精選置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文

1、精選置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文本文是一篇精選置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃范文，文章主要向我 們介紹了作者回顧去年的工作并對(duì)本年度工作進(jìn)行了充分 的計(jì)劃，下面我們跟隨作者一起看看吧！依然清晰記得20xx年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形， 轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司 領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的 不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足 珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為 xx的員工，我感到萬(wàn)分榮幸，因?yàn)閤x給了我太多太多初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo) 和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi) 適應(yīng)了公司的工

2、作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊xx名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)， 到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操 作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開(kāi)拓積累客戶，并且 經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)?客戶，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初 步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶，并且抓住客 戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì) 我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和 指正。在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真 負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教, 不斷努力提高充實(shí)

3、自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真 的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素 材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí) 到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的 主要工作是客戶的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè) 多月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有 了很大的提高。在xx的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管 是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。 首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞 撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每 一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向

4、好的方向發(fā)展，每天我 都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大 的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng) 力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷 的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那 么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正 茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這 種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了 xx,是我人生中 做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā) 展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有 過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到xx的開(kāi)盤(pán)，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不

5、是用語(yǔ)言就能表達(dá)完 整的，我們見(jiàn)證了濰坊xx名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化， 如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn) 證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰 坊xx名都。20xx年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限 公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門(mén)坎，開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐， 通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目20xx年5月1 日開(kāi)盤(pán)，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤(pán)，我們 所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯 觀，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤(pán)是非常成功的，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。

6、僅僅是開(kāi)盤(pán)當(dāng)天房源就售出了差 不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操 作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司 品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截 止到目前我們樓盤(pán)已成功銷(xiāo)售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰 坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷(xiāo)售85套商品 房，銷(xiāo)售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷(xiāo)售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也 會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán)，大家的心 里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙 碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)?我們成功收獲了，xx的成

7、功開(kāi)盤(pán)，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很 大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了 作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中, 不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化 素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。經(jīng)歷了 xx的開(kāi)盤(pán)，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè) 證。我們的開(kāi)盤(pán)無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果, 我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn) 的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我不 斷地練習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí), 學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從20xx年5 月1日開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我

8、一共銷(xiāo)售出了 85套房子。這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了 作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后 的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們 公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客 戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí) 銷(xiāo)售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容 和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工 作中進(jìn)一步努力提高：首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确?面的知識(shí)，都要很好

9、的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不 斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及 我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老 客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。 在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與 樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品 質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷(xiāo)售。再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，

10、從 而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴(lài)，為下一步的成 交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要 提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲, 細(xì)心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到“四心”：一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià) 值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿 的，不厭其煩的回答。三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn) 撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù) 責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職 業(yè)

11、。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。 置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu) 買(mǎi)樓盤(pán)外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，顧問(wèn) 式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧和分 析客戶心理，能夠給客戶提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn) 服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng) 造力的工作，專(zhuān)注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于 工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí) 要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通 過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充 滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面 發(fā)展，希

12、望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的 管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這 個(gè)機(jī)會(huì)。20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入xx地產(chǎn)集團(tuán)給我的 人生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄 教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無(wú)私幫助下，我克 服了前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很 短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步 的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的 工作中，我會(huì)繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目 標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè) 務(wù)專(zhuān)精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng) 實(shí)守

13、信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，圓滿完成 公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇 與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年 新的開(kāi)始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年 里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟 公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷(xiāo)售人員，對(duì)20xx年的工作做如下計(jì)劃:第一要給自己充電，專(zhuān)業(yè)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界 房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年 的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政 策變化性比較快。我需要對(duì)

14、金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方 面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員不能及時(shí)的掌握政府 對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷(xiāo)售上作出很棒的業(yè) 績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有 不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。 只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷(xiāo)售不出的產(chǎn)品, 只看銷(xiāo)售人員是否具備銷(xiāo)售的能力。第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫 互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。第三個(gè)人業(yè)績(jī)要提高，20xx年我的年度奮斗目標(biāo)是成 功銷(xiāo)售120套商品房，銷(xiāo)售額到達(dá)9000萬(wàn);季度銷(xiāo)售目標(biāo)是 成功銷(xiāo)售30套商品房，銷(xiāo)售額達(dá)到兩千萬(wàn)；月度銷(xiāo)售目標(biāo)是

15、 成功銷(xiāo)售10套商品房，銷(xiāo)售額達(dá)到七百萬(wàn);周度銷(xiāo)售目標(biāo)是 成功銷(xiāo)售3套商品房，銷(xiāo)售額達(dá)到二百萬(wàn)；每2天成功銷(xiāo)售一套商品房，銷(xiāo)售額達(dá)六十萬(wàn)。第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),為未開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專(zhuān)業(yè)化知識(shí)。沒(méi)有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！對(duì)公司發(fā)展合理化建議：我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作 中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門(mén)間工作因溝通不到位，在 給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感 覺(jué)。2、針對(duì)各部門(mén)的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度， 并以書(shū)面的形式頒布。3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn), 針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一 名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。4、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，各部門(mén)在加強(qiáng) 緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門(mén)之間的配合， 真正做