煙草行業(yè)報(bào)告(1)

1、2002年，煙草行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢良好，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益明顯提高，呈現(xiàn)出“兩煙”總量供求平衡，工商稅利較快增長的良好發(fā)展態(tài)勢。                      一、2002年煙草行業(yè)發(fā)展基本情況   （一）整體狀況    1.煙葉種植與收購    煙葉生產(chǎn)在經(jīng)過1997年的嚴(yán)重超種超收之后，堅(jiān)持了

2、“控制總量、提高質(zhì)量、優(yōu)化布局、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的工作重點(diǎn)，連續(xù)四年基本維持了總量的供需平衡，煙葉質(zhì)量不斷提高，生產(chǎn)布局和等級(jí)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，整體經(jīng)營狀況得到了進(jìn)一步改善。2002年，全國烤煙種植面積為1445萬畝，截至12月底，累計(jì)收購煙葉153.1萬噸（3062萬擔(dān)），其中上等煙占34.35%，同比增加4.87個(gè)百分點(diǎn)；中等煙占59.01%，同比減少1.32個(gè)百分點(diǎn)；下低等煙占6.65%，同比減少3.55個(gè)百分點(diǎn)。全國烤煙收購均價(jià)9.27元/公斤，同比增加0.53元/公斤，煙葉收購等級(jí)合格率平均為75%左右。全年共出口煙葉（含煙梗）13.3萬噸。     &

3、#160;                                    2.卷煙生產(chǎn)與銷售    2002年，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營繼續(xù)堅(jiān)持“控量、促銷、穩(wěn)價(jià)、增效”方針，適度從緊安排生產(chǎn)計(jì)劃，加強(qiáng)限產(chǎn)壓庫工作力度，保持了產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展和價(jià)格

4、基本穩(wěn)定。全年累計(jì)生產(chǎn)卷煙17224.6億支，比上年增長1.3%；累計(jì)批發(fā)銷售卷煙17492.6億支，比上年增長2.9%；年末卷煙工商庫存為1354.7億支，比上年同期的1596.1億支減少241.4億支。2002年共出口卷煙152億支。                               

5、       3.行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益    1982-2002年煙草行業(yè)工商稅利增長率顯示出非常明顯的周期性。歷史上凡是煙葉收購與需求、卷煙生產(chǎn)與銷售協(xié)調(diào)發(fā)展的時(shí)候，就是煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較好的時(shí)期。由于近幾年行業(yè)宏觀調(diào)控政策到位，目前正處于第三個(gè)周期的上升階段。據(jù)2002年底財(cái)務(wù)快報(bào)統(tǒng)計(jì)，全年共實(shí)現(xiàn)工商稅利1456.29億元，比上年增長20.54%；實(shí)現(xiàn)工商利潤406.41億元，同比增長31.31%，其中工業(yè)利潤同比增長32.01%，商業(yè)利潤同比增長30.63%。     4.煙草行業(yè)在國民

6、經(jīng)濟(jì)中的地位及影響    長期以來，煙草行業(yè)一直都是國家的利稅大戶，并基本上與國家財(cái)政稅收保持同步增長。2002年，全國共實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入18914億元，其中稅收收入17004億元。而中國煙草共實(shí)現(xiàn)工商稅利1456億元，其中稅收1050億元(不含煙葉特產(chǎn)稅及企業(yè)所得稅)。在各級(jí)政府的可支配收入中，約有8%的份額是由煙草行業(yè)提供的。另外，在全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)（年銷售收入在500萬元以上）中，其銷售收入的近2%、利潤總額的近4%都來自于中國煙草工業(yè)。         &

7、#160;          （二）重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌和重點(diǎn)城市    1.36家重點(diǎn)企業(yè)狀況    2002年，煙草行業(yè)36家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)管理，有3家出局，安陽卷煙廠、蘭州卷煙廠和延吉卷煙廠進(jìn)入了重點(diǎn)企業(yè)的行列。與上年相比，2002年36家重點(diǎn)企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)都有所增長，其發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)。   （1）主要指標(biāo)同比上升，在全國的重要地位不斷加強(qiáng)      

8、;               2002年，36家重點(diǎn)企業(yè)取得了較好的成績，如卷煙生產(chǎn)量、銷售量和利稅，與2001年相比都有所增長。36家重點(diǎn)企業(yè)全年生產(chǎn)卷煙10957.2億支，同比增長1.66%，占全國總產(chǎn)量的63.61%；全年銷售卷煙11050.6億支，同比增長3.79%，占全國總銷量的63.17%；全年36家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅利935.2億元，同比增長了17.10%，占全國煙草工業(yè)稅利總額的80.27%；實(shí)現(xiàn)利潤188.7億元，同比增加28.98億元，占

9、全國煙草工業(yè)利潤總額的93.54%。36家重點(diǎn)企業(yè)是中國煙草的重要支柱，而這一地位正在不斷得到鞏固和加強(qiáng)。   （2）結(jié)構(gòu)調(diào)整加大，產(chǎn)品檔次“趨中化”    為了適應(yīng)新的消費(fèi)稅和消費(fèi)需求的變化，2002年，卷煙結(jié)構(gòu)有了比較大的調(diào)整。從全國情況來看，上調(diào)趨勢明顯，如五類煙的比重下降了6個(gè)百分點(diǎn)，其它幾類卷煙的比重都有不同程度的上升。相比之下，36家重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整卻出現(xiàn)了“趨中化”的特征，即二、三、四類卷煙比重上升，一、五類卷煙的比重下降。        

10、60;                            （3）企業(yè)發(fā)展情況多樣，部分企業(yè)快速增長    2002年，36家重點(diǎn)企業(yè)呈多樣化發(fā)展，內(nèi)部分化較為嚴(yán)重，也比較復(fù)雜。以銷量增幅為橫軸，以利潤增幅為縱軸，通過銷量增幅來反映企業(yè)的市場拓展能力，通過利潤增幅來反映企業(yè)的盈利能力。圖中顯示在3

11、6家重點(diǎn)企業(yè)中，有近四分之一的企業(yè)銷量增長為負(fù)值，也有近四分之一的企業(yè)利潤增長為負(fù)值。36家企業(yè)的銷量增長幅度較小，說明36家企業(yè)的市場外部環(huán)境還沒有根本改善。因此，行業(yè)的“扶優(yōu)扶強(qiáng)”政策還要進(jìn)一步提高其針對(duì)性并確保發(fā)揮實(shí)際效果。2002年，也有一些規(guī)模較小的重點(diǎn)企業(yè)，在銷售、利潤方面取得了異乎尋常的高增長，成為了高速發(fā)展的新亮點(diǎn)。                      2.36個(gè)名

12、優(yōu)品牌狀況   （1）總體發(fā)展較快，銷售增長迅速    根據(jù)2002年12月的電訊月報(bào)資料，2002年共生產(chǎn)名優(yōu)煙3869.9億支，比去年同期3872.8億支減少2.9億支，降低0.1%。銷售總量為3488.2億支，比去年同期3016.2億支增加472.0億支，增長15.6%，大大高于全國平均水平。   （2）根據(jù)品牌知名度和美譽(yù)度，名優(yōu)煙形成三個(gè)集群    第一集群是知名度和美譽(yù)度相對(duì)都高的品牌，共有7個(gè)；第二集群為知名度和美譽(yù)度都一般的品牌，共有5個(gè)；剩下的24個(gè)屬于第三集群，品牌知名度和美

