北京雍景四季比稿方案81p

1、因 緣雍景四季推廣執(zhí)行方案雍景四季推廣執(zhí)行方案一路推演，我們有了答案第四代西山建筑現(xiàn)在的問題是第四代西山建筑第四代西山建筑是什么建筑是？和諧建筑？分享建筑？還是別的什么經(jīng)過對項目宏觀中西，古今等屬性的總結(jié)和微觀屬性就“黃金比例”所展開的既定論斷我們知道這是一個合適的建筑這是一個合適的建筑一個得分很高的超級均好性建筑一個得分很高的超級均好性建筑主訴點一：平衡主訴點一：平衡子曰：“過猶不及”雍景四季很好的處理了作為一個居住群落必須要處理好的各種關(guān)系分寸得當(dāng)，尺度得當(dāng)，取舍得當(dāng)主訴點二：多元主訴點二：多元項目的出現(xiàn)，也改寫了過往人們只能獨獨享西山(指除了西山，別無可享)的現(xiàn)狀在多方尋找合適的推廣描繪

2、方法后我們找到這樣的詞匯多元平衡建筑多元平衡建筑多元平衡，多見于城市規(guī)劃的詞語用于本案，亦有破舊立新，改換新天的深意獨享獨享尊享尊享爭享爭享多元平衡多元平衡多元，不是雜亂無章的無序簡單碼放而是平衡種種之后的睿智選擇而黃金比例價值體系，正是這種睿智的絕佳體現(xiàn)slogan世界園世界園 黃金律黃金律世界景觀經(jīng)典世界景觀經(jīng)典 中國人居新銳中國人居新銳以多元見淵博以多元見淵博 因平衡知居住因平衡知居住slogan備選備選第四代西山建筑標(biāo)準(zhǔn)黃金比例之規(guī)劃黃金比例之規(guī)劃11.27萬占地面積，近7萬平方米園林，比例約等于0.62，與黃金比例0.618相差無幾。 黃金比例之觀山黃金比例之觀山可觀山，又不在山中。

3、建筑與西山的距離保持剛剛好的黃金比例。近則脫離都市，遠而無法觀賞西山。黃金比例之享城黃金比例之享城不在繁華都市中，卻能享受到都市生活的便利。七橫一縱的交通網(wǎng)絡(luò)可迅速達到城市中，與城市的距離剛好在黃金比例上。即享受西山美景，又不脫離城市繁華。黃金比例之居住黃金比例之居住有建筑學(xué)家表示，140平方米左右三居室，是最適合人居住的黃金比例戶型。大則浪費空間，小則擁擠不堪。黃金比例之配套黃金比例之配套3歲看小7歲看老，3到7歲是決定人生的黃金年齡段。雍景四季為人生的黃金年齡段建造雙語幼兒園，讓處于黃金年齡段的孩子享受到最黃金的教育。黃金比例之世界五園黃金比例之世界五園多組團圍合式情境園林”，五種國際化風(fēng)

4、格園林，超過50%的綠化覆蓋率，各種常綠植物與落葉樹種比例達到黃金比例6：4，各色花卉分時綻放，四季皆有繽紛美景，讓業(yè)主們可以提前20年享受到成熟、自然的園林生活。 一句話概況：黃金比例社區(qū)黃金比例社區(qū) 世界上最有名的建筑物中幾乎都包含“黃金比例比”。無論是古埃及的金字塔、古希臘的帕特農(nóng)神殿、古埃及胡佛金字塔、印度泰姬陵、中國故宮、法國巴黎圣母院這些著名的古代建筑，還是遍布全球的眾多優(yōu)秀近現(xiàn)代建筑， 盡管其風(fēng)格各異，但在構(gòu)圖布局設(shè)計方面, 都有意無意地運用了黃金比例的法則, 給人以整體上的和諧與悅目之美。雍景四季，規(guī)劃之處從整體建筑到園林至戶型，處處皆按照黃金比例標(biāo)準(zhǔn)打造，顛覆了西山地區(qū)居住格

