商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文

商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文第一篇商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文第一篇一、商業(yè)地產(chǎn)分類

(一)、按存在形式分

商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目、旅游觀光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施、體育經(jīng)營設(shè)施、公用(設(shè)施轉(zhuǎn)化)經(jīng)營設(shè)施等。

(二)、按產(chǎn)權(quán)形式分

1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪

虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán)，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的。(此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在)

2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪

獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個獨(dú)立的商鋪空間，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度，從而提升項(xiàng)目的商業(yè)價值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。

二、商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況

(一)、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)2014年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。2015年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對象。

(二)、運(yùn)營模式將回歸理性

由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個新熱點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱?；蛘哒f是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。

(三)、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索

上世紀(jì)90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱2015年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時也將項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。

商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文第二篇基于商業(yè)地產(chǎn)策劃地價值體現(xiàn)，國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)策劃公司采取了輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)兩類運(yùn)作模式，重資產(chǎn)以租售并舉為主要表現(xiàn)形式，輕資產(chǎn)則以資本運(yùn)作和商業(yè)地產(chǎn)策劃運(yùn)營能力獲取收益。

寶龍和萬達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式。作為大陸“租售并舉”地典型，寶龍和萬達(dá)均采取“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，利用地產(chǎn)發(fā)展地上升期，通過物業(yè)銷售沉淀資產(chǎn)，平滑未來行業(yè)周期性波動，控制風(fēng)險。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)地“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”模式，享受房地產(chǎn)開發(fā)和資產(chǎn)溢價雙重利潤，受益于環(huán)節(jié)銜接地精巧，以及對早前失敗經(jīng)驗(yàn)地總結(jié)，目前萬達(dá)地模式已經(jīng)走上了一條快速發(fā)展之路。

恒隆地產(chǎn)順周期擴(kuò)張持有物業(yè)，逆周期投資開發(fā)住宅，等待行業(yè)轉(zhuǎn)好時出售套利，其“租售并舉”模式地成功來自于雄厚地資金實(shí)力，良好地融資能力。在投資商業(yè)物業(yè)方面，恒隆采取保守策略，在租金已確定上升趨勢時才出手買地，商業(yè)物業(yè)出租形成穩(wěn)定地現(xiàn)金流入，為公司在最佳時間投資開發(fā)物業(yè)套利提供保障。

而新鴻基“租售并舉”模式地成功，更多地來自于其財(cái)務(wù)地穩(wěn)健以及在轉(zhuǎn)型前期地耐心探索和轉(zhuǎn)型期地理性選擇，新鴻基前期以開發(fā)物業(yè)為主，上世紀(jì)70年代后期借助地產(chǎn)市場地繁榮，逐步轉(zhuǎn)型向租售并舉模式，并在投資物業(yè)及套利開發(fā)方面都采取了順周期地策略。模式總結(jié)：轉(zhuǎn)型前期，以開發(fā)物業(yè)為主，以20%-30%地金融資源嘗試性參與投資物業(yè)，轉(zhuǎn)型用了20xx年地時間準(zhǔn)備;集中轉(zhuǎn)型時期，開發(fā)物業(yè)零增長，集中拓展投資物業(yè);通過物業(yè)結(jié)構(gòu)地均衡配置實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流和收益結(jié)構(gòu)地均衡，從而提升企業(yè)對抗低谷沖擊地能力。

新加坡嘉德地產(chǎn)采取了“私募+REITs”地輕資產(chǎn)商業(yè)模式，REITs為私募基金提供退出渠道，而私募基金則為REITs輸送成熟物業(yè)，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，而嘉德戰(zhàn)略重組地重點(diǎn)是拓展以費(fèi)用收益為主地新模式，將地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)和物業(yè)管理業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個新地增長引擎，并專門成立了嘉德金融部門。由于REITs只能吸收成熟物業(yè)，而孵化和培育優(yōu)質(zhì)投資物業(yè)地工作則需要借助集團(tuán)和私募投資人地力量，REITs為私募基金提供了退出渠道，而私募基金則為REITs輸送成熟物業(yè)，彼此間地相互支持成為嘉德基金模式地關(guān)鍵。

商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文第三篇一、項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)勢分析：

1)區(qū)位優(yōu)勢位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;

2)配套優(yōu)勢周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

3)交通優(yōu)勢本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：

1)消費(fèi)群劣勢高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;機(jī)會分析：

1)市場機(jī)會高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢;

2)稀缺性本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會;

3)隱性機(jī)會(引導(dǎo)消費(fèi))對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對于消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會更加容易一些(采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本);威脅分析：

1)潛在競爭威脅潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。

2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ);同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅以下是具體的市場定位實(shí)施：①形象定位