13、譽(yù)度都相對(duì)較低。由此可見，即使是行業(yè)的36個(gè)名優(yōu)煙，也有三分之二的品牌無論其知名度還是美譽(yù)度都不高。                    （3）三個(gè)集群在2002年的銷售增長呈反向發(fā)展                   

14、60;  從上表可以看出，知名度較高和美譽(yù)度較好的品牌，其銷售規(guī)模也較大，如第一和第二集群的品牌數(shù)量只有12個(gè)，但銷量比重卻占57.20%；第三集群的品牌共有24個(gè)，但銷量比重只占42.80%。    然而在2002年，知名度較高、美譽(yù)度較好、銷量較大的第一集群的7個(gè)品牌的增長速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第三集群的增長速度，而且比36個(gè)品牌15.65%的平均增長速度也低了近六個(gè)百分點(diǎn)。這說明在我國的卷煙市場上，品牌的知名度和美譽(yù)度與品牌成長的關(guān)系還不密切，消費(fèi)者的意愿還沒有得到充分的尊重，這是中國煙草必須高度重視并切實(shí)加以解決的重大問題。  

15、60;                        3. 36個(gè)重點(diǎn)城市狀況    2002年，煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在過去11個(gè)城市的網(wǎng)建聯(lián)動(dòng)工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步確定了36個(gè)重點(diǎn)城市煙草公司，關(guān)注它們的卷煙經(jīng)營情況。   （1）36個(gè)重點(diǎn)城市占據(jù)了中國卷煙市場中最有價(jià)值的部分     

16、                  根據(jù)2002年中國統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)，36個(gè)重點(diǎn)城市（除拉薩）的人口占全國總?cè)丝诘?7.15%，實(shí)現(xiàn)的國內(nèi)生產(chǎn)總值卻占全國的40.29%，這說明36個(gè)重點(diǎn)城市在全國經(jīng)濟(jì)中的重要地位。根據(jù)中國卷煙銷售公司的數(shù)據(jù)，2002年36個(gè)重點(diǎn)城市的卷煙銷量為3328.9億支，占全國總銷量的19.02%。名優(yōu)煙銷量991.22億支，占全國名優(yōu)煙總銷量3488.2億支的28.4%。36個(gè)城市是卷煙銷售重點(diǎn)城市，

17、人均卷煙消費(fèi)高于全國平均水平，由于經(jīng)營管理水平較高，經(jīng)營效益處于全國的先進(jìn)行列。    （2）36個(gè)重點(diǎn)城市的名優(yōu)煙銷售還大有潛力可挖    2002年，36個(gè)重點(diǎn)城市的卷煙銷售3328.9億支，比2001年增長11.24%；卷煙銷售收入為638.33億元，同比增長16.12%；卷煙經(jīng)營利潤為79.4億元，增長35.24%，這些指標(biāo)都大大超過全國的平均水平，由此可以看出36個(gè)重點(diǎn)城市在卷煙經(jīng)營上取得了很大的績效。從36個(gè)重點(diǎn)城市的情況分析，名優(yōu)煙的銷售對(duì)于提高該地區(qū)的單箱銷售收入和卷煙經(jīng)營利潤有非常重要的意義。在2002年，36個(gè)重點(diǎn)

18、城市的名優(yōu)煙銷售增長了13.49%?？紤]到36個(gè)重點(diǎn)城市在人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及消費(fèi)能力上的巨大優(yōu)勢，他們在名優(yōu)煙的銷售上還大有潛力，一旦提高了名優(yōu)煙的銷售比重，其單箱銷售收入和經(jīng)營利潤還會(huì)相應(yīng)上升。   （3）有些重點(diǎn)城市的卷煙消費(fèi)受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的影響    2002年36個(gè)重點(diǎn)城市的平均單箱銷售收入為8932元，比上年同期8391元增加541元，上升6.45%。從歷史的角度來看，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，卷煙消費(fèi)的檔次就越高，但從36個(gè)重點(diǎn)城市橫向比較來看，這種正比例關(guān)系只在一定程度上成立，影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的另一個(gè)重要因素是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，這種習(xí)慣的作用往往大

19、于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況。如福建、廣東等地的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均國民生產(chǎn)總值很高，但卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)卻相對(duì)較低。                                         

20、60;     二、中國卷煙消費(fèi)市場狀況    1.國內(nèi)消費(fèi)市場總體規(guī)模    現(xiàn)階段全國共有3.1億常年吸煙人口，其中約有2500萬以吸食手卷煙和其它煙草類產(chǎn)品為主。由于有如此龐大的吸煙群體為支撐，國內(nèi)市場2002年的卷煙消費(fèi)需求總量大致保持在18400億支左右。由于煙草行業(yè)實(shí)施了較為嚴(yán)格的總量控制政策，從而保證了全國卷煙市場的供需基本平衡和銷售價(jià)格的穩(wěn)中略升。2002年，全國平均的卷煙市場零售價(jià)約為每盒(20支)3.4元，全社會(huì)卷煙零售總額約為3100億元，平均每個(gè)吸煙人口在卷煙消費(fèi)方面的直接或間接支

21、出已達(dá)到了1000元左右。不過，由于“轉(zhuǎn)移性消費(fèi)”的大量存在，以消費(fèi)為目的的卷煙購買支出占所有購買性支出的比重大概為80%左右。中國煙草充分利用“專賣專營”的體制優(yōu)勢，通過加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效提高了煙草系統(tǒng)對(duì)國內(nèi)市場的控制力和占有率，較為穩(wěn)定地保持著遠(yuǎn)高于其它行業(yè)的平均利潤率。近年來，煙草系統(tǒng)在全國范圍內(nèi)全面推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并大力整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，不斷減少了非正常渠道流通的卷煙在市場上的占有量，使得煙草系統(tǒng)對(duì)國內(nèi)市場的控制力明顯增強(qiáng)，市場占有率持續(xù)提高。綜合各種市場調(diào)查及統(tǒng)計(jì)測算資料，2002年煙草系統(tǒng)對(duì)國內(nèi)市場的占有率保持在96%左右，約有4%的市場份額被包括假冒商標(biāo)卷煙、走私

22、煙等在內(nèi)的各種非法性卷煙所占據(jù)。    2.消費(fèi)者特征   （1）吸煙人口比率2002年，全國15歲及以上吸煙人口占該年齡段總口的比率約在31%左右，與1995年相比，下降了近2個(gè)百分點(diǎn)。其中，農(nóng)村的吸煙人口比率高于城鎮(zhèn)。吸煙人口比率與文化程度呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。不同地區(qū)的吸煙人口比率差別較大，東北、華北部分地區(qū)和西南地區(qū)吸煙人口比率較高，而經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)吸煙人口比率較低。這一點(diǎn)從36個(gè)重點(diǎn)城市的卷煙銷售情況也可以得到印證。   （2）性別結(jié)構(gòu)    在吸煙者中，男性占據(jù)了絕大部分，為94

23、.7%，女性只占了5.3%。                      （3）年齡結(jié)構(gòu)    吸煙者的人數(shù)呈近似的“正態(tài)型”分布，其中30-40歲年齡段的吸煙者人數(shù)最多，20歲以下的吸煙者最少。              

