廣州星河灣半島營(yíng)銷策劃全案

1、 星河灣經(jīng)歷多年，已突破區(qū)域局限，不再只是番禺標(biāo)志性豪宅，亦不僅僅是一個(gè)樓盤的名字而是一個(gè)品牌及地產(chǎn)品質(zhì)的象征從廣州到北京，再到上海，到全國(guó)，從廣州到北京，再到上海，到全國(guó)，全面性的爆發(fā)，品牌需有更高的標(biāo)準(zhǔn)全面性的爆發(fā)，品牌需有更高的標(biāo)準(zhǔn)京滬廣聯(lián)動(dòng)如何發(fā)揮最大效用，從單個(gè)品牌推向規(guī)模品牌，成為中國(guó)房地產(chǎn)最高端品牌連鎖房地產(chǎn)奢侈品每一個(gè)系列都是一個(gè)全新的典藏每一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)經(jīng)典值得不斷收藏值得，傳承星河灣要打造的就是收藏星河灣，就是收藏奢華，收藏最高端生活擁有廣州星河灣，還想擁要北京星河灣，上海星河灣； 擁有星河灣四期、六期，還要有星河灣半島 選擇星河灣，不僅是居住的功能，不僅是投資保值的功用

2、 而是相同價(jià)值下不同生活模式的追尋，是欣賞，是陶治是為了滿足擁有美好事物的成就感星河灣，讓你舍不得賣的房子，是用來(lái)珍藏的奢侈品創(chuàng)造無(wú)可復(fù)制的品牌價(jià)值創(chuàng)造無(wú)可復(fù)制的品牌價(jià)值星河灣半島的出現(xiàn)，意味著一個(gè)代表南星河灣半島的出現(xiàn)，意味著一個(gè)代表南中國(guó)最高端項(xiàng)目的誕生中國(guó)最高端項(xiàng)目的誕生星河灣半島，追求的不僅是銷售價(jià)格而是產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值的最大化品牌價(jià)值如何最大化point 1lv向stephen sprouse致敬的涂鴉系列hermes的專業(yè)繪綢師chanel的“mtiersdart”手工作坊系列 即使是世界上最高貴的奢侈品，即使是世界上最高貴的奢侈品，也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界，也必須與藝術(shù)、文化

3、不斷跨界，才能保持最新鮮的創(chuàng)意才能保持最新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌號(hào)召力推至最強(qiáng)一步步將品牌號(hào)召力推至最強(qiáng)crossovercrossovercrossover與精英教育跨界與奢侈品跨界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書籍跨界與商務(wù)跨界也許，每一個(gè)跨界都有人做到，且做到極致也許，每一個(gè)跨界都有人做到，且做到極致但星河灣可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺(tái)但星河灣可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺(tái)crossovercrossovercrossovercrossovercrossovercrossovercrossovercrossovercrossovercrosso

4、ver與慈善事業(yè)跨界成就你的奢華人生成就你的奢華人生acoomplishme your luxury lifequintessentially 國(guó)際精英會(huì)匯景新城亞太俱樂部匯景新城亞太俱樂部會(huì)員制：會(huì)員交納8萬(wàn)元會(huì)籍費(fèi)用，每年1.2萬(wàn)元年費(fèi)，年費(fèi)可作年度消費(fèi)使用；服務(wù)涵蓋：商務(wù)及會(huì)議、餐飲、休閑娛樂中心（會(huì)員免費(fèi)，水療除外）及兒童俱樂部四大板塊；業(yè)主以外的人士均可繳費(fèi)入會(huì)，分個(gè)人、公司、家庭及外籍人士會(huì)籍；會(huì)籍使用4年后可以轉(zhuǎn)讓；九龍湖高爾夫俱樂部九龍湖高爾夫俱樂部客戶繳納相關(guān)費(fèi)用即可加入高爾夫球會(huì)，個(gè)人會(huì)籍可附屬家庭成員會(huì)員卡；個(gè)人會(huì)籍年費(fèi)53.8萬(wàn)，每年繳交6000元管理費(fèi)，家人可以優(yōu)惠價(jià)

5、格參與球會(huì)舉辦的教學(xué)活動(dòng)；會(huì)員服務(wù)以高爾夫球運(yùn)動(dòng)為主，其他配套服務(wù)僅有酒店、車輛預(yù)定和往返廣州穿梭巴士，及不定期舉辦的學(xué)習(xí)班等活動(dòng)；星河匯星河匯 會(huì)員股份制私人俱樂部，會(huì)員繳納50萬(wàn)會(huì)籍費(fèi)用，每年10萬(wàn)基本消費(fèi)金，會(huì)員可享有俱樂部經(jīng)營(yíng)分紅收益； 會(huì)員服務(wù)涵蓋方面廣： 星河基金會(huì) 企業(yè)商學(xué)院 頂級(jí)消費(fèi)匯 私愛文匯 全能超級(jí)管家； 會(huì)員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審核，以項(xiàng)目業(yè)主和社會(huì)金字塔尖端的人群為主，純粹的人群圈子，并為會(huì)員打造頂級(jí)的生活和社交平臺(tái)； 會(huì)籍終身制，不可轉(zhuǎn)讓； 會(huì)員數(shù)目恒定，體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位，有較強(qiáng)的不可復(fù)制性；會(huì)員股份制私人俱樂部會(huì)員股份制私人俱樂部會(huì)員需以股東的身份加入俱樂部，作為

6、投資人出資購(gòu)買股份，而不是普通俱樂部繳納“會(huì)費(fèi)”來(lái)入會(huì)專業(yè)的俱樂部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)打理各項(xiàng)事務(wù)，投資人同時(shí)也是俱樂部最重要的顧客年終，運(yùn)營(yíng)部門將會(huì)向股東們匯報(bào)本年經(jīng)營(yíng)狀況，如果經(jīng)營(yíng)成功，會(huì)員(同時(shí)也是投資人)便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利makemoneywhileyouparty 消費(fèi)得越多，賺得越多真正的全國(guó)性社交平臺(tái)真正的全國(guó)性社交平臺(tái)北京上海廣州突破地域限制，以廣州為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)金三角核心資源，三地客戶交互，資源共享，從而延展全國(guó)，真正達(dá)到全國(guó)性資源聯(lián)動(dòng)使用廣州四季會(huì)、星河灣酒店、星河灣公寓簽約奢侈品牌、服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟北京星河灣四季會(huì)、世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂部、北京外商俱樂部、京派家具

