招商人員提成獎(jiǎng)勵(lì)方案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上山西雙明地產(chǎn)府東項(xiàng)目 招商人員傭金提成激勵(lì)方案招商人員薪酬和傭金提成激勵(lì)方案（草案）根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況為高效、快捷完成招商任務(wù)從而建立一支能打仗、打勝戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)特制定本激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。一、說明1、薪酬：工資+提成；2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽定租賃合同，承租方繳納所承租租金的應(yīng)繳費(fèi)用；3、提成均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；4、提成分為公傭和私傭。二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一）、工資（轉(zhuǎn)正后的工資，并包含所有補(bǔ)貼）商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商部經(jīng)理、招商主管、招商專員、策劃主管、招商文員、

2、運(yùn)營專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（聘請項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)厝?，可根?jù)當(dāng)?shù)氐氖杖胨竭m當(dāng)調(diào)整）；（二）、提成比例 散鋪招商提成：首月簽約商鋪?zhàn)饨?0%作為總體獎(jiǎng)勵(lì)提成，其中50%作為公傭，用于相關(guān)招商團(tuán)隊(duì)與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，另50%作為招商主管和招商專員私傭提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體發(fā)放提成規(guī)定 主力店招商提成：首月簽約租金5%做總體獎(jiǎng)勵(lì)提成，其中30%作為公傭，用于相關(guān)招商團(tuán)隊(duì)與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，另70%作為招商主管和招商專員私傭提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體發(fā)放提成規(guī)定商業(yè)公司總經(jīng)理：公傭-負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商公傭部分的20 %計(jì)提；招商總監(jiān)：公傭-按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商招商公傭部分

3、的18%計(jì)提商管部經(jīng)理：公傭-按照所負(fù)責(zé)的招商項(xiàng)目和內(nèi)容，當(dāng)月招商公傭部分的10%計(jì)提；策劃主管：公傭-項(xiàng)目當(dāng)月招商公傭部分的6 %計(jì)提招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。主力店提成：簽約首月租金5%主力店招商執(zhí)行人員提取70%相關(guān)聯(lián)團(tuán)隊(duì)與人員提取30% （說明：傭金計(jì)算比例說明見附件1）招商人員的傭金提成規(guī)定招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的項(xiàng)目實(shí)際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)招商主管/招商專員：將按照項(xiàng)目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考

4、核基數(shù)。（1）招商主管： 私傭-業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部分項(xiàng)目當(dāng)月招商私傭總額的25%； 私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績的面積計(jì)算，基數(shù)為每月xxxx平方米； A、當(dāng)月成交面積xxxx平方米以下，提成比例為8%；B、當(dāng)月成交面積達(dá)xxxx平方米，提成比例為15%；C、當(dāng)月成交面積達(dá)xxxx平方米以上, 提成比例為25%；（2）招商專員： 私傭-自己業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部分項(xiàng)目當(dāng)月招商簽約私傭總額的75%； 私傭-按當(dāng)月個(gè)人招商業(yè)績的面積計(jì)算，基數(shù)為每月xxxx平方米； A、當(dāng)月成交面積xxxx平方米以下，提成比例為30%；B、當(dāng)月成交面積達(dá)xxxx平方米，提成比例為50%；C、當(dāng)月成交面積達(dá)xxxx平方米以上, 提成比例為7

5、5%；（說明:散鋪招商業(yè)績基數(shù)計(jì)算方法見附件2） 2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店和次主力店的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實(shí)際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實(shí)工作需后續(xù)跟進(jìn)，故收到定金后的當(dāng)月可以實(shí)施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實(shí)施開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放；傭金提成的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按 “簽約首月租金5%”比例計(jì)提；其中提成總額的70%作為個(gè)人招商業(yè)績提成，另提成總額30%做運(yùn)營中心相關(guān)招商部分團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成提取-按當(dāng)個(gè)人招商業(yè)績面積計(jì)算，基數(shù)為每月xxxxx平方米 A、當(dāng)月成交面積xxxxx平方米以

6、下，提成比例為30%；專心-專注-專業(yè)B、當(dāng)月成交面積達(dá)xxxxx平方米，提成比例為50%；C、當(dāng)月成交面積xxxxx平方米, 提成比例為70%；（備注：因主力店和次主力店招商的特點(diǎn)，所以與全面駐場招商階段的月任務(wù)考核基數(shù)不同，平均到每月的任務(wù)基數(shù)應(yīng)該要偏小許多。Xxxxx平方米為參考基數(shù)，可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整擬定。）（說明:主力店招商業(yè)績基數(shù)計(jì)算方法見附件3） 四、傭金發(fā)放時(shí)間招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目招商部經(jīng)理審核，再經(jīng)招商總監(jiān)、財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)商業(yè)公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。五、補(bǔ)充說明1、所有招商人員公傭的計(jì)算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工

7、作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計(jì)算。2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。 山西雙明地產(chǎn) 招商部附件一：傭金計(jì)算比例說明1、提取傭金總標(biāo)的說明： 按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性一年租金。招商傭金提取比例一般為招商項(xiàng)目的1.5-2個(gè)月租金。依據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況建議1) 招商傭金提成按1.5-2月做傭金提取。2) 商業(yè)公司招商團(tuán)隊(duì)提取為簽約成交標(biāo)的首年租金的40%。其中傭金50%作為公傭，用招商相關(guān)崗位和職能崗位獎(jiǎng)勵(lì)，另50%傭金作為私傭用于招商個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。3) 主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)提成為主力店首月簽約租金

8、的5%，其中提成總額的70%作為個(gè)人招商業(yè)績提成，另提成總額30%做運(yùn)營中心相關(guān)招商部分團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2、商業(yè)公司總經(jīng)理/商管部經(jīng)理/策劃主管： 三個(gè)崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項(xiàng)目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度?？偨?jīng)理提取公傭20%，招商總監(jiān)提取公傭18%，招商經(jīng)理提取公傭10%，（項(xiàng)目設(shè)2個(gè)招商經(jīng)理）策劃主管提取公傭6%，15%公傭做招商項(xiàng)目公司其他職能部門獎(jiǎng)勵(lì)，其余15-23%公傭部分用做運(yùn)營職能部門相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)3、招商主管/招商專員： 招商主管提取所屬招商部分招商人員私傭的25%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)，招商專員提取自己租賃簽約的私傭部分的75%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)附件二：散鋪出租的業(yè)績基數(shù)計(jì)算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積÷招商人員人數(shù)（主管+專員）每人每月需完成的面積即每月xxxxx平方