24、0;            3.城鄉(xiāng)市場結(jié)構(gòu)    在全國卷煙消費(fèi)者中，城鎮(zhèn)居民約占三分之一，其卷煙消費(fèi)量約占全國消費(fèi)總量的30%。但由于消費(fèi)檔次較高，卷煙的消費(fèi)額卻占一半以上。不過，由于農(nóng)村吸煙人口眾多，而且吸煙者平均日吸卷煙的數(shù)量也較城市多，隨著農(nóng)民收入增加和消費(fèi)檔次的提升，即使在吸煙人口比率略有下降的情況下，農(nóng)村卷煙市場仍然可能釋放出較大潛力。          

25、;              4.區(qū)域市場結(jié)構(gòu)    卷煙消費(fèi)數(shù)量與人口數(shù)量和當(dāng)?shù)氐奈鼰熑丝诒嚷视兄钪苯拥年P(guān)系。從卷煙消費(fèi)的絕對(duì)量來看，人口最密集的華東、華中地區(qū)的卷煙銷售量最多。                      &#

26、160; 5.卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)                        近幾年，中國卷煙的消費(fèi)結(jié)構(gòu)一直在穩(wěn)步提升，2001年，全國卷煙消費(fèi)者所吸卷煙的平均價(jià)格為每盒3.3元，與1995年相比，每盒增加了1.4元，提高幅度高達(dá)74%。2002年，全國平均的卷煙市場零售價(jià)提高到每盒3.4元。從檔次上區(qū)分，中國的卷煙消費(fèi)檔次仍然以三、四類煙為主。   

27、 三、主要特征分析    1.在經(jīng)過持續(xù)多年的增速下滑之后，煙草行業(yè)自2000年開始出現(xiàn)了恢復(fù)性增長，并在2002年達(dá)到了歷史新高。理論和實(shí)踐表明，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)業(yè)的增長，客觀上具有一種周期性的演變規(guī)律。如果僅從最具綜合性的當(dāng)年價(jià)工商稅利這一指標(biāo)來看，煙草行業(yè)自組建上劃以來至1999年，曾出現(xiàn)1982-1991、1992-1999兩次較有規(guī)律的“上升-下降”循環(huán)變動(dòng)。如果再把時(shí)間前推，可以看出1978-1981年也出現(xiàn)了一次較為明顯的“上升-下降”過程。自2000年開始，煙草行業(yè)卷煙產(chǎn)銷量、工商稅利及其它有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長率在連續(xù)多年的下降之后出現(xiàn)止跌回升，并在隨

28、后兩年中保持快速增長之勢。在2000-2002這三年間，全國卷煙產(chǎn)銷量分別以年均1.6%和2.5%的速度保持增長，而行業(yè)工商稅利年均增長率更高達(dá)14.9%。從絕對(duì)值來看，除了卷煙產(chǎn)量比1995年稍低之外，其它各項(xiàng)指標(biāo)在2002年都創(chuàng)造了歷史新高。                       2.煙葉生產(chǎn)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了由嚴(yán)重過剩向平穩(wěn)發(fā)展的過渡。1996-1997年全國煙葉

29、連續(xù)兩年超種超收，導(dǎo)致煙草行業(yè)在隨后幾年背上了沉重的包袱，并因此而形成了巨大的資源損失和浪費(fèi)。會(huì)計(jì)決算報(bào)表顯示，1998年，全國煙葉購銷企業(yè)“三項(xiàng)費(fèi)用”為107億元，當(dāng)年虧損總額高達(dá)64億元。由于煙葉經(jīng)營出現(xiàn)巨額虧損，直接導(dǎo)致當(dāng)年工商稅利增長率減少了6個(gè)百分點(diǎn)，其中利潤增長率減小幅度更是高達(dá)22個(gè)百分點(diǎn)。針對(duì)煙葉經(jīng)營的被動(dòng)局面，煙草行業(yè)在隨后幾年采取了較為果斷的“雙控”政策，并實(shí)施了一系列消化庫存的有效措施，從而使得全國煙葉逐漸實(shí)現(xiàn)了由嚴(yán)重過剩到平穩(wěn)發(fā)展的過渡。從2000-2002年的總體情況來看，由于煙葉總量控制和結(jié)構(gòu)提升得以同步推進(jìn)，使得煙葉虧損額以年均40%以上的速度不斷縮小，到2002

30、年煙葉經(jīng)營已實(shí)現(xiàn)“扭虧為盈”，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤超過了30億元。也正是由于煙葉生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)好轉(zhuǎn)，為煙草行業(yè)近年來的快速增長奠定了較為有利的基礎(chǔ)條件。不過，從現(xiàn)實(shí)國情來看，導(dǎo)致煙葉供給過剩的因素并未完全消除。在當(dāng)前及未來一個(gè)時(shí)期內(nèi)，煙草行業(yè)還必須十分警惕煙葉生產(chǎn)再次出現(xiàn)“大起大落”的劇烈波動(dòng)。    3.全國煙草增長的活躍地區(qū)出現(xiàn)了較為明顯的“由東向北”轉(zhuǎn)移態(tài)勢。在90年代中期以前，中國煙草增長的活躍地區(qū)主要在以云南為代表的西部省區(qū)。從1985-1995年，云南的卷煙產(chǎn)量年均增長12.7%、工商稅利年均增長37.1%，遙遙領(lǐng)先于其它省區(qū)。而自90年代中期以后，中國煙草逐

31、漸呈現(xiàn)出“西降東升”態(tài)勢，云南煙草出現(xiàn)下滑勢頭，而以江蘇、浙江等為代表的東部沿海省區(qū)快速崛起。從1995-2001年，云南的卷煙產(chǎn)量年均下降0.7%，工商稅利增長率也僅為2.6%；而江蘇省上述兩項(xiàng)指標(biāo)分別為6.8%和23.9%，浙江省分別為3.7%和37.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于-0.4%和7.8%的全國平均水平。不過，從2002年的情況來看，東部省區(qū)的增長速度明顯回落，代之而起的卻是“三北”地區(qū)的快速增長。如2001-2002年產(chǎn)量增長率位居前六位的除廣西外，其余都是“三北”省區(qū)；工商稅利增長率位居前10位的除四川之外，其余也都來自“三北”省區(qū)。    

32、0;                      四、面臨的突出問題    1.部分優(yōu)勢大企業(yè)正“由強(qiáng)趨弱”，行業(yè)集中度在較低水平上“不升反降”。理論研究和實(shí)證資料表明，煙草制品是適合以大集團(tuán)、大公司形式組織生產(chǎn)與經(jīng)營的，集中度是決定產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度和經(jīng)濟(jì)效率高低的最為重要的因素。中國煙草長期以來一直致力于推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整工作，并且在“關(guān)小限劣”

33、方面成績顯著，但從客觀現(xiàn)實(shí)來看，在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中部分優(yōu)勢大企業(yè)卻出現(xiàn)了“由強(qiáng)趨弱”現(xiàn)象，行業(yè)集中度也表現(xiàn)出“不升反降”的態(tài)勢。如用國際通行的衡量行業(yè)集中度的“四廠商指數(shù)”（最大的四家企業(yè)占行業(yè)整體的比重）和“八廠商指數(shù)”來看，中國卷煙工業(yè)企業(yè)按卷煙產(chǎn)量指標(biāo)計(jì)算的集中度在2000-2002年一直呈下降趨勢，其中“四廠商指數(shù)”由17.8%下降到16.1%，“八廠商指數(shù)”由28.2%下降到26.4%。                 

