初期實(shí)習(xí)報(bào)告

1、初期實(shí)習(xí)報(bào)告一、   工作內(nèi)容簡(jiǎn)介不知不覺(jué)中，11月的時(shí)光已經(jīng)隨著汗水慢慢的流逝了.這半個(gè)月我大部分的時(shí)間是在策劃公司實(shí)習(xí)。我們的主要工作是“掃街”，這是為一個(gè)食品公司的方案調(diào)查，就是把一個(gè)小區(qū)的所有零售網(wǎng)點(diǎn)都統(tǒng)計(jì)下來(lái)。其中包括網(wǎng)點(diǎn)的名稱(chēng)、地址、類(lèi)型（食品店、水果店、便利店、香煙店等）、電話(huà)號(hào)碼、聯(lián)系人姓名、冰箱的數(shù)量和種類(lèi)等信息。在白天完成簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)之后，到下班的時(shí)候再將這些零星的網(wǎng)點(diǎn)整理成電子稿上交給公司，這環(huán)節(jié)往往也耗費(fèi)我們1、2小時(shí)。二、 工作經(jīng)歷每天近3個(gè)小時(shí)的公交，成為生活中的一部分。因?yàn)槲覀兊恼{(diào)查涵蓋整個(gè)杭州市場(chǎng)，所以很大一部分時(shí)間乘公交都要轉(zhuǎn)車(chē)才能

2、到達(dá)目的地。在到達(dá)目的地后我們又租自行車(chē)騎，正式開(kāi)始一天的“掃街”工程。有時(shí)候真是精疲力竭，一旦你休息了一會(huì)，那你再次站起來(lái)時(shí)得下很大的決心，因?yàn)樾菹⒁院蟾杏X(jué)更累了。騎車(chē)穿梭在大街小巷，那汗水猶如雨后的春筍，不斷地從身上的每個(gè)毛孔里鉆出。同樣的，每天的午飯也是讓我們很頭疼的。因?yàn)槔?，我們一點(diǎn)吃飯的胃口都沒(méi)有。所以，我們的午飯經(jīng)常是飲料加面包，雖然缺少營(yíng)養(yǎng)，但也沒(méi)辦法。晴天如果讓我們覺(jué)得郁悶，那雨天幾乎使我們崩潰。因?yàn)椴还苁乔缣煊晏欤刻斓墓ぷ髁慷家噪娮痈宓男问缴辖还?，所以即使是雨天，我們也別無(wú)選擇。往往是一手撐傘，一手騎車(chē)下班后，再將那些從大街小巷里搜羅出來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行電子版的匯總。就這樣，

3、一天天的，杭州的整個(gè)輪廓在我們眼前逐漸浮現(xiàn)。三、 工作心得對(duì)能力的提升：首先，提升了我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，也是在為公司進(jìn)行市場(chǎng)拓廣。對(duì)于一些黃金地段，我們尋求與店主的合作（讓店主使用公司的冰箱，賣(mài)公司的產(chǎn)品），而在尋求合作的時(shí)候我們往往要進(jìn)行溝通、協(xié)商。從一名潛在客戶(hù)將其挖掘?yàn)檎嬲目蛻?hù)。在這個(gè)過(guò)程中，我們的溝通談判能力得到很大的提升。其次，從專(zhuān)業(yè)角度深化了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力。俗話(huà)說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“掃街”這項(xiàng)任務(wù)其實(shí)是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一部分。杭州目前的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間怎樣各顯神通、如何避免競(jìng)爭(zhēng)中的紅海區(qū)域這一切通過(guò)“掃街”就能逐漸清晰起來(lái)。所以，看似最普通的“掃街”

4、工作，卻是公司高層制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要依據(jù)。其次，“掃街”是我們的知識(shí)面得到了很大的拓廣。原先我們對(duì)棒冰產(chǎn)業(yè)幾乎是一點(diǎn)不懂，但隨著“掃街”的深入，從基本信息的到棒冰公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上都有所了解。比如和路雪（棒冰）跟海王星辰（藥店）的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這貌似風(fēng)馬牛不相及的兩家公司，在合作后卻獲得雙贏的局面。第三，重視、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。我們是五人為一組的團(tuán)隊(duì)，出于小組成員的信任，我成為“掃街”工作的負(fù)責(zé)人。首先在隊(duì)員的工作能力上我從不懷疑。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是大浪淘沙保留下來(lái)的。但是偶爾的督促還是顯得有點(diǎn)必要，這就需要我在公司和團(tuán)隊(duì)當(dāng)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，我們幾個(gè)隊(duì)員間總是相互鼓勵(lì)、相互打