7、俱樂部簽約奢侈品牌、服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟上海星河灣會(huì)所簽約奢侈品牌、服務(wù)機(jī)構(gòu)及商家聯(lián)盟北京星河灣四季會(huì)世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂部北京外商俱樂部京派家具俱樂部廣州星河灣四季會(huì)廣州星河灣國(guó)際公寓上海星河灣會(huì)所星河灣靈格風(fēng)幼兒園德福雙語(yǔ)幼兒園星河灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)星河灣番禺執(zhí)信中學(xué) 現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源整合整合星河基金會(huì)星河基金會(huì)全國(guó)首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu) 整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤獅子會(huì)壹基金嫣然天使基金會(huì)捐助汶川學(xué)校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓大愛無(wú)言用愛心演繹人生奢華企業(yè)商學(xué)院企業(yè)商學(xué)院企業(yè)家提升 交流平臺(tái)toknoweverythingofsomething;toknowsomethingofever

8、ything 名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂 企業(yè)成長(zhǎng)課堂 世界經(jīng)濟(jì)系列論壇企業(yè)家交流平臺(tái) 企業(yè)精英聯(lián)誼 商機(jī)創(chuàng)造 人脈資源建立 頂級(jí)消費(fèi)匯頂級(jí)消費(fèi)匯私人飛機(jī)協(xié)會(huì) 馬球協(xié)會(huì)奢侈品協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì) 高爾夫球協(xié)會(huì)酒類協(xié)會(huì)豪華旅游定制形象設(shè)計(jì)雪茄協(xié)會(huì)貴族禮儀培訓(xùn)成衣/鞋飾高級(jí)定制形象設(shè)計(jì)how luxus 如何奢華地生活世界高端消費(fèi)新品發(fā)布展示 私人定制服務(wù) 貴族生活學(xué)堂 貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué) 私愛文化匯私愛文化匯茶道協(xié)會(huì) 粵劇讀書會(huì)花道協(xié)會(huì) 古典樂器歌劇私藏品鑒會(huì)文化潮流信息昆劇畫廊琴棋書畫協(xié)會(huì)話劇藝術(shù)品鑒賞拍賣 定期私藏欣賞 琴棋書畫協(xié)會(huì) 戲劇堂會(huì) 讀書會(huì) how culturalize 如何文化地生活頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì)

9、 奧運(yùn)會(huì)期間所有賽事vip貴賓票，道路vip特別通行證。 安排去法國(guó)南部和西班牙為期3周的旅程，包括航班、住宿和娛樂。 好萊塢最新最火電影的首映式入場(chǎng)券。 安排一個(gè)全球高爾夫球之行，并訪問(wèn)一些世界著名的球場(chǎng)。在摩納哥的一級(jí)方程式賽車期間，參加由贊助商和車隊(duì)舉辦的私人派對(duì)。在全球最炙手可熱的餐廳訂位，包括欲望都市里那位冷若冰霜女領(lǐng)位員的紐約 jean-georges餐廳。從世界板球起源地“洛茲”(lords) 板球場(chǎng)購(gòu)得一塊草皮將其運(yùn)往會(huì)員的家鄉(xiāng)，并成功種 植在他的前院中。幫一位會(huì)員以他的名字命名一顆銀河系上的衛(wèi)星。將一位沒有現(xiàn)金的會(huì)員從哥倫比亞的私人島嶼上，用船解救出來(lái)。為會(huì)員租用一部單引擎飛

10、機(jī)游覽長(zhǎng)城。要在3小時(shí)內(nèi)找到12只孔雀作為點(diǎn)綴派對(duì)之用。為某會(huì)員在德國(guó)尋找到稀有型號(hào)的奔馳車，并運(yùn)送到意大利。do erverything you want甚至以你的名字命名一顆星星全能超級(jí)管家全能超級(jí)管家為有錢沒有時(shí)間的人提供全面細(xì)致的服務(wù)，用最少的時(shí)間過(guò)最優(yōu)質(zhì)的生活精英會(huì)籍精英會(huì)籍僅限被邀請(qǐng)會(huì)員oneone對(duì)生活有品位的高端社會(huì)精英名流（以三地星河灣業(yè)主名流精英為首批邀請(qǐng)，但需資產(chǎn)審核及職業(yè)審核）twotwo星河灣半島業(yè)主（購(gòu)買前已經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)審核，購(gòu)買后可獲入會(huì)資格）threethree會(huì)員推薦，需經(jīng)審核通過(guò)50萬(wàn)的入股資本，每年需交納10萬(wàn)基本消費(fèi)金，需保證參與一定時(shí)限俱樂部活動(dòng)申請(qǐng)人

11、必須在社會(huì)地位、職業(yè)、生活方式等方面經(jīng)受董事會(huì)的詳細(xì)考量只有成功通過(guò)初試與面試的申請(qǐng)人才能躋身股東的行列滿足對(duì)于奢華的幾乎所有想象 在這里在這里你知道能遇到些什么人 是關(guān)于人生最豐富的想象奢華星河匯的建立，令星河灣不再是僅是居住的好房子更是一種生活素質(zhì)乃至人生圓滿的保證是高端圈層的策源地，社交平臺(tái)的發(fā)射點(diǎn)而這個(gè)圈層的主場(chǎng)，就是在星河灣半島而這個(gè)圈層的主場(chǎng)，就是在星河灣半島【最私密的獨(dú)立半島】【最同質(zhì)而居的人群】【最多元跨地域高端圈層在這里，厚積薄發(fā)】星河匯可以成就星河灣半島星河匯可以成就星河灣半島 也唯有星河灣半島能成就星河匯也唯有星河灣半島能成就星河匯真正的全方位跨界私生活打造星河灣半島星河

12、灣半島是僅用金錢無(wú)法擁有的房子是僅用金錢無(wú)法擁有的房子還需要還需要真正懂得奢華生活的真義真正懂得奢華生活的真義這里的房子，不出售只尋找適合的主人有錢有閑有品位將星河灣品牌推上一個(gè)全新的境界層次突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺(tái)組織星河灣半島的高端客源提升星河灣半島產(chǎn)品之外的泛配套最大化星河灣半島無(wú)形資產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響真正做到中國(guó)的星河灣，世界的星河灣真正做到中國(guó)的星河灣，世界的星河灣短期價(jià)值制造話題，轟動(dòng)市場(chǎng)，影響圈層營(yíng)銷如何制造持續(xù)沸點(diǎn)point2全面提升星河灣品牌影響力，打造核心差異性point1：影響力影響力point2：傳播力傳播力point3：購(gòu)買力購(gòu)買力

