PK文化及其理念

1、一、一、PKPK的目的的目的 “PK”的目的就是通過各種形式的“PK”活動(dòng)來挖掘我們的潛能，讓我們發(fā)自內(nèi)心的去主動(dòng)工作！ PK是讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)的過程。 武俠小說中高手的PK，不是為了戰(zhàn)勝對方，而是通過切磋，總結(jié)提升自己的水平，所以PK的真正目的是通過和高手過招，從而全面提升自己的過程。PKPK的目的的目的 業(yè)務(wù)的PK：提升的是自己的銷售水平； 部門經(jīng)理的PK：提升的是帶團(tuán)隊(duì)的水平和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的水平；PKPK的真正目的的真正目的振奮團(tuán)隊(duì)士氣提升業(yè)績輕松提高收入二、二、PKPK的理解的理解PK是一種文化，而不是形式，首先我們自己要非常認(rèn)同；PK的核心是團(tuán)隊(duì)的“競合關(guān)系”，“合作”放在首位；P

2、K定有輸贏，贏了就大大方方的贏，輸了就坦坦蕩蕩的認(rèn)輸，下次爭取再贏回來；為了PK的勝利，我們可以“想盡辦法”，但是絕對不能“不擇手段”PKPK的理解的理解三、三、PKPK的流程的流程激發(fā)員工內(nèi)激發(fā)員工內(nèi)在潛能和執(zhí)在潛能和執(zhí)行的原動(dòng)力行的原動(dòng)力5 5、 進(jìn)行進(jìn)行PKPK 2 2、確定、確定責(zé)任人責(zé)任人 3 3、明確、明確PKPK考考 核指標(biāo)核指標(biāo)4 4、營造、營造PKPK氛圍，氛圍， 召開啟動(dòng)會(huì)召開啟動(dòng)會(huì)6 6、PKPK兌現(xiàn)，召兌現(xiàn)，召開開 總結(jié)會(huì)總結(jié)會(huì)1 1、設(shè)立團(tuán)隊(duì)目、設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)四、如何營造四、如何營造PKPK氛圍？氛圍？1、PK啟動(dòng)大會(huì)召開啟動(dòng)大會(huì)召開做好預(yù)熱工作，

3、大量做好培訓(xùn)和引導(dǎo)工作，做好促做好預(yù)熱工作，大量做好培訓(xùn)和引導(dǎo)工作，做好促銷銷員員思想動(dòng)員大會(huì)。思想動(dòng)員大會(huì)。2、標(biāo)語激勵(lì)，制作和張貼各種標(biāo)語口號(hào)、標(biāo)語激勵(lì)，制作和張貼各種標(biāo)語口號(hào)例如：例如：千斤萬擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)千斤萬擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo) 你追我趕爭冠你追我趕爭冠軍，歡天喜地創(chuàng)佳績；軍，歡天喜地創(chuàng)佳績； 目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上；目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上； 春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，我是冠軍我怕誰春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，我是冠軍我怕誰 ；昨日之我已死，今日之我重生；昨日之我已死，今日之我重生；3、定期公布銷售業(yè)績、關(guān)鍵指標(biāo)完成情、定期公布銷售業(yè)績、關(guān)鍵指標(biāo)完成情況況每天、每周進(jìn)行不斷公

4、布，上看板；每天、每周進(jìn)行不斷公布，上看板；4、早晨會(huì)宣傳今日、早晨會(huì)宣傳今日PK，總結(jié)昨日，總結(jié)昨日PK結(jié)果結(jié)果班組團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要不斷的進(jìn)行引導(dǎo)和灌輸，班組團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要不斷的進(jìn)行引導(dǎo)和灌輸，圍繞圍繞PK目標(biāo)進(jìn)行每日宣傳和總結(jié)目標(biāo)進(jìn)行每日宣傳和總結(jié)5、總結(jié)會(huì)、總結(jié)會(huì)做好各門店、班組做好各門店、班組總結(jié)總結(jié)、個(gè)人自我總結(jié)，個(gè)人自我總結(jié)，每月進(jìn)行總結(jié)、每周績效總結(jié)每月進(jìn)行總結(jié)、每周績效總結(jié)。6、心理激勵(lì)、心理激勵(lì) 冠軍情結(jié)，感恩思想的不斷引導(dǎo)；冠軍情結(jié)，感恩思想的不斷引導(dǎo)；如何營造如何營造PKPK氛圍？氛圍？五、五、PKPK流程實(shí)施流程實(shí)施1、出通知，宣傳造勢，頒布制度，廣而告之；、出通知，宣傳造勢

