定制家具行業(yè)分析

1、定制家具行業(yè)競爭分析一、行業(yè)的發(fā)展分析1、行業(yè)的歷史發(fā)展沿革2、行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀3、行業(yè)未來1、行業(yè)的歷史發(fā)展沿革18世紀(jì)60、70年代前，實木組合家具我國明清時期的家具20世紀(jì)80年代后，定制家具開始產(chǎn)生家裝公司90年代初從歐洲開始興起 ,90年代末進入我國 進入21世紀(jì)后，進入一個快速增長的階段1、行業(yè)的歷史發(fā)展沿革21世紀(jì)后，定制家具快速增長的原因世紀(jì)后，定制家具快速增長的原因：w人們對自身健康意識加強，對家居環(huán)境要求越來越高w成品家具無法滿足其個性化需求w家裝公司無法在售后、安全方面滿足其需求w定制衣柜行業(yè)經(jīng)幾年導(dǎo)入，已獲部分消費者認可2、行業(yè)現(xiàn)狀成品家具、家裝公司制作、專業(yè)公司生產(chǎn)三

2、成品家具、家裝公司制作、專業(yè)公司生產(chǎn)三足鼎立足鼎立定制家具屬按客戶需求與家居情況而量身定做，不能批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對較高、交貨周期相對較長人們的消費水平有所提高，但有部分人不具備那么高的消費能力 .2、行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀定制家具行業(yè)還處在成長的過程定制家具行業(yè)還處在成長的過程 人們的消費水平雖然有所提高，但是還是有相當(dāng)一部分人還不是具備那么高的消費能力。在全國部分大城市已經(jīng)成為引導(dǎo)整個行業(yè)消費的潮流；在經(jīng)濟相對發(fā)展較快的內(nèi)地城市，也逐步被廣大消費者認可；而在經(jīng)濟相對落后的城市，定制衣柜行業(yè)也正大力引導(dǎo)。3、行業(yè)未來家具市場競爭將從服務(wù)意識上升到服務(wù)技術(shù)競爭家具市場競爭將從服務(wù)意識上升到服務(wù)技

3、術(shù)競爭 迎合消費者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。家具的生產(chǎn)廠家必須從被動的售后服務(wù)階段，走向主動吸引消費者的產(chǎn)前設(shè)計階段，融合消費者意見于產(chǎn)品設(shè)計中，為消費者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個性化。家具市場的服務(wù)競爭已經(jīng)從服務(wù)意識上升到服務(wù)技術(shù)的競爭。經(jīng)銷商變成服務(wù)商，從原來的銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤。這種個性化的服務(wù)通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費者直接參與的共同設(shè)計來完成. 二、市場環(huán)境分析1、消費者需求分析消費者需求分析 2、競爭者分析競爭者分析 1、消費者需求分析消費者需求呈多樣化，快速增長，市場前景廣闊消費者需求呈多樣化，快速增長，市場前景廣闊v西方消費觀念的影響v

4、經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的消費水平越來越高，開始追求時尚化、個性化。v城鎮(zhèn)化建設(shè)進程的加速，越來越多的人涌入城市，使得對房子的需求越來越旺。v國家出臺的關(guān)于對商品房戶型與面積的控制政策，迫使住房的面積受到控制，那么如何在有限的空間里，達到需求的滿足就成為了一個課題，而定制家具就是解決這問題的一種方式，在這個背景下，消費者對定制家具的需求越來越強烈。2、競爭者分析（1）定制家具的直接競爭對手）定制家具的直接競爭對手v成品家具成品家具 在當(dāng)前市場上，能夠見到的家具還是以成品家具和定制家具為主。成品家具以其批量生產(chǎn)，成本低的優(yōu)勢占據(jù)著相當(dāng)?shù)氖袌?，但成品家具雖能滿足人們實用性的要求，卻難以滿足人們個性化、

5、時尚化以及對空間合理利用，按需利用的追求。（1）定制家具的直接競爭對手）定制家具的直接競爭對手n家裝公司家裝公司 在經(jīng)濟較發(fā)達，消費觀念較前的城市，定制家具正在逐漸為消費者所接受，家裝公司制作所占的市場份額越來越少，但是在一些經(jīng)濟相對欠發(fā)達，消費觀念相對落后的地域，家裝公司還是以其價格低廉、反應(yīng)快速，占據(jù)部分低端市場，為大多消費者推崇，但因其生產(chǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性能、環(huán)保性能的不足，隨著經(jīng)濟的發(fā)展與消費觀念的進步，必將由專業(yè)化的定制家具行業(yè)所代替。（2）潛在競爭對手櫥柜制造商的投入櫥柜制造商的投入 櫥柜行業(yè)是與定制家具行業(yè)在產(chǎn)品制造、生產(chǎn)流程、設(shè)計理念等方面最接近。在廣州市場像櫥柜行業(yè)已經(jīng)投入衣柜行

