點(diǎn)，增量份額占到34.73%。在全省排名第十，被省聯(lián)社授予一季度組織資金競(jìng)賽活動(dòng)“先進(jìn)集體”。2、抓營(yíng)銷，強(qiáng)支農(nóng)，貸款穩(wěn)步增加 截止3月末，全縣投放貸款19878萬(wàn)元，總量達(dá)到122825萬(wàn)元，其中涉農(nóng)貸款余額81506萬(wàn)元，占貸款總量的66.36%，較年初凈投放-2328萬(wàn)元。3、出實(shí)招，下真功，不良實(shí)現(xiàn)雙降 截止3月末，全縣絕壓不良貸款1221萬(wàn)元，完成市辦核定目標(biāo)的101.72%,不良貸款占比降至14.9%，較年初下降4.06個(gè)點(diǎn)。

3、4、拓渠道，促增收，效益不斷提高 截止3月末，累計(jì)布放pos機(jī)50臺(tái)，發(fā)行福農(nóng)卡4849張，總數(shù)達(dá)到41282張；全縣實(shí)現(xiàn)總收入3217.31萬(wàn)元，其中利息收入2197萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入19.23萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1901萬(wàn)元，同比增加1166萬(wàn)元，增幅158.64%，多元化格局逐步形成。在全省排名第四，被省聯(lián)社授予一季度營(yíng)銷卡競(jìng)賽活動(dòng)“先進(jìn)集體”。二、 認(rèn)真分析，準(zhǔn)確研判，科學(xué)部署謀劃未來“追求盡善盡美是一種至高境界”。一季度取得的成績(jī)可喜可賀，鼓舞人心，大震士氣；二季度悄無(wú)聲息的已經(jīng)過去20天時(shí)間，面對(duì)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，我們唯有找準(zhǔn)方位，才能把握航向；唯有沉著清醒，方能堅(jiān)定前行。從自身角度看

4、，縱觀全縣農(nóng)村信用社目前的現(xiàn)狀，我們所面臨的矛盾和問題依然不容忽視，最為突出的問題體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是經(jīng)營(yíng)問題亟待解決。一季度中的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)問題主要集中體現(xiàn)在四點(diǎn)：第一存款發(fā)展不平衡。全縣15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，除南街儲(chǔ)蓄所、新建路儲(chǔ)蓄所未完成一季度活動(dòng)目標(biāo)外，其余13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部完成活動(dòng)目標(biāo)。9個(gè)信用社中，較年初凈增最多的是營(yíng)業(yè)部，凈增了8218萬(wàn)元，超完季度目標(biāo)1718萬(wàn)元；較年初凈增最少的是古縣信用社，凈增了602萬(wàn)元，超完季度目標(biāo)2萬(wàn)元，凈增額上下懸殊之大。6個(gè)儲(chǔ)蓄所中，西街儲(chǔ)蓄所較年初凈增最多，凈增了1067萬(wàn)元，超完季度目標(biāo)307萬(wàn)元；南街儲(chǔ)蓄所較年初凈增最少，凈增了373萬(wàn)元，距季度目標(biāo)差327

5、萬(wàn)元，同樣是儲(chǔ)蓄所凈增額上下懸殊將近700萬(wàn)元。第二貸款投放緩慢。剔除貼現(xiàn)后，各項(xiàng)貸款余額85479萬(wàn)元，較年初下降2328萬(wàn)元。9個(gè)信用社中，就有營(yíng)業(yè)部、薛關(guān)與刁口三家信用社貸款余額不同程度的較年初下降，其余6家信用社增長(zhǎng)也是極為緩慢，這充分說明我們的營(yíng)銷理念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷力度明顯不夠，導(dǎo)致貸款規(guī)模不是在增長(zhǎng)，而是在萎縮。第三信用戶評(píng)定進(jìn)展慢。全縣有農(nóng)戶18524戶，市辦要求一季度調(diào)查面要達(dá)50%,而目前的實(shí)際進(jìn)度是只調(diào)查了2349戶，僅完成了市辦要求的25.36%；目前9個(gè)信用社中，調(diào)查進(jìn)度最快的是薛關(guān)信用社，轄內(nèi)農(nóng)戶2379戶，3月末應(yīng)調(diào)查1190戶，而實(shí)際調(diào)查688戶，完成占比為