34、0;     2.大多數(shù)企業(yè)對(duì)“高檔高價(jià)”卷煙依賴度過高，其可持續(xù)發(fā)展能力較為脆弱。2002年全國卷煙產(chǎn)品價(jià)位分檔匯總數(shù)據(jù)顯示，銷售價(jià)格(工業(yè)企業(yè))在100元以上的卷煙，其銷量為286.9億支，營業(yè)利潤為65.7億元，占行業(yè)整體(工業(yè))的比重分別為1.7%和31.8%；50元以上的卷煙銷量為889.5億支，營業(yè)利潤為96.9億元，所占比重分別為5.3%和46.9%；30元以上的卷煙銷量為2685.7億支，營業(yè)利潤為175.2億元，所占比重分別為16.1%和84.7%。由上述數(shù)據(jù)可知，雖然現(xiàn)階段煙草行業(yè)具有相對(duì)較高的盈利水平，但它絕大部分是依賴于“高價(jià)卷煙”的。而由

35、于大多數(shù)煙草企業(yè)對(duì)“高價(jià)卷煙”都存在著過度依賴癥，從而致使圍繞此類卷煙的市場相互封鎖、產(chǎn)品過度包裝、牌號(hào)頻繁更迭等不良現(xiàn)象在煙草行業(yè)普遍而大量地發(fā)生。    從近年來的實(shí)際情形來看，煙草行業(yè)“高價(jià)卷煙”市場的不規(guī)范競爭和供給過剩問題是相當(dāng)突出的，但對(duì)于那些以滿足廣大農(nóng)村市場和城鎮(zhèn)低收入群體消費(fèi)需求為主的中低價(jià)位卷煙，其有效供給卻明顯不足。從整體情況來看，中國煙草產(chǎn)品供給方面存在較為嚴(yán)重的“頭重腳輕”現(xiàn)象，其可持續(xù)發(fā)展能力較為脆弱。    3.可控制的市場資源對(duì)地區(qū)煙草增長具有非常明顯的支撐作用，全國煙草日漸陷入低水平均衡狀態(tài)。其一，煙

36、草經(jīng)濟(jì)增長的活躍地區(qū)在經(jīng)歷了“由西向東”的轉(zhuǎn)移之后，目前正呈現(xiàn)出“由東向北”的轉(zhuǎn)移；即便剔除基數(shù)大小的影響，由市場分割所導(dǎo)致的“強(qiáng)者趨弱、弱者趨強(qiáng)”的結(jié)構(gòu)劣化趨勢十分明顯。其二，全國煙草資源并未向最具有比較優(yōu)勢的地區(qū)集中，卷煙生產(chǎn)布局的凝固化和平均化趨勢尤為突出。如按各省區(qū)卷煙產(chǎn)量占全國比重計(jì)算的平均差，近年來就呈逐年下降之勢，其中2000年為2.50%，2001年為2.43%，2002年為2.37%。其三，盡管中國煙草稅利總額在不斷增長，但系統(tǒng)內(nèi)部的組織及銷售成本正在急劇上升，地區(qū)間市場封鎖十分嚴(yán)重，零售戶和消費(fèi)者對(duì)煙草企業(yè)的滿意度較為低下，在國內(nèi)市場國際化競爭日趨激烈的形勢下中國煙草仍然無

37、法形成統(tǒng)一對(duì)外的整體競爭合力。等等。所有上述問題的嚴(yán)重存在，表明中國煙草雖然近年來實(shí)現(xiàn)了較為快速的增長，但事實(shí)上其整體競爭實(shí)力并沒有得到相應(yīng)的提高。                          五、發(fā)展趨勢預(yù)測    國家局姜成康局長在2003年全國煙草工作會(huì)議的報(bào)告中指出，在新世紀(jì)頭十年特別是近三至五年，是煙草

38、行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的時(shí)期，能否抓住時(shí)機(jī)、抓緊工作，關(guān)系到中國煙草的前途和希望。今后一個(gè)時(shí)期煙草行業(yè)的發(fā)展前景到底如何呢？在對(duì)煙草行業(yè)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行客觀總結(jié)和對(duì)影響煙草行業(yè)未來發(fā)展的主導(dǎo)性因素進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合大量的實(shí)證研究資料并應(yīng)用有關(guān)計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型進(jìn)行模擬測算，對(duì)煙草行業(yè)今后三年發(fā)展前景的基本判斷是：    卷煙消費(fèi)市場總體上保持小幅上升態(tài)勢，到2005年全社會(huì)消費(fèi)需求總量約為18500億支；如果煙草系統(tǒng)能保持95%的市場占有率的話，其銷售量為17575億支。    卷煙價(jià)格將不斷趨于上升，到2005年每盒卷煙(20支)零售均價(jià)有

39、望達(dá)到4.1元，煙草系統(tǒng)對(duì)外銷售額將達(dá)到3000億元左右。    煙葉需求量大致保持在每年150-170萬噸之間，但由于當(dāng)前全國煙葉生產(chǎn)仍存在較大的反彈壓力，如果再考慮煙葉進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口配額的取消使得國外煙葉競爭優(yōu)勢進(jìn)一步增強(qiáng)這一新的因素，供給過剩的壓力仍將繼續(xù)存在。    行業(yè)工商稅收將保持穩(wěn)定增長勢頭，但利潤增長可能面臨較大壓力。 低價(jià)煙市場面臨的問題及其解決思路圖1圖2圖3改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)卷煙消費(fèi)的需求由比較單一的數(shù)量型需求逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、禮品型、交往型的多元化需求。

40、為了適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，自上世紀(jì)90年代中期以來，卷煙生產(chǎn)企業(yè)供給的卷煙產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，價(jià)格梯次不斷擴(kuò)大，一、二類高檔卷煙的比例逐漸提高，而低價(jià)位的四、五類煙，特別是五類卷煙的比例越來越小。（如表1、圖1所示）。     從表（圖）1可以明顯看出，從1995-2001年，一、二類卷煙比例大幅度提高，由1995年的15.77%上升到2001年的34.57%；而同期，四、五類卷煙的比例由50.94%下降到35.54%；五類煙的生產(chǎn)比例更由13.40%下降到2.26%。     隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和煙草企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，四、五類卷煙生產(chǎn)比例下降是一個(gè)必

41、然的趨勢。但目前存在的問題是，四、五類卷煙的生產(chǎn)比例下降幅度太快，以至于不少地區(qū)的卷煙市場出現(xiàn)了四、五類卷煙供應(yīng)不足甚至斷檔的現(xiàn)象（據(jù)測算，現(xiàn)在四、五類卷煙的缺口在80100萬箱左右），由此產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。     一：四、五類卷煙市場供應(yīng)不足的原因分析     四、五類卷煙特別是五類卷煙生產(chǎn)比例之所以大幅度下降，除了上文提到的卷煙消費(fèi)水平提高的因素之外，還受煙草企業(yè)內(nèi)部利益和有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的驅(qū)動(dòng)和影響。下文將對(duì)此作進(jìn)一步的分析。     （一）我國居民收入水平不斷提高，卷煙的需求結(jié)構(gòu)相應(yīng)提高     改革開放二