5、趣，使沉重的氣氛變得輕松。比如，工作中我們總會(huì)弄一些非常有趣的腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎猜，有時(shí)在沒(méi)人的時(shí)候放聲高歌給自己打氣，有時(shí)講些笑話(huà)來(lái)緩解疲勞的氛圍這一切在無(wú)聊的工作中顯得非常重要。此外我們?cè)谑艽鞎r(shí)總相互鼓勵(lì)。比如說(shuō)今天又賺到了50元錢(qián)（我們一天的工資），離那個(gè)數(shù)碼相機(jī)又近了一步那一句句相互鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，到現(xiàn)在我還頗為感動(dòng)。第四，保持與帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系。工作中想要一帆風(fēng)順，那幾乎是不可能的。同樣的，我們?cè)凇皰呓帧惫ぷ髦杏龅胶芏嗬щy，通過(guò)與帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，使很多困擾許久的難題迎刃而解。記得杭州整個(gè)市場(chǎng)的“掃街”報(bào)告出來(lái)以后，我們小組每個(gè)人的心情都降至低谷，因?yàn)槲覀兊恼{(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確度偏低，這使我們起了集體辭職

6、的念頭。后來(lái)我跟帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)反映了這個(gè)情況。首先他肯定了我們的工作成果，這點(diǎn)對(duì)我們至關(guān)重要；其次，給我們分析了造成調(diào)查出現(xiàn)結(jié)果的一些不可抗因素；最后讓我們?cè)谌チ舻膯?wèn)題上靜觀(guān)其變，先不要主動(dòng)提出離職。通過(guò)他的開(kāi)導(dǎo)，我們忐忑不安的心總算是定了下來(lái)。第五，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的品質(zhì)：都說(shuō)寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。而經(jīng)過(guò)半個(gè)月歷練后的我們，雖然不能說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了百煉成鋼的地步，但至少都可以獨(dú)擋一面。每當(dāng)我們從大街小巷中穿梭時(shí)，心里總會(huì)想起那么一句話(huà)：人生就像一杯茶，不能苦一輩子，但總要苦一陣子。現(xiàn)在的我們正是在替未來(lái)鋪路，在替未來(lái)打基礎(chǔ)也正是這半個(gè)月的歷練告訴我，做事要學(xué)會(huì)堅(jiān)持！從最初幾天的打退堂鼓，到

7、最后的咬牙堅(jiān)持，都向我們說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)：任何困難只要堅(jiān)持下來(lái)，到了后來(lái)就不能再稱(chēng)之為困難，而是成為了一種習(xí)慣。暑期實(shí)習(xí)中的缺點(diǎn)和不足：1：要多問(wèn)。當(dāng)我們接到“掃街“任務(wù)”時(shí)，只一味的根據(jù)公司安排來(lái)操作。而忘了“掃街”的真正目的。當(dāng)然我們也能猜到一些，比如說(shuō)想了解市場(chǎng)容量，那些市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，本公司在哪些區(qū)域比較有優(yōu)勢(shì)，在哪些區(qū)域還有待加強(qiáng)這些我們都有想到，可是還漏了不少。比如調(diào)查結(jié)果以怎樣的形式上交，匯總的原則是按路劃分還是以其他的什么形式。由于沒(méi)問(wèn)清楚一些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，導(dǎo)致我們?cè)趨R總時(shí)遇到很多麻煩。2：要多提建議：在市區(qū)掃街的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，海王星辰（連鎖藥店）中都會(huì)有一個(gè)和路雪的冰柜，我覺(jué)得這點(diǎn)是值得借鑒的。還有一點(diǎn)就是多提建議會(huì)讓公司的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你是用心在做，而不是混日子。3： 及時(shí)跟上級(jí)進(jìn)行有效的溝通。我們的資料每天都上交到公司負(fù)責(zé)人手上，可是直到最后所有工作都結(jié)束時(shí)負(fù)責(zé)人才讓我們進(jìn)行資料匯總。這直接導(dǎo)致了誤差非常大，假如我們?cè)谕瓿梢粔K區(qū)域工作時(shí)就要求就行小規(guī)模的資料