13、有效提升項(xiàng)目知名度，滲透高端圈層傳播體驗(yàn)營(yíng)銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價(jià)值，策動(dòng)達(dá)成銷售利益呈現(xiàn)時(shí)間軸價(jià)值集成度企業(yè)品牌社會(huì)理想城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品呈現(xiàn)價(jià)值呈現(xiàn)理念呈現(xiàn)1 2 3 4 5價(jià)值定位形象呈現(xiàn)企業(yè)品牌造勢(shì)營(yíng)銷鞏固傳播力度品牌造勢(shì)+傳播星河匯深耕營(yíng)銷傳播端意向蓄客首期開盤形象勾勒市場(chǎng)蓄心市場(chǎng)蓄客銷控行程利益訴求品牌結(jié)論營(yíng)銷端9月月9月月10月月重心：產(chǎn)品呈現(xiàn)企業(yè)品牌企業(yè)品牌（星河匯）圈層營(yíng)銷由上至下由下至上打造市場(chǎng)影響力還是企業(yè)品牌星河匯奢華私文化高端房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，跨界營(yíng)銷實(shí)踐奢華人生城市奢華標(biāo)簽，高品質(zhì)生活映像 表現(xiàn)：表現(xiàn)：雙線并雙線并行，虛行，虛實(shí)雙軌實(shí)雙軌市場(chǎng)傳播：市場(chǎng)傳播：小眾圈層小眾圈

14、層啟動(dòng)，大啟動(dòng)，大眾神秘高眾神秘高調(diào)調(diào)城開會(huì)城開會(huì)學(xué)園大使學(xué)園大使上行下效折射折射事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷貫穿貫穿圈層效應(yīng)圈層效應(yīng)“星河匯星河匯”全面啟動(dòng)全面啟動(dòng)線上炒作層層展開，形成轟動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)線上炒作層層展開，形成轟動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)線下活動(dòng)聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng)線下活動(dòng)聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng)初步將項(xiàng)目信息傳播初步將項(xiàng)目信息傳播開來(lái)開來(lái)公關(guān)小眾營(yíng)銷，形成圈層效應(yīng)公關(guān)小眾營(yíng)銷，形成圈層效應(yīng)奢侈品移奢侈品移動(dòng)展廳動(dòng)展廳慈善基金慈善基金會(huì)運(yùn)作會(huì)運(yùn)作星河匯大星河匯大學(xué)堂開學(xué)學(xué)堂開學(xué)奢侈品概奢侈品概念樣板房念樣板房業(yè)主音樂業(yè)主音樂會(huì)會(huì)名媛名媛party認(rèn)可項(xiàng)目營(yíng)造認(rèn)可項(xiàng)目營(yíng)造的圈層，對(duì)豪的圈層，對(duì)豪

15、宅地位的肯定宅地位的肯定星河灣半島誕生星河灣半島誕生營(yíng)造高端圈層營(yíng)造高端圈層刺激刺激購(gòu)買購(gòu)買欲望欲望目的：實(shí)目的：實(shí)現(xiàn)銷售，現(xiàn)銷售，形成良好形成良好的圈層效的圈層效應(yīng)應(yīng)星河匯代言人星河匯代言人&獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘會(huì)籍代理召集會(huì)籍代理召集第一階段：蓄客階段第一階段：蓄客階段制造影響力（制造影響力（6-9月）月）于市場(chǎng)于目標(biāo)群體制造市場(chǎng)熱議話題，全國(guó)轟動(dòng)傳播項(xiàng)目信息，吸引關(guān)注，形成共鳴轟動(dòng)全國(guó)的“尋找星河人”會(huì)籍代理召集全國(guó)唯一奢侈概念樣板房南中國(guó)首個(gè)奢侈品移動(dòng)展廳銷售中心延伸游艇銷售中心體驗(yàn)式定制參觀情景展示中國(guó)版“飛黃騰達(dá)”私人party定制服務(wù)目的：制造市場(chǎng)熱議話題，吸引全中國(guó)

16、關(guān)注，形成高端目標(biāo)群體的共鳴目的：制造市場(chǎng)熱議話題，吸引全中國(guó)關(guān)注，形成高端目標(biāo)群體的共鳴近年最成功的營(yíng)銷案例近年最成功的營(yíng)銷案例中國(guó)最好的工作無(wú)須朝九晚五，只需滿腹創(chuàng)意，一腔激情即可享每月高薪3萬(wàn)+高提成，輕松參股南中國(guó)最高端私人俱樂部全程造就名流淑嬡，成就企業(yè)精英，代言高端房地產(chǎn)企業(yè)中國(guó)現(xiàn)代版中國(guó)現(xiàn)代版窈窕淑女窈窕淑女等你上演等你上演 星河匯代言人&會(huì)籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會(huì)等形式發(fā)布向全國(guó)招募“星河匯代言人&會(huì)籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)”的信息，如成功獲選，可獲高薪、免費(fèi)入會(huì)資格及該城市會(huì)籍銷售權(quán)每個(gè)重點(diǎn)城市如（北京、上海、廣州、深圳等）設(shè)定限額，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推薦、海選、現(xiàn)場(chǎng)面試

17、，通過(guò)“星河匯”帶動(dòng)“星河灣半島”，掀起社會(huì)熱點(diǎn)?！叭澜缱詈玫墓ぷ鳌背蔀槿驘嶙h的話題“星河灣半島”將是下一個(gè)熱點(diǎn) 星河匯代言人&會(huì)籍獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘背景資料：“飛黃騰達(dá)”（原名為“the apprentice”，又名“學(xué)徒”）是一套美國(guó)nbc電視臺(tái)播放的真人秀節(jié)目，節(jié)目是在一群壯志雄心的商界男士與商界女強(qiáng)人中，選拔一個(gè)年薪25萬(wàn)美元的人，成為美國(guó)著名地產(chǎn)大王donald trump的徒弟，為trump集團(tuán)效力的比賽。 將“尋找星河人”活動(dòng)制作節(jié)目進(jìn)行電視、網(wǎng)絡(luò)全面直播，作為“中國(guó)版飛黃騰達(dá)”海選活動(dòng)，通過(guò)在比賽環(huán)節(jié)中融入項(xiàng)目推介、樣板房設(shè)置等元素，全方位傳播項(xiàng)目的信息，并借此形成轟動(dòng)的