42、十多年來，我國的國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入水平不斷提高，社會(huì)購買力顯著增強(qiáng)。卷煙作為一種重要的日常生活消費(fèi)品，隨著居民消費(fèi)水平的提高，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之不斷提高。     表（圖）2反映了1996年至2001年我國城鄉(xiāng)居民收入水平和卷煙消費(fèi)水平變化的一些指標(biāo)值     從表（圖）2的數(shù)據(jù)可以看出，單箱卷煙銷售均價(jià)隨城鄉(xiāng)居民的收入呈現(xiàn)正相關(guān)的變化趨勢。但單箱卷煙銷售均價(jià)的增長速度遠(yuǎn)大于農(nóng)村居民家庭人均純收入的增長速度；1999年前，其值高于城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入的增長速度，1999年后，略低于城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入的增長速度。同時(shí)，城鎮(zhèn)居民家庭

43、平均每人全年煙草類支出增長速度的變化趨勢，呈現(xiàn)一定的波動(dòng)性。     （二）新的卷煙消費(fèi)稅制對(duì)四、五類卷煙稅率的確定，是導(dǎo)致四、五類卷煙供給不足的重要因素     2001年，國家對(duì)卷煙消費(fèi)稅采取了新的征收辦法，即消費(fèi)稅采取從量與從價(jià)相結(jié)合的征收方式。從量計(jì)征，是每箱（50000支）卷煙計(jì)征150元的定額消費(fèi)稅；從價(jià)計(jì)征，是按行政或資產(chǎn)等形式隸屬于卷煙企業(yè)的調(diào)撥站現(xiàn)行的卷煙實(shí)際調(diào)撥價(jià)計(jì)征消費(fèi)稅，不含增值稅50元/條以上（含50元/條）卷煙的稅率是45%，50元/條以下的稅率是30%。消費(fèi)稅的改革對(duì)進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理行為，促進(jìn)行業(yè)公平競爭；解決“工商

44、利益調(diào)整”，推動(dòng)煙草行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整；阻止部分卷煙生產(chǎn)企業(yè)規(guī)避稅收，減少國家稅收流失行為等方面，發(fā)揮了積極的作用。     但新稅制將低檔卷煙的稅率由25%提高到30%，并對(duì)每箱加征150元的從量稅，大幅度提高了低檔卷煙的稅賦。據(jù)測算：每條卷煙稅賦的增加額度為0.71.11元，造成了以生產(chǎn)低檔卷煙為主的卷煙生產(chǎn)企業(yè)的虧損。     為了消化稅改后增加的虧損，不少以生產(chǎn)四、五類卷煙為主的企業(yè)采取了“上一（類）、增二（類）、擴(kuò)三（類）、壓四、五（類）的”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施，大幅度壓縮了四、五類卷煙的生產(chǎn)，人為地調(diào)高了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。     （三

45、）卷煙生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成本的增加對(duì)四、五類卷煙發(fā)展產(chǎn)生制約。       為促進(jìn)整體競爭實(shí)力的提高，保持企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展，煙草行業(yè)不斷加大固定資產(chǎn)投資力度?！熬盼濉逼陂g，煙草行業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資340億元，其中技術(shù)改造投資252億元，基本建設(shè)投資88億元，分別比“八五”期間增長40%、32%和69%。通過大規(guī)模的技術(shù)改造,全行業(yè)涌現(xiàn)出一批技術(shù)先進(jìn)、裝備精良、產(chǎn)品升級(jí)、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化卷煙工業(yè)企業(yè)，部分重點(diǎn)企業(yè)的主要技術(shù)裝備已接近國際先進(jìn)水平。     但是,隨著企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的不斷更新,也產(chǎn)生了企業(yè)固定成本不斷增加的問題。而且，由于卷煙

46、的主要原輔材料如煙葉、盤紙、濾嘴等價(jià)格上升、企業(yè)人力成本增加等因素，導(dǎo)致了企業(yè)流動(dòng)成本也大幅度增加。表（圖）3是19942001年度，卷煙工業(yè)成本費(fèi)用利潤率的具體數(shù)值。     從表（圖）3可明顯看出，由于成本費(fèi)用不斷增加，卷煙工業(yè)成本費(fèi)用利潤率不斷降低，由1994年的23.94%降低到2001年的18.36%。而由于四、五類卷煙的生產(chǎn)成本和市場零售價(jià)格之間存在的差距不大，消化成本的能力不足，給生產(chǎn)者帶來的利潤空間太小。因此，不少企業(yè)不得不依靠提高卷煙檔次，以提高價(jià)格來消化大幅提升的成本。     （四）某些煙草商業(yè)企業(yè)單純追求毛利率的行為，對(duì)四、五類煙

47、的發(fā)展起到制約作用     目前我國卷煙流通領(lǐng)域?qū)嵭袊?yán)格的屬地專賣管理，各地?zé)煵萆虡I(yè)企業(yè)作為卷煙工業(yè)企業(yè)在當(dāng)?shù)匚┮坏姆咒N機(jī)構(gòu)，只能在當(dāng)?shù)亟?jīng)營卷煙。因此，經(jīng)營效益一定程度上受到當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康南拗啤樘岣呱虡I(yè)利潤，某些煙草商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營品牌時(shí)把單箱收入和單箱毛利率大的牌號(hào)作為經(jīng)營重點(diǎn)，限制貨源，人為調(diào)高卷煙消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)，逐步減少了單箱收入和單箱毛利率都較低的四、五類卷煙的經(jīng)營，使城市低收入群體和農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)四、五類卷煙的需求不能充分得到滿足。     二：發(fā)展四、五類卷煙的必要性     （一）卷煙消費(fèi)市場的實(shí)際需要  

48、60; 在城鄉(xiāng)二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響下，我國的消費(fèi)市場屬于低水平的買方市場。由于社會(huì)保障功能不足，消費(fèi)者有效購買力不足，消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期差，消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡，消費(fèi)收入傾向降低，消費(fèi)者缺乏必要的支付能力，對(duì)高檔卷煙的需求動(dòng)力不足。而且，隨著消費(fèi)觀念的改變，居民消費(fèi)趨于理性，健康消費(fèi)和綠色消費(fèi)將成為社會(huì)消費(fèi)的主流，高檔卷煙作為禮品的功能將逐漸減弱。從以上多種因素分析，高檔卷煙的市場拓展空間將逐步縮小，而作為消費(fèi)者自己吸食為主的四、五類卷煙，還存在著一定的發(fā)展空間。     （二）由具有專賣特征的國有煙草企業(yè)的普遍服務(wù)功能所決定     在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中，作為國有企

49、業(yè)的煙草企業(yè)具有雙重功能。首先，其具有一般企業(yè)的商業(yè)功能和盈利功能；作為國有企業(yè)，它還具有不同于一般企業(yè)的特殊非商業(yè)功能，對(duì)克服市場失靈和市場功能缺陷所產(chǎn)生的弊端，具有舉足輕重的作用。煙草行業(yè)應(yīng)當(dāng)為滿足市場供應(yīng)、保障市場的正常經(jīng)濟(jì)秩序等政府的某些政策目標(biāo)服務(wù)。而且煙草行業(yè)屬于國家專賣專營的行業(yè)，企業(yè)具有普遍服務(wù)的義務(wù)。因此，保障城市低收入群體和農(nóng)民的卷煙消費(fèi)需求，是煙草行業(yè)的應(yīng)盡職責(zé)。     （三）防止“假冒煙”泛濫的要求     “假冒煙”的存在，嚴(yán)重?cái)_亂了卷煙市場的流通秩序，侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，導(dǎo)致國家稅收的大量流失。雖然，在煙草系統(tǒng)加強(qiáng)自身內(nèi)