6、業(yè)的品牌就有十幾家，比較知名的如歐派、尚品宅配等.（2）潛在競爭對手成品家具商的轉(zhuǎn)變成品家具商的轉(zhuǎn)變 成品家具商直接或間接的投入，比如，聯(lián)邦.高登早在2005年就開始直接投資定制家具行業(yè)開設(shè)了“聯(lián)邦高登”品牌，還有皇朝家私也開始在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上尋求變化，打破行業(yè)原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如其在柜體上打破傳統(tǒng)平開門，開始推出推拉門，這也可能對整個行業(yè)內(nèi)品牌造成較大的沖突。（2）潛在競爭對手其他行業(yè)可能的投入其他行業(yè)可能的投入 其他行業(yè)的制造商在其穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品線的前提下，也開始進入衣柜行業(yè)，比如，地板行業(yè)的知名品牌“菲林格爾”2006年就推出了定制家具，還比如致勝的定制家具已經(jīng)有了很大的影響力。根據(jù)市場競爭狀

7、況分析根據(jù)市場競爭狀況分析高端市場比較知名的品牌有：史丹利、索非亞、KD、好萊客、頂固等，其品牌定位在中高檔，柜體價格定位在180-240元/平米之間，滑動門價格定位在700-1800元/平米。中端市場比較知名的品牌有：伊仕利、科曼多、美帝、伊特萊、卡諾亞、維意等這些品牌定位在中高檔，柜體價格定位在120-180元/平米，滑動門價格定位在400-1100元/平米。 結(jié)論結(jié)論： 定制家具行業(yè)廣闊的利潤空間，吸引了許多競爭者的加入，使得整個市場競爭劇烈化，定制家具也正在逐步被消費者認可，整個行業(yè)進入了定制家具的“春秋時代”。同時消費者需求呈現(xiàn)多樣化，對產(chǎn)品的要求越來越高，各個商家為了爭奪市場，而各

8、顯千秋，整個行業(yè)正朝品牌化方向發(fā)展。三、主要競爭對手分析全國范圍內(nèi)來說，廣州市場在定制家具行業(yè)極具代表性全國范圍內(nèi)來說，廣州市場在定制家具行業(yè)極具代表性 廣東作為改革開放的口岸，其地理位置極其重要，大部分定制家具行業(yè)制造商選擇落戶廣東，也是中西方文化交流碰撞比較明顯的地域，其消費理念可以說，引領(lǐng)了全國的潮流。況且廣州市場份額大，是各個商家必爭之地，大部分品牌在廣州以直營店的形式存在，其銷售手法之新穎、店面形象之突出、品牌推廣手段層出不窮，在廣州市場定制衣柜行業(yè)足有100家之多。廣州市場是國內(nèi)競爭最激烈的市場之一廣州市場是國內(nèi)競爭最激烈的市場之一 綜觀廣州的建材市場，品牌眾多，中高端品牌如索菲亞

9、、史丹利、好萊客、詩尼曼、KD、伊仕利等品牌占據(jù)了高檔市場的大部分市場份額；還有眾多小企業(yè)、個體企業(yè)、家庭式小作坊等非正式企業(yè)或者仿造各大品牌廠家生產(chǎn)的眾多雜牌或無牌產(chǎn)品，由于其外觀設(shè)計新潮、價格便宜，銷售渠道直接，也占據(jù)了相當(dāng)?shù)牡投耸袌?。由此造成的問題是大量廉價低質(zhì)的產(chǎn)品沖擊了正規(guī)的市場和銷售渠道。品牌雜亂，魚目混珠，還沖擊了正規(guī)市場的銷售量。索菲亞（1）v索非亞是衣柜行業(yè)做的比較好的品牌之一，其產(chǎn)品為其他二、三線品牌所模仿和追逐。在廣州市場，所有的專賣店都為索非亞公司直營公司直營，打著法國品牌的旗號。其柜體設(shè)計風(fēng)格引領(lǐng)柜體行業(yè)潮流?；瑒娱T的設(shè)計也占據(jù)了相當(dāng)?shù)奈恢谩Ｋ鞣苼啠?）索非亞的特點主