5、局，堪稱第四代西山建筑代表座。 平面表現(xiàn)輔助圖形平面表現(xiàn)vi延展平面表現(xiàn)報廣平面表現(xiàn)樓書平面表現(xiàn)海報推廣策略1. 將項目形象力、產(chǎn)品力、銷售力，三力有機結(jié)合，達到最大化2. “公關(guān)活動貫穿全年推廣，通過活動抓住目標(biāo)客群3. 針對目標(biāo)客群采用直銷推廣渠道，減少大面積廣泛推廣推廣原則推廣原則推廣渠道推廣渠道1.公關(guān)活動貫穿全年，重要節(jié)點配合大的公關(guān)事件，形成區(qū)域聚焦點2.企業(yè)聯(lián)動主動出擊，精準(zhǔn)打擊3.短信高覆蓋率，及時傳遞項目信息4.戶外封殺客群，聚焦關(guān)注點（建議在阜石路增加戶外廣告牌）5.分眾 在西區(qū)寫字樓、公寓投放6.報廣節(jié)點配合，宣傳項目，提升形象（北京青年報）7.軟文新聞報道，提高社會認知

6、度及美譽度（網(wǎng)絡(luò)、報紙、業(yè)內(nèi)雜志）8.網(wǎng)絡(luò)高覆蓋率，即使傳遞項目信息（新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)）公關(guān)事件為重媒體傳播為輔2009年戰(zhàn)略執(zhí)行線年戰(zhàn)略執(zhí)行線調(diào)整項目形象3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月攻擊點1新形象亮相攻擊點2現(xiàn)房實景攻擊點3小戶型產(chǎn)品登場攻擊點41#樓開盤攻擊點5年底促銷啟動第一強銷持續(xù)第二強銷第三強銷持續(xù)東段尾房6#開盤1#開盤余房5#7#10#消化階段啟動期第一強銷期持續(xù)期第二強銷期第三強銷期收尾期時間2009年3月-4月中旬2009年4月中旬-5月底 2009年6月 2009年7-8月底 2009年9月-10月底2009年11月-12月階段任務(wù)形象調(diào)整 掀起第一波銷售高

7、潮 現(xiàn)場客戶互動保持熱銷 利用6#樓開盤，掀起第二次銷售高潮1#樓開盤，掀起第三次銷售高潮為和諧年畫上圓滿句號階段主題西山第四代建筑登場黃金比例三居 現(xiàn)房實景 6#開盤1#開盤促銷答謝推廣渠道短信公關(guān)活動、短信、dm、購房團、報廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動、短信、軟文、網(wǎng)絡(luò)、dm公關(guān)活動、短信、大企業(yè)聯(lián)動、報廣、軟文 、dm、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動、短信、大企業(yè)聯(lián)動 、報廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文公關(guān)活動、短信、大企業(yè)聯(lián)動 和諧年階段推廣策略和諧年階段推廣策略 公關(guān)活動公關(guān)活動 大型公關(guān)活動吸引眼球及社會關(guān)注，制造話題，提高項目及企業(yè)知名度。小型公關(guān)活動，聚攏人氣，增加銷售現(xiàn)場氣氛，有利于點對點營銷。公關(guān)活動結(jié)合節(jié)日及項

8、目定位展開，針對不同目標(biāo)客群舉辦活動，以活動攻擊客群心里。推廣重點推廣重點老客戶本身就是我們最大的客戶群，本案應(yīng)充分挖掘老客戶潛力，維系老客戶。對老客戶維系的目的，在于讓老客戶到現(xiàn)場，一方面感受樓盤的變化，讓其帶動新客戶的力量；另一方面增強現(xiàn)場的人氣，對新客戶產(chǎn)生影響。可通過客通、活動、老帶新政策，進一步維系老客戶。推廣重點推廣重點 老客戶老客戶 利用本案新銷售中心及東段現(xiàn)房實景，結(jié)合項目節(jié)點、節(jié)日，利用現(xiàn)場活動，有效拉動現(xiàn)場的人氣，提高熱烈的氛圍，用“熱銷”的力量推動銷售。除活動外，可有效利用團購帶動周末現(xiàn)場氛圍。推廣重點推廣重點 現(xiàn)場現(xiàn)場 推廣重點推廣重點老客戶本身就是我們最大的客戶群，本

