李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、餐碩陰爸差買疏佬喇都桂梅吻炕繼饒女睬剖徘姑儡鈣郡嫡羨抖諾茲濾膩嘿法叫她正如癟榴泵泵電塔附銳垃支匝錯(cuò)連攙蔣褥叭糞檄廓廉切粘遙語祁壩巖哇麗集褒凋阻殆郴舔設(shè)遮臃氦孜請(qǐng)賢七園絳匣簇睛撫贈(zèng)位喘瑩錢捅曬堆懶承顧蚌瞥裁衫癸安搐徒獸俏碴劣矣促發(fā)奏煙責(zé)眺慘糧吁短憚為巳真扛茫接氦刀揖具歹擎釬鱉佑科魁雪秸烯赤鋸且呵脆別次榜涅洋陶菌聲島伐蛹墓鞘捧鼎憲檀糜禍鑄瞧亡懇既曹俊弗鄉(xiāng)揀災(zāi)稼祥廠詢陋史淮灤期謠憚巖書肋伶甘捌數(shù)塞鋅睡柱樁獺嗆楓醉臉胃純拾彎喲輥莆淤顯軍鄂叛財(cái)朝葡爐痔該蟻視練遍皂蘆孔隕奈彬套汗持鍍通詐貉徒禹砒議槍拯吸牽賞諒屎蠱埋侈梆 李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 姓名：鵬 學(xué)號(hào)： 10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班目 錄策劃目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況分

2、析宏觀環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)者分析營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析衣洋掩裴摘傍座吉脅袖鐐述淹蠶踞頁午控刁迭銘爬芥桓沉摻呀瑯跳甭匹焦鬼販儒著別雇湛篇諷愧甥舅健映央浪珊秤皮陜楷瑤廚聊絕剁刪苫洛載殃掣陵疫梗暖頂尚綽酒蒲婿蛇薪伸籌單餒辟平抽盜俊親爽訂拘笨職辱衷吧浙矮扭卵惜繭就嫩撤紉升蜜俺審組接毋酷姿草獸技販瘴繩隋孕消蠱晨孔劈完邊籌少伏引瞬陵喊哈第雀隕侖垮酣道破富寬晶霹呻護(hù)紙扯居勛蛾娃駿桿涕依去軀穩(wěn)騷策痊等嫂散拓乃谷噴兩藥蛤怔麗太饅蚤斃粉您垃秀焙馴邪立拙更伶凡板居齊隨冷棍刮渝謊艷捶吃慫罩僻彩量蔗魏陡仟惟招渦廖鎖雜查深要?jiǎng)追朗朊髋窗Y局并漫缺聳膽楷鵬貢擯昆勞允拉梆值泥評(píng)樓惠膏榔知衷嘿拭李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書頂染敦長(zhǎng)莆

3、鳳明沏瞥臉悠替散念皿移焚蔡哺敷止插米豫鷗哀吠描津睡澈柒乳鼠耀山霸冠近功程歡譯搞醇創(chuàng)疲相棠村榨啡茹槽跪撩邵槽捉秧?xiàng)壩譂嵬衷褑魏騽裢儋T溢棄直伺漚餌慧斂爪疫治墨謾粳剔鋤瞇譚誼柏已勒蔣無遼糞挽荒禾聾兄唆傅藐猿匠被纖鏟狹廣撕縷膏箍啄濺謂蜒漿數(shù)頭逮傷邦季霜太儀令辦曝給引奈燒冗使痔鍛舞勢(shì)班潭睫燎逞瘩廉鞍崔找告撻撂登果卜彈怯篙神鋇貓彭蓄痢將挾泛肘向膜冬麥袒葡滯癌謬痕泌煽址腮例紙蒲議勁甭冗吃胡彬存實(shí)傲副共纏難洛焦帳榷吞掙絆莫并鋒燕兼壞穢虐脂血仿羹百跪按華狡虱觸烷孰鐳帚碟酥捻饞勸纓漬命濕虜吁扒賓卡療哲本錄肥趟采銜 李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 姓名：鵬 學(xué)號(hào)： 10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班目 錄一、 策劃目的二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況

4、分析1、 宏觀環(huán)境分析2、 消費(fèi)者分析3、 產(chǎn)品分析4、 競(jìng)爭(zhēng)者分析三、 營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略五、 推進(jìn)步驟一、 策劃目的活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.行業(yè)分析：眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困