6、57.84%；調(diào)查進(jìn)度最慢的是克城信用社，轄內(nèi)農(nóng)戶3621戶，3月末應(yīng)調(diào)查1811戶，而實(shí)際僅調(diào)查90戶，完成占比為4.97%。目前，這項(xiàng)工作拉的步子最大。第四卡營(yíng)銷不力。發(fā)行量與卡均余額均為完成市辦下達(dá)任務(wù)，新增有效卡4849張，完成目標(biāo)9000張的53.88%，卡均余額0.67萬(wàn)元，完成目標(biāo)0.70萬(wàn)元的95.71%，是各項(xiàng)指標(biāo)中唯一一項(xiàng)影響整體排隊(duì)的指標(biāo)。全縣15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中只有喬家灣信用社的發(fā)行量與卡均余額全部完成預(yù)期目標(biāo)，其余14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均未完成目標(biāo)。二是工作作風(fēng)不夠深入。在作風(fēng)建設(shè)方面，從去年到今年8個(gè)月的時(shí)間，雖然我們做了很多工作，開展了很多活動(dòng)，花費(fèi)了很多精力，下了很大的功夫，也取得

7、了一定的成效，但是仍存在貫徹不夠徹底，落實(shí)不夠到位，工作作風(fēng)不夠深入等問題。個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部與少數(shù)員工僅僅是為了工作而工作，安排的事情是為做而做，不能真正用心、投心、盡心的去，還是等于弱化了執(zhí)行力，讓聯(lián)社的決策大打折扣，聯(lián)社與基層都存在這種問題。這充分說明我們的工作作風(fēng)還是漂浮，還是不能發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)真做，還是思想上的問題。二季度起，就是一個(gè)分水嶺，我們要堅(jiān)決杜絕以上行為，防患不良風(fēng)氣蔓延，建設(shè)求真務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)，努力提升全員的執(zhí)行力。三是違規(guī)操作時(shí)有發(fā)生。與去年相比違規(guī)操作現(xiàn)象少了許多，違規(guī)率下降了不少，但是從一季度的各項(xiàng)檢查情況看，部分員工合規(guī)意識(shí)還是不夠強(qiáng)，違規(guī)違紀(jì)仍受慣性的影響，頂

8、風(fēng)冒險(xiǎn)操作隱患尚未根除，不合規(guī)的問題仍然發(fā)生在柜臺(tái)前后，潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患仍然存在。這些現(xiàn)象與我們正朝著規(guī)范化發(fā)展的方向是相背離的，是不容許存在的。我們一定要加大力度，嚴(yán)加查處，徹底根除。三、 聚精會(huì)神，務(wù)實(shí)盡責(zé)，新征途再創(chuàng)新佳績(jī)“沒有最好，只有更好”。二季度，按照省聯(lián)社與臨汾分辦事處的工作安排，結(jié)合我們自身實(shí)際情況，我想我們應(yīng)該找準(zhǔn)短板，極力實(shí)施補(bǔ)救，重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作，爭(zhēng)取全年目標(biāo)半年完成，提前實(shí)現(xiàn)滿堂紅、迎得滿年彩。一是存款增長(zhǎng)的維穩(wěn)要持續(xù)增強(qiáng)。雖然一季度我們各項(xiàng)存款增勢(shì)強(qiáng)勁，但是增長(zhǎng)的穩(wěn)定性依然薄弱，季末個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)有沖高的情勢(shì)依然明顯。為此，第一，要掌握實(shí)情。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要結(jié)合轄內(nèi)實(shí)際情況，對(duì)流動(dòng)

9、性強(qiáng)、穩(wěn)定性低的臨時(shí)性存款精心開展研究和分析，總結(jié)此類資金的特點(diǎn)，善于順藤摸瓜，做到區(qū)分類別，制定差異化的營(yíng)銷策略。第二，要專項(xiàng)營(yíng)銷。要做好長(zhǎng)期規(guī)劃，有針對(duì)性的開展專項(xiàng)營(yíng)銷，逐步把流動(dòng)性強(qiáng)的資金轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)期穩(wěn)定的低成本資金，把臨時(shí)客戶發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)存款業(yè)務(wù)的穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是不良貸款的清收要加快速度。不良貸款的清收工作我們已經(jīng)于4月5日召開專題會(huì)議進(jìn)行重點(diǎn)安排部署，20天時(shí)間過去了，從進(jìn)度看，效果不是很明顯。為此，第一，再動(dòng)員部署。根據(jù)已做的工作安排，結(jié)合市辦的二季度開展的“破冰”行動(dòng)，我們不良貸款清收全縣要完成1個(gè)億的任務(wù)，其中完成2008年12月31日之前的是4000萬(wàn)元，20