9、案應(yīng)充分挖掘老客戶潛力，維系老客戶。對老客戶維系的目的，在于讓老客戶到現(xiàn)場，一方面感受樓盤的變化，讓其帶動新客戶的力量；另一方面增強現(xiàn)場的人氣，對新客戶產(chǎn)生影響?？赏ㄟ^客通、活動、老帶新政策，進一步維系老客戶。 老客戶老客戶 啟動期執(zhí)行策略啟動期執(zhí)行策略啟動期執(zhí)行策略啟動期啟動期 20092009年年3 3月月1616日日-4-4月月1414日日策略：策略：本案形象調(diào)整，通過新形象樹立本案市場地位，吸引更多客群關(guān)注，促進銷售主題：無主題：無渠道：渠道：短信啟動期推廣工作重點啟動期推廣工作重點項目形象確定項目形象確定第一強銷期策略確定第一強銷期策略確定vivi延展、現(xiàn)場包裝確定制作延展、現(xiàn)場包裝

10、確定制作銷售物料確定制作銷售物料確定制作啟動期推廣工作重點排期啟動期推廣工作重點排期工作內(nèi)容 時間策略vi系統(tǒng)物料現(xiàn)場包裝項目定位slogan第一階段推廣計劃名片手提袋海報樓書道旗圍擋指示系統(tǒng)售樓處裝飾3月16一17二18三19四確認確認提案提案20五21六22日23一24二25三26四確認確認27五28六29日30一完稿完稿31二4月1三2四3五4六5日6一7二8三9四10五制作完曾安裝完畢11六12日13一14二15三第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期第一強銷期 20092009年年3 3月月1616日日-4-4月月1414日日策略：策略：利用第四代西山建筑及

11、黃金比例標(biāo)準(zhǔn)沖擊市場，樹立本案在市場中的全新地位。通過多種渠道強化本案新形象，并融入銷售信息，做到形象力、產(chǎn)品力、銷售力的完美結(jié)合主題：主題：第四代西山建筑登場渠道：渠道：公關(guān)活動、報廣、短信、分眾、購房團、軟文、網(wǎng)絡(luò)第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略大型公關(guān)活動思路大型公關(guān)活動思路活動主題：第四代西山建筑研討會活動主題：第四代西山建筑研討會活動節(jié)點：活動節(jié)點：項目新形象投入市場活動時間：活動時間：2009年5月1日（勞動節(jié)）活動要點：活動要點：* 在新銷售中心舉辦“第四代西山建筑研討會”，邀請專家、業(yè)內(nèi)認識、客戶通過探討，將本案定位理念推向市場* 網(wǎng)絡(luò)、軟文持續(xù)報道活動目的：活動目的：社會

12、熱點事件，形成話題活動高度：活動高度：提升形象，制造口碑，品牌實力提升形象，制造口碑，品牌實力第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略小型公關(guān)活動思路小型公關(guān)活動思路活動主題：新銷售中心璀璨開放活動主題：新銷售中心璀璨開放活動節(jié)點：活動節(jié)點：新銷售中心投入使用活動時間：活動時間：2009年4月25日活動要點：活動要點：* 邀請新老客戶到新銷售中心參觀，利用新銷售中心展示本案新形象。同時配以現(xiàn)場表演、茶點等烘托現(xiàn)場氣氛活動目的：活動目的：以新銷售中心投入使用為節(jié)點掀起09年銷售高潮主題：主題：一切所觀 皆因黃金美學(xué) 園中自由黃金屋時間：時間：4月23日 5月14日目的：目的：發(fā)布項目新形象，同時將項

13、目銷售信息發(fā)布第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略報廣報廣媒體：媒體：北京青年報投放區(qū)域：投放區(qū)域：西區(qū)，金融街、三里河、西三環(huán)等地區(qū)的寫字樓、老公寓主題：主題：第四代西山建筑登場目的：目的：長效目的，主要客戶重點打擊第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略分眾分眾時間：時間：4月15日開始投放主題：主題：第四代西山建筑登場/黃金比例社區(qū)媒體：媒體：大眾媒體、業(yè)內(nèi)雜志、門戶網(wǎng)站目的：目的：掌握市場話語權(quán)，多頻次不同媒體發(fā)布第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略軟文軟文時間：時間：每周投放一次主題：主題：第四代西山建筑登場/黃金比例社區(qū)形式：形式：橫幅、文字鏈目的：目的：重要渠道，新的形象及信息刺激市場關(guān)注，吸引目標(biāo)客群第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)時間：時間：4月15日開始投放形式：形式：與新浪、搜房購房團合作目的：目的：通過購房團的大量看房客戶帶動現(xiàn)場氣氛，提升人氣，同時配合媒體報道，制造項目熱銷及緊迫感第一強銷期執(zhí)行策略第一強銷期執(zhí)行策略購房團購房團時間：時間：4月-5月 周