1)優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證;

2)品位CLD生活概念創(chuàng)新

3)情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要(成就感)

4)文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁②功能定位

1)自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2)投資潛力大地處繁華地段，未來的“湖南路”

3)生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來了方便

4)盡享都市繁華坐擁繁華景象(高層建筑)③品牌定位通過對本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。項(xiàng)目“USP”的提煉通過對于項(xiàng)目的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“USP”是關(guān)鍵?！裢怀龉δ茉V求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升USP;(黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合)●高位嫁接，從形象上提升USP;①時尚性(外觀設(shè)計(jì)的前瞻性)②舒適性(遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧靜生活)③高貴性(生活品質(zhì)的全面提升)④文化性(將教育嫁接于本項(xiàng)目)⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)

四、項(xiàng)目推廣思路總的思路：以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價值化。具體的推廣思路：

1)商鋪對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行(操作方法見推廣策略)對于斜橋路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進(jìn)行(操作方法見推廣策略)

2)住宅①將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)(充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項(xiàng)目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢)：②以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣(如“CLD”生活)：③通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售;

倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念：將周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。

五、項(xiàng)目建議

1、案名設(shè)計(jì)紫金花園過于平庸，同本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)完全不符，沒有體現(xiàn)出本項(xiàng)目的特色;建議采用以“華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì);如國嘉華庭等以“府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、產(chǎn)品建議建議本案采用智能化設(shè)計(jì)，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。

3、景觀園林設(shè)計(jì)建議整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項(xiàng)目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。

4、建筑外觀建議本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。

5、物業(yè)管理建議考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會成為本項(xiàng)目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。

第二部分整合推廣策略

(一)商鋪推廣策略一、商鋪功能策劃：

1)對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點(diǎn)宣傳;主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴(kuò)大為各地的商人。

2)對于大西路商鋪;①整體推出;如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu);大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施;大型的餐飲娛樂設(shè)施;主要通過關(guān)系營銷予以推廣。②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€功能區(qū)，時尚坊(通訊器材、音響制品等)，童趣坊(兒童服飾、玩具、文化用品等)、麗人坊(服飾、化妝品、時裝包等)二、定價原則：針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進(jìn)行銷控;針對于大西路商鋪：

1)如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整;

2)如果進(jìn)行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生;并且對于營銷造勢也不無裨益。

三、價格策略

1)“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。

3)“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

4)消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。四、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。

3、以賣為主，以租為輔對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主(應(yīng)急策略)。

商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文第四篇“成功可以復(fù)制”這句商業(yè)名言或者套用在購物中心行業(yè)最合適不過。最近，包括華潤置地、益田商業(yè)集團(tuán)、星河商業(yè)地產(chǎn)等多家本地大型企業(yè)紛紛宣布未來的商業(yè)戰(zhàn)略部署。而其中，以購物中心為主線的商業(yè)綜合體開發(fā)方案吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，特別是商家們刻意打造、復(fù)制、升級的商業(yè)產(chǎn)品線，由于日趨成熟成為了市場上爭奪的明星品牌。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于購物中心行業(yè)開始步入高速發(fā)展期，之前“地產(chǎn)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式在未來可能會發(fā)生變化，大型商家將以產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)張和競爭。一批有背景有實(shí)力、在行業(yè)處于領(lǐng)先地位、以輕資產(chǎn)運(yùn)營為轉(zhuǎn)型目標(biāo)的企業(yè)會對購物中心這種商業(yè)生態(tài)進(jìn)行剝離，甚至?xí)为?dú)上市，成為國內(nèi)新興市場的又一融資方式。

購物中心連鎖產(chǎn)品線開始入市

本周，以益田假日廣場在國內(nèi)商界聲名鵲起的益田商業(yè)集團(tuán)對外宣布，它們近年用心打造的另一個商業(yè)品牌益田假日天地今年年底就要入市。益田商業(yè)集團(tuán)總裁張文德對南都記者表示，目前益田假日天地的整體招商非常不錯，招商率已經(jīng)突破八成。這個大型購物中心將以“華南首家跨界體驗(yàn)新天地”為核心定位，主打“跨界”概念———地域跨界、建筑跨界、業(yè)態(tài)跨界，加上中影影院、華潤萬家精品超市、兒童室內(nèi)游樂品牌、頂級健身俱樂部等六大主力店的加盟，相信會成為片區(qū)的商業(yè)中心，畢竟“益田”商業(yè)的品牌效應(yīng)就放在那里，這無論對合作商家還是消費(fèi)者來說都具有強(qiáng)大的吸引力。