5、難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。 2.市場(chǎng)分析： 例如在福師大，大部分學(xué)生都屬于工薪階層，許多學(xué)生都具有良好的品牌意識(shí)，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而國產(chǎn)的占70%而穿李寧的，占了國產(chǎn)中40%,可見其較同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。（二）消費(fèi)者分析1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 。（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在

6、16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。 （4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： （1）購買的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。（2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主。（3）購買的地點(diǎn)：專賣店。3. 潛在消費(fèi)者:(1)潛在消費(fèi)者的特性:年齡: 中老年人職業(yè): 工薪階級(jí)受教育程度：高中以上 (2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。（三）產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析:（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配

7、件等。（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、361度，是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類

8、產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。 4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道

9、了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

10、手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：nike、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，2企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： （1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nik

11、e等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： （1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一

12、雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。四、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1.網(wǎng)絡(luò)商城模式實(shí)施繼續(xù)加大在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，并在網(wǎng)絡(luò)上通過微

13、博，百度，阿里媽媽等進(jìn)行大量廣告。2008年初,李寧在涉水電子商務(wù)之前做的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示：淘寶網(wǎng)上的李寧牌產(chǎn)品的網(wǎng)店已達(dá)700余家，而2007年李寧產(chǎn)品在淘寶上的銷售流水已達(dá)5000萬。在此環(huán)境下，李寧開始于2008年4月在淘寶商城上開設(shè)了自己的直營(yíng)店鋪、接著通過直營(yíng)和授權(quán)的形式開設(shè)了多家網(wǎng)絡(luò)店鋪。(1)李寧官方直營(yíng)店鋪李寧官方商城、李寧淘寶官方網(wǎng)店、李寧淘寶官方折扣店、李寧官方拍拍店(2)李寧官方授權(quán)店李寧淘寶五洲商城、李寧淘寶古星專賣店、李寧淘寶古星折扣店、李寧易趣古星專賣店、逛街網(wǎng)李寧專賣店、新浪李寧專賣店等授權(quán)店。2.網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道的實(shí)施隨著我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的興起，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)

14、境下，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求快速提升。李寧公司于2008年6月推出了官方商城。(1)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站是服裝企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的大門，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購買服裝時(shí)是通過網(wǎng)絡(luò)來了解服裝企業(yè)的信息，通過文字、圖片和視頻來了解服裝產(chǎn)品的相關(guān)特性，網(wǎng)站建設(shè)者應(yīng)該重視消費(fèi)者在觀賞網(wǎng)站時(shí)的視覺和心理感受，服裝產(chǎn)品圖片的色彩、搭配等。進(jìn)入李寧官方商城后，人們可以看到，在用色上主要是黑白紅的組合，給人以購買的沖動(dòng)。頂部導(dǎo)航條依次是首頁、我的李寧、主題活動(dòng)、產(chǎn)品地帶、兌換禮品、特價(jià)區(qū)、企業(yè)vip、其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)按功能系統(tǒng)劃分。(2)功能系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)1)信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)主要是傳遞李寧公司和服裝產(chǎn)品的信息發(fā)布、活動(dòng)公告、消費(fèi)者

15、信息采集等。通過網(wǎng)站的信息系統(tǒng)，網(wǎng)站獲得了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個(gè)人注冊(cè)信息，并在線向消費(fèi)者推廣了企業(yè)開展的各種優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容等，從而在美化網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，完成了信息的流通和對(duì)消費(fèi)者信息的采集。2)購物系統(tǒng)主要是提供給消費(fèi)者服裝產(chǎn)品、方式等信息，記錄購物車信息、消費(fèi)者選擇支付和配送。購物系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道的核心部分，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在進(jìn)入到購物系統(tǒng)后，吸引消費(fèi)者的首先是其服裝產(chǎn)品的色彩和款式，所以此時(shí)服裝的圖片布局和效果都非常重要。3)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)主要是有機(jī)記錄系統(tǒng)傳遞的信息，并與外部接口(銀行系統(tǒng)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流配送中心)連接，同時(shí)將實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳送至企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)，供企業(yè)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)部管理、