18、市場(chǎng)效應(yīng)，吸引全國(guó)各界對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，制造市場(chǎng)話題，讓項(xiàng)目人盡皆知。 電視、網(wǎng)絡(luò)全面直播招聘競(jìng)選 采用“新聞發(fā)布會(huì)”、“會(huì)籍推介會(huì)”和“產(chǎn)品介紹會(huì)”等形式，向各地有志者介紹項(xiàng)目凡介紹客戶成功購(gòu)買，也可獲得豐厚的傭金待遇，形成轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。奢侈品移動(dòng)展廳奢侈品移動(dòng)展廳奢侈品概念樣板房奢侈品概念樣板房產(chǎn)品情景全體驗(yàn)產(chǎn)品情景全體驗(yàn)游艇體驗(yàn)區(qū)游艇體驗(yàn)區(qū)_ _項(xiàng)目宣傳片項(xiàng)目宣傳片數(shù)字投影沙盤數(shù)字投影沙盤星河灣游艇會(huì)星河灣游艇會(huì)多維營(yíng)銷體驗(yàn)多維營(yíng)銷體驗(yàn)細(xì)節(jié)成就細(xì)節(jié)成就_產(chǎn)品說(shuō)明書產(chǎn)品說(shuō)明書奢華傳奇奢華傳奇_概念樓書概念樓書奢華極致之旅奢華極致之旅電子售樓部電子售樓部_ _網(wǎng)絡(luò)化電子化網(wǎng)絡(luò)化電子化通過(guò)文本、

19、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河，并形成二次傳播樣板房空間之旅樣板房空間之旅項(xiàng)目高端形象滲透體會(huì)，品質(zhì)細(xì)節(jié)全程展示，情景生活代入體驗(yàn)，價(jià)值認(rèn)同最大化高端形象展示，市場(chǎng)話題制造，高端客源組織產(chǎn)品提升&展示概念及產(chǎn)品影視宣傳概念及產(chǎn)品影視宣傳利用星河灣已有的世界奢侈品協(xié)會(huì)的合作基礎(chǔ)，聯(lián)動(dòng)奢侈品品牌，與之掛鉤合作（如愛瑪仕、chanel、阿曼尼等的品牌），引進(jìn)其移動(dòng)展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示，將“奢華”應(yīng)用到推廣的每個(gè)細(xì)節(jié)將中國(guó)富豪的目光聚集至廣州星河灣半島，甚至慕名專程到來(lái)參觀，組織吸引高端客戶群在北京，星河灣將奢侈品引進(jìn)售樓部在北京，星河灣將奢侈品引進(jìn)售樓部在廣州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融

20、入日常生活在廣州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融入日常生活hermes巴黎旗艦店展示將星河灣產(chǎn)品空間表達(dá)與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)奢華之美，并可于全中國(guó)乃至世界各地進(jìn)行展示以星河灣戶型空間設(shè)計(jì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)與愛馬仕、lv、施華諾世奇等世界頂端品牌聯(lián)袂打造，樣板房軟飾及家私就是奢侈品品牌（服裝、家居、飾品等）全展示由世界建筑大師設(shè)計(jì)外形，具傳世展示價(jià)值，可便攜移動(dòng)，作為星河灣半島及品牌的移動(dòng)展示廳 借助項(xiàng)目擁有江景的優(yōu)勢(shì)，設(shè)置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項(xiàng)目的水文化，讓客戶對(duì)江有更感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)游艇也兼有會(huì)所服務(wù)功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人party，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù)。

21、 銷售大堂銷售大堂入口處入口處樣板房樣板房園林園林水幕投影播放項(xiàng)目影片數(shù)字投影沙盤講解環(huán)幕影院播放宣傳片進(jìn)行樣板房體驗(yàn)式講解銷售大堂銷售大堂引導(dǎo)游覽園林制定詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃書貼心跟進(jìn)客戶服務(wù)反饋及時(shí)跟進(jìn)客戶需求游覽區(qū)游覽區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)迎客區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)數(shù)字投影沙盤數(shù)字投影沙盤摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺效果。全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺效果。頭等艙環(huán)幕影院頭等艙環(huán)幕影院在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，通過(guò)通過(guò)360360度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播

22、放項(xiàng)目宣傳片，時(shí)刻轟炸客戶眼球。時(shí)刻轟炸客戶眼球。step 1step 1step 2step 2水幕投影水幕投影在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，著重介紹項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理位置。著重介紹項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理位置。游艇影片觀賞游艇影片觀賞乘坐游艇展開環(huán)島之旅時(shí)，通過(guò)影片游覽世乘坐游艇展開環(huán)島之旅時(shí)，通過(guò)影片游覽世界各地頂級(jí)豪宅，親身體驗(yàn)項(xiàng)目的價(jià)值所在界各地頂級(jí)豪宅，親身體驗(yàn)項(xiàng)目的價(jià)值所在。step 3step 3step 4step 4概念樓書概念樓書+ +產(chǎn)品說(shuō)明書產(chǎn)品說(shuō)明書分為概念樓書和產(chǎn)品樓書，講述屬于項(xiàng)目分為概念樓書和產(chǎn)品樓書，講述屬于項(xiàng)目的故事

23、，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)。的故事，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)。材料展示材料展示+ +說(shuō)明牌說(shuō)明牌在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說(shuō)明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。并以說(shuō)明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。網(wǎng)上售樓處網(wǎng)上售樓處只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂趣。體驗(yàn)虛擬看樓的樂趣。最尊貴的接待流程最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程你不是在看樓你不是在看樓

24、你只是在享受你只是在享受入口處入口處電話預(yù)約電話預(yù)約園林園林銷售大堂銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂乘坐觀光車，走遍園林每個(gè)角落帶領(lǐng)客戶登上觀景臺(tái)飽覽美景邀請(qǐng)客戶在園林進(jìn)行洽談樣板房樣板房游艇上觀賞世界頂級(jí)豪宅影片管家就位，提供皇家式接待服務(wù)邀請(qǐng)客戶展開游艇環(huán)島之旅各分區(qū)情景均由特定人員演繹全部管家就位，提供貼身服務(wù)向客戶描述夢(mèng)幻生活迎客區(qū)迎客區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)預(yù)約區(qū)step 1step 1每周設(shè)定一日一日僅接待預(yù)約客戶專人電話預(yù)約，除事先了解每位客戶的基本資料外，還詢問(wèn)客戶的參觀時(shí)間段、交通工

