保險(xiǎn)公司酒會(huì)運(yùn)作_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、根植產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作根植產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作 做大做強(qiáng)自己的隊(duì)伍做大做強(qiáng)自己的隊(duì)伍 目錄目錄 產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作的產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作的核心是核心是邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促成,邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促成,公司介紹和產(chǎn)品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講公司介紹和產(chǎn)品說明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成,是在現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴師完成,是在現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴技能不足技能不足下重要的銷售下重要的銷售平臺(tái)。平臺(tái)。 鑫享搶購是以酒會(huì)、產(chǎn)說會(huì)鑫享搶購是以酒會(huì)、產(chǎn)說會(huì)作為重要的支撐!作為重要的支撐!1 1、職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)、職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)2 2、大型酒會(huì)、大型酒會(huì)3 3、營(yíng)業(yè)部酒會(huì)、營(yíng)業(yè)部酒會(huì)4 4、個(gè)人酒會(huì)、個(gè)人酒會(huì)職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的定位平臺(tái)定位:平臺(tái)定位:開拓準(zhǔn)主顧,

2、擴(kuò)大客戶來源,開拓準(zhǔn)主顧,擴(kuò)大客戶來源,增加市場(chǎng)層次;增加市場(chǎng)層次;適用客戶:適用客戶:中低端客戶的放量;陌生客戶;對(duì)公司不了解的客戶;中低端客戶的放量;陌生客戶;對(duì)公司不了解的客戶;適用的員工:適用的員工:所有業(yè)務(wù)伙伴,尤其是缺乏緣故市場(chǎng)的新人;所有業(yè)務(wù)伙伴,尤其是缺乏緣故市場(chǎng)的新人;活動(dòng)目的:活動(dòng)目的:1 1、了解公司、了解公司、增強(qiáng)信任、理念鋪墊、溝通簽單;、增強(qiáng)信任、理念鋪墊、溝通簽單;2 2、開、開拓準(zhǔn)主顧,儲(chǔ)存客戶量;拓準(zhǔn)主顧,儲(chǔ)存客戶量;3 3、鍛煉新人各項(xiàng)技能。、鍛煉新人各項(xiàng)技能。平臺(tái)特點(diǎn):平臺(tái)特點(diǎn):成本低,高頻次;成本低,高頻次; 意向客戶進(jìn)行成交追蹤;意向客戶進(jìn)行成交追蹤;

3、 未能成交的客戶,后期繼續(xù)跟蹤拜訪,為下一次約訪酒未能成交的客戶,后期繼續(xù)跟蹤拜訪,為下一次約訪酒會(huì)做準(zhǔn)備;會(huì)做準(zhǔn)備;職產(chǎn)會(huì)主要就是主顧開拓和積累!職產(chǎn)會(huì)主要就是主顧開拓和積累!職產(chǎn)會(huì)關(guān)鍵:意愿啟動(dòng)職產(chǎn)會(huì)關(guān)鍵:意愿啟動(dòng)1、剖析舉辦產(chǎn)說會(huì)的意義:、剖析舉辦產(chǎn)說會(huì)的意義:2、產(chǎn)說會(huì)的動(dòng)作支撐和日?;?jīng)營(yíng);、產(chǎn)說會(huì)的動(dòng)作支撐和日?;?jīng)營(yíng);3、進(jìn)門獎(jiǎng)和簽單獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)包裝;、進(jìn)門獎(jiǎng)和簽單獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)包裝;4、啟動(dòng)片的制作、統(tǒng)一、啟動(dòng)片的制作、統(tǒng)一限額售票限額售票;關(guān)鍵:邀約放量、頻次放量關(guān)鍵:邀約放量、頻次放量通過職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的定位可以看出:通過職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的定位可以看出: 職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)通過低成本的邀約,高成本職場(chǎng)

4、產(chǎn)說會(huì)通過低成本的邀約,高成本的促成完成保單回收;的促成完成保單回收; 同時(shí),目的不在于現(xiàn)場(chǎng)簽單的多少,而同時(shí),目的不在于現(xiàn)場(chǎng)簽單的多少,而是在于來了多少個(gè)客戶。是在于來了多少個(gè)客戶。 職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的核心就是主顧開拓,通過職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的核心就是主顧開拓,通過邀約陌生客戶來到職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì),使客戶接觸邀約陌生客戶來到職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì),使客戶接觸人保、了解人保,使之成為準(zhǔn)主顧,并在日人保、了解人保,使之成為準(zhǔn)主顧,并在日后進(jìn)行經(jīng)營(yíng),最終成為我們的客戶。后進(jìn)行經(jīng)營(yíng),最終成為我們的客戶。 大型酒會(huì)的定位平臺(tái)定位:平臺(tái)定位:強(qiáng)促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹強(qiáng)促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹適用客戶:適用客戶:老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟

