酒店銷售部業(yè)績提成方案

1、酒店銷售部業(yè)績提成方案一、背景在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額， 穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的通過實施這份提成方案， 可以提高員工工作的積極性， 激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與 薪酬兩者的關系。三、方案1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40的，發(fā)崗位工資，超過40到80部分按8提成，超過80部分按1提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬基本工資崗位工資效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部

2、月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十， 再根據崗位不同， 制定個人的任務量，基本上是主管須完成 25，銷售員須完成 18，如下列公式：銷售部月度任務量酒店的月度總任務量×30銷售部月度任務量經理任務量主管任務量銷售員任務量×3 人經理任務量 = 銷售部月度任務量×主管任務量銷售部月度任務量×20可編輯范本銷售員任務量銷售部任務量×15例如：酒店9 月份總任務量為300 萬，則銷售部總任務量為90 萬。經理任務量90 萬× 35 31.5 萬主管任務量90 萬× 20 18 萬銷售員任務量90 萬

3、15; 15 13.5 萬4、銷售部提成方案1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40的比例×崗位工資基本工資。例如，某銷售員9 月份完成 3 萬的任務，則其薪酬基本工資崗位工資×（3 萬 /13.5萬）× 100 /40 基本工資崗位工資× 55.52）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40以上 80以下， 則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資（完成比例 40）× 8×個人任務量。例如，某銷售員9 月份完成10 萬的任務，則其薪酬基

4、本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（10 萬 /13.5 萬× 100 40）× 8× 13.5 萬基本工資崗位工資 368 元3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（完成比例80）× 1×個人任務量 40× 8×個人任務量。例如：酒店9 月份總計劃完成數300 萬銷售員個人任務量300 萬× 15 13.5 萬某銷售員完成12 萬任務則 9 月份該銷售員薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（ 12萬/13.5 萬× 100 80）× 1× 13.5 萬 40× 8× 13.5 萬基本工資崗位工資120元 432