50、部治理和加大打擊力度的情形下，“假冒煙”的泛濫受到了一定的遏制。但由于正當(dāng)渠道四、五類卷煙的供應(yīng)存在著缺口，導(dǎo)致了近年“假冒煙”中四、五類卷煙比例出現(xiàn)了上升的勢頭。為此，煙草行業(yè)應(yīng)保證四、五類卷煙的正常供應(yīng)，以減少“假冒煙”的滋生空間。     （四）有效參與國際競爭的需要     2001年11月10日，中國正式成為WTO成員，我國經(jīng)濟(jì)將在更廣的領(lǐng)域和更高的層次上融入全球經(jīng)濟(jì)之中。從我國改革開放實(shí)際情況和世界其它國家煙草市場開放的先例看，國家逐漸放松對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)的控制，更大程度地對(duì)外開放煙草市場，將是發(fā)展的必然趨勢。     通常,國

51、際上的卷煙知名品牌中也存在一些專門針對(duì)少數(shù)客戶的高檔名牌。但絕大部分的國際名牌是平民化的，主要針對(duì)廣大普通消費(fèi)階層，“555”、“萬寶路”等名牌卷煙就是如此。但在我國，名牌卷煙中市場定位針對(duì)普通消費(fèi)者的不多，大部分名牌卷煙的產(chǎn)品定位是高檔品，其目標(biāo)市場范圍狹窄，主要面對(duì)高收入的少數(shù)人群。根據(jù)中國居民收入現(xiàn)狀及吸煙消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在有限的高檔卷煙市場中，形成多個(gè)如“中華”這樣的品牌是不大可能的。但目前幾乎所有卷煙生產(chǎn)企業(yè)都將提高高檔卷煙的產(chǎn)量比重作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要戰(zhàn)略，可是這種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在目前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是不太現(xiàn)實(shí)的。完全依靠高檔卷煙來抵御國際卷煙品牌的競爭也是不可行的。因此，四、五

52、類卷煙應(yīng)該成為我國卷煙生產(chǎn)企業(yè)參與國際競爭的重要組成部分，而不能輕易放棄。     四、五類卷煙中的不少品牌具有歷史悠久、市場覆蓋面廣、消費(fèi)者認(rèn)可、價(jià)格適中、產(chǎn)銷量大等特點(diǎn)，如果加以正確的扶持和引導(dǎo)，完全可以利用現(xiàn)有優(yōu)勢，成為中國煙草參與國際競爭的利器。     （五）提高煙葉利用率的要求       近年來，通過引進(jìn)優(yōu)良品種、優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)、推廣先進(jìn)技術(shù)、改善基礎(chǔ)設(shè)施等措施，我國煙葉品質(zhì)不斷提高，等級(jí)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，等級(jí)質(zhì)量和純度進(jìn)一步提高。但煙葉生產(chǎn)還受控于自然條件等非人為因素，煙葉的等級(jí)結(jié)構(gòu)還不能完全適應(yīng)于卷煙生產(chǎn)企業(yè)的需

53、要，造成資金積壓和原料的浪費(fèi)。     而四、五類卷煙的生產(chǎn)對(duì)煙葉的等級(jí)要求不高，通過配方工藝的改進(jìn)，可以消化陳次煙葉及制絲線上撿剩的原料，擴(kuò)大卷煙配方中使用低等級(jí)煙葉的數(shù)量和范圍，增加煙葉可用性。     三：發(fā)展四、五類卷煙的對(duì)策、措施       （一）確定正確的行業(yè)經(jīng)營發(fā)展方向     中國煙草的國有企業(yè)功能和其最終發(fā)展目標(biāo)，決定了行業(yè)品牌的發(fā)展方向不單純是把高價(jià)位卷煙品牌做大做強(qiáng)。如果行業(yè)的品牌發(fā)展重點(diǎn)僅僅放在高檔卷煙的發(fā)展上，既不能體現(xiàn)煙草企業(yè)的普遍服務(wù)功能，又將喪失掉多年培育起來的低檔卷煙市

54、場，影響煙草行業(yè)的整體競爭實(shí)力。行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策必須立足長遠(yuǎn)、立足全局，從市場需要出發(fā)，通過多種途徑，解決廣大農(nóng)民和城市低水平消費(fèi)群體所需要的低檔卷煙生產(chǎn)和市     場供應(yīng)問題。因?yàn)檫@不僅關(guān)系著市場有效供應(yīng)，還關(guān)系著卷煙銷量和市場價(jià)格的穩(wěn)定，關(guān)系著煙草行業(yè)的未來發(fā)展定位和方向。     （二）以工商分離的行業(yè)體制改革為契機(jī)，合理整合行業(yè)內(nèi)部資源。     為了整合行業(yè)資源，增加煙草行業(yè)的市場競爭力，煙草系統(tǒng)內(nèi)部不斷推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施，“扶大關(guān)小”政策取得了積極進(jìn)展。在關(guān)閉10萬箱以下小煙廠的基礎(chǔ)上，對(duì)10萬箱以上的中型企業(yè)，也要

55、通過聯(lián)合、兼并、重組，實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的合理優(yōu)化。并在此基礎(chǔ)上，推進(jìn)工商分離的行業(yè)改革政策。工商分離，即指在中國現(xiàn)行的煙草專賣專營體制下，各省級(jí)煙草公司不再身兼二職，既負(fù)責(zé)本省煙草銷售，又負(fù)責(zé)管理本省卷煙生產(chǎn)企業(yè)（煙廠），而是只管銷售，不再對(duì)煙廠負(fù)責(zé)；煙廠則根據(jù)市場需求自行決定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。     組成卷煙工業(yè)公司的各個(gè)企業(yè)的資源配置各不相同，并不是每個(gè)企業(yè)都適合生產(chǎn)高檔卷煙。因此，應(yīng)立足各企業(yè)資源優(yōu)勢，在工業(yè)公司內(nèi)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)、合理配置。根據(jù)內(nèi)部卷煙生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)和產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，按一至五類分別下達(dá)產(chǎn)量指標(biāo)，分類控制，使一些機(jī)器設(shè)備相對(duì)落后、人力成本比較低的

56、企業(yè)利用其成本優(yōu)勢，專門生產(chǎn)四、五類卷煙。充分發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢，提高設(shè)備利用率，降低單位變動(dòng)成本，提高利潤水平，優(yōu)化卷煙工業(yè)公司的資源結(jié)構(gòu)，提高煙草行業(yè)的整體素質(zhì)，最終增強(qiáng)中國煙草行業(yè)對(duì)煙草市場的控制力和競爭力。       （三）降低卷煙生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成本，拓展四、五類卷煙的利潤空間     產(chǎn)品的單位利潤等于其單位價(jià)格減去其單位成本。四、五類卷煙的單位價(jià)格雖然低，但如果降低其單位成本的話，仍然具有一定的利潤空間。而且降低成本能增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，增加企業(yè)的效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。     目前，我國卷煙生產(chǎn)企業(yè)的成本管理和