10、要體現(xiàn)在以下幾個方面：柜體結(jié)構(gòu)合理，綜合勢力比較強大，索菲亞的產(chǎn)品配套比較豐富，從壁柜、門，到地板、家居飾品。索菲亞（3）索非亞的營銷策略索非亞的營銷策略價格策略價格策略價格定位：價格定位：在中高檔，板式柜體價格180-240元/平米，滑動門在500-1800元/平米。付款方式：付款方式：確定需求時，支付300元定金（廣州），測定尺寸后，支付余額50%，交貨后支付余款。價格折扣方式：價格折扣方式：柜體8.8折，門8折。交貨周期在15至20天。索菲亞（4）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 推出同色邊框門板，方正結(jié)構(gòu)，厚重沉穩(wěn)，極現(xiàn)品位與個性；衣柜有兩大系列：標(biāo)準(zhǔn)系列和可伸縮系列。柜體結(jié)構(gòu)很合理，封邊效果好；滑動

11、門邊框的型材有鋁鎂鈦合金和碳鋼材料兩種，輪子采用雙子輪，輪子材料為玻璃纖維；滑動門正朝邊框面同色金屬門方向發(fā)展（百葉門）處于行業(yè)領(lǐng)先地位，目前有兩種形式：下輪承重和上輪承重（無下軌道）。索菲亞（5）渠道策略渠道策略 渠道網(wǎng)點建設(shè)比較全面：正佳廣場、中華廣場、美居中心、花都、吉盛偉邦、花花世界等推廣策略推廣策略 注意銷售道具的擺放，形象統(tǒng)一，走進其店面有種家居體念館的感覺。在專賣店內(nèi) 裝有感應(yīng)提示鈴感應(yīng)提示鈴服務(wù)策略服務(wù)策略 市內(nèi)免費測量、繪圖、安裝、送貨。柜體保修1年，滑動門保修5年，提供保修卡。由設(shè)計師充當(dāng)導(dǎo)購人員，專業(yè)知識相當(dāng)扎實好萊客（1）v對于廣州市場來說，所有好萊客的專賣店都由廠家直

12、營，好萊客進入中國市場以來，一直都專注于定制家具的生產(chǎn)，綜合實力較強。好萊客（2）好萊客的特點主要體現(xiàn)在好萊客的特點主要體現(xiàn)在：好萊客產(chǎn)品開發(fā)能力強，品位高。比如其研制的融入歐式風(fēng)格的百葉門（百葉為高分子PVC制作）引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向注重對導(dǎo)購人員的培養(yǎng)，其導(dǎo)購人員都是由公司負責(zé)招聘與甄選，導(dǎo)購員專業(yè)知識比較扎實，反應(yīng)靈敏注重形象店建設(shè)好萊客（3）好萊客的營銷策略好萊客的營銷策略價格策略價格策略 價格定位：價格定位：板式柜體價格在180-220元/平方米，品牌定位在中高檔。 價格計算方式價格計算方式：頂柜按門洞面積來算，五金配件算在下柜中，下柜按展開面積算，壁柜門另算 付款方式：付款方式：確

13、定需求時，支付300元定金（廣州），測定尺寸后，支付余額。 價格折扣方式：價格折扣方式：上柜8.5折，下柜9折。好萊客壁柜門價格在400-900元/平米交貨周期在15至20天，生產(chǎn)旺季時交貨期為最少20天。 好萊客（4）好萊客的營銷策略好萊客的營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 推出同色邊框門板，方正結(jié)構(gòu)，厚重沉穩(wěn)，極現(xiàn)品位與個性；其同色邊框、多款百葉門采用高分子PVC材料。 推出新型內(nèi)置配件：推拉組合鞋架、多功能組合褲架、多功能側(cè)裝拉籃等。其滑動門款式多樣，設(shè)計美觀。 輪子專利設(shè)計；邊框的型材獨特設(shè)計，采用鋁鎂鈦合金，且邊框的厚度比普通邊框厚一些；目前好萊客面材主要是國產(chǎn)，也有外國進口；柜體部分顏色采

