目標(biāo)管理讓MDRT變得更容易PPT課件

1、自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標(biāo)管理目標(biāo)管理CASE分享分享第1頁/共27頁傅葉鋒傅葉鋒 浙江紹興人浙江紹興人 1979.1 l北京郵電大學(xué)通信工程本科北京郵電大學(xué)通信工程本科l前職前職 華數(shù)集團(tuán)華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司華數(shù)集團(tuán)華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司 總經(jīng)理助理（總經(jīng)理助理（2008.1-2014.3）l2015年年1月加入大都會人壽月加入大都會人壽 LP22期期l人生格言：人生格言：有志不在身高，濃縮便是精華！有志不在身高，濃縮便是精華！ 最佳學(xué)員獎最佳學(xué)員獎 最具潛力新人獎最具潛力新人獎 最佳努力新人獎最佳努力新人獎 最有價值新人獎最有價值新人獎

2、 2015年年10月保費(fèi)冠軍月保費(fèi)冠軍 全國全國TOP ROOKIE 第四名第四名 2016年年4月月 保費(fèi)亞軍保費(fèi)亞軍 第四、第五季總經(jīng)理榮譽(yù)宴第四、第五季總經(jīng)理榮譽(yù)宴 達(dá)成達(dá)成2016年年MDRT 2016年青島菁英會（雙標(biāo)）年青島菁英會（雙標(biāo)） 2016年巴厘島高峰會（雙標(biāo)）年巴厘島高峰會（雙標(biāo)） 達(dá)成達(dá)成2017年年MDRT（5月份）月份）第2頁/共27頁承保ANP: 327326元承保FYC: 112506元MDRT FYC: 203778元累計(jì)壽險(xiǎn)保額: 1049萬累計(jì)重疾保額: 931萬元累計(jì)意外險(xiǎn)額: 1685萬2016年完成業(yè)績統(tǒng)計(jì)（截止5月）承保24件 新增客戶數(shù)15個青島

3、菁英會 雙標(biāo)巴厘島高峰會 雙標(biāo)達(dá)成2017年MDRT（5月）第3頁/共27頁自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標(biāo)管理目標(biāo)管理CASE分享分享第4頁/共27頁 MDRT是壽險(xiǎn)行業(yè)至高無上的榮譽(yù)！是壽險(xiǎn)行業(yè)至高無上的榮譽(yù)！ 不到長城非好漢！不到長城非好漢！在壽險(xiǎn)在壽險(xiǎn)規(guī)劃師的職業(yè)生涯里，如果沒規(guī)劃師的職業(yè)生涯里，如果沒能達(dá)成一次能達(dá)成一次MDRT,就是失敗！就是失敗！ MDRT是成功與卓越的代名詞！是成功與卓越的代名詞！ MDRT是開啟壽險(xiǎn)事業(yè)之門的金鑰匙！是信是開啟壽險(xiǎn)事業(yè)之門的金鑰匙！是信心與力量的源泉！心與力量的源泉！ MDRT能讓你在這個行業(yè)里

4、昂著頭走路！能讓你在這個行業(yè)里昂著頭走路！第5頁/共27頁5 5個月個月其實(shí)也簡單！其實(shí)也簡單！關(guān)鍵在于你想不想要！關(guān)鍵在于你想不想要！你是否有一顆你是否有一顆MDRT的心！的心！當(dāng)然，更重要的是：當(dāng)然，更重要的是：真的很難！真的很難！MDRT達(dá)成難嗎？達(dá)成難嗎？1111個月個月自信！方法！第6頁/共27頁自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標(biāo)管理目標(biāo)管理CASE分享分享第7頁/共27頁MDRT ANPMDRT的達(dá)成方式566700188900MDRT FYC(31萬ANP)=MDRT FYC/1.75=188900 /1.75=107943=FYC

5、/0.35=107943/0.35=308408FYCANPFYCP&P+第8頁/共27頁P(yáng)&P是達(dá)成MDRT的捷徑Y(jié)95%90%Y95%85%Y90%80%Y85%Y80%X650%80%75%65%35%0%560%X650%75%70%60%35%0%510%X560%70%65%55%30%0%340%X510%65%60%50%30%0%265%X340%60%55%45%30%0%205%X265%55%50%40%30%0%170%X205%50%45%35%25%0%140%X170%45%40%30%20%0%120%X140%35%30%20%10%0%10

6、0%X120%25%35%15%8%0%70%X100%20%20%10%5%0%X70%0%0%0%0%0%生產(chǎn)力（生產(chǎn)力（X)持續(xù)力（持續(xù)力（Y)X650%90%Y95%FYC=20150元ANP=57571元第9頁/共27頁抓P&P獎金率是關(guān)鍵107943/20150=5.4(個月）個月）20150*1.75*12=423150元元MDRT達(dá)成速度達(dá)成速度年度保底收入年度保底收入P&P背后的價值背后的價值 如何管理如何管理P&P? 明確目標(biāo)明確目標(biāo)75%=20150 附注行動附注行動方法（工具）方法（工具） 有效管理有效管理天道酬勤（天道酬勤（OP、PC)第10頁