將旗下的商業(yè)品牌發(fā)展成為產(chǎn)品線是近年來購物中心行業(yè)的一種大趨勢，這樣的成功案例越來越多。在上個月華潤置地商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略暨深圳區(qū)域產(chǎn)品發(fā)布會上，華潤置地董事長吳向東對外宣布，旗下的三大商業(yè)產(chǎn)品線將助力戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。萬象城作為企業(yè)重點(diǎn)打造的高端商業(yè)產(chǎn)品線，以其“一站式”消費(fèi)體驗(yàn)，成為國內(nèi)最具示范效應(yīng)的購物中心。萬象匯/五彩城系列，作為企業(yè)第二個商業(yè)產(chǎn)品系列，定位為區(qū)域商業(yè)中心。去年十月在深圳東門開業(yè)的1234space是企業(yè)發(fā)展出來的第三條商業(yè)產(chǎn)品線，為大眾帶來全新的潮流生活方式。吳向東認(rèn)為，通過十多年對商業(yè)地產(chǎn)和生活方式的鉆研，企業(yè)在戰(zhàn)略思維、資源獲取、產(chǎn)品定義和實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營和管理以及品牌整合這五大領(lǐng)域已經(jīng)形成了國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)核心運(yùn)營能力。預(yù)計(jì)到20xx年底，華潤置地在全國將有40多個商業(yè)項(xiàng)目投入運(yùn)營，如果屆時將商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離，該業(yè)務(wù)將相當(dāng)于一家市值1000億的上市公司。

大型商企將重點(diǎn)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線

深圳購物中心在全國處于領(lǐng)先地位，多個商業(yè)品牌在商家的精雕細(xì)琢下開始呈現(xiàn)出日漸成熟甚至向外輸出的態(tài)勢。華潤的“萬象城”、星河的“COCO”系列、京基的“京基百納”、海岸集團(tuán)的“海岸城”、卓越的“卓悅匯”等實(shí)質(zhì)上已成為搶手的商業(yè)綜合體產(chǎn)品線，其復(fù)制及擴(kuò)張的速度將越來越快。

這種商業(yè)現(xiàn)象在中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來是非常自然的，而且代表了購物中心未來發(fā)展的一種趨勢。他認(rèn)為企業(yè)著力打造產(chǎn)品線品牌包含多重考量：首先會對合作的零售商形成強(qiáng)大的吸引力，降低招商成本。與一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，對購物中心的整體招商形成實(shí)質(zhì)上的“利好”。其次對融資成本所帶來的好處也是不言而喻的，融資成本低、議價能力高，出色的產(chǎn)品線能增添資本市場的關(guān)注度。第三，能減少開發(fā)周期的不確定性，如今一些購物中心由于出現(xiàn)招商等方面的問題，開業(yè)時間一拖再拖。但如果是成熟商業(yè)產(chǎn)品線的話，將會減少甚至杜絕這種現(xiàn)象發(fā)生，也能提升與合作商家之間的信任感和親密度，利于形成同盟關(guān)系。最后一點(diǎn)也是最重要的，就是強(qiáng)大的、誠信的、有口碑的商業(yè)品牌同樣會引起政府方面的關(guān)注。因?yàn)槿缃褓徫镏行淖鳛閺?qiáng)大的商業(yè)載體，會對地方各產(chǎn)業(yè)帶來推動，同時為地方消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)、建筑、文化、土地安全等方面帶來好處，因此大型企業(yè)最近幾年都爭相打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，吸引地方政府目光，同時以此作為增強(qiáng)競爭力的砝碼。

也有大型商業(yè)地產(chǎn)高管私下對南都記者表示，之前購物中心定位為住宅、寫字樓配套設(shè)施的日子將一去不再來。如今，企業(yè)逐漸意識到購物中心的獨(dú)特魅力和商業(yè)價值，不少大型企業(yè)準(zhǔn)備在未來的3到5年內(nèi)，將旗下的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)整合后單獨(dú)上市，屆時國內(nèi)零售商業(yè)市場將會迎來極大的發(fā)展機(jī)遇，值得期待。

商業(yè)地產(chǎn)案例講解范文第五篇一、航空路商業(yè)近況

根據(jù)航空路區(qū)域商鋪投資調(diào)查分析，當(dāng)前航空路商業(yè)物業(yè)的總體經(jīng)營業(yè)種分布區(qū)域化，商業(yè)達(dá)到成熟期，但業(yè)態(tài)不完善。新建樓盤的商業(yè)門面會成為投資者和生意人的熱選。原因歸結(jié)為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環(huán)境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心;二是航空路現(xiàn)有投資型產(chǎn)權(quán)商鋪較少，且航空路的商業(yè)區(qū)域化經(jīng)營明顯。與航空路其他商業(yè)部分比較，本項(xiàng)目位置較好，弱勢在于人流量不旺盛。