5、的客戶老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟的客戶適用的員工適用的員工:有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴,:有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴,特別不適合特別不適合整場(chǎng)都整場(chǎng)都是新人是新人活動(dòng)目的:活動(dòng)目的:1 1、快速簽單;、快速簽單;2 2、以服務(wù)形式讓客戶了解新產(chǎn)、以服務(wù)形式讓客戶了解新產(chǎn)品,老客戶加保,轉(zhuǎn)介紹成交;品,老客戶加保,轉(zhuǎn)介紹成交;3 3、鎖定客戶,持續(xù)推動(dòng);、鎖定客戶,持續(xù)推動(dòng);平臺(tái)特點(diǎn):平臺(tái)特點(diǎn):讓客戶了解公司的服務(wù),信任公司讓客戶了解公司的服務(wù),信任公司 容易成交、促成難度小容易成交、促成難度小 成本適中,投產(chǎn)比適宜成本適中,投產(chǎn)比適宜通過大型酒會(huì)的定位和舉辦可以看出:通過大型酒會(huì)的定位和舉辦可以看出:

6、 大型酒會(huì)鎖定中高端客戶,通過現(xiàn)場(chǎng)氛大型酒會(huì)鎖定中高端客戶,通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍完成保單促成;圍完成保單促成; 如果說職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)進(jìn)行的是主顧開拓,如果說職場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)進(jìn)行的是主顧開拓,酒會(huì)就是承接職產(chǎn)會(huì)進(jìn)行的酒會(huì)就是承接職產(chǎn)會(huì)進(jìn)行的二次開發(fā)二次開發(fā),主要,主要是將參加過職產(chǎn)會(huì)的客戶再次以酒會(huì)的形式是將參加過職產(chǎn)會(huì)的客戶再次以酒會(huì)的形式請(qǐng)進(jìn)來進(jìn)行保單促成的過程。請(qǐng)進(jìn)來進(jìn)行保單促成的過程。 酒會(huì)與職產(chǎn)會(huì)的目的有根本性的差異,酒會(huì)與職產(chǎn)會(huì)的目的有根本性的差異,酒會(huì)就是為了簽單酒會(huì)就是為了簽單,促成保單是酒會(huì)的唯一,促成保單是酒會(huì)的唯一目的。目的。職場(chǎng)會(huì)放量,酒會(huì)收保費(fèi)!職場(chǎng)會(huì)放量,酒會(huì)收保費(fèi)!團(tuán)隊(duì)酒會(huì)兩個(gè)問題:

7、兩個(gè)問題:1 1、為什么要自己組織酒會(huì)?、為什么要自己組織酒會(huì)?2 2、怎么組織自己的酒會(huì)?、怎么組織自己的酒會(huì)?公司的酒會(huì)定位于團(tuán)隊(duì)的公司的酒會(huì)定位于團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營(yíng)自主經(jīng)營(yíng)之上,是公司之上,是公司做大做強(qiáng)的需求,未來個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍也將以團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)為做大做強(qiáng)的需求,未來個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍也將以團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)為核心;核心;公司高頻次公司高頻次的產(chǎn)說會(huì)最大程度的為團(tuán)隊(duì)提供了的產(chǎn)說會(huì)最大程度的為團(tuán)隊(duì)提供了約約訪促成訪促成的機(jī)會(huì);的機(jī)會(huì);公司酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)更利于公司酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)更利于凝聚團(tuán)隊(duì)凝聚團(tuán)隊(duì)核心力量,幫助核心力量,幫助新人消化和留存新人消化和留存;公司酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)是以主管公司酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)是以主管為核心為核心推動(dòng),全力跟進(jìn);推動(dòng)