25、具、人數(shù)（是否有小朋友或者寵物）、喜愛音樂、雜志、香氛味道、電影、飲品及食品類型等，務(wù)求預(yù)先定制不同的接待環(huán)境，預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)電話預(yù)約電話預(yù)約物管管家開車門迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門童為客戶開門，銷售顧問(wèn)熱誠(chéng)接待。如有小孩或?qū)櫸?，可設(shè)專門寵物托管中心。進(jìn)入售樓大堂，首先邀請(qǐng)客戶享用精美的茶點(diǎn)，每款茶點(diǎn)根據(jù)客戶的喜好特別定做，讓客戶徹底放松身心。step 2step 2預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)皇家服務(wù)皇家服務(wù)利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤講解，并引客戶

26、進(jìn)行游艇頭等艙體驗(yàn)室，環(huán)利用售樓中心的數(shù)字投影沙盤講解，并引客戶進(jìn)行游艇頭等艙體驗(yàn)室，環(huán)幕影院和戶外水幕投影滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效幕影院和戶外水幕投影滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，務(wù)求帶給客戶震撼的視聽效果，成功塑造項(xiàng)目高端形象果，成功塑造項(xiàng)目高端形象step 3step 3預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)動(dòng)態(tài)展示動(dòng)態(tài)展示乘坐乘坐“星河灣一號(hào)星河灣一號(hào)”游艇，觀賞世界頂級(jí)豪宅影片，開始星河灣半島環(huán)島之游艇，觀賞世界頂級(jí)豪宅影片，開始星河灣半島環(huán)島之旅旅在船上，可以欣賞島上美景，可以分享交流，可以體驗(yàn)隨心所欲的生活在船上，可以欣賞島

27、上美景，可以分享交流，可以體驗(yàn)隨心所欲的生活step 4step 4預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)游艇環(huán)島游艇環(huán)島豪華轎車接載客戶豪華轎車接載客戶體現(xiàn)尊貴地位體現(xiàn)尊貴地位step 5step 5預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)轎車接送轎車接送獨(dú)一無(wú)二的園林獨(dú)一無(wú)二的園林需要親臨其境需要親臨其境乘坐觀光車，游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方，不遺留任何一道風(fēng)景線乘坐觀光車，游遍比風(fēng)景區(qū)更美的地方，不遺留任何一道風(fēng)景線step 6step 6預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談

28、區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)園林之旅園林之旅獨(dú)一無(wú)二的園林獨(dú)一無(wú)二的園林需要一覽無(wú)遺需要一覽無(wú)遺登上觀景臺(tái)，全城最美的園景登上觀景臺(tái)，全城最美的園景+ +海景，盡收眼海景，盡收眼底底step 7step 7預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)飽覽全景飽覽全景獨(dú)一無(wú)二的園林獨(dú)一無(wú)二的園林需要流連忘返需要流連忘返歡迎駐足在每一個(gè)為你而設(shè)的角落歡迎駐足在每一個(gè)為你而設(shè)的角落讓你在仙境中忘記時(shí)間的流逝讓你在仙境中忘記時(shí)間的流逝step 8step 8預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)情景園林情景園林在樣板房不同分

29、區(qū)設(shè)置在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專人在書房繪畫，在客，邀請(qǐng)專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行廳彈奏樂器，在會(huì)客室擺設(shè)茶道，在廚房制作點(diǎn)心，甚至舉行室內(nèi)室內(nèi)partyparty，利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶展現(xiàn)星河灣的尊尚生，利用每一個(gè)真實(shí)情景，向客戶展現(xiàn)星河灣的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活。上熱飲及食品，客戶可隨時(shí)體驗(yàn)生活。step 9step 9預(yù)約區(qū)預(yù)約區(qū)休閑區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)

30、體驗(yàn)區(qū)情景板房情景板房星河匯會(huì)員誠(chéng)意客戶高端客戶小型酒會(huì)私晚宴預(yù)約預(yù)約partyparty服務(wù)服務(wù)指定人數(shù)提供場(chǎng)所提供服務(wù)提供一定飲食每周舉辦一場(chǎng)，聚集高端資源圈層，提前體驗(yàn)星河灣半島生活，享受星河匯服務(wù)，為項(xiàng)目達(dá)到圈層口碑宣傳及鋪墊組織以“星河匯”的全面啟動(dòng)，開啟全新的星河灣半島獨(dú)有的生活，形成令人向往的高端圈層生活及社交平臺(tái)。“星河匯”啟動(dòng)儀式“飛黃騰達(dá)”終極賽第二階段：公開發(fā)售第二階段：公開發(fā)售掀起神秘面紗（掀起神秘面紗（9.26）目的：星河灣半島公開發(fā)售目的：星河灣半島公開發(fā)售 ，以，以“星河匯星河匯”全面啟動(dòng)為標(biāo)志，展示全面啟動(dòng)為標(biāo)志，展示項(xiàng)目高端品牌資源，同時(shí)聚集首批名流會(huì)員，作為

31、星河灣半島圈層基項(xiàng)目高端品牌資源，同時(shí)聚集首批名流會(huì)員，作為星河灣半島圈層基礎(chǔ)，全國(guó)引爆首期發(fā)售礎(chǔ)，全國(guó)引爆首期發(fā)售會(huì)員證書頒授儀式品牌資源簽約儀式子活動(dòng)（企業(yè)商學(xué)院、星河基金會(huì)等）開啟儀式代言人優(yōu)勝頒授會(huì)籍代理優(yōu)勝頒授 公開發(fā)售當(dāng)天，是“星河匯”正式啟動(dòng)，舉辦品牌聯(lián)動(dòng)商家簽約儀式，首批精英會(huì)員正式頒授證書，同時(shí)也是“星河基金會(huì)”、“企業(yè)商業(yè)學(xué)院”等子品牌活動(dòng)全啟動(dòng)最高端生活平臺(tái)華麗誕生，首批精英名流聚集 將中國(guó)版飛黃騰達(dá)比賽中“尋找星河人”的終極賽于公開發(fā)售同一天舉辦，比賽期間市民可參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜，令市民持續(xù)關(guān)注該項(xiàng)賽事，并與電視、網(wǎng)路和電臺(tái)進(jìn)行直播聯(lián)動(dòng)，通過(guò)立體的報(bào)道將決賽的過(guò)程和賽果公布出