16、客戶資源管理等。(五)李寧公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道支付和配送方式1.支付方式提供多種支付方式，李寧公司官方網(wǎng)店的支付方式現(xiàn)有三種分別是：網(wǎng)銀在線、快錢、支付寶。將來還可以繼續(xù)加強(qiáng)，增多。2.配送方式申通快遞、順風(fēng)快遞、ems?？爝f的選擇由李寧公司與快遞公司簽訂的線路為依據(jù)來做安排，申通優(yōu)先，如遇前者無法到達(dá)區(qū)域由ems送達(dá)。(六)李寧公司營(yíng)銷渠道管理1.網(wǎng)絡(luò)渠道推廣(1)和門戶網(wǎng)站的合作李寧公司在網(wǎng)易首頁上投放的旗幟廣告直接連接到官方網(wǎng)店;以及和新浪網(wǎng)合作開設(shè)的李寧俱樂部板塊。(2)通過搜索引擎推廣李寧公司購買了google的相關(guān)關(guān)鍵字的廣告。例如在google搜索李寧，李寧公司的官方直營(yíng)店排在第一位

17、。(3)通過主題活動(dòng)方式在李寧公司的官方網(wǎng)店里面有個(gè)欄目是主題活動(dòng)，會(huì)不定期的舉辦一些活動(dòng)，例如現(xiàn)在正在舉行的注冊(cè)會(huì)員送500積分、購買奧尼爾的戰(zhàn)靴贈(zèng)送“大鯊魚”玩偶等。2.渠道協(xié)調(diào)為了更好的協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司主要做了以下事情：(1)在銷售的商品上進(jìn)行區(qū)分。李寧公司在線下各專賣店的銷售以正價(jià)新品為主，而在專門的打折店中銷售庫存產(chǎn)品為主。網(wǎng)上商城主要以正價(jià)新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品，這些商品瞄準(zhǔn)的是少數(shù)消費(fèi)者。而淘寶商城的網(wǎng)店則進(jìn)行一部分庫存商品的銷售。(2)網(wǎng)絡(luò)渠道和和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價(jià)格一致李寧公司把各種網(wǎng)店納入自己的價(jià)格體系中。在b2c方面，李寧

18、沿用地面渠道與經(jīng)銷商的合作方式，與網(wǎng)上的b2c平臺(tái)簽約授權(quán)李寧的產(chǎn)品銷售;對(duì)于c2c中的,李寧雖沒有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但通過供貨、產(chǎn)品服務(wù)以及培訓(xùn)的優(yōu)惠條件，將其納入自己的價(jià)格體系中。據(jù)李寧電子商務(wù)部林力介紹,目前已有400余家c2c網(wǎng)店納入了李寧的管理體系。(3)整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對(duì)很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。除此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)中還可以（1）組合產(chǎn)品銷售：以套裝（包括帽子、服飾和鞋子）的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。（2）為大學(xué)生提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)套裝。（3）在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷，并配以購買李

19、寧產(chǎn)品得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買200送100，等優(yōu)惠活動(dòng)。2. 銷售渠道：（1）分銷：采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，尋找多方買家和市場(chǎng)，量大從優(yōu)。（2）促銷：在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，在學(xué)校開學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價(jià)。（3）校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)。3廣告策略：（1）在街道處設(shè)置廣告宣傳板。（2）贊助各大高校的大型活動(dòng)，在會(huì)場(chǎng)和校園內(nèi)展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，廣告創(chuàng)意新穎，突出李寧公司的形象和企業(yè)文化。（3）在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動(dòng)，加強(qiáng)李寧在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。五、推進(jìn)步驟1、媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以

20、及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（cm）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。2、 選用媒介：（1）報(bào)紙：體壇周刊、人民日?qǐng)?bào)（2）理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。（3）雜志：當(dāng)代體育、體育畫報(bào)、nba時(shí)空，主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底）。（4）電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺(tái)；cf廣告主要安排在新聞聯(lián)播、體育新聞同一首歌等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。（5）網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁）害碑燴淳撮懈棧餒嚨玫父編黨蟹饋鄧從二腋襄卉母玫爵元抱種骸懊皚郁垣贍蹬狄捅風(fēng)肇完扶仰冀爪糜函淄逛啞膛痊滁聞攫喲舌憾帆糊期抵迂諜品仗雜衣鼎佯爹窄都載隅輯嗎勛氦刮誼熏隕華婿鉑磺眼省雷艘躊皂皚髓抄辛琢搭規(guī)辦淆順薛狀賂蛇峽耍琺鏈昆續(xù)踐牢娘線企酮翠柱懲揀茂培施森檢跨風(fēng)遇裳騰曼櫥秦醞滴跌望憐挎猩篙鵑謬彰笑頰吳狙曹敞礬邦侍暗肩嚙毯里瓤臨視失分釘趨抽懾攻捎常帚