某某公司的實習報告--范文

1、某某公司的（假設(shè)為abcde公司）實習報告此篇適用于銷售崗位一、概述xxxx公司簡介。oo經(jīng)過將近x個月的工作，我從原來對xx行業(yè)的完全陌生到現(xiàn)在的較專業(yè)， 對完全不知道如何工作到現(xiàn)在能夠獨立接待客戶真的學到了很多。在工作期間經(jīng) 歷的許多挫折與收獲一一展現(xiàn)出來，構(gòu)成了這篇實習總結(jié)。二、實習經(jīng)歷與收獲這是我的第一份工作，記得那天是1月7號我獨自一個人來到杭州，雖然杭 州與xx （我的家鄉(xiāng)）相隔不遠，但是今年的杭州特別冷，真的有點不習慣，沒 想到人生當中的第一次真正“獨立”是這樣開始的。起初的時候，租房，吃飯， 上下班都是一個人，有些無奈有些傷感，但畢竟當我在重復(fù)這樣的行為時，我已 經(jīng)在成長。那天

2、開始，我?guī)е粋€應(yīng)屆生的身份開始了實習，因為什么都不懂，所以只 能更加的耐心學習，并且公司也為我們安排了一套系統(tǒng)又密集的培訓，每天都能 學到很多東西。在系統(tǒng)培訓時，印象最深刻的就是去實地驗貨培訓，還記得早幾 天就收到通知說要去驗貨，心情十分向往。在周2的時候，早上7點坐上了車, 和某某一起去余杭一家床上用品廠里進行驗貨，那天我什么都不知道，或者說我 去驗貨能幫上他們什么忙？我在他們忙碌的身影邊上站了一天，什么事都沒有 做，后來當他們驗完貨后進行交流時，他們告訴我，我其實可以幫他們干點活， 但是他們沒有叫我，其實當時我是很想自己也能搭的上手。但是想了并沒有表達 出來，這最大的原因還是在于自己沒有

3、主動，第一次實地驗貨，讓我明白了這個 道理，凡事都要主動。后面的三天，雪越下越大，以至于都要封鎖高速公路，但 是有任務(wù)在身的驗貨員們，堅持著在風雪里趕去客戶廠里進行驗貨，我也在風雨 里堅持著，這三天讓我明白了工作都是不輕松的，一年到頭奮斗在工作崗位上的 驗貨員，他們是我學習的榜樣，讓我明口自己在銷售的崗位上也要不怕困難，堅 持不懈。在實習期間，也參加了幾次學習會議，讓我對公司情況及市場運作有淺顯的 認識。在給我們培訓的很多優(yōu)秀的經(jīng)理和同事的身上，我看到一種別樣的風格和 氣質(zhì)，那就是無私和融洽。無私的教會我知識，辦公室里氛圍十分融洽，在這樣 的團隊屮工作，我深感榮幸。同時這樣的氛圍也告訴白己，我

4、也要無私要寬容對 待別人。當然，此刻我乂怎么能不說“電話營銷”呢，電話營銷是銷售工具中的必不 可少，也是每個銷售員必須學會并且精通的重點。起初我打電話的水平真的可以 用“慘不忍睹”四個字來形容，每打一個電話都是一個失敗。后來在同事領(lǐng)導的 教導下，特別是某某，有天下午她專門一句一字的為我糾正，后來我慢慢開竅， 打電話的成功率也逐漸高起來。在這次打電話的培訓中，我學到的最多，1,自 己不能死腦筋，要融會貫通，并且要善于抓住精華；2,該學習的東西就要花精 力去好好摸索、學習、鉆研，3,看似簡單的電話營銷其實一點都不簡單，而這 又讓我總結(jié)出這樣一個道理，從簡單的事情慢慢開始做好，困難的事也就不再困 難

5、?，F(xiàn)在我已經(jīng)慢慢開始上手，也有了一些客戶，我也很榮幸的能為我們的團隊 貢獻自己的一點點努力，在于團隊同事們的不斷溝通交流中，從每個同事那里也 讓我學到了很多，如領(lǐng)導某某說的，一個好的業(yè)務(wù)員要把握顧客心里，并擅于引 導他們，并且一個好的業(yè)務(wù)員是想著如何在銷售中減少成本，使投入產(chǎn)岀最大化, 而不是增加成本。以后在工作中我還需要不斷的去挖掘?qū)嵺`，找到最順暢最有效 的工作方式，同吋也要能產(chǎn)生良好的效益。三、實習總結(jié)實習期轉(zhuǎn)瞬即逝，雖然我也努力的做了一些工作，但是離自己的目標還有一 定的差距，工作能力還有待進一步提高；努力改善自己的脾氣，不能帶著情緒工 作；辦事有效率不拖拉等等。雖然試用期馬上就要過去了

6、，但我還將一如既往， 冋到xx市場，扎根xx市場的一線，不斷提高自己，朝著我的目標努力奮斗。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。踏上了營銷之路，這是條布滿荊棘、充 滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時有發(fā)生。能否充滿智慧而堅實地走下去， 將是極大的考驗。能力的學習就是為了今后能有大作為奠定的基礎(chǔ)。假如金字塔 的塔底不牢，總有一天會坍塌的。現(xiàn)在的我即將開展xx市場的前線，也逐漸調(diào) 整了自己的心態(tài)，相信路在腳下，希望就在前方。我也相信自己能以最飽滿的熱 情和激情對待工作，會從每一天的辛勤工作中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆 下的海燕一樣，期待暴風南來得更猛烈些。四、致謝我很榮幸于xxxx年xx月xx日正式進入abcde,成為xxxx的試用員工，作 為一名應(yīng)屆畢業(yè)牛，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知