14、用進口板材，可以做到一板到頂，2.8米左右，價格在360元/平米。好萊客（5）營銷策略：營銷策略：渠道策略渠道策略 網(wǎng)點建設(shè)比較全面：正佳廣場、中華廣場、美居中心、花都、吉盛偉邦、時代廣場、羅馬家園、百康居、花花世界等推廣策略推廣策略 注意銷售道具的擺放，形象統(tǒng)一服務(wù)策略服務(wù)策略 市內(nèi)免費測量、繪圖、安裝、送貨。柜體保修1年，滑動門保修5年，提供保修卡。史丹利（1）史丹利史丹利 對于廣州市場來說，所有史丹利的專賣店都由廠家直營，史丹利進入中國市場10年以來，其產(chǎn)品質(zhì)量和聲譽為消費者所稱道認可.其產(chǎn)品質(zhì)量和聲譽為消費者所稱道認可。其特點主要體現(xiàn)在：五金件產(chǎn)品質(zhì)量比較高注重借助品牌優(yōu)勢，來提升終端

15、的競爭力史丹利（2）價格策略價格策略 板式柜體價格價格180-220元/平米，滑動門在500-1800元/平米。交貨周期交貨周期在15至20天。付款方式：付款方式：確定需求時，支付300元定金（廣州），測定尺寸后，支付余額50%，交貨后支付余款價格折扣方式價格折扣方式：柜體7.5-8.5折，門8.5折史丹利（3）產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略 柜體結(jié)構(gòu)很合理，封邊效果好；移門系統(tǒng)包括:壁柜門,隔斷門,折疊門三大類, 金屬擱架系統(tǒng)包括:金屬支架,層板,抽屜等部分；整體衣柜系統(tǒng)、書柜，基材均以中密度纖維板加雙貼面三聚氰胺面材。邊框的型材采用鋁鎂鈦合金，壁柜門和隔斷門采用同種邊框，但是只注重一面的效果；輪子采用外

16、國進口雙子輪，輪子材質(zhì)是玻璃纖維；滑動門正朝邊框面同色金屬門方向發(fā)展（百葉門）處于行業(yè)領(lǐng)先地位，五金件設(shè)計有技術(shù)基礎(chǔ)，目前有兩種形式：下輪承重和上輪承重（無下軌道）史丹利（4）渠道渠道策略策略正佳廣場、中華廣場、美居中心、花都、吉盛偉邦、花花世界、百康居、好美家等 推廣策略推廣策略 注意銷售道具的擺放，形象統(tǒng)一；走進其店面有種家居體念館的感覺。 服務(wù)策略服務(wù)策略 市內(nèi)免費測量、繪圖、安裝、送貨。柜體保修1年，滑動門保修3年，提供保修卡。KD（1） KD是國內(nèi)第一家由外商獨資成立的專業(yè)生產(chǎn)壁柜門、隔斷門、柜體的公司與史丹利有著密切的歷史淵源，它是由史丹利出來的一部分人所創(chuàng)辦，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商是從

17、史丹利過來的，在行業(yè)內(nèi)得以迅速崛起。其特點主要體現(xiàn)在：模仿研發(fā)能力比較強推拉門金屬面板具有特色KD（2）價格價格策略策略 板式柜體價格價格160-200元/平米，滑動門在500-1100元/平米。滑動門的模仿設(shè)計能力很強， 交貨周期交貨周期:在15至20天。 付款方式：付款方式：確定需求時，支付200元定金（廣州），測定尺寸后，支付余額50%，交貨后支付余款。 價格折扣方式價格折扣方式：柜體打7.5折，但價格計算方式比較繁雜模糊，其滑動門的發(fā)展方向是仿造索非亞、史丹利，注重融入歐式風(fēng)格，研制實木百葉門。KD（3）產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略 緊跟史丹利，柜體結(jié)構(gòu)合理，封邊效果不是很好； 滑動門邊框的型材采

18、用鋁鎂鈦合金，壁柜門和隔斷門采用同種邊框，但是只注重一面的效果；輪子采用外國進口雙子輪，材質(zhì)是玻璃纖維；滑動門朝邊框面同色金屬門方向發(fā)展（百葉門）KD（4）渠道策略渠道策略 正佳廣場、中華廣場、美居中心、花都、吉盛偉邦、好美家等推廣策略推廣策略 注意銷售道具的擺放和形象統(tǒng)一服務(wù)策略服務(wù)策略 市內(nèi)免費測量、繪圖、安裝、送貨。柜滑動門保修3年，提供保修卡。伊仕利（1） 伊仕利原來是一個法國品牌，它在廣州市場的中華廣場、正佳廣場、美居中心是由公司直營，其他網(wǎng)點則是由代理商經(jīng)銷。伊仕利品牌的特點是： 網(wǎng)點建設(shè)比較齊全，模仿研發(fā)能力比較強伊仕利（2）價格價格策略策略 板式柜體價格價格180-220元/平米，交貨周期交貨周期在15至20天。 付款方式：付款方式：確定需求時，支付300元定金（廣州），測