57、成本控制程度較低，和國際知名煙草公司相比還存在很大的差距。據(jù)測算:在每百元的銷售收入中，我國卷煙生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營成本比重高達(dá)54%，比日本煙草高8個(gè)百分點(diǎn)，比英美煙草高14個(gè)百分點(diǎn)。而在成本構(gòu)成中，我國卷煙工業(yè)的經(jīng)營成本中，75%是生產(chǎn)的“硬成本”，25%是營銷、管理、財(cái)務(wù)上的費(fèi)用。而BAT的生產(chǎn)“硬成本”只占不到一半，另外一半多是經(jīng)營管理的“軟成本”。因此，我國煙草行業(yè)降低經(jīng)營成本，拓展利潤空間還存在很大的余地。     目前，在四、五類卷煙生產(chǎn)經(jīng)營中，降低成本的主要措施可以采?。?、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，提高低次煙葉的利用率，降低單箱材料成本，解決包裝和配方成本居高不下的問

58、題；2、利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本比率；3、采用自動(dòng)化程度低、工藝流程費(fèi)用低、成本投入低的設(shè)備、工藝生產(chǎn)四、五類卷煙，降低生產(chǎn)的單位固定成本投入；4、開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理等工作，改進(jìn)員工的培訓(xùn)，使員工樹立成本意識(shí)。     但成本的降低要以保持卷煙的質(zhì)量為前提。因此，在生產(chǎn)過程中必須注重改善卷煙配方，調(diào)整卷煙吸味，在增加低次煙葉比例的基礎(chǔ)上。通過人工剔除殘次煙葉，保證整絲率，對(duì)溫濕度加以嚴(yán)格控制，并通過加香、加料改善卷煙的內(nèi)在品質(zhì)。     （四）改善煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)營作風(fēng)，提高客戶服務(wù)的滿意度     在

59、現(xiàn)有體制下，煙草商業(yè)企業(yè)作為卷煙工業(yè)企業(yè)惟一的分銷機(jī)構(gòu)，在服務(wù)工廠、培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)方面，具有十分重要而又不可替代的作用。因此，為了提高四、五類卷煙的市場覆蓋率，煙草商業(yè)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)，克服單純追求毛利率和單箱收入的思想，樹立為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)、為卷煙零售戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對(duì)四、五類卷煙經(jīng)營要采取保本微利銷售的原則，使毛利率達(dá)到5%左右的適度水平，以滿足市場供應(yīng)和消費(fèi)需求。實(shí)現(xiàn)促銷與穩(wěn)價(jià)的統(tǒng)一，卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，保持正常的卷煙市場流通秩序。否則將影響卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)四、五類卷煙的正常生產(chǎn)，造成銷量減少和市場占有率下降等后果。       四、五類

60、卷煙市場供不應(yīng)求的狀況，已經(jīng)引起行業(yè)主管部門的高度重視。     為減少新稅制對(duì)四、五類卷煙的影響，行業(yè)主管部門已與國家稅務(wù)總局形成基本意見，即對(duì)未核價(jià)的新牌號(hào)、新規(guī)格要用零售價(jià)倒扣的辦法來計(jì)算計(jì)稅基價(jià)。同時(shí)，行業(yè)主管部門已經(jīng)制定出一系列措施，通過經(jīng)濟(jì)和行政手段來調(diào)整四、五類煙的供應(yīng)。對(duì)五類卷煙提出了整合牌號(hào)、整合配方、整合銷售的方針，要做到既滿足供應(yīng)，又盡可能降低成本，減少虧損。并在煙葉調(diào)撥價(jià)格、商業(yè)企業(yè)經(jīng)營考核指標(biāo)、行業(yè)扶持等方面，采取了一定的措施，并取得了一定的效果。低檔卷煙市場供需結(jié)構(gòu)性的矛盾正在逐步得到緩解。重點(diǎn)煙草企業(yè)成長性分析導(dǎo)讀：企業(yè)成長性是指企業(yè)通過有效挖

61、掘未利用資源，從而不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力和水平。一個(gè)具有成長性的企業(yè)，通常是指在較長時(shí)期內(nèi)能持續(xù)挖掘未利用資源、不同程度地呈現(xiàn)整體擴(kuò)張態(tài)勢、未來發(fā)展預(yù)期較為良好的企業(yè)。根據(jù)企業(yè)成長理論的一般原理，結(jié)合煙草行業(yè)的實(shí)際情況，從縱向和橫向兩個(gè)角度對(duì)煙草系統(tǒng)36家重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)的成長性進(jìn)行量化分析和判斷,有利于各企業(yè)清醒認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)、劣勢，有針對(duì)性地開展下一步工作。需要說明的是，本文分析結(jié)論雖然嚴(yán)格按各企業(yè)上報(bào)國家煙草專賣局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出，但由于各種原因，數(shù)據(jù)所顯示的情況可能與企業(yè)的實(shí)際情況并不完全一致。譬如，2003年數(shù)據(jù)是快報(bào)數(shù)據(jù)，它可能會(huì)與最后決算數(shù)據(jù)稍有不同。另外，廣州卷煙一廠、安陽卷煙廠目

62、前已實(shí)現(xiàn)了與其它企業(yè)的聯(lián)合重組，但2003年仍有獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本文仍把它們放在統(tǒng)一框架下進(jìn)行分析。 一、如何評(píng)價(jià)煙草企業(yè)的成長性   首先，從影響和決定企業(yè)成長性的諸多因素中遴選出那些最具代表性的典型指標(biāo)，通過企業(yè)自身的縱向?qū)Ρ?，?jì)算出評(píng)估期內(nèi)各煙草企業(yè)的增長速度。本文所選擇的典型指標(biāo)包括卷煙產(chǎn)量增長率、銷售收入增長率、利潤增長率、稅收增長率和所有者權(quán)益增長率五個(gè)方面。計(jì)算各個(gè)典型指標(biāo)的年度增長率主要是從不同側(cè)面考察企業(yè)自身的增長變動(dòng)情況，但對(duì)企業(yè)的整體成長性暫時(shí)還無法作出全面判斷。   其次，通過功效系數(shù)法把各個(gè)典型指標(biāo)轉(zhuǎn)化為體現(xiàn)企業(yè)成長性的縱向成長指數(shù)。所謂功效系數(shù)法

63、，是指根據(jù)多目標(biāo)規(guī)劃原理把用以評(píng)價(jià)企業(yè)成長性的各項(xiàng)指標(biāo)按照多檔次標(biāo)準(zhǔn)，通過功效函數(shù)轉(zhuǎn)化為可以度量和加總的評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，并據(jù)以對(duì)各個(gè)企業(yè)的成長性進(jìn)行總體評(píng)價(jià)的一種數(shù)理分析方法。運(yùn)用功效系數(shù)法的基本步驟是：   （1）在計(jì)算出各個(gè)企業(yè)某項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)（如卷煙產(chǎn)量增長率）的基礎(chǔ)上，計(jì)算出該項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)分檔次的標(biāo)準(zhǔn)值。本文把評(píng)價(jià)檔次分為最高值、優(yōu)秀值、良好值、平均值、較低值、較差值、最低值七個(gè)級(jí)別，各檔次對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)值的計(jì)算方法是：全部36家企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為平均值，平均值（含）以上所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為良好值，良好值（含）以上所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為優(yōu)秀值，最高一家企業(yè)的實(shí)際數(shù)為最高值；平均值以下所有企業(yè)加權(quán)平