因此，要在整體市場較好的大環(huán)境、人氣不旺的小環(huán)境中脫穎而出，取得較好的經(jīng)營與銷售業(yè)績，我司建議：

a、提前招商，引進(jìn)品牌經(jīng)營者入場(以金泰廣場招商策略類似);

b、內(nèi)鋪實(shí)行返租，提供完善的“代租代管代收”服務(wù)，免除投資者后顧之憂;

c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額;

d、優(yōu)惠付款方式，降低投資門檻。

二、商業(yè)經(jīng)營定位闡述

1、商業(yè)主題定位：綜合性購物休閑中心

體現(xiàn)在商場的面積和業(yè)態(tài)的齊全

與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區(qū)，更體現(xiàn)購物樂趣

商業(yè)經(jīng)營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌

從目前航空路當(dāng)?shù)匾延猩虉鑫飿I(yè)及其所經(jīng)營的商品類型分析，現(xiàn)時所經(jīng)營的商品種類已較為豐富(建材、家具、家居配套等等與居家相關(guān)的都已經(jīng)形成區(qū)塊)，人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項(xiàng)目仍然走“大眾化”經(jīng)營路線，恐怕難以突圍而出;

本項(xiàng)目的形象應(yīng)該切底地利用本項(xiàng)目周邊住宅區(qū)豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業(yè)更高一籌的形象，并有利于與住宅相呼應(yīng)。

經(jīng)營主題：根據(jù)前期市場調(diào)查分析，項(xiàng)目經(jīng)營商品主題的市場空間有六種：

(1)高檔次精品時尚購物店;

(2)綜合性超市;

(3)專業(yè)主題市場;

(4)休閑中心;

(5)中高檔餐飲機(jī)構(gòu);

(6)稍高檔次的娛樂城。

經(jīng)營最終業(yè)態(tài)需根據(jù)商家進(jìn)駐情況和招商情況確定。

三、商業(yè)推廣主題闡述：

提供穩(wěn)定回報(bào)、巨大升值潛力的投資型商城

突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。

從以下幾方面支撐本項(xiàng)目的投資價值：

1、地段優(yōu)越：項(xiàng)目處于航空路中心區(qū)，屬于成熟的商業(yè)區(qū)域。該區(qū)規(guī)劃起點(diǎn)高，有利于投資客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。

2、未來重心商圈：項(xiàng)目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區(qū)域整體人流發(fā)展,加上本案住宅的實(shí)施，將進(jìn)一步帶動項(xiàng)目價值的提升,將形成航空路的重心商業(yè)圈。

3、投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設(shè)成熟后的中心區(qū)價值預(yù)期比較，給客戶充分展現(xiàn)良好的升值前景。

4、經(jīng)營品牌：由招商活動最后落實(shí)。

根據(jù)航空路當(dāng)?shù)厣虡I(yè)調(diào)查所得，目前航空路商業(yè)經(jīng)營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統(tǒng)一的、良好的商業(yè)經(jīng)營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由于分散經(jīng)營、各自為政，或是統(tǒng)一經(jīng)營的商場由于產(chǎn)品缺乏特色、對消費(fèi)者的承諾難以兌現(xiàn)，導(dǎo)致在日漸劇烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，逐漸遭消費(fèi)者遺棄。

我司建議由商業(yè)運(yùn)作成熟的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面的商業(yè)布局規(guī)劃和物業(yè)管理，由此可在較大程度上確保本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經(jīng)營引導(dǎo)，并建立較高的商界知名度和消費(fèi)者心目中的品牌知名度。

5、租金回報(bào)：我司建議本項(xiàng)目在片區(qū)商業(yè)成熟過渡期間提供5年以上租金回報(bào)保證。

租金回報(bào)有利于：

充分展示發(fā)展商的實(shí)力和對本項(xiàng)目的信心;

增強(qiáng)對投資客戶的吸引力，客戶相當(dāng)于付出相對少量的鋪面價格，即可擁有所購商鋪，在本案商業(yè)成熟后，本案的商業(yè)知名度亦已建立，而商業(yè)經(jīng)營狀況亦已步正軌后，有更大的升值空間獲利;

對于本項(xiàng)目的商鋪經(jīng)營期，以前五年為商業(yè)經(jīng)營起步時期，換取穩(wěn)定的租金回報(bào)和良好商場規(guī)劃經(jīng)營，對投資者而言，有較大的吸引力。

突出投資前景，以“航空路重心區(qū)發(fā)展前景”為信心保證。

讓客戶購買的不但是實(shí)際的商鋪，更購買了航空路重心區(qū)良好的投資前景：

1、