5、，頒布制度，廣而告之； 制度含：制度含：PK的關(guān)鍵考核指標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、薪酬辦法、考核周期（以月為單的關(guān)鍵考核指標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、薪酬辦法、考核周期（以月為單位）、人員與部門、裁判或考核人員等位）、人員與部門、裁判或考核人員等2、召開、召開PK動(dòng)員大會(huì)動(dòng)員大會(huì)3、每天短信、早會(huì)激勵(lì)和總結(jié)、每天短信、早會(huì)激勵(lì)和總結(jié)4、定期改進(jìn)比賽方法，修訂工作技能、定期改進(jìn)比賽方法，修訂工作技能5、召開獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)、召開獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)6、視覺化內(nèi)容：照片、榜樣，冠軍、視覺化內(nèi)容：照片、榜樣，冠軍附：部門、班組、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要不斷的進(jìn)行引導(dǎo)和灌輸，圍繞PK目標(biāo)進(jìn)行每日宣傳和總結(jié)（1）PK規(guī)則要簡單規(guī)則要簡單 單一指標(biāo)，以數(shù)字為準(zhǔn)盡

6、可能量化，單一指標(biāo)一般為對公司業(yè)績起到作用的單一指標(biāo)，以數(shù)字為準(zhǔn)盡可能量化，單一指標(biāo)一般為對公司業(yè)績起到作用的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、增長率、客戶數(shù)、生產(chǎn)量等關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、增長率、客戶數(shù)、生產(chǎn)量等;我們?nèi)±麧欘~。我們?nèi)±麧欘~。PK需有需有PK合同、合同、日期與日期與PK指標(biāo)指標(biāo);簽定簽定PK目標(biāo)承諾書目標(biāo)承諾書 （2）要有明確的獎(jiǎng)勵(lì)）要有明確的獎(jiǎng)勵(lì) 1、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)要及時(shí)，如：現(xiàn)金、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)要及時(shí)，如：現(xiàn)金 2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：、獎(jiǎng)勵(lì)方式：榮譽(yù)證書；榮譽(yù)證書；錦旗；錦旗；獎(jiǎng)杯；獎(jiǎng)杯；紀(jì)念章；紀(jì)念章；現(xiàn)金等現(xiàn)金等（3）PK條件要公平條件要公平 參加參加PK的人的條件要對等，應(yīng)相對公平的人的條件要對等，應(yīng)

7、相對公平（4）PK周期適當(dāng)周期適當(dāng) 我們?nèi)∫栽聻閱挝晃覀內(nèi)∫栽聻閱挝涣?、六、PKPK的四個(gè)條件的四個(gè)條件激發(fā)員工內(nèi)激發(fā)員工內(nèi)在潛能在潛能1 1、如何建立、如何建立PKPK文化文化 七、七、PKPK機(jī)制的建立機(jī)制的建立2 2、如何、如何PKPK風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)1 1、“pkpk”的結(jié)果是次要的，重要的是一旦啟動(dòng)了的結(jié)果是次要的，重要的是一旦啟動(dòng)了“pkpk”競賽，競賽， 就像啟動(dòng)了就像啟動(dòng)了“PK”PK”的發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷的輸出動(dòng)力。的發(fā)動(dòng)機(jī)，源源不斷的輸出動(dòng)力。2 2、讓公司和員工雙方?jīng)]都有風(fēng)險(xiǎn)，管理者先冒最大的風(fēng)險(xiǎn)、讓公司和員工雙方?jīng)]都有風(fēng)險(xiǎn)，管理者先冒最大的風(fēng)險(xiǎn) 讓讓員工啟動(dòng)員工啟動(dòng)“PK

8、”PK”后，其實(shí)我們就沒有風(fēng)險(xiǎn)。后，其實(shí)我們就沒有風(fēng)險(xiǎn)。3 3、管理中將員工完不成工作任務(wù)就扣款或處罰轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工完成、管理中將員工完不成工作任務(wù)就扣款或處罰轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工完成任務(wù)后將受到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工鏈接快樂，想象美好的感覺任務(wù)后將受到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工鏈接快樂，想象美好的感覺 4 4、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎(jiǎng)勵(lì)、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎(jiǎng)勵(lì) 3 3、召開啟動(dòng)會(huì)表彰會(huì)、召開啟動(dòng)會(huì)表彰會(huì)1、會(huì)議前準(zhǔn)備工作要充分，提前大張旗鼓宣傳造勢，形式化要隆重；2、會(huì)議召開的整個(gè)流程設(shè)計(jì)要合理、緊湊3、會(huì)議主持人和主講人要反復(fù)演練，說話要有話術(shù)，主持人對會(huì)議流程要熟練掌握4、會(huì)中音樂配合要默契，其他輔助工作要分工好；5、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，由pk輸家頒發(fā)給pk贏家；6、對贏的人