64、均數(shù)為較低值，較低值以下所有企業(yè)加權(quán)平均數(shù)為較差值，最低一家企業(yè)的實(shí)際數(shù)為最低值。   （2）確定各項(xiàng)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。其中最高值對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為1，介于優(yōu)秀值（含）和最高值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0.86，介于良好值（含）和優(yōu)秀值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0.71，介于平均值（含）和良好值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0.57，介于較差值（含）和平均值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0.43，介于較差值（含）和較低值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0.29，介于最低值和較差值之間所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0.14，最低值所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為0。   （3）根據(jù)各指標(biāo)對(duì)企業(yè)整體成長性的綜合影響，確定各項(xiàng)指標(biāo)的相應(yīng)

65、權(quán)重。在本文分析中，考慮到卷煙生產(chǎn)指標(biāo)是極有價(jià)值的稀缺資源、而且也是代表企業(yè)規(guī)模水平的最重要指標(biāo)，因此把卷煙產(chǎn)量增長率權(quán)重確定為25；追求利潤最大化是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)，因此其權(quán)重也定為25；銷售收入是代表結(jié)構(gòu)水平和市場占有份額的重要指標(biāo)，其權(quán)重定為20；實(shí)現(xiàn)稅收和所有者權(quán)益的不斷增長是煙草企業(yè)在專賣專營體制和國有產(chǎn)權(quán)安排下的必然要求，同時(shí)也是其社會(huì)貢獻(xiàn)度大小的綜合體現(xiàn)，這兩項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重各為15。   （4）根據(jù)功效函數(shù)計(jì)算企業(yè)的縱向成長指數(shù)。具體計(jì)算公式為：   其中：VGi表示企業(yè)的縱向成長指數(shù)；k表示第k項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重，k表示第k項(xiàng)指標(biāo)值所對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)；Pka表示第k

66、項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際值；Pks表示第k項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的本檔標(biāo)準(zhǔn)值；Fks表示第k項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的上檔標(biāo)準(zhǔn)值；k表示第k項(xiàng)指標(biāo)值對(duì)應(yīng)的上檔標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。   第三，以各企業(yè)某項(xiàng)指標(biāo)（如卷煙產(chǎn)量）的絕對(duì)增量占該項(xiàng)指標(biāo)全部36家企業(yè)的增長總量的比重為評(píng)價(jià)依據(jù)，根據(jù)功效系數(shù)法以及相同的權(quán)重（如卷煙產(chǎn)量增長率的權(quán)重為25，各個(gè)企業(yè)卷煙增量占全部企業(yè)卷煙增量的比重的權(quán)重也為25）和相同的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)（如平均值到良好值之間的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)都為0.57），把各項(xiàng)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為體現(xiàn)企業(yè)成長性的橫向成長指數(shù)（HGi）。具體計(jì)算步驟和計(jì)算方法與縱向成長指數(shù)相同。   第四，根據(jù)8020的比例（也就是假定一個(gè)企業(yè)的成長性80%是通

67、過其自身的增長速度來體現(xiàn)的，20%是通過企業(yè)增量在行業(yè)整體本文為36家重點(diǎn)煙草企業(yè)增量中所占的份額來體現(xiàn)的），最后計(jì)算出企業(yè)綜合成長指數(shù)。具體計(jì)算公式為：   CGi=0.8*VGi+0.2*HGi   根據(jù)上述方法和步驟來評(píng)價(jià)煙草企業(yè)的成長性，具有以下兩個(gè)方面的明顯特點(diǎn)：   其一，考慮了時(shí)間和空間概念，較為全面地反映了企業(yè)的綜合成長性?？v向成長指數(shù)主要考察企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)連續(xù)成長的速度和質(zhì)量，而橫向成長指數(shù)反映企業(yè)在行業(yè)整體中的相對(duì)地位和競爭優(yōu)勢。通過這兩個(gè)方面的綜合評(píng)價(jià)，既考察了企業(yè)自身成長速度（通過計(jì)算指標(biāo)增長率來體現(xiàn)）對(duì)其成長性的影響，同時(shí)也考察了行業(yè)整

68、體和競爭對(duì)手成長速度（通過計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)值來體現(xiàn)）對(duì)其成長性的影響，還考慮了基數(shù)和規(guī)模因素對(duì)其成長性的影響（通過計(jì)算增量份額來體現(xiàn)）。另外，由于本文并非僅從某個(gè)單一指標(biāo)來衡量煙草企業(yè)的成長性，而是從影響和決定煙草企業(yè)的五個(gè)主要方面來綜合考察其成長性，這進(jìn)一步提高了評(píng)價(jià)結(jié)果的全面性和綜合性。   其二，評(píng)價(jià)過程較為簡單，評(píng)價(jià)結(jié)果的可比性和實(shí)用性較強(qiáng)。所有評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)都來源于行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指標(biāo)的規(guī)范性和準(zhǔn)確性較高，評(píng)價(jià)結(jié)果既可以用于同一企業(yè)在不同年度進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，也可用于不同企業(yè)在相同年度進(jìn)行橫向?qū)Ρ?。同時(shí)，還可以通過分析“個(gè)體指標(biāo)成長指數(shù)”進(jìn)一步挖掘企業(yè)成長源，進(jìn)而找到企業(yè)改善經(jīng)營管理和提高成長

69、速度的潛在增長點(diǎn)。   當(dāng)然，由于企業(yè)成長性問題是一個(gè)較為復(fù)雜的綜合性問題，究竟選擇什么指標(biāo)以及各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重究竟應(yīng)該確定為多少，這是政府職能部門、理論界和企業(yè)界共同面臨的難題，不可能得到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案。本文所提出的評(píng)價(jià)思路，雖然是在盡量吸收現(xiàn)有理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分考慮煙草行業(yè)實(shí)際情況的一種探討性思路，但其科學(xué)性和合理性仍然有待于在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善。 二、對(duì)36家重點(diǎn)煙草企業(yè)成長性的初步評(píng)價(jià) 36家重點(diǎn)煙草企業(yè)縱向成長指數(shù)（20012003年平均） 36家重點(diǎn)煙草企業(yè)橫向成長指數(shù)（20012003年平均） （一）各企業(yè)縱向成長指數(shù)   根據(jù)上述評(píng)價(jià)思路和評(píng)價(jià)

70、方法，本文根據(jù)20002002年煙草系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)和2003年12月份統(tǒng)計(jì)月報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)36家重點(diǎn)煙草企業(yè)的縱向成長指數(shù)進(jìn)行了定量測算。結(jié)果顯示，36家重點(diǎn)煙草企業(yè)縱向成長指數(shù)算術(shù)平均值為57.92，超過平均值的企業(yè)有21家，低于平均值的有15家。從單指標(biāo)縱向成長指數(shù)來看：   卷煙產(chǎn)量成長性最強(qiáng)的5家企業(yè)是蘭州、柳州、南京、武漢和紅河，最弱的5家企業(yè)是黃果樹、廣一、昭通、新鄭和玉溪紅塔。   利潤成長性最強(qiáng)的5家企業(yè)是黃果樹、蚌埠、昆明、遵義和上海，最弱的5家企業(yè)是曲靖、寧波、重慶、安陽和新鄭。   銷售收入成長性最強(qiáng)的5家企業(yè)是蘭州、徐州、南京、武漢和淮陰，最弱的5家企業(yè)是廣一、寶雞、重慶、玉溪紅塔和新鄭。   稅收成長性最強(qiáng)的5家企業(yè)是蘭州、徐州、武漢、杭州和許昌，最弱的5家企