32、來(lái)，制造持續(xù)的影響力和關(guān)注點(diǎn)。全國(guó)見證公開發(fā)售轟動(dòng)影響通過(guò)“星河匯”會(huì)員的日?；顒?dòng)，形成持續(xù)的影響力對(duì)話頂級(jí)大師共餐權(quán)的拍賣私屬珍藏會(huì)私展會(huì)專屬私人理財(cái)私人銀行定制家族的榮耀家族奢侈品定制第三階段：延續(xù)階段第三階段：延續(xù)階段保持延續(xù)性（保持延續(xù)性（10月之后）月之后）目的：通過(guò)目的：通過(guò)“星河匯星河匯”的活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目的尊貴感，保持項(xiàng)目于高端圈層的活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目的尊貴感，保持項(xiàng)目于高端圈層影響力及市場(chǎng)關(guān)注度，保證高端客戶圈層不斷拓展，不斷掀起新高潮影響力及市場(chǎng)關(guān)注度，保證高端客戶圈層不斷拓展，不斷掀起新高潮整合的智慧，制造美麗的邂逅“星”家有女初長(zhǎng)成：猶抱琵琶半遮面拋繡球：展現(xiàn)魅力和才華成婚：成就

33、美滿“姻緣”高調(diào)招親：“星河匯”活動(dòng)逐步開展熱銷期升溫期（7-9月）預(yù)熱期（5-6月）公開發(fā)售（9.26）媒體炒作星河匯啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)“尋找星河人”獨(dú)立經(jīng)紀(jì)海選會(huì)籍代理召集奢侈品樣板房預(yù)約參觀慈善基金啟動(dòng)名流淑媛聚會(huì)星河匯大學(xué)堂開學(xué)儀式樣板房拍賣奢侈品牌流動(dòng)展廳開放儀式家族奢侈品定制預(yù)約星河匯會(huì)所開放剪彩儀式定制看樓預(yù)約富豪私人party定制業(yè)主私人銀行簽約儀式北京、上海星河灣業(yè)主參觀團(tuán)組織線上炒作線下活動(dòng)定制服務(wù)星河匯會(huì)籍推介系列活動(dòng)奢侈品樣板房開放星河匯會(huì)員招募回饋客戶音樂會(huì)健康生活千人瑜伽活動(dòng)游艇定制主題值得私藏的島岸值得私藏的島岸值得私藏的生活值得私藏的生活上流的，細(xì)節(jié)的，星河灣上

34、流的，細(xì)節(jié)的，星河灣半島的半島的私藏島岸生活私藏島岸生活傳播渠道公關(guān)活動(dòng)媒體廣告軟文 事件營(yíng)銷星河灣旗下舊業(yè)主宣傳公關(guān)活動(dòng)媒體廣告活動(dòng)營(yíng)銷事件營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)媒體廣告活動(dòng)營(yíng)銷事件營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷業(yè)主宣傳與大師共餐權(quán)拍賣中地行如何專注服務(wù)point4也許我們不是行業(yè)最大也是唯一沒有與星河灣合作經(jīng)驗(yàn)的但這正是我們最大的優(yōu)勢(shì)我們會(huì)更專注更創(chuàng)新走沒有走過(guò)的路，創(chuàng)沒有創(chuàng)過(guò)的奇跡走沒有走過(guò)的路，創(chuàng)沒有創(chuàng)過(guò)的奇跡星河灣從來(lái)與眾不同，中地行也是p運(yùn)作架構(gòu)：運(yùn)作架構(gòu)：中地行將成立【星河灣半島營(yíng)銷中心】作為專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)星河灣，整中地行將成立【星河灣半島營(yíng)銷中心】作為專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)星河灣，整體服務(wù)團(tuán)隊(duì)將由董事長(zhǎng)、總經(jīng)

35、理、體服務(wù)團(tuán)隊(duì)將由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、1名副總經(jīng)理，名副總經(jīng)理，5名總監(jiān)、名總監(jiān)、6名經(jīng)理名經(jīng)理等約等約40名人員組成。名人員組成。p運(yùn)作方式：運(yùn)作方式：【星河灣半島營(yíng)銷中心】將作為星河灣半島營(yíng)銷部門，全程負(fù)【星河灣半島營(yíng)銷中心】將作為星河灣半島營(yíng)銷部門，全程負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作（涵概策劃、廣告、銷售、公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容）責(zé)營(yíng)銷工作（涵概策劃、廣告、銷售、公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容）同時(shí)承擔(dān)協(xié)助星河灣品牌提升深化，同時(shí)承擔(dān)協(xié)助星河灣品牌提升深化，“星河匯星河匯”資源整合及會(huì)資源整合及會(huì)籍銷售工作籍銷售工作營(yíng)銷中心副主任營(yíng)銷中心副主任鄭雋宸鄭雋宸營(yíng)銷中心副主任營(yíng)銷中心副主任王勁王勁執(zhí)行總監(jiān)執(zhí)行總監(jiān)謝沁謝沁銷售組銷售組營(yíng)銷部

36、營(yíng)銷部溫慶娟溫慶娟楊卓婷楊卓婷銷售部銷售部客服部客服部市場(chǎng)部市場(chǎng)部公司協(xié)助部門工程部工程部營(yíng)銷中心主任營(yíng)銷中心主任徐建平徐建平執(zhí)行副總監(jiān)執(zhí)行副總監(jiān)鐘嘉宇鐘嘉宇廣告部廣告部鄧寶珍鄧寶珍王曉婷王曉婷活動(dòng)組織部活動(dòng)組織部趙家輝趙家輝梁東沛梁東沛陳偉杰陳偉杰會(huì)籍管理部會(huì)籍管理部梁幗敏梁幗敏羅彩虹羅彩虹銷售執(zhí)行副總監(jiān)銷售執(zhí)行副總監(jiān)鄒琴鄒琴銷售執(zhí)行總監(jiān)銷售執(zhí)行總監(jiān)勞惠玲勞惠玲大客戶拓展大客戶拓展張嘉劭張嘉劭謝瑞堅(jiān)謝瑞堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理黎慧娜黎慧娜15-2015-20名高級(jí)銷售顧問(wèn)名高級(jí)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)銷售副經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷售副經(jīng)理譚國(guó)強(qiáng)譚國(guó)強(qiáng)銷售文員銷售文員總指揮總指揮徐建平徐建平總執(zhí)行總執(zhí)行王勁王勁謝沁謝