8、,全力跟進(jìn);1 1、為什么要自己組織酒會(huì)?、為什么要自己組織酒會(huì)?主管組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇:主管組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇: 假定一場(chǎng)酒會(huì)到場(chǎng)假定一場(chǎng)酒會(huì)到場(chǎng)1515人,人,5 5名業(yè)務(wù)人員約訪,名業(yè)務(wù)人員約訪,兩桌;兩桌;目前全市酒會(huì)預(yù)簽率為目前全市酒會(huì)預(yù)簽率為50%50%;目前全省鑫享件均為目前全省鑫享件均為1500015000元;元;則場(chǎng)均產(chǎn)能為:則場(chǎng)均產(chǎn)能為:1515人人* *50%50%* *15000=11250015000=112500元;元;產(chǎn)生傭金為:產(chǎn)生傭金為:112500112500* *12%=1350012%=13500元;元;可以說:公司酒會(huì)可以說:公司酒會(huì)管理收入管理收入

9、3000以下,直轄組實(shí)動(dòng)人力3 主任:16%,高級(jí)主任:19% 3000(含)-7000 主任:19%,高級(jí)主任:22% 7000(含)-15000 主任:22%,高級(jí)主任:25% 15000(含)以上 主任:25%,高級(jí)主任:28%組育成津貼=育成組X育成系數(shù) 一代育成:第一年15%,第二年及以后6% 二代育成:第一年6%,第二年及以后4% 假設(shè)業(yè)務(wù)中假設(shè)業(yè)務(wù)中60%60%為直轄業(yè)績(jī),為直轄業(yè)績(jī),40%40%為一代為一代育成業(yè)績(jī)育成業(yè)績(jī)則:則:管理津貼為:管理津貼為:1350013500* *60%60%* *22%=178222%=1782一代育成為:一代育成為:1350013500* *

10、40%40%* *15%=81015%=810一場(chǎng)酒會(huì)主管一場(chǎng)酒會(huì)主管的合計(jì)收入為:的合計(jì)收入為:25922592元元 還不包括增員利益、季度獎(jiǎng)等還不包括增員利益、季度獎(jiǎng)等如果一個(gè)月運(yùn)作如果一個(gè)月運(yùn)作4-6場(chǎng)酒會(huì),或者更多呢?場(chǎng)酒會(huì),或者更多呢?現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)酒會(huì)推動(dòng)以內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)為主,由現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)酒會(huì)推動(dòng)以內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)為主,由內(nèi)勤輔助主管完成酒會(huì)的運(yùn)作;內(nèi)勤輔助主管完成酒會(huì)的運(yùn)作;未來,酒會(huì)的運(yùn)作將以主管為核心,搭建未來,酒會(huì)的運(yùn)作將以主管為核心,搭建團(tuán)隊(duì)的酒會(huì)功能小組;團(tuán)隊(duì)的酒會(huì)功能小組;團(tuán)隊(duì)酒會(huì)運(yùn)作核心:經(jīng)理帶頭,全力推動(dòng);團(tuán)隊(duì)酒會(huì)運(yùn)作核心:經(jīng)理帶頭,全力推動(dòng);2 2、團(tuán)隊(duì)酒會(huì)怎么組織?、團(tuán)隊(duì)酒會(huì)怎

11、么組織?個(gè)人酒會(huì)個(gè)人酒會(huì)定位:定位:挑選合適的業(yè)務(wù)員,說服舉辦個(gè)人說明會(huì);挑選合適的業(yè)務(wù)員,說服舉辦個(gè)人說明會(huì);打造個(gè)人績(jī)優(yōu);打造個(gè)人績(jī)優(yōu);沖刺總、分公司高峰會(huì);沖刺總、分公司高峰會(huì);以老客戶和轉(zhuǎn)介紹為主進(jìn)行約訪;以老客戶和轉(zhuǎn)介紹為主進(jìn)行約訪; 現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴技能不足技能不足,產(chǎn)酒會(huì),產(chǎn)酒會(huì)的運(yùn)作顯的的運(yùn)作顯的尤為重要尤為重要,是不可缺失的銷,是不可缺失的銷售平臺(tái)。各位主管要善于運(yùn)用兩會(huì)平臺(tái),售平臺(tái)。各位主管要善于運(yùn)用兩會(huì)平臺(tái),做大做強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)!做大做強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)!目錄目錄1、具體環(huán)節(jié)、具體環(huán)節(jié)會(huì)前:會(huì)前:酒會(huì)的主題、酒會(huì)的規(guī)模、客戶的篩選、流酒會(huì)的主題、酒會(huì)的規(guī)模、客戶的篩選

