第五屆華中七校模擬商務(wù)談判復賽通知

1、第五屆華中七?！澳M商務(wù)談判大賽”中南財經(jīng)政法大學賽區(qū)外校復賽開賽通知、大賽背景介紹:第五屆華中七校模擬商務(wù)談判大賽由武漢大學wto學社主辦，中南財經(jīng)政 法人學協(xié)辦，外校復賽由中南財經(jīng)政法人學經(jīng)濟學院承辦，復賽與整個人賽流程 相銜接，口的在于篩選出三支優(yōu)秀的隊伍進入最終的武大總決賽。二、復賽時間：2012年11月16日晚7:00三、復賽地點：中南財經(jīng)政法大學文瀾樓四、參賽對象:武漢理工大學、華中師范大學、中國地質(zhì)大學、華中科技大學、華中農(nóng)業(yè)大 學、中南財經(jīng)政法大學等六所高校共七支代表隊伍（其屮財大兩支隊伍，其他學 校各一支）五、復賽流程：（-）風采展示環(huán)節(jié)：參加復賽的七支隊伍按照事先抽簽的順序

2、上臺，結(jié)合ppt或dv視頻進行演 講，向觀眾和評委充分展示團隊風采（2分鐘的團隊介紹，3分鐘宣讀策劃）。 宣讀策劃要求展現(xiàn)團隊對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點、談判策略、 應(yīng)急預案等等，并提出談判所希望達到的口標。一支隊伍展示吋，其他隊伍回 避（選手冋避安排在場外候場）。具體要求：1、控制時間，聲情并茂；2、演 講者應(yīng)成以下幾方而的闡述：本方代表隊名稱及隊員內(nèi)部分工介紹（選手不可 對口己成員做背景介紹）、木方對案例的理解、木方木談判問題的底線和所希 望達到的談判目標、本方此次的戰(zhàn)略安排和擬用的談判戰(zhàn)術(shù)、己方的態(tài)勢和優(yōu) 劣勢。本環(huán)節(jié)將依據(jù)評委的打分情況由高到低排名，淘汰得分最低的一支隊伍。

3、剩 余六支隊伍進入談判環(huán)節(jié)。（）談判環(huán)節(jié)：進入談判環(huán)節(jié)的隊伍按照事先抽簽順序進行雙邊談判。主要環(huán)節(jié)如21、開局階段（3分鐘）:完成寒暄、落座等商務(wù)禮節(jié)，相互介紹己方成員, 冇策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，初步試探對方的條件和目標，適當運用 談判前期技巧。2、正式談判（10分鐘）:此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要 注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說 話。既要避免喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也要避免寡言少語任憑對方表 現(xiàn)。雙方需深入談判，為達成交易尋找共識，解決主要問題，不得在無關(guān)議題 細節(jié)上糾纏。此階段雙方應(yīng)完成：1）對談判關(guān)鍵問題進行深入談判；2

4、）使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實，編造的信息；3）尋找對方的不合理方面以及對可要求對方讓步的方面進行談判；4）為達成交易尋找共識，獲得己方利益最大化；5）解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識；6）出現(xiàn)僵局吋，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不能退場或冷場超過一分釗x7）雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問；8）注意運用談判屮期的各種談判策略和技巧。3、沖刺階段（3分鐘）：最后交鋒以期達成交易并爭取己方長期利益，最 后作符合商務(wù)禮節(jié)的道別。注:1、此談判階段安排僅供參考，實際談判安排由談判雙方自行決定。2、每支參賽團隊需準備一份簡易版策劃，形式及內(nèi)容類似

5、初賽談判策劃書的參考 模板，正文要求為4號宋體、總頁數(shù)不超過5貝。該份策劃將于復賽現(xiàn)場提供給評委。 參賽團隊不需要向評委提供完整版策劃。3、每支參賽隊伍的紙質(zhì)版簡易談判策劃書需白行復印兩份備用。六、注意事項1、比賽當ri所有參賽選手必須著正裝。2、所有參賽選手必須按照通知到的具體時間到達指定地點，否則視為棄賽。3、所有參賽選手在現(xiàn)場必須服從工作人員的安排，否則按照妨礙比賽止常進行處 理，終止參賽并取消當日比賽成績。4、若有任何疑問請聯(lián)系小南財大經(jīng)濟學院學生會學術(shù)部成員部長：劉翼楠673523)嚴劍超613493)張桂華699767)干事：張巧巧611216)鄧澤華697272)馬旦迪：189