37、沁銷售總執(zhí)行銷售總執(zhí)行勞惠玲勞惠玲全程負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)，對(duì)策略作方向性指導(dǎo)全程負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心運(yùn)營(yíng)，對(duì)策略作方向性指導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作做全面統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)部門溝通對(duì)項(xiàng)目全程運(yùn)作做全面統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)部門溝通對(duì)全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、銷售管理執(zhí)行層面對(duì)全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、銷售管理執(zhí)行層面 指導(dǎo)、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)銷售各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)部門指導(dǎo)、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)銷售各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。之間的溝通與協(xié)作工作。指定現(xiàn)場(chǎng)管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行指定現(xiàn)場(chǎng)管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行全程專職服務(wù)全程專職服務(wù)星河灣半島星河灣半島總執(zhí)行總執(zhí)行鄭雋宸鄭雋宸協(xié)助營(yíng)銷中心運(yùn)作及監(jiān)控，協(xié)助營(yíng)銷中心運(yùn)作及監(jiān)控，直接參與決策性策略工作直接參與決策性策略工作

38、 策劃執(zhí)行：鐘嘉宇策劃執(zhí)行：鐘嘉宇銷售執(zhí)行：鄒琴銷售執(zhí)行：鄒琴協(xié)助統(tǒng)籌策劃、銷售管理執(zhí)行協(xié)助統(tǒng)籌策劃、銷售管理執(zhí)行非駐場(chǎng)協(xié)助非駐場(chǎng)協(xié)助僅負(fù)責(zé)星河灣半島項(xiàng)目，不再參與中地行其他項(xiàng)目運(yùn)作僅負(fù)責(zé)星河灣半島項(xiàng)目，不再參與中地行其他項(xiàng)目運(yùn)作營(yíng)銷部營(yíng)銷部溫慶娟溫慶娟楊卓婷楊卓婷執(zhí)行策劃，包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；執(zhí)行策劃，包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，組織制定營(yíng)銷策略根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，組織制定營(yíng)銷策略和目標(biāo)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等和目標(biāo)，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等；廣告媒介部廣告媒介部鄧寶珍、王曉婷鄧寶珍、王曉婷全程負(fù)責(zé)營(yíng)銷全程負(fù)責(zé)營(yíng)銷.根據(jù)各階段的宣傳推廣主根據(jù)各階段的宣傳推廣主題和策略，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)，提

39、出設(shè)計(jì)意見和題和策略，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)，提出設(shè)計(jì)意見和建議；保持媒體關(guān)系；建議；保持媒體關(guān)系；活動(dòng)資源部活動(dòng)資源部趙家輝、梁東沛趙家輝、梁東沛陳偉杰、陳偉杰、執(zhí)行策劃，包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；執(zhí)行策劃，包括企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，組織制定營(yíng)銷策略根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，組織制定營(yíng)銷策略和目標(biāo)，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等和目標(biāo)，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等；會(huì)籍部會(huì)籍部梁國(guó)敏、羅彩虹梁國(guó)敏、羅彩虹整合中地行及社會(huì)高端資源整合中地行及社會(huì)高端資源 ，進(jìn)行，進(jìn)行”星河匯星河匯”建設(shè)建設(shè),協(xié)助會(huì)員管理工作，建立完善的會(huì)協(xié)助會(huì)員管理工作，建立完善的會(huì)員檔案，制定會(huì)員的個(gè)性化服務(wù)方案；員檔案，制定會(huì)

40、員的個(gè)性化服務(wù)方案；大客戶拓展大客戶拓展張嘉劭、謝瑞堅(jiān)張嘉劭、謝瑞堅(jiān)負(fù)責(zé)中地行及星河灣高端客戶全程跟蹤服負(fù)責(zé)中地行及星河灣高端客戶全程跟蹤服務(wù)，針對(duì)大客戶進(jìn)行銷售拓展務(wù)，針對(duì)大客戶進(jìn)行銷售拓展 銷售部銷售部黎慧娜、譚國(guó)強(qiáng)黎慧娜、譚國(guó)強(qiáng)全程控制銷售管理，制定相關(guān)制度及計(jì)劃全程控制銷售管理，制定相關(guān)制度及計(jì)劃并執(zhí)行，與發(fā)展商直接對(duì)接銷售相關(guān)工作并執(zhí)行，與發(fā)展商直接對(duì)接銷售相關(guān)工作全程專職服務(wù)全程專職服務(wù)星河灣半島星河灣半島非駐場(chǎng)服務(wù)非駐場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理組1：銷售經(jīng)理助理（兼）銷售人員組2：高級(jí)銷售主管項(xiàng)目銷售總監(jiān)高級(jí)銷售經(jīng)理組3：高級(jí)銷售主管銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售文

41、員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員銷售人員售后服務(wù)組及簽約組支援銷售20名候補(bǔ)高級(jí)銷售人員銷售經(jīng)理助理20名大學(xué)生銷售助理小組制：配置15-20名高級(jí)銷售顧問(wèn)大學(xué)以上學(xué)歷，有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)；大學(xué)以上學(xué)歷，有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)；男銷售人員身高男銷售人員身高175cm以上，女以上，女銷售人員銷售人員165cm以上；以上；外在形象內(nèi)在氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，外在形象內(nèi)在氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應(yīng)談吐大方得體，思維活躍，反應(yīng)敏捷；敏捷；全年銷售業(yè)績(jī)排公司排名全年銷售業(yè)績(jī)排公司排名30名以名以內(nèi)，其服務(wù)項(xiàng)目前五名以內(nèi)內(nèi)，其服務(wù)項(xiàng)目前五名以內(nèi)具備高端豪宅項(xiàng)目或奢侈品銷售具備高端豪宅項(xiàng)目或奢侈品銷售經(jīng)

42、驗(yàn)，擁有一定高端客戶資源，經(jīng)驗(yàn)，擁有一定高端客戶資源，具團(tuán)體開拓能力具團(tuán)體開拓能力名牌配置：名牌配置：真皮筆記本，萬(wàn)寶龍名片夾及筆真皮筆記本，萬(wàn)寶龍名片夾及筆男士觀奇洋服，配萬(wàn)寶龍皮帶、袖扣男士觀奇洋服，配萬(wàn)寶龍皮帶、袖扣女士寶姿套裝，配施洛華世奇水晶耳環(huán)女士寶姿套裝，配施洛華世奇水晶耳環(huán)一個(gè)樓盤的品味高低，不僅在于眼見的展示，更在于展示的人自身一個(gè)樓盤的品味高低，不僅在于眼見的展示，更在于展示的人自身4040人專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程專職服務(wù)星河灣半島人專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程專職服務(wù)星河灣半島中地行如何組織運(yùn)作point5我們不能為星河灣創(chuàng)造奇跡我們可以幫助星河灣創(chuàng)造更大奇跡除了星河灣自己，誰(shuí)也不能專注一手，專注