12、、流程的安排、操作的訓(xùn)練等;程的安排、操作的訓(xùn)練等;會(huì)中:會(huì)中:客戶接待、業(yè)務(wù)人員配合、公司介紹、理念客戶接待、業(yè)務(wù)人員配合、公司介紹、理念及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎(jiǎng)品、客戶答謝及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎(jiǎng)品、客戶答謝宴等組織好一場(chǎng)氛圍熱烈的營(yíng)銷活動(dòng);宴等組織好一場(chǎng)氛圍熱烈的營(yíng)銷活動(dòng);會(huì)后:會(huì)后:業(yè)務(wù)人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等;業(yè)務(wù)人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等;三個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn):三個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn):會(huì)前會(huì)前細(xì)細(xì)、會(huì)中、會(huì)中狠狠、會(huì)后、會(huì)后快快2、酒會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)、酒會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)酒會(huì)中不是要把產(chǎn)品向客戶講明白!酒會(huì)中不是要把產(chǎn)品向客戶講明白!而是要而是要?jiǎng)?chuàng)造氛圍創(chuàng)造氛圍要客戶

13、簽單購買!要客戶簽單購買!因此組織形式重于內(nèi)容!因此組織形式重于內(nèi)容!因此讓客戶感覺好,因此讓客戶感覺好,讓客戶因?yàn)楦杏X好而快速購買!讓客戶因?yàn)楦杏X好而快速購買!明白了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),所有的流程、環(huán)節(jié),明白了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),所有的流程、環(huán)節(jié),都是圍繞著如何讓客戶都是圍繞著如何讓客戶快速購買快速購買進(jìn)行設(shè)計(jì)!進(jìn)行設(shè)計(jì)!邀約短信內(nèi)容邀約短信內(nèi)容 (由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶) 尊敬的尊敬的VIPVIP客戶您好!為慶祝中國(guó)人保成立客戶您好!為慶祝中國(guó)人保成立6767周年,周年,公司特舉辦了服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng),感謝您在評(píng)選中為我助公司特舉辦了服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng),感謝您在評(píng)選中為我助力,公司為了感恩回饋您對(duì)中國(guó)人保的

14、大力支持。特于力,公司為了感恩回饋您對(duì)中國(guó)人保的大力支持。特于20XX20XX年年X X月月X X號(hào)號(hào)XXXXXX在在XXXXXX大酒店舉辦大型客戶答謝酒會(huì)大酒店舉辦大型客戶答謝酒會(huì), ,您是您是我公司邀請(qǐng)的貴賓之一,歡迎您的光臨!我公司邀請(qǐng)的貴賓之一,歡迎您的光臨! 邀約的客戶不準(zhǔn)帶小孩來;邀約的客戶不準(zhǔn)帶小孩來; 沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進(jìn)場(chǎng);沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進(jìn)場(chǎng); 按營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部分配座位,內(nèi)部自行安排各組就座;按營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部分配座位,內(nèi)部自行安排各組就座; 業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊,必須全程陪同所邀約客人;業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊,必須全程陪同所邀約客人; 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員全力

15、配合主持人的回饋聲和掌聲,營(yíng)造一種真誠(chéng)、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員全力配合主持人的回饋聲和掌聲,營(yíng)造一種真誠(chéng)、友善、熱烈、信任氛圍;友善、熱烈、信任氛圍; 會(huì)議過程中嚴(yán)禁業(yè)務(wù)伙伴隨意走動(dòng),接聽電話等;遇有非要走會(huì)議過程中嚴(yán)禁業(yè)務(wù)伙伴隨意走動(dòng),接聽電話等;遇有非要走動(dòng)時(shí),要注意不影響其他人快速離開會(huì)場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn),并注意要輕開輕動(dòng)時(shí),要注意不影響其他人快速離開會(huì)場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn),并注意要輕開輕關(guān)會(huì)門;關(guān)會(huì)門;操作篇:酒會(huì)注意事項(xiàng)操作篇:酒會(huì)注意事項(xiàng) 簽單開始時(shí),需要營(yíng)造出每個(gè)人都在搶著簽單的場(chǎng)面,以帶簽單開始時(shí),需要營(yíng)造出每個(gè)人都在搶著簽單的場(chǎng)面,以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)客戶。簽了單的客戶,投保單要立即交給禮儀傳遞給動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)客戶。簽