10、09年1月1日以后的是6000萬(wàn)元，這是一塊硬任務(wù)，今天等于是對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行再安排、再部署，要求我們大家必須不折不扣的完成，沒有思考的余地，沒有徘徊的機(jī)會(huì)，一定要確保與市辦要求同步、確保既定目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。第二，要隨機(jī)抽查。對(duì)于2009年1月1日以后新發(fā)放到逾期的貸款，信貸管理部已經(jīng)將明細(xì)全部下發(fā)至各信用社，各信用社主任必須全部摸清底數(shù)、知道實(shí)情，包社經(jīng)理了解貸款大戶的基本情況，每個(gè)客戶經(jīng)理每月落實(shí)不少于10筆，聯(lián)社隨時(shí)抽查某個(gè)信用社集體回來匯報(bào)進(jìn)展情況，主任整體匯報(bào)，客戶經(jīng)理逐戶匯報(bào)具體落實(shí)情況；對(duì)于不良貸款，在客戶經(jīng)理逐戶落實(shí)的基礎(chǔ)上，確實(shí)有難度的，可以要求原放款責(zé)任人返崗清收、原擔(dān)保人配合清

11、收；在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行集體集中清收，逐筆落實(shí)具體情況，同樣是聯(lián)社要隨機(jī)抽查進(jìn)行匯報(bào)。對(duì)于進(jìn)度特別緩慢、落實(shí)不力的信用社，聯(lián)社要約見信用社領(lǐng)導(dǎo)班子談話。第三，要先進(jìn)帶動(dòng)。要定期召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)于清收進(jìn)展較好，方法有大突破的，舉措有大改進(jìn)的，我們要組織全縣信用社的相關(guān)人員在該社召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，將其做法作為經(jīng)驗(yàn)加以推廣，號(hào)召大家都向好的學(xué)、向優(yōu)的比，帶動(dòng)清收工作在全縣上下再掀一輪新高潮。三是項(xiàng)目資金的營(yíng)銷要密切關(guān)注。在4月5日召開專題會(huì)議之后，又于4月13日召集各項(xiàng)目資金牽頭負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開了碰頭會(huì)，由于大多項(xiàng)目目前尚未確定施工單位，有些正處于招標(biāo)進(jìn)程當(dāng)中。為此，第一，把握機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)多了大量的前

12、期工作，希望每個(gè)營(yíng)銷組能夠積極行動(dòng)，主動(dòng)出擊，把握好大好機(jī)遇，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，切記不要讓煮熟的鴨子成為別人的盤中美餐，前功盡棄。第二，肯下功夫。此項(xiàng)工作要求是5天一碰頭，進(jìn)行集中匯報(bào)具體進(jìn)展情況。我們大家一定要能夠耐住性子、俯下身子、沉下心思，及時(shí)去跟蹤關(guān)注、掌握情報(bào)、了解動(dòng)態(tài)，確保項(xiàng)目資金的及早營(yíng)銷、順利成功。四是各項(xiàng)貸款的投放要快步提檔。一季度，累計(jì)發(fā)放貸款347筆，金額5484萬(wàn)元，目前各項(xiàng)貸款余額較年初下降2328萬(wàn)元，這說明我們的營(yíng)銷力度太小，還是固守于傳統(tǒng)思維定勢(shì)，不能解放思想，不能真正走出去去營(yíng)銷貸款。所以，我們要把握好三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，全力支持三農(nóng)。每個(gè)信用社要根據(jù)

13、實(shí)際情況，在信用戶評(píng)定的基礎(chǔ)上，把握轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，制定合理的服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展戰(zhàn)略，合理調(diào)配貸款投放，加大涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈資金的金融支持力度。第二，積極支持企業(yè)。不能放松對(duì)小微企業(yè)的支持，小型微型企業(yè)大部分也是涉農(nóng)企業(yè)，增大小型微型企業(yè)信貸投放同實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)貸款投放的目標(biāo)也基本一致。我們要合理調(diào)控信貸投向，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，抓大不放小，牢牢把握小微企業(yè)中的朝陽(yáng)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶，做好信貸支持和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信用社企業(yè)的共同發(fā)展。第三，極力支持重點(diǎn)。與縣委縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接，不僅要營(yíng)銷存款，也要營(yíng)銷貸款，40多個(gè)項(xiàng)目中，有貸款需求的，要大力支持、重點(diǎn)支持，并發(fā)展成為我們的長(zhǎng)期客戶。五是中間業(yè)務(wù)的發(fā)展要直線跟蹤。一季度，我們實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入19.23萬(wàn)元，有7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額完成目標(biāo)。為此，第一，優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)。我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)，必須充分利用中間業(yè)務(wù)收入成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、資源占用少的優(yōu)勢(shì)，做好中間業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是獲取高附加值的最佳渠道，我們一定要把提高中間業(yè)務(wù)收入占比作為轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一個(gè)重要突破口。第二，把握重點(diǎn)。充分利用atm機(jī)、助農(nóng)取款機(jī)等物理網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、布防的大好