43、豪宅市場(chǎng)，洞悉豪宅客戶心理！專注一手，專注豪宅市場(chǎng)，洞悉豪宅客戶心理！以差異化準(zhǔn)確定位項(xiàng)目形象！以差異化準(zhǔn)確定位項(xiàng)目形象！成功操作多個(gè)品牌項(xiàng)目，擁有豐富客戶資源！成功操作多個(gè)品牌項(xiàng)目，擁有豐富客戶資源！價(jià)值高！銷售速度快！宣傳費(fèi)用低！價(jià)值高！銷售速度快！宣傳費(fèi)用低！售后服務(wù)優(yōu)，簽約速度快！售后服務(wù)優(yōu)，簽約速度快！多年來(lái)，多年來(lái)， 中地行專注一手豪宅市場(chǎng)中地行專注一手豪宅市場(chǎng)中地行協(xié)助多個(gè)發(fā)展商共同建立品牌中地行協(xié)助多個(gè)發(fā)展商共同建立品牌在廣州及珠三角，在廣州及珠三角， 中地行已擁有中地行已擁有131701131701組豪宅客戶資源組豪宅客戶資源保利達(dá)公司保利達(dá)公司保利達(dá)集團(tuán)是一家多元化的大型跨

44、國(guó)集團(tuán)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及房產(chǎn)開發(fā)和投資、醫(yī)藥研制和開發(fā)、公共事業(yè)投資和證券投資等。業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、東南亞、香港、澳門和中國(guó)大陸等國(guó)家和地區(qū)。旗下有在香港聯(lián)合交易所上市的九龍建業(yè)和保利達(dá)資產(chǎn)控股有限公司。 中地行同樣擁有港澳高端客戶資源團(tuán)，我們的合作伙伴：中地行同樣擁有港澳高端客戶資源團(tuán)，我們的合作伙伴：九龍建業(yè)是澳門最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，在港澳地區(qū)已成功開發(fā)幾百萬(wàn)九龍建業(yè)是澳門最大的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，在港澳地區(qū)已成功開發(fā)幾百萬(wàn)住宅樓宇住宅樓宇 ，并經(jīng)營(yíng)、租賃多家高級(jí)寫字樓、商場(chǎng)，擁有數(shù)十萬(wàn)戶客戶資源，并經(jīng)營(yíng)、租賃多家高級(jí)寫字樓、商場(chǎng)，擁有數(shù)十萬(wàn)戶客戶資源伊利閣信和中心旺角中心香港半山羅便臣道3

45、1號(hào)澳門東方明珠地段海天居高端消費(fèi)品高端消費(fèi)品牌資源牌資源高端消費(fèi)場(chǎng)所高端消費(fèi)場(chǎng)所高端樓盤資源高端樓盤資源銀行資源銀行資源企事業(yè)資源企事業(yè)資源中地行已拓展資源中地行已拓展資源寶馬會(huì)、奔馳會(huì)、蘭博堅(jiān)尼、達(dá)芬奇家私、博洛尼家私、施洛華世奇、雍華會(huì)、順德皇朝家私、可再拓展方向可再拓展方向奢侈品品牌、高端汽車品牌、珠寶系列協(xié)會(huì)資源協(xié)會(huì)資源獅子會(huì)、海外華人俱樂部、珠三角證券分析師協(xié)會(huì)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)、潮商會(huì)、浙商會(huì)、江蘇商會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)、皮具行業(yè)協(xié)會(huì)水玲瓏、芭曲發(fā)廊、豪生酒店、金寶貝早教教育、佐登妮絲美容中心、頭啖湯、金夫人、飲勝會(huì)五星級(jí)酒店、高級(jí)俱樂部、高級(jí)酒樓等朱美拉公寓、萬(wàn)科金色家園、保利心語(yǔ)花園、保

46、利香雪山、嘉裕禮頓陽(yáng)光、力迅上筑花旗、渣打、法興、恒生、星展銀行、匯豐銀行等外資，廣發(fā)、招商等中資銀行南航、南方醫(yī)院、國(guó)安局、電力局、中國(guó)移動(dòng)、各大高校、專業(yè)市場(chǎng)類行業(yè)協(xié)會(huì)、高端人群俱樂部、金融協(xié)會(huì)等港澳高端客戶、珠江新城已入住項(xiàng)目、別墅項(xiàng)目高收入企業(yè)群體同，尤其是民營(yíng)上市公司管理層私人銀行客戶中地行經(jīng)過(guò)多年的積累，已與中地行經(jīng)過(guò)多年的積累，已與超過(guò)超過(guò)100個(gè)品牌資源具合作關(guān)系，并擁有個(gè)品牌資源具合作關(guān)系，并擁有 13萬(wàn)以上的客戶資萬(wàn)以上的客戶資源源，且，且“中地會(huì)中地會(huì)” 初建雛形，已開始以會(huì)員制運(yùn)作，同時(shí)組織多個(gè)看樓團(tuán)、酒會(huì)等于朱美拉公寓、初建雛形，已開始以會(huì)員制運(yùn)作，同時(shí)組織多個(gè)看樓團(tuán)、酒會(huì)等于朱美拉公寓、珠江國(guó)際城等高端項(xiàng)目。珠江國(guó)際城等高端項(xiàng)目。高端消費(fèi)品高端消費(fèi)品牌資源牌資源高端消費(fèi)場(chǎng)所高端消費(fèi)場(chǎng)所高端樓盤資源高端樓盤資源企事業(yè)資源企事業(yè)資源“星河匯”定點(diǎn)服務(wù)產(chǎn)品展示及體驗(yàn)會(huì)員折扣優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)互動(dòng)講座活動(dòng)其旗下高端會(huì)員活動(dòng)組織互動(dòng)資料信息派發(fā)精英會(huì)員邀請(qǐng)入會(huì)看樓團(tuán)組織行業(yè)精英邀請(qǐng)入會(huì)銀行資源銀行資源協(xié)會(huì)資源協(xié)會(huì)資源中地行活動(dòng)資源部中地行活動(dòng)資源部中地行會(huì)籍部中地行會(huì)籍部中地行大客戶拓展部中地行大客