7、/共27頁自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標(biāo)管理目標(biāo)管理CASE分享分享第11頁/共27頁目標(biāo)管理的重要性目標(biāo)狀態(tài)產(chǎn)生結(jié)果無頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過一天算一天產(chǎn)生惰性，不求上進(jìn)有了目標(biāo)，做事才更有計(jì)劃性、更有效率、更積極目標(biāo)設(shè)定要有效第12頁/共27頁目標(biāo)管理（四階段）l要量化要量化l要有明確的時間點(diǎn)要有明確的時間點(diǎn)l要可操作要可操作l要根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)要根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)l將目標(biāo)進(jìn)行拆分逐步細(xì)化，具體到月、周經(jīng)營，要數(shù)字化將目標(biāo)進(jìn)行拆分逐步細(xì)化，具體到月、周經(jīng)營，要數(shù)字化l可衡量的可衡量的SMART原則l設(shè)計(jì)科學(xué)的設(shè)計(jì)科學(xué)的管理表格管理表格(

8、工具）工具）第13頁/共27頁目標(biāo)管理（四階段）四、績效追蹤糾偏三、執(zhí)行落實(shí)列名單列名單活動量活動量堅(jiān)持堅(jiān)持NBS每個階段要有業(yè)績檢查評估每個階段要有業(yè)績檢查評估檢查、分析、糾偏檢查、分析、糾偏設(shè)定表格（工具）設(shè)定表格（工具）第14頁/共27頁我的目標(biāo)管理分享P&P管理季度第一季度第二季度月份1月2月3月平均值目標(biāo)值差距4月5月6月平均值目標(biāo)值差距FYC26190.3426190.34 6003.356003.3521159.221159.217784.30 17784.30 20150 20150 (7097.11(7097.11) ) 52121.5512674.8532398.2

9、2015012248.20 生產(chǎn)力573.69%1045.10%P&P獎金率70%75%第15頁/共27頁我的目標(biāo)管理分享第16頁/共27頁我的目標(biāo)管理分享第17頁/共27頁我的目標(biāo)管理分享第18頁/共27頁沒有風(fēng)險(xiǎn) 控制，努力是沒有價值的！目標(biāo)定好了，終點(diǎn)就在那里！目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程，并非努力創(chuàng)造的過程，而是設(shè)計(jì)好路徑之后風(fēng)險(xiǎn)控制的過程！名人名言-杭州賀三元第19頁/共27頁自我介紹自我介紹我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷徑的捷徑目標(biāo)管理目標(biāo)管理CASE分享分享第20頁/共27頁CASE分享CASE1：陳先生，初中同學(xué)，前期有過溝通，對重大疾病有擔(dān)心，但對保障未完全

10、認(rèn)可。3月27日生日當(dāng)天（ 周日） ，通過微信紅包取得互動，晚上抱著試試看的心態(tài)進(jìn)行了電話溝通，利用影響力、反對意見處理等，最后網(wǎng)絡(luò)PC并成功CLOSE。3月28日簽單，29日（周二）交單承包。【PWL31萬+ACI30萬+交通意外100萬，保費(fèi)14806元】3、合理利用工作規(guī)則，幫客戶在生日前辦理，站在客戶角度考慮，雙贏。1.有目標(biāo)就有方向，就有動力，有勇氣打這個電話，不放棄希望有目標(biāo)就有方向，就有動力，有勇氣打這個電話，不放棄希望2、運(yùn)用到的SKILL：微信紅包、影響力5618.7+3933=9552請重視P&P，螞蟻也是肉！第21頁/共27頁CASE分享CASE2：客戶背景：盛先

11、生，高中同學(xué)，紡織廠老板，做外貿(mào)。1個兒子，1個女兒；夫妻雙方已是我客戶（總保費(fèi)11萬多）；成交過程：由于5月份的幾個精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，皆因各種原因無法在5月份成交，要滯后。馬上到月結(jié)，不但目標(biāo)無法完成，連3M都懸了。在目標(biāo)感的趨勢下，為其子女做了幾份保障方案，連夜趕回紹興約喝茶。喝茶過程中其老婆主動問起孩子的方案，抓住機(jī)會，牽下了6單，總保費(fèi)32547元【FYC+P&P=21547元】目標(biāo)會讓你變得更渴望，更勇敢！沒有做不到，只有想不到！ 我要完成我要完成3M ！ 我要在我要在5月達(dá)成月達(dá)成MDRT! 我要參加總經(jīng)理榮譽(yù)宴！我要參加總經(jīng)理榮譽(yù)宴！ 我要去紐約！我要去紐約！第22頁/共27頁總結(jié)2015年MDRT達(dá)成歷程雖然艱辛，但給了我無窮的自信和力量！激發(fā)了我對這份事業(yè)的熱情和能量。讓我能夠昂起頭走路！我找到了通往MDRT榮譽(yù)殿堂的金鑰匙P&P，P&P就是我的興奮劑！我有明確的目