16、了單的客戶,投保單要立即交給禮儀傳遞給簽單處登記,并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字,聽到自簽單處登記,并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字,聽到自己客戶的名字后馬上帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品等;己客戶的名字后馬上帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品等; 注意整體形象的塑造,不說負(fù)面的話、不做自私的事、互相注意整體形象的塑造,不說負(fù)面的話、不做自私的事、互相幫助;幫助; 在會(huì)議結(jié)束前任何業(yè)務(wù)伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫在會(huì)議結(jié)束前任何業(yè)務(wù)伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫離開;離開; 現(xiàn)場(chǎng)有照顧不過來的客戶抓緊時(shí)間找到組訓(xùn)老師幫忙或者自現(xiàn)場(chǎng)有照顧不過來的客戶抓緊時(shí)間找到組訓(xùn)老師幫忙或者自己的主管,千萬不要讓客戶感覺冷場(chǎng)

17、、被冷落、周圍的業(yè)務(wù)員也己的主管,千萬不要讓客戶感覺冷場(chǎng)、被冷落、周圍的業(yè)務(wù)員也要眼觀六路耳聽八方,隨時(shí)都體現(xiàn)一個(gè)大家庭的溫馨感覺,互相要眼觀六路耳聽八方,隨時(shí)都體現(xiàn)一個(gè)大家庭的溫馨感覺,互相幫助。幫助。幾點(diǎn)提示幾點(diǎn)提示a a、成功的酒會(huì)(產(chǎn)說會(huì))幾大要素、成功的酒會(huì)(產(chǎn)說會(huì))幾大要素:(1 1)請(qǐng)來的都是準(zhǔn)客戶;)請(qǐng)來的都是準(zhǔn)客戶;(2 2)促成中,領(lǐng)取獎(jiǎng)品要有人排隊(duì)領(lǐng)??;)促成中,領(lǐng)取獎(jiǎng)品要有人排隊(duì)領(lǐng)??;(3 3)領(lǐng)取禮品時(shí)押金一定要交,最好由客戶交;)領(lǐng)取禮品時(shí)押金一定要交,最好由客戶交;b b、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品一定要限額,要形成饑餓、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品一定要限額,要形成饑餓銷售的氛圍銷售的氛圍。c c、

18、促成要敢于零分零秒:、促成要敢于零分零秒:促成要狠促成要狠。 對(duì)于酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶業(yè)務(wù)員利用簽單獎(jiǎng)品進(jìn)行對(duì)于酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶業(yè)務(wù)員利用簽單獎(jiǎng)品進(jìn)行跟單,保證回收率。跟單,保證回收率。感謝短信內(nèi)容感謝短信內(nèi)容 (由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶) 尊敬的尊敬的VIPVIP客戶您好!非常感謝您參加我們公司的客戶客戶您好!非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會(huì)!答謝酒會(huì)! 為了維護(hù)您的保障權(quán)益,請(qǐng)您盡快辦理你在酒會(huì)為了維護(hù)您的保障權(quán)益,請(qǐng)您盡快辦理你在酒會(huì)上選擇的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù),并領(lǐng)取您的專屬獎(jiǎng)品,恭候上選擇的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù),并領(lǐng)取您的專屬獎(jiǎng)品,恭候您的到來,祝您生活愉快,闔家歡樂!您的到來,祝您生活愉快,闔家歡樂!公司經(jīng)營(yíng)酒會(huì)的優(yōu)勢(shì)公司經(jīng)營(yíng)酒會(huì)的優(yōu)勢(shì)提升凝聚力,提升凝聚力,發(fā)揮自主經(jīng)營(yíng)的特色;發(fā)揮自主經(jīng)營(yíng)的特色;快速提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)技能;快速提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)技能;化整為零化整為零,小規(guī)模,高頻次,多元化的產(chǎn)酒會(huì)放量;,小規(guī)模,高頻次,多元化的產(chǎn)酒會(huì)放量;利用共同展業(yè)機(jī)制全面提升新老人的活動(dòng)率和收入;利用共同展業(yè)機(jī)制全面提升新老人的活動(dòng)率和收入;便于組織便于組織,操作,投